招商方案

時間：2025-06-27 00:33:07 方案

招商方案錦集九篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的招商方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招商方案錦集九篇

招商方案篇1

　　白酒企業招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業把招商作為品牌戰略、營銷戰略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業雜志和電視媒體，以及區域新聞發布會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業招商活動的戰略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發布，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。

　　1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業應配備以下幾方面人才：

　　招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　片區招商經理若干，分別負責企業招商片區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，了解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　區域業務經理若干，主要職責是協助代理商開發市場，完成銷售。業務經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。

　　行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

　　其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

　　針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

　　2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

　　溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

　　招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業也是受益良深。

　　3、招商資金的運用。

　　招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。

　　招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

　　招商費用是白酒企業營銷費用的'重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。

　　4、招商策略的制訂。

　　招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；

　　整體招商適合于名牌產品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業最好不要輕易涉足；

　　區域招商比較適合于中小型白酒企業，新開發白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進行區域招商活動；

　　媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。

　　5、招商廣告的制作和發布。

　　招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側重于介紹企業形象；

　　招商廣告的發布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

　　招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

　　在招商廣告發布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；

　　招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；

　　6、招商對象的考核。

　　考察應招者的網絡實力，經營理念和資金實力；

　　考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業績，經營記錄；

　　考察應招者對品牌的態度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業的品牌戰略、營銷戰略相吻合；

　　考察應招者的物流能力，服務能力；

　　綜合比較某市場幾個應招者的經營指數，選擇最適合企業的應招者為意向經銷商；

　　7、招商時機的把握。

　　招商時機對于白酒企業來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

　　在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；

　　第二步，招商接觸全程處理方案。

　　招商中，應招者對企業、對品牌產生興趣后，企業一般必須依照以下程序來處理：

　　1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出信息回復，表明繼續聯系、跟蹤、相互考察的必要；

　　2、二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽），全面了解應招者的經營理念，經營實力，試探性了解應招者的市場運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）。不適合企業或者品牌的，工作到此為止，發送致謝函；適合企業或者品牌的，發送實質性資料；

　　3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協議）

　　4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）

　　5、發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）

　　6、接收報名、督促參會

　　7、召開會議并簽約

　　8、督促履約

　　9、收款發貨。

　　在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據廣告找上門來，企業應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業必須認真分析，區別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發送實質性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業營銷的動員大會。

　　在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

　　展示企業的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業，為應招者描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。

　　表明企業對市場的了解，對占領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字、圖表說明企業的力度是最好的方法。

　　用規范的權利和義務來表明企業的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發展的基礎。

　　充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執行方案。

　　保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

　　第三步，企業對意向客戶的營銷服務。企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經營企業的品牌，建立區域市場的終端網絡。因此，對于加盟者的服務是企業營銷戰略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地了解企業的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業的理念，認同企業的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

招商方案篇2

　　第一章項目簡介

　　XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場開發的企業。致力于打造社區便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業務，并初現規模。

　　為了實現長足有續的發展戰略，忠力人“以變求生存，以變求發展”，堅定信心探索創新之路。引領市場潮流，大膽開創商業新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心，改變傳統、單一的經營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發布于一體的多功能新型批發市場。

　　忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發廣場簡介:位于XX市黃金地段，-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務賓館。

　　展望未來，XXXX將繼續秉承 “勤奮節儉、開拓創新、誠實守信、團結共進” 的企業精神，廣納賢才以全新的經營理念和用戶利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質滿意的服務、訓練有素過硬的技術、真誠的態度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。

　　第二章項目定位

　　——引領“打造XX小商品批發市場商業旗艦”

　　一、項目功能定位

　　任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之后規避劣勢、發揮優勢并升華的差異化，并具有充實的內涵及相對應的使用功能作為支撐。

