關于營銷方案匯編九篇
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么應當如何制定方案呢？以下是小編精心整理的營銷方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營銷方案 篇1
一、方案簡介：
方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。
方案運營策略：線下校園團隊
方案預期效果：電子銀行產品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益
二、方案設計
在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關于我們方案的各個環節，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1、方案的設計構思
從解決大學生實際問題的角度出發，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。
2、方案的實現思路
1）、通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的`實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。
2）、在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養大學生實踐能力為解決就業等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。
3）、在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業的品牌形象。
3、方案的具體設計
為了實現以上的構思，我們設計了一場名為“建行關愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產品的同時體現企業的高度的社會責任感，為企業在這一市場的長期利益打下基礎。
方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關愛行動”，第二部分名為“將關愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現了建行產品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯系相關媒體及公益機構，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續產品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區市場并占領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現這一市場的長期利益打下了基礎。
營銷方案 篇2
一、考核目的
1．為及時、公正的評估員工的工作績效，調動本公司營銷人員的積極性。
2．讓營銷人員明確自己的工作任務和努力方向，讓營銷管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進營銷系統工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成。
二、適用范圍
凡本公司營銷部人員之考核，除另有規定外，均依照本辦法所規定的內容考核。
三、績效考核用途
1．了解員工對組織的業績貢獻
2．為員工的薪酬決策提供依據
3．了解員工和部門對培訓工作的需要
4．為員工的晉升、降職、調職和離職提供依據
5．為人力資源部規劃提供基礎信息
四、考核周期
營銷人員的績效考核分為月度銷售管理考核和年度績效考核。
1．月度銷售管理考核每月度進行一次，考核營銷人員當月的銷售管理業績。考核時間為下月1日至10日。
2．年度績效考核一年開展一次，考核營銷人員當年1月至當年12月的工作業績。考核實施時間為下一年度1月10日至20日。
五、考核組織
1．總經理負責提出績效考核總體要求，對季度、年度考核成績的最終審核與審批、考核過程中出現的爭議的最終裁決。
2．人力資源部：負責組織對員工個人的考核，搜集數據、統計匯總，提出對員工考核方案的改進建議，經總經理審批后實施。
3．營銷部門：配合考核組織部門進行考核，及時提供相關數據。
六、考核分類
1．月度考核：每月____日制定下一月的考核指標；每月____日（遇節假日順延）前對員工上一月的工作進行綜合評價。
2．年終考核：每年的____月份制定下一年的績效考核指標；每年的____月份對員工上一年的工作進行綜合評價。
七、考核關系
1．直接上級對直接下級的考核
2．間接上級審核
3．人力資源部匯總考核分數
4．人力資源部負責考核申訴工作處理
八、考核實施
1．制定合理的績效考核指標
對營銷人員的考核，主要從工作業績、業務流程管理、工作能力等7方面進行評估。
（1）工作業績、業務流程管理、工作能力與工作知識考核
對上述四方面的考核，其考核內容與考核要點如下表所示。
營銷人員部分考核指標一覽表
考核內容考核要點分數考核得分
考核項考核指標
工作業績銷售額各項指標完成情況
銷售計劃完成率
銷售回款率
開拓客戶數量
市場投入回報率
媒體宣傳度
新產品市場比率
費用率
信息收集信息收集的及時性、有效性
