廣告策劃方案(14篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的廣告策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
廣告策劃方案 篇1
目錄
一、目標受眾分析
二、競爭對手分析
三、媒體投放建議
四、預算
五、廣告效果測定方式
六、營銷目標、廣告目標
七、計劃周期
一、目標受眾分析
1.人口統計
內衣業從發展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發展前景的行業之一。如果以西方人均擁有內衣的數量作為參考依據，中國的內衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內衣來計算，中國女性每年至少需要購買6億件。調查顯示，僅北京和上海兩個城市每年中高檔內衣的年銷售額就達9億元人民幣。
目前，國內一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時，英國、法國及中國香港、中國臺灣產品也非常看好中國內地的內衣市場。
2.消費者市場狀況
調查結果顯示：消費者購買品牌內衣一般在專賣店的較多，占了60.7;其次，在百貨商場和超市也有相當高的比例，分別為39.8和32.8。
交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中，男性購買比例為44.1，女性購買比例為21.2。
結論1：專賣店——品牌消費的主力場所。
調查結果顯示：消費者在購買內衣時的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5。款式、質量和價格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產地有一定比例外，其它因素都很低。
和性別交叉分析發現，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。
結論2：品牌和面料為消費者購買的主要考慮因素。
調查結果顯示：消費者購買內衣的整體風格與3年前比較：發生變化的占57.7，沒有變化的占42.3。
交叉分析顯示，有風格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時性別也存在著一定的差異，女性為59.2，男性為24
進一步調查顯示：風格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個方面;而更追求個性(27.6)和配合不同的場合與外衣(11.5)也有一定的比例。
結論3：新穎、時尚、個性成為內衣風格變化的三要素。
調查結果顯示：對于一些亮麗的花型的時尚個性內衣，表示可以接受的消費者占47.8;認為很有個性的占22.9;認為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;
對于配偶和異性朋友穿著亮麗內衣的接受度，有62.6的消費者表示可以接受;表示無所謂的消費者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。
結論4：對異性穿著的欣賞成為時尚個性內衣流行的源動力。
總結：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業，在技術方面具有得天獨厚的優勢，這次主推內衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對兒童內衣市場，而佛舍爾則主要針對成人內衣市場，產品幾乎涵蓋全部消費階層。然而**并非專門制造內衣的企業，產品知名度也不高，這正是這次推廣活動所要解決的問題。通過對消費者分析可以看出，現在對內衣品質的關注主要是一些收入相對較高，年齡在18-35之間的白領人士，他們對下一代是十分關注，在家庭中子女的消費又往往由他們決定，所以他們成為購買高品質、價格相對較高的內衣的主要消費群體。
因此，這次推廣活動的主要目標受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領人士。
3.目標受眾生活方式
主要為上班一族，過著朝九晚五的生活，注重生活品質。商業區、品牌店、大型商場、咖啡館、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時間較少，看專業雜志較多。部分人士有私家車。
二、競爭對手分析
1、競爭對手分析：
①以“三槍”、“宜爾爽”為代表的常規內衣，這類質量較好、價格適中的長線產品經營模式，以強調市場網絡建設為主要內容，通過在盛市、縣、鄉、鎮的幾乎所有商場開設產品專柜，走普及化路線，服務于社會工薪大眾，一度占據了中國內衣的主要市場，但這營銷模式終因產品缺乏創新，在消費者對內衣個性與品位需求不斷提升的當今，銷售市場已風光不再。
②以批發市場為主渠道的普通廉價內衣的經營模式，這種通過模仿抄襲產品，大批量、低品質加工生產，以超低價作為武器爭市場為主要內容的批發經營，隨著內衣消費已成為時尚，市場空間越來越小。
③以“俞兆林”、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內衣的經營模式，這種將主要精力集中在產品概念的發掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內容的經營模式，隨著消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。
④以“戴安芬”、“佰富”為代表的國際知名品牌內衣，這類設計研發能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經營模式，產品風格雖鮮明，但因服務的消費群體較窄，這類經營方式因產品研發及市場終端建設投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導消費流較慢。
2、機會點：產品有高科技支持，且沒有正面的競爭對手，容易進入細分市場，以先入為主的方式站穩腳跟，其它產品跟進有一定難度。
3、問題點：產品知名度低，健康內衣這點很難讓消費者有感性認識。
4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位于中高檔產品，針對具有較高收入的白領階層。將高科技這種復雜、理性的概念生活化、具體化，給消費者以感性的認識，避開對高科技本身的過多宣傳。
三、媒體投放建議
1.電視：以財經類、生活時尚類節目為主，晚間以9點以后節目為主。(如上海電視臺的《第一財經》、東方衛視的《新聞夜線》)
2.廣播：主要在目標受眾上下班時間為主，早上7點至10點，晚上5點至8點。(如交通臺、音樂臺)
3.報紙：主要以早報和財經、生活時尚類報紙為主。(如新聞晨報、申江導報、上海星期理財周刊、周末畫報)
4.雜志：主要以財經、生活時尚類雜志為主。(如《時尚》、《車世界》)
5.戶外：主要在商業區(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場)為主，通過在這些商業區投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)
6.POP：主要在品牌專賣店、大型商場。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)
四、預算
電視廣告：40萬
廣播廣告：15萬
報紙廣告：15萬
雜志廣告：5萬
戶外廣告：15萬
POP：10萬
總計：100萬
五、廣告效果測定方式
1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。
2、通過第三方監測機構數據來看廣告的到達范圍與到達程度。
3、通過市場調查來看消費者態度的'變化情況。
六、營銷目標、廣告目標
1.營銷目標：企業不僅僅是靠領先的技術及高水平的創新來占領市場，更重要的是要有成熟的市場營銷網絡和過硬的品牌。“創造健康的聰明人”是**品牌戰略的核心理念，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個系列產品。在品牌建造的基礎上，公司更注重現代化營銷方式，建立了全球營銷網絡，抓住源頭銷售是**取勝的關鍵。
2.廣告目標：通過短期內高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個品牌內衣的知名度，確立產品高科技的形象，以技術為先導，突出健康(新技術)、舒適(新材料)的理念，在激烈競爭的內衣市場，站穩腳跟，在短期內提高銷量。
七、計劃周期