　　XXXX作為地處XX市商業區的一個大型商業地產項目，其不可再生的商業地利優勢和商業發展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業地產整體開發的各個環節來看，一個成功的商業地產項目必須做到 “三旺” ，即“銷售旺” 、“租賃旺” 、“經營旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎。從商業經營管理的角度出發，完善、合理、可行的商業經營規劃的實施是決定項目招商及后續穩定經營并可持續發展的能否成功的關鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發掘項目的商業賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業商業經營的需要，通過良好的商業功能組合規劃，最大限度的吸引目標經營者進駐經營，從而使項目步入良性發展的軌道，進而樹立發展商良好的商業地產開發品牌。

　　二、項目經營定位

　　根據XXXX項目的地理位于XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發廣場。

　　各商鋪經營面積——8㎡—10㎡。

　　l 戰略定位：

　　打造成XX市獨一無二的會員制小商品批發廣場，實行統一管理、統一促銷、統一服務、統一配送等先進的管理體系。

　　l 樓層分布及類別：

　　負一層：

　　食品類: 餅干、糖果、酒水、糧油、調味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。

　　日化品類：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發水、護發素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。

　　日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。

　　首層：

　　飾品類：項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發夾、網帽、頭圈、假發、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。

　　皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。

　　鞋類：男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

　　二層

　　針織類：文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。

　　服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運動裝。

　　童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。

　　床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發墊、毛毯、涼席。

　　三層

　　玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

　　文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。

　　小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭工具。

　　小電器類：收音機、照相機、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。

　　工藝品類：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產品、家居飾品、佛教用品。

　　四層

　　休閑餐飲類：南北風味小吃、各地名吃名點等。

　　五層

　　娛樂類：量販KTV、酒吧等。

　　l 宣傳推廣案名：

　　“名座商城”（暫定名）

　　l 目標客戶群定位：

　　義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。

　　第三章招商構思

　　一、招商目標

　　1、總體目標：項目交房之日起5個月內招商率達85%，開攤率達75%，7個月內開攤率達100%。

　　2、目標客戶：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類零售客戶等。

　　二、難點及對策分析

　　難點一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素

　　對策：需要大力推廣宣傳項目交通優勢、產品優勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導客戶正確認識項目價值。

　　難點二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續至名座商城

　　對策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關活動進行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。

　　難點三：

　　三、招商策略

　　1、優秀的經營管理方案打動客戶：“雙時段經營、魚和熊掌皆得”經營方案，此方案將提高商戶的經營時間和商鋪業主的收益，并創造兩個購物消費高峰。

　　2、優惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散戶經營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。

　　3、強化項目規劃、與區位后發優勢，良好的交通物流組織優勢。

　　四、招商服務與支撐

　　1、物業管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環境，包括賣場的環境、設備的保護、安全保衛、管理等。

　　2、租戶管理造就優良的店鋪，包括對租戶的教育輔導、經營分析、店鋪調整、調節管理等。

　　3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統一的廣告宣傳和促銷活動。

　　4、成立專門的招商服務機構，致力于整個商業氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。

　　5、協調各租戶與工商稅務、公安、衛生等管理機構的'關系，爭取政府政策支持。

　　五、招商操作程序

　　1、熟悉本招商項目的相關內容，客戶問詢的準備。

　　2、收行業的相關資料，進行分類、分區整理。

　　3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發布信息，對招商進行前期滲透。

　　4、充分認識自身優勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關宣傳資料。

　　5、建立一個良好的招商支持系統，各方面協調支持招商工作。

　　6、策劃一些主題活動或大型公關活動，擴大影響，提高商城知名度。

　　7、建立目標客戶數據庫，對招商員的招商工作，包括電話聯系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。

　　8、招商員每周上報招商情況，分析、總結、交流、招商經驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調整招商策略。

　　六、招商制度及職責

　　1、客戶資料的收集和篩選。市場調研和競爭對手研究、目標、潛力。客戶的瑣定，客戶資料的分類管理。

　　2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區別。

　　3、數據報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結；重點客戶的會談紀要報告；預簽協議客戶操縱要求及通報