訂單管理1．訂單受理與評審的流程分工清楚，各責任崗位明確自己的分工職責
2．客戶訂單應及時處理
3．對于緊急或特殊訂單，有措施保證及時準確的受理
客戶服務1．對客戶服務和需求已存在一個建立和安排優先級的機制
2．存在措施來保證客戶反饋意見能得到響應及具有適當優先級
3．保證客戶很容易地詢問有關信息及問題。
4．對客戶期望值達到與否有跟蹤、報告，并用以改善計劃和實施。
5．對客戶反饋系統有評估和改善措施
6．客戶投訴處理情況
提交文件報告情況1．提交時間準時
2．報告簡潔、清晰，能抓住要點
業務流程管理終端管理的規范性主要是指各級產品的報價及銷售價格的管理情況
促銷的執行力對于公司開展促銷活動的執行、促銷政策的`推廣執行、促銷物品的運用、促銷活動的開展力度、促銷的效果情況
終端的開拓率由于公司的銷售渠道處于開拓階段，重點考核終端客戶數量、質量及增長率
工作能力工作能力主要考核銷售人員的市場認知、產品的認知、業務熟悉、基本業務素質能力
工作知識考核營銷人員對企業、產品性能、競爭性價格、行業銷售趨勢、產品新用途等方面的認識；對客戶需求的認知和判斷能力等方面
創新指標主要是獎勵銷售員的管理創新和參與性，為績效考核的附加分
（2）工作態度考核
①工作積極性，其評估標準如下
A．工作非常積極，工作任務從來不會延遲，____分
B．工作較為積極，工作任務極少延遲，____分
C．工作不太積極，工作任務經常會延遲，____分
D．工作很不積極，工作任務延遲習以為常，____分
②紀律性：主要考核銷售人員自覺遵守和維護公司各項規章制度的情況，其評估標準如下。
A．組織紀律性強，帶頭遵守公司各項規章制度，并督促他人遵守，____分
B．組織紀律性較強，自覺遵守公司的各項規章制度，____分
C．組織紀律性較差，經常違反公司規章制度，____分
（3）銷售管理扣分項
銷售管理扣分項主要包括所轄業務員當月違反價格政策次數、跨地區銷售次數、客戶有效投訴次數、經銷商有效投訴次數、回款不及時次數和未及時按規定提交客戶檔案次數。
2．績效任務執行過程中，如某績效指標因客觀原因可能導致無法完成，考核者與被考核者應及時修改績效任務，雙方的績效約定應以修正的指標為準。
3．考核者依據銷售人員的月度實際工作績效全面檢查被考核者的績效。
4．績效考核結果匯總后，考核者與被考核者溝通，雙方確認本次考核結果，確認完畢的績效考核結果收入人事檔案，并做好下月績效改進工作。
5．在員工考核過程中，員工如認為受不公平對待或對考核結果有異議，有權在考核結束后（考核結果通知到被考核者）7個工作日內向人力資源部提出申訴。
5員工的月度考核結果匯總表交人力資源部存檔,年末由人力資源部對年終考核結果做出分類統計分析。
九、考核結果應用
1．考核結果對應不同的考核系數，人力資源部根據考核系數計算績效工資、年終獎金。
2．依據考核結果的不同，公司對每個員工給予職務晉升、降級、加薪等不同的處理。
3．人力資源開發、技能與素質能力培養。
營銷方案 篇3
一、完善銷售機構
建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：
1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：
①、負責機構的組建，人員的考核。
②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。
③、對各區域經理目標任務進行劃分，
④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為投資股東負責。
2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門雙溝辦事處經理，為公司發展壯大儲備骨干力量，銷售經理職責為：
①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。
② 根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。
③ 根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。
④ 協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。
⑤ 負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。
⑥ 匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。
⑦ 指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。
⑧ 經常能夠洞察市場，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。 ⑨ 每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。
3、建議公司為每位銷售經理配2-3名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:
① 對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。
② 對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的`區域年度銷售目標制定相應的實施方案.