　　4、客戶的維護和跟進：協議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協助。

　　5、內部溝通：招商部內部聯系溝通；其它有關部門的工作協調與聯系。

　　七、招商后期管理

　　1、客戶足以影響商城的發展，要讓客戶持續在商城經營，商城必須努力經營，獲取客戶的信賴。

　　2、維護老客戶，對于商場在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響，應當加強與老客戶的聯系，及時解決其所提出的問題。

　　3、商城每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。

　　4、培養忠誠客戶，使其產生持續入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。

　　5、對客戶做未來分析，包括客戶數量，類別等情況的未來發展趨勢，爭取客戶的手段等。

　　第四章招商費用

　　一、招商構成

　　1、開辦啟動費：用于招商所需各類軟硬件的購置

　　2、商業資源開發及經營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費

　　3、招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設計、制作、發布費用

　　4、租金提成：招商員主要利潤的體現

　　此方案做為參考，具體方案需看實體待定！

招商方案篇3

　　一、球隊冠名

　　贊助費用：xx0元/年

　　贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌兩塊。

　　2、召開有恩施各大媒體、州市領導參加的新聞發布會。

　　3、贈送一定數量的主場球票，享有組織企業方陣宣傳其企業形象的資源。

　　4、享有俱樂部主贊助商的各種榮譽待遇

　　5、享有與球隊和教練員開展商務活動的'榮譽。

　　二、比賽服胸前、背后廣告

　　贊助費用：胸前廣告10000元/年，背后廣告5000元/年

　　贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌一塊。

　　2、召開有恩施各大媒體、州市領導參加的新聞發布會。

　　3、贈送一定數量的主場球票，享有組織企業方陣宣傳其企業形象的資源。

　　4、享有與球隊和教練員開展商務活動的榮譽。

　　三、袖標、褲腿廣告

　　贊助費用：1000/年

　　贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌一塊。

　　2、贈送一定數量的主場球票，享有組織企業方陣宣傳其企業形象的資源。

　　四、主場冠名

　　贊助費用：500元/場次

　　冠名形式：ⅹⅹ杯xx年—xx年恩施州業余足球聯賽恩施賽區

　　贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌一塊。

　　2、贈送一定數量的主場球票，享有組織企業方陣宣傳其企業形象的資源。

　　3、享有與球隊和教練員開展商務活動的榮譽。

　　五、球票廣告

　　贊助費用：a面1000/年 b面800/年

　　贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌一塊。

　　2、贈送一定數量的主場球票，享有組織企業方陣宣傳其企業形象的資源。

　　六、場地廣告

　　贊助費用：800—1500/塊/賽季（根據廣告牌擺放具體位置決定）

　　贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌一塊。

　　2、贈送一定數量的主場球票，享有組織企業方陣宣傳其企業形象的資源。

　　七、產品置換

　　贊助費用；提供產品（飲用水），市場價值為1000元左右

　　贊助回報：享有主場1*6米廣告牌一塊。

　　國際足球協會

　　球隊宣傳及招商聯系

　　聯系人：

　　e—mail：

招商方案篇4

　　為進一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質量和水平，現就組建駐點招商工作組赴沿海發達地區開展招商工作，制定如下方案。

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展觀為統領，致力經濟、社會轉型發展，牢固樹立大招商促進大發展的觀念，在以開放總攬全局、靠開放促進發展的思想指導下，深入開展招商引資活動，重點招引裝備制造、金屬加工、機械電子、新能源、新材料、醫藥化工、船舶物流等產業項目，強力推進工業集群建設，做大臨港產業發展平臺。

　　二、隊伍組建

　　（一）組建5支駐點招商組，每個招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長。

　　（二）招商工作組成員必須具有經濟工作經驗，有工作激情，有責任心，具有一定的聯系渠道和較強的公關交際能力，適應招商引資工作的同志。

　　三、招商區域及重點產業

　　（一）招商區域以長三角、珠三角、環渤海等地區為重點，在蘇錫常或上海等地設立招商點，覆蓋江浙滬區域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。

　　（二）在產業選擇上，重點圍繞承接沿海產業轉移，以臨港產業區現有龍頭企業為核心，做大做強金屬加工、化工醫藥、船舶修造、現代物流產業，推進產業鏈延伸和配套項目招商。同時，注重裝備制造、機械電子、新能源、新材料等產業項目引進，突出高新技術產業發展，重點引進世界500強、中國200強企業，跨國公司、國內知名大型企業、高新技術企業、研發機構等。

　　四、工作職責

　　（一）掌握縣情、區情和招商技巧。掌握全縣的`產業發展方向、投資環境、招商引資優惠政策以及工業園區的規劃、建設和產業情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。

　　（二）收集分析信息。包括建立駐點區域的本縣籍人士和在本縣工作、學習和生活過的外籍人士信息庫；建立駐點區域重點企業，特別是大企業、大集團信息庫；分析駐點區域產業分布情況，掌握駐點區域可能外遷、擴能企業情況及投資產業門類。

　　（三）開展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯系，建立網絡，主動拜訪各類企業、產業園區和各行業協會，積極參與各類經貿洽談活動、項目推介會等，宣傳本縣的資源、區位、政策、環境和項目等，邀請客商到我縣參觀考察、洽談和投資，努力結交一批有利于我縣經濟和社會發展的企業家朋友，擴大本縣在外的知名度和影響力。

　　五、目標任務

　　（一）每個駐點招商組每年引進固定資產投資1億元以上、注冊資本20xx萬元以上的項目不少于1個。

　　（二）駐點招商時間原則上每月不少于20天；每個駐點招商組每周拜訪企業不少于5家，每1個月引薦客商來我縣考察不少于1次。

　　六、駐點管理

　　（一）駐點人員必須服從招商組長的統一管理，按照方案要求，統一開展并做好駐點招商的日常工作，不從事違法違紀活動。

　　（二）各個招商組外出駐點招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時，也要注重做好本職業務工作。外出駐點招商時間暫定為一年。

　　七、保障措施

　　（一）招商組人員出外招商，現有職級、工資、組織關系、業務分工不變。

　　（二）外出招商區域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點由各組自行確定。

　　（三）駐點期間招商人員的各項支出由單位支付，原則上要求節儉，以保障基本生活需求和工作所需。

　　（四）開展招商專題推介會等重大活動經費另行核定安排。

　　（五）辦公室負責對駐點區域本縣籍人脈關系進行梳理，經發局負責對在本縣工作、學習和生活過的人士信息進行梳理，招商局負責整理縣情、區情及產業發展方向、投資環境、招商引資優惠政策、工業園區的規劃、建設和產業情況，以及商務工作禮儀、招商技巧等，并分別提供給招商工作組；財政分局負責落實工作經費。

招商方案篇5

　　一、餐飲市場調查與分析

　　隨著國民經濟的穩定增長和城鄉居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下，餐飲消費將成為服務消費市場中越來越重要的促進力量。

　　未來幾年里，餐飲市場在運行質量和規模擴張上，將進一步得到快速的提高和發展。與此同時，餐飲業出現了多業態蓬勃發展的局面，商務餐飲、大賣場餐飲等形式不斷創新與發展。目前餐飲市場的變化看，隨著市場消費從價格、品種選擇為主向氛圍、服務和品牌文化等綜合型方向轉變，選擇性和理性化消費特點日趨增強，消費更加注重衛生、環境、服務、特色的需求。為滿足個性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。

　　20xx年餐飲業競爭更加十分激烈，面對市場的變化，只有及時調整策略，實行大眾化和個性化經營，才能擴大客源市場，提高企業的競爭能力，從而獲得更好的利潤。面對如此廣闊的市場，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化，眾商家也根據自身優勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。

　　如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現在所面臨的最大問題。×××自身的發展經歷只是餐飲行業的成功的一角，各地飲食習慣以及消費水平存在差異，以×××目前經營理念是否存在發展的`漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實現與加盟商的共贏？以上問題應該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營銷經驗和累積，并沒有統一形象標識和商標注冊（僅是我個人所知）。