③ 負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；
④ 根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款；
⑤ 預估產品的市場需求并制訂計劃；
⑥ 對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。
⑦ 積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
二、市場定位
介于本公司產品雙溝系列酒的'網絡銷售價格,178元/瓶,結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；15-100元/瓶，為中底檔宴請型；150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類價位白酒的竟爭對手
有： ，所以，將客戶群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機關食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業宴請用酒。
三、實施辦法
針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目
的。
1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，（可能要交進店費，費用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高雙溝系列
酒銷量的目的。
3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的某項目活動的.宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品雙溝系列酒的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品雙溝系列酒目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品雙溝系列酒的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節等，用
活動在已形成的客戶網中通過當地的報紙雜志等傳謀在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。
7、 針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業采購、辦公室的洽談，用
回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品雙溝系列酒的目的。
四、價格策略
1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利（詳細方案另報）。
2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。
五、客戶銷售政策
1、全市客戶統一零售價。
2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監,配合財務部,靈活操作。
六、各地級市、縣（鄉鎮）區銷售目標和銷售任務分配
公司總銷售回款目標為 萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。
其中A類市場年銷售額為 萬元或以上。（指市區）
B類市場年銷售額為 萬元至 萬元。（指縣級城市）
C市場點年銷售額為 萬元以下。 （鄉鎮）
七、各地級市、縣（鄉鎮）區銷售目標和銷售任務分配如下：
目標： 萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。
八、操作方法
按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對市內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：
1、銷售總監：負責以市區為中心市場開拓。
2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。
3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每天回公司到雙溝辦事處參加例會，并向雙溝辦事處作市場報告。雙溝辦事處每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。
九、薪資標準
員工工資=基本工資＋全勤工資＋職務工資＋工齡工資＋養老醫療補助＋津貼+績效工資
600元 200元 可變 可變 100元 150元季度通算
其中，基本工資標準為：
銷售總監： 元/月
銷售經理：1500元/月
銷售代表：1100元/月
詳見：薪資方案
十、獎懲措施
1、 在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的`銷售成績的，要給予
獎勵。
2、 對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要給予獎勵。
3、 對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。
4、 對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。
5、 對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。
十一、人事管理
公司在雙溝辦事處人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預雙溝辦事處用人權限，雙溝辦事處人員的管理，人事錄用，由雙溝辦事處內部決定，在人員的'管理，人事的錄用，銷售總監有決定權。
以上方案，是專對公司產品雙溝系列酒年銷售量 萬制定，銷售市場為整個市區市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發。
我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，雙溝辦事處一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。
雙溝酒業菏澤辦事處
營銷方案 篇4
一、 項目和公司簡介
企業名稱：炎陵縣XX誠信家電行
項目地址：炎陵縣XX鄉
企業性質：銷售業
企業經營范圍：電視、冰箱、空調、洗 衣機及各類小家電
企業與發展前景：
1、 優勢分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，并且各類家電是現在家庭必用的產品。
2、 市場前景人們的生活水平提高，家有高端產品占比持續提升，在消費升級和更新的需求下，已成中市場的絕對主流。
二、 產品介紹：
商品的情況就分析來說，家電消費需求將處于不斷的變化中，這將為此產業發展帶來新的機遇。
服務情況：
1、 提供優質的售后服務是檢驗商家的誠信度的重要依據。
2、 為顧客詳細介紹產品信息，提供顧客使用產品的注意事項和保養方法。
3、 定期回訪電話，收集產品的使用信息和顧客的滿意度。
三、 市場分析：
1、 如今，家用電器越來越離不開人們的生活了，在市級、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業，但這恰恰是為家電提供市場的競爭力。
2、 目標顧客：家用電器的目標顧客是每個家庭的.需求。
3、 市場占有率：我們為顧客提供優質的服務，被消費者認可，越做越強大。
4、 SWTO分析
S(優勢)
1) 經營電器產品多年，對比有較多的銷售經驗，并有大批的忠實顧客，導致消費者的一種選購習慣。
2) 優質的售前售后服務會給消費者帶來安全感。 W(劣勢)
1) 價格方面有一定的競爭壓力。
2) 資金不足，沒有辦法大面積展開活動。
O(機會)
1) 家電的更換率高，如能有忠實的顧客就有發展的這空間。
2) 4-6年穩定的地位，做成品牌店。
T(威脅)
1、 資金短缺。
2、 有一定的競爭壓力。
3、 經營難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。 競爭對策：
1) 尋找難度大的貨源，做到物美價廉。
2) 發揮自己的專業特長，提高服務質量和售后。
四、 市場營銷方案
1) 產品經營模式：
以人為本，誠信正直，質量生命，創新突破，品牌發展，追求幸福。
2) 產品價格：
根據不同產品的大小及產品的用途來定價。
3) 產品選址：
炎陵中村地廣人多，在產品的消費需求不斷的變化中，同時消費者也持續升級。
4) 產品促銷：
優先考慮產品的質量及功效優化。將產品的計效視為影響營銷效果的第一因素，所以在產品采購時選擇質量可靠的知名廠家產品，以確保產品的質量和信譽度。
五、 企業運作模式：
1、 活動模式：一定要現場實驗的配合 ，在消費者面前展示產品的功效，現場直接銷售，并安排上門服務人員。
2、 服務模式：禮貌待客，客人咨詢必須與客人詳細講解產呂的信息，如實回答客人的問題。
3、 作業流程：客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產品→為顧客合適的產品，并詳細介紹產品信息→得到顧客的認可后→引領顧客買單→說明產品的保養方法→同顧客將產品送到用戶家中，安裝好，教會用戶安全使用→同顧客售后服務名片，微笑離場。
六、 企業管理制度
1) 員工管理制度 2) 產品管理制度 3) 財務管理制度 4) 倉庫管理制度
七、 創業團隊
1、 創業者的情況：XXX，女，27歲，初中文化 ，與其丈夫XXX在炎陵縣城，首先經營家電維修5年，其次經營零售小家電和維修2年，有著豐富的售前、售后的運作管理、營銷管理、營銷策劃，非常有利回鄉創業發展。
2、 創業團隊
八、 投資效益可行性分析
1) 啟動資金表(單位：元)
2) 營銷預測表
3) 銷售和成本計劃表
九、 融資方案與回報
1) 融資方案
2) 融資方式：
(1) 自有資金
(2) 勞動就業部門貼息貸款8萬元。
十、 企業風險與防范 風險：
1) 有一定的競爭對手，形成利潤較小。
2) 產品銷售或經營不好。
防范措施：做好自己的本分，真誠對待客戶，顧客滿意才是我們的要求。
十一、企業發展表述
通過這次詳細的計劃，這份企業書，我堅信一切皆有可能。機遇是留給善于發現和發掘它的有志之人。天時地利已具備，現今只需要我們有創業欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。縱然前途希望布滿，我們也有前進的資本，因為我們有貴重的資本——青春，縱然最后失敗了，我們仍會笑對人生，然后拍拍身上殘留的泥土，爬起來重新開始，因為年輕不言敗!