　　在將來發展中這些問題將會形成企業發展的阻礙，將得不到法律保護和市場認可。公司目前形象色主要表現在，大紅、大黃、間白，在此基礎上形成公司統一的形象標識。×××公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業走向成熟的標志。企業口號和宣傳標語不知公司有沒做的統一的創意設計，因不是很了解，我暫時沒有發言權。

　　二、加盟招商方案

　　在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟條件，但非經濟方面的。合理應用人的心理特性，以提高加盟質量和效率。再就是提出例如：“風險共擔”，以及“資源共享”等加盟口號！

　　三、推廣計劃

　　隨著網絡的普及，在互聯網上開拓業務是最經濟最迅速的推廣途徑。公司的網站一定要設計的專業化。作為公司形象展示平臺，餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動畫，企業吉祥物要生動立體表現。加入即時解答模塊，有客戶提出疑問能及時作出解答。

　　四、經營模式

　　可根據加盟商條件，合理利用場地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點，加盟商發展加盟商的模式。形成鏈式反應，橫向發展網絡的模式。確切招商細則，可再進一步商榷。

招商方案篇6

　　《xx理財致富快車》節目將在“xx廣播電視總臺—文藝頻率”播出的一檔關于投資、理財的經濟金融類節目。

　　一、節目概況

　　1、節目名稱：《xx理財致富快車》

　　2、節目版塊：投資理財介紹，投資理財的選擇，

　　3、節目時長：30分鐘（暫定）

　　4、收聽平臺：xx文藝廣播（FMxxxxxx）

　　5、播出時間：每周二、四、六上午11:00—11:30（待定）

　　6、合作單位：xx投資擔保公司

　　二、節目宗旨

　　讓xx投資擔保公司推薦其公司較好的理財方法，向聽眾介紹理財產品，介紹其企業文化，服務宗旨，目的是讓聽眾作為一種投資理財的選擇把資金投入xx擔保公司，讓xx投資擔保公司吸收更多的社會零散資金，發展更加壯大，樹立良好的企業形象，同時幫助xx及周邊市區的聽眾做好投資理財的指路燈，讓更多的聽眾獲得更好的投資收益，了解更好的了理財方法，讓聽眾明白投資擔保公司比銀行收益高，比股市風險小，是二十一世紀投資理財的新動向，xx投資擔保公司是你放心收益高的投資擔保公司

　　三、節目內容

　　首先經濟發展的動向，生活的消費與收入的比例，中國的經濟體制（讓更多聽眾先了解經濟的常識，明白理財的重要性）

　　其次介紹xx投資擔保公司在社會經濟流動資金中所起的作用，xx投資擔保公司的服務宗旨，理財觀念，

　　再次介紹家庭投資的誤區，投資中會面臨的風險，投資理財人的疑慮，企業因為資金而面臨的困境

　　最后介紹家庭投資理財的選擇怎樣更好更有效的處理多余的資金，獲得更多的收益，企業怎樣更好的發展，怎樣更快更有效的解決融資的問題

　　四、專題節目

　　《xx理財致富快車》節目可以半月或一個月一次制定不同年齡段的理財專題，比如《xx理財致富快車之老年理財節目》老年人追求平穩無風險，穩定收益，介紹適合老年人理財的方法，比如《xx理財致富快車之城市達人理財節目》與女性交流投資理財的方法，介紹適合中青年女性的.理財方法，比如《xx理財致富快車之小寶貝理財節目》，幫助家長教導小朋友從小養成理財觀念，從小就學會理財，比如《xx理財致富快車之經濟學家談理財》邀請大學教授和xx領導做客直播間談投資理財。比如《xx理財致富快車之客戶做客直播間》讓客戶介紹自己的理財心得，和聽眾一起分享投資理財的收益和其中的樂趣，比如《xx理財致富快車之中小企業經理做客直播間》，介紹企業在資金流動遇到的融資難題，再由xx理財專家支招解決。