營銷方案 篇5
一、活動目的：提升公司產品知名度和美譽度，維護機關、企事業單位客情，促進銷售。
二、活動時間：20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日
三、活動主題 綿柔蘇酒，派送好禮 夢之藍（M），派好禮 雙溝珍寶坊，中秋派好禮 藍色經典，派送好禮 雙溝蘇酒，派送好禮 雙溝青花瓷，中秋派好禮
四、活動產品
綿柔蘇酒系列：綠蘇（480ml*4）、翠蘇（480ml*4）
夢之藍M系列：M3（500ml*4）、M6 （500ml*4）、M9（500ml*4）
藍色經典系列：天之藍（480ml*6）、夢之藍5A 級（500ml*4）
雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480ml*6）、雙溝帝坊（480ml*4）、雙溝帝坊升級版（480ml*4）
雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500 ml *6）、雙溝日月盅（500ml*6）
雙溝蘇酒系列：經典商務（500 ml *6）、蘇特優（500 ml *6）
說明：海之藍（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場。
五、活動對象：政府機關、企事業單位等團購客戶。
說明：
1、傳統渠道經銷商僅限于直接操作的團購客戶，指在活動期間發生業務并享受政 策時，要求廠方業務人員的當時確認。
2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商（二級商）等進行促銷。
3、以團購為主的煙酒店，需報大區事業部領導批準后方可參加。
六、活動形式：買贈促銷
七、活動要求
1、促銷品采購 原則上，本次活動促銷品由銷售部生產服務科統一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8 月10 日之前，將所需促銷品數量通過《促銷品內購申請單》發起采購。采購數量一經確認，不得減少。需要增加促銷品數量的'，可以在分公司（辦事處）內部自行調劑，也可以通過《促銷品內購申請單》追加購買數量，具體由分公司經理（辦事處主任）把關。
2、剩余促銷品處理 活動結束后，剩余促銷品轉做區域市場客情維護，具體：
（1） 團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。
（2） 其他經銷商：由區域市場按公司規定的“客情費用申請”流程申請、執行。
3、宣傳物料 各市場如需制作活動宣傳單頁、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據公司規定按流程申請報批，畫面可由市場部代為設計（吳晶晶:手機13813999073，電話025-86438706）。
4、兌獎方式 活動期間，機關、企事業單位團購客戶購酒時予以兌現。
5、費用核報
（1）費用核報憑證
A．促銷品費用核報憑證 需向督查部、財務部《促銷品內購申請單》、促銷品購買發票或復印件、《促銷活動登記表》、《費用投入實施情況》、團購政策兌現登記表等。
B．客情維護費用核報憑證 ● 團購商： 《促銷品內購申請單》、促銷品購買發票復印件、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復印件、《客情維護禮品使用明細》等。 ● 其它經銷商： 《促銷品內購申請單》、促銷品購買發票復印件、《區域市場客情費用申請報告》、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復印件、《費用投入（客情維護費用）實施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。
（2）費用核報截止時間：20xx 年11 月20 日。
八、各系列產品活動政策與力度
銷售部 20xx 年7 月25 日
營銷方案 篇6
營銷并不是深不可測，無非就是分被動營銷和主動營銷（什么是主動、被動下面講解），單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好，如果我們把網絡營銷里面的主動和被動相結合起來制定一套營銷方案不就可以了？這樣做到網上（被動）網下（主動）一起做到一網打盡效果。
一、網上營銷——--被動營銷，坐享其成
1、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等 （ 不推薦）
這類推廣采用競價方式效果可以，但是投入費用太高不是一般企業能扛得住，做過的企業就知道投入與收
入不成正比
2、做行業網站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國供應商……等等 （ 建議做其中一種）
優點：客戶群集中不是賣家就是買家，如果推廣做的好容易接單
缺點：供應商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小
行業網站推廣分兩種：
a、如阿里巴巴里面提供網銷寶（推廣）費用昂貴每月少則1千來元多則不封頂(不適合中小企業推廣)；
優點：長期在首頁曝光率高
缺點：推廣模式和百度一樣競價方式，投入太大（做過推廣的企業知道每個月至少1k左右）
b、除上述推廣外，提供模擬人工重發信息達到排名推廣（適合中小企業--強烈推薦）
效果和網銷寶一樣在首頁，但服務費用就非常實惠，網銷寶一個月的費用相當于排名一年的費用
優點：推廣費用低，在曝光率高效果可以
缺點：穩定性稍差一點，難免有全國很多人同時更新
二、主動營銷——坐以待斃不如主動出擊
主動營銷有精準郵件營銷、精準傳真營銷……病毒式營銷等等不一一介紹了。
下面介紹精準郵件營銷其特點-----化被動為主動（強烈推薦）
email一直被認為是互聯網上最廣泛和最受歡迎的應用，也是商務活動溝通的主要方式之一，有調查數據顯示:
42% 的商務人士在假日也會檢查有無商務郵件
53% 的商務人士在工作日平均要檢查六次郵箱
34% 的商務人士一整天都會檢查電子郵箱
96% 的人上網會收發電子郵件
XX年全世界已經有超過四億五千萬個電子郵箱，通過郵件達成的交易高達94億美元。
根據國內目前的情況，打一次3分鐘的市內電話需要0.2元左右；每發一封商業信函的費用大約為0.8-1.0元；一些isp提供的電子郵件廣告的價格為每個郵箱地址發送一次0.1-0.2元，定位程度較高的也有0.5
元以上的。采用精準郵件營銷，成本則更低。
直郵廣告、電話營銷等直復營銷方式相比，精準郵件營銷的優勢主要表現在：
普及性：龐大的網絡用戶群，以及現今企業網絡營銷的大趨勢確保郵件營銷能夠極大范圍地觸及到任何一個潛在客戶。
推廣性：對企業產品的營銷，品牌的記憶與聯想，品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。
精準性（個性化）：網絡建立了龐大而活躍的，囊括了各行各業的商業用戶數據庫，直接為企業提供精準的個性化電子郵件營銷服務。
可預測性：基于網絡專業的郵件營銷系統和營銷技術精英團隊，提供檢測分析服務，了解并把握郵件的`發送、打開、閱讀、點擊、轉發、反饋等一系列的行為，確切掌控營銷效果。
時效性：快速方便，運作周期短。完成一個完整的營銷活動所需要的時間更少。
保密性：由于信息直接發送客戶，不容易被競爭對手獲取信息保密性好（除非你發到你同行郵箱）
價格優勢：郵件營銷讓企業可以大膽拋棄無底洞式的廣告投入，以小搏大，以快制勝，以最合適的成本引爆市常
系統優勢：郵件營銷系統的發件行為采用智能排序和模擬人手發送的方式，將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發送的郵件，逐封發出。
……
現中小企業網上營銷做行業網站如阿里巴巴或慧聰，然后加上低廉的重發信息排名，然后結合精準郵件營銷或傳真營銷，就可以安心度過經濟危機，當然有錢多也可以多做一點如百度等那就看你們企業自身情況了！
總結：現在企業想戰勝競爭對手，營銷方法和產品一樣必需多樣化。如果企業能將網上和網下營銷相結合，在加上系統的企業培訓，中小企業將建造一套堅不可摧營銷系統！
營銷方案 篇7
案例1：DM廣宣策劃案
某小火鍋加盟店為了擴大宣傳范圍，決定采用DM大范圍的針對性發放。DM由專業的廣告公司制作，在DM印制餐飲門店近期的促銷活動，包括消費滿60元全額返券等，并設置可撕代金券20元，當顧客消費滿60元，20元代金券可抵。DM由員工在閑暇時間發放，為了提高發放效果，餐飲門店采取了對放人員的獎勵措施：員工在DM上簽名，回收后，按1/4的比例獎勵抵值券。計劃印制l萬份DM，含設計費和印刷費，費用預計為2200元。
案例2：雜志廣宣策劃案
某特色火鍋店開業后還未進行大規模宣傳，為了擴大餐飲門店的知名度，該餐飲門店決定在《魅力》上刊登廣告，進行宣傳。《魅力》雜志的發行量為7萬份，發行量較大，而且定位于中高端，與餐飲門店的目標消費者一致。
案例3：直郵自助餐推廣案
某火鍋店加盟餐廳根據店內空間，可以細分為包間區、散房區以及自助餐區。該餐飲門店的營業效果一直不太理想，為了提高餐飲門店的營業額，餐飲門加大自助餐的推廣力度。方法是：向餐飲門店周圍的大型企業郵寄直郵廣虧，以期大型企業可以在餐飲門店舉辦自助餐聚會。廣告的內容包括餐飲門店情況介紹、自助餐介紹、貴賓卡、50元禮券。初期擴展目標定位10家大型二業，費用共計550元，包括500元禮券和50元郵寄費。
案例4：短信宣傳案
隨著中國手機使用數量的上升，短信已經成為人們日常溝通交流的重要工具，短信宣傳也是一種新興的宣傳方式。火鍋加盟店可以通過電信局查到當地市民的手機號碼，以短信群發的方法引起顧客的注意。短信內容可以是告知餐飲門廟已經進駐本地，歡迎消費者前來消費，也可以是店內一些比較有噱頭的活動，比如，“喝咖啡，贏萬元大獎”或“五重連環大抽獎，人人有獎等你拿”等活動。但是需要注意的是，這種方法一般適用于知名品牌的餐飲門店，因為，我國短信欺詐較為嚴重，消費者對短信廣告的認知程度較低。只有知名品牌餐飲門店的廣告才有可能讓消費者相信廣告的信息。
案例5：周邊小區客源開發案
某特色火鍋加盟店周邊有很多小區，為了開發小區內的客源，該餐飲門店首先調查了周邊小區的房屋售價和人住情況，鎖定待開發的'目標客戶群，利用DM直投廣告以及郵寄的方式進行針對性地宣傳。廣告中包含餐飲門店的介紹、相關圖片以及免費的咖啡券。通過此種方法，該餐飲門店有效地進行了新客源的開發。
案例6：的士車宣傳案
某吧臺式小火鍋店剛開業不久，在當地市場缺乏知名度，為此，該餐飲門店策劃了的士宣傳推廣案。該餐飲門店聯系當地的出租車客服中心，經協商，提出了以下兩種宣傳方案。
①通過協商在北京市內的出租車上打上有該餐飲門店名稱和標志的溫情廣告語;
②也可以制作相關的小裝飾品在車內懸掛。小裝飾品如：有該餐飲門店名稱和標志的平安符或小公仔等。
另外，還可以和一部分出租車司機（機場、港口、火車站的出租）聯系，根據載客到本店消費的次數或人數給予司機一定的回饋（現金提成或免費餐飲等）。