　　五、節目互動

　　xx投資擔保公司需要出一名熟悉金融經濟和投資理財的資深專家做客或者電話接入直播間，和主持人一起主持《xx理財致富快車》，講解投資理財方法，解決聽眾在投資理財中所遇到的難題，擴大xx投資擔保公司的影響力，聽眾會通過直播間短信平臺和直播間電話與專家交流，專家做客直播間或者電話接入直播間與聽眾互動，《xx理財致富快車》節目之外的理財電話可以是xx投資擔保公司的理財熱線或另設理財熱線。凡參與節目的聽眾均可獲得理財援助或家庭理財手冊一份。

　　六、合作費用十萬每年

招商方案篇7

　　一、學校及學院簡介

　　學院秉承"厚德博學，睿智健體"的校訓，堅持黨的教育方針，以人才培養為第一使命，立足體育，致力于培養高素質"一專多能"應用型人才;學院長期堅持 "注重內涵發展-以精取勝、強化育人使命-以用為上、優化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅持以質量求生存、堅持以特色謀發展、堅持以學科鑄品牌、堅持以師資拓優勢"的辦學思路;淬煉形成了"以體為主，體醫滲透、體文結合，培養'一專多能'應用型人才"的鮮明辦學特色。

　　二、活動說明

　　為貫徹落實省教育廳億萬學生陽光體育文件的精神，發展社會主義先進文化，弘揚時代新風同時為激發廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強各班級的凝聚力和集體榮譽感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進取精神。成都體育學院定于10月29號舉行大型田徑運動會。

　　注：時間：10月29日--30日

　　地點：學院田徑場

　　三、招商說明

　　為了使學院運動會的正常有序開展，同時本著學校與社會互溶，學生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學習，共同發展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

　　四、市場分析

　　1. 大學生有著自己消費特點：

　　(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

　　(2)容易受周圍環境的影響，消費易引導

　　(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射

　　(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

　　2. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

　　3.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。

　　4.如條件允許的話,商家還可以同我們學院建立一個長期友好合作關系。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學院內外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!

　　5.便捷的活動申請：商家在校內搞宣傳，一定要經過一系列的申請，而通過和我們學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學生會各部的大力協作配合。

　　6. 高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，本次活動中，我們將利用學校內外強大的宣傳網進行深入的'宣傳，在學校建有強大的宣傳網絡，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

　　五、活動招商與宣傳方式

　　1.冠名權：獨家贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“×贊助商×”等來命名。 (贊助總金額達到一定程度)

　　2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)

　　3.海報：我們將在文化節前期在全校各宣傳欄內張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關活動的宣傳的情況下, 體現贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供。

　　4.展板：活動前期在校內人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節宣傳單，節目單, 并張貼體現贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到最好最全面的效果。(前期宣傳)

　　5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)

　　6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)有關貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在廣播站中播出。(各相關資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

　　7.宣傳棋方陣。在社團文化節期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

　　8.調查問卷：活動結束后，幫貴商家或公司進行一次校園市場調查，調查問卷內容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內發放，回收統計，最后交與貴商家或公司作為制定發展規劃使用。

　　9.在社團文化節期間在校內設立咨詢臺。

　　10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單，委派學生在校內食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發宣傳單。

　　11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。

　　12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

　　13.嘉賓發言:贊助商可派代表到現場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言或為優秀班級上臺頒獎。

　　14.展賣:貴商家或公司可以在學校內人口流動頻繁的路口展示自己的產品，開展促銷活動、展銷活動。

　　15.產品宣傳: 商家或公司產品可作為該活動的唯一指定用品。(贊助產品必須滿足現場需要方可)

　　16.產品代理:貴商家或公司的產品可由我院學生會，可長期合作。

　　注：商家或公司可參加展板與海報設計并對宣傳活動發表觀點及看法，我們將酌情采納。

　　六、經費預算

　　注：經費預算只做參考用，可根據實際情況酌情變動。

　　七、致贊助商

　　1、大學生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。

　　2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產品宣傳的話，眼前就是一個絕佳的機會。此次運動會就是各大贊助商向我院的學子介紹自己，宣傳自身的產品，策劃自身形象的大好時機。運動會是學校難得的大型活動，受到學校各層次的人員廣大的關注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機怎能錯過?

　　3、我們向您保證，我們會盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產品。讓您的投資獲得最高的回報! 且此次賽事為我院本學期最大也是最后一次大型活動，也是我院學生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好，讓贊助商感到滿意。

　　4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現各自期待的價值。

招商方案篇8

　　一、現狀分析

　　蔓延開的經濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業一直處于高成本低效益的態勢。但是隨著濟南城區的發展和不斷東擴，以及二環周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區市場的招商和發展提供了及其有利的外部條件。

　　分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環周邊其他小市場等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務意識和優良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場地規劃、不斷加強自身優勢，保持續簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析

　　二、招商策略

　　1、定位

　　完成年度預訂經營計劃，穩扎穩打夯實發展 2、招商范圍

　　招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場 3、招商對象

　　①全省范圍成型企業打算擴充業務，有大型倉庫需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；

　　③處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業戶。4、招商方法、途徑（1）任務目標確立

　　根據物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。

　　（2）相關宣傳策略

　　對外宣傳主要分為三個大塊：網絡宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

　　A、網絡推廣的5個必要途經

　　a、集團的針對性宣傳介紹頁面； b、各種物流專業網站發帖和必要推廣；

　　c、大眾性網站發帖進行宣傳；如58、趕集網、手拉手等（免費） d、有償使用百度搜索或其他引擎；

　　e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑） B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式）招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳

　　a、彩頁直接發放宣傳（事實證明，此類方簡易有效); b、專業物流報紙、刊物宣傳;

　　c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應的短信發送； d、班車的流動性宣傳；

　　e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白； f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業頻道）

　　g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用） h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳

　　此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。宣傳費用一覽表（預估）

　　（3）、其他支持

　　①進場優惠政策、鼓勵性政策（對業務）、刺激性政策（對組織性質的商戶）的制定和實施；

　　②招商團隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢規范的制定； ③流暢的物業、安全管理支持。

　　三、操作中的注意事項

　　1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；

　　2、招商中利用現有的關系網絡和人際關系進行招商可以達到事半功倍的`效果；

　　3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關系；制作規范的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規范的必要培訓，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；

　　4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計； 8、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經營商戶之間的合作； 9、樹立服務意識，盡可能的提高物業和安全的服務質量和管理水平； 10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶的各類沖突；

　　11、以市場營銷為主把客戶的擴展發展服務放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；

　　四、展望

　　總之我們要取得競爭優勢，樹立良好的形象，以專業的市場運營模式、優厚的經營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。

招商方案篇9

　　各縣人民政府，直有關部門：

　　為進一步加大我對外招商引資力度，推動我與國內外之間的經濟合作與交流，提高對外推薦項目成功率，根據《省人民政府辦公廳關于認真做好生物產業招商引資座談會有關籌備工作的緊急通知》要求，人民政府決定在全征集一批生物產業方面的重點招商引資項目，經過認真篩選、整理推薦給省政府生物產業辦公室審定后，參加省政府12月組織召開的.招商引資座談會。現將有關事項通知如下：

　　一、項目征集范圍、條件和要求

　　(一)項目征集范圍：“十一五”投資重點和當前乃至今后一段時期的重點生物產業建設項目，具體項目包括煙草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶制品、馬鈴薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中藥材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類生物產品。

　　(二)項目征集條件：

　　1．符合國家產業政策；

　　2．預期收益明顯，具備招商的可行性；

　　3．前期工作準備充分，具備開工建設和實施的基本配套條件；

　　4．招商單位（項目業主）有較強的招商意愿；

　　5．預期效益對投資者有較強的吸引力；

　　(三)項目報送要求：

　　1．各縣各有關部門可結合本地區的資源狀況、項目實施條件等提報項目，所報項目內容必須詳實、準確，有據可查；

　　2．所報項目原則上有規劃和商業計劃書，已完成可研報告或有其他資料的，可隨同項目以電子郵件的方式同時上報；

　　3．填報格式按《省招商引資項目建議書》填寫（詳見附件）。