通過此策劃案，可以提升該店的品牌知名度。同時，利用司機為該店帶來新的客源，從而增加該店的營業收入。
營銷方案 篇8
一、業務部工作職責：
（一） 業務員工作職責：
1、保質保量完成每月業務信息量，發現，提供真實的業務信息（聯系人姓名、電話等）。每月不少于 個。
2、具備自我約束、激勵并勇于承擔完成目標責任，具備良好的團隊合作意識，能認真完成領導交辦的工作任務。
3、具有強烈的事業心和追求個人最大價值的意愿；月月完成任務或超額完成任務。
（二）、業務主管工作職責：
業務主管必須具備工作熱情、積極、具較強競爭意識，思維敏捷，善于開拓；能夠了解市場動態、本行業發展狀況及同行發展動態，具有一定的商務談判能力；
1、在經理的領導下，負責業務員的管理、指導、培訓及評估；
2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨 勢和客戶需求；
3、負責業務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關系，并對雙方的'合作提出可行性的意見。
4、進行目標客戶群的分析和調查，綜合客戶的反饋意見，形成目標客戶群分析調查報告；并與大客戶進行初步談判，負責簽定 萬元以下合同。
（三）、業務經理的工作職責：
1、負責本部門的全部工作，帶領部門團結奮斗，積極完成公司的各項任務；
2、制定本部門的目標和計劃，制定、參與或協助上層制定相關的政策和制度；
3、負責所轄地區的項目協調與管理、客戶聯絡跟進，制定合作方案，并根據公司授權簽訂 萬元以上；
4、協助涉及市場活動的各種關系及對市場情況的調查，分析各項統計數據，及時對市場變化做出反映；進行商業調查，提供產品和服務的市場定位分析報告；
二、業務部提成辦法:
（一） 業務員
1、業務員工資=基本工資標準 元 話補 元 交通補助 元
2、業務人員在制定區域內收集發放信息，每月不少于 個真實信息，發放當月
全額工資；
3、月收集真實信息不到 個，每少一條信息扣 元工資；
4、業務員所提供的真實信息簽定完成后，獲得銷售總額 ‰獎勵。
（二） 業務主管
1、業務主管薪資=基本工資標準 元 話補 元
2、任務每月銷售達 萬元；
3、業務主管銷售提成辦法，按銷售總額的 %計算；
4、完不成任務，按銷售完成比例發放基本工資，保底工資 %。
（三） 業務經理【酒類業務提成方案】
1、業務經理薪資=基本工資標準 元（含話補 元）；
2、任務每月銷售 萬元；
3、業務經理薪資核算辦法，按團隊銷售總額 ‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發放基本工資，保底工資 %。
三、年終獎勵辦法
業務部完成全年任務獎勵團隊 萬元；全年完成 萬元獎勵團隊 萬元，經理 萬元。
四、兌現方法:
全部收回工程款后提成金額兌現(除質保金外).每月月底兌現一次，未收回全部工程款的下月計算。
五、其它規定:
1、簽定合同手續要完備,必須經公司領導核批；
2、兌現依據由財務部門提供,財務部門并協助收交工程欠款；
3、各部門不經領導批準不得擅自超越公司制定的工作區域招攬生意；
4、業務部門在本區域內必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。
營銷方案 篇9
一、企劃背景
為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交
目標，即差額50萬元。
二、企劃時間
20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領導小組
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設五個執行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業務競賽的需要對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。
4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
（一）團隊達標獎勵
1.在競賽期內達成5萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的.6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發完為止。
2.參與獎
在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨。
5.特別貢獻獎
在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期c系統出單數計算。
六、措施
1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2.采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤()對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。
5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。
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