1.推廣周期:最初3個月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個月后至半年這段時間適當減少在電視、廣播、報紙上的廣告投入，這個階段是從廣度向深度方向轉變的過度時期，半年至一個月這段時間加強雜志、POP的廣告的投入，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費者，適當拓展消費群。
2.投入分配：整個投入成“U”字型，在整個一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當減少，然后逐漸投入到針對性強的媒體，中間則為過渡期，整個過程投放總量上基本保持不變。
廣告策劃方案 篇2
一、活動時間：
5月8日
二、活動地點：
武夷山
三、活動人數：
業務部全體成員
四、活動目的：
為營造健康積極的工作環境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程：
1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的`，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負責，一名組長，一名通信員。
3、開始出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。
4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時后開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動（現場決定進行那幾個）
（1）接歌。分若干隊，由干部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
（2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
（3）成語接龍。
（4）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止后，手中有花者必須表演節目。
（5）給出幾個成語編故事。
（6）小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
（7）小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。
（8）超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團統一組織下山，有序進行，注意安全。
13、回校。（計劃用時一小時，到達b樓廣場集合）
14、社長做活動總結，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動結束。
六、活動安排：
1、分組行動。可以延續培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。
3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用于社員簽名，并作為活動見證存放于社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項：
1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向干部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。
2、為應對各種突發時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責
3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。
廣告策劃方案 篇3
一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅游業依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。
二、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久的經濟效益。
三、市場分析
1、市場環境分析清遠山清水秀，環境優美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）
1）、2011年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的`市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。
為應對全球金融危機對旅游業的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。
3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。
2、企業經營情況分析
1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。
4）、清遠市旅游飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅游景點預訂專業化服務、旅游咨詢專業化服務等獨立出來的的公司。
3、產品分析清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦10、奇泉 11、古冰川遺跡。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅游發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅游發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。
4、顧客分析隨著國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業界認為是“背包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案）
四、廣告地區由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。 因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
五、廣告受眾大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。
六、廣告策略招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由于缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅游業應利用“中國優秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
七、媒體策略由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。
廣告策劃方案 篇4
車體廣告近10年以來高速發展，郵政車是物流配最重要的文通工具。與人們日常生活息息相關，這就使郵政車體廣告，成為一種滲透力極強的戶外廣告媒體，同時車體廣告又是固定戶外廣告的延申。
一、車體廣告合作的優點
惟一可移動的戶外媒體形式，它具有固定戶外廣告的優點——廣告畫面沖擊力大，廣告影響持續不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息，能有效地向特定地區特定階層進行廣告訴求的特點車
二、郵政車體廣告的流動性
車體廣告流動性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達率更高，憑借自身的特點，車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。
三、合作目標
郵政車體廣告的合作目標大于公交車的車體廣告，它宣傳的力度大，大家都知道現在城鄉的生活水平都逐漸拉近了，各大商戶都注重下鄉宣傳，各大商場也都陸續在鄉下設下銷售網點，我們的宣傳目標集中也注重在下鄉的宣傳，例如：商場的家電、電腦等的下鄉補貼政策，農用機械的下鄉政策幾乎都是人們所關注的亮點，但是這個亮點光靠電視上的宣傳時不夠的，也不是單單城里銷售網點的網點宣傳，因為面對的'群體是不對，正是這樣的信息是農民朋友所關注的。包括食品、飲料、酒類、保健晶、化妝品、日用品、家電、藥品、郵電通訊、零售百貨、房地產、金融證券、銀行保險、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂、生活服務、媒體、教育培訓、公益廣告等等手機賣場、農用產品，化肥、種子、農藥等。太平人壽、平安保險、中國銀行、招商銀行、中國電信、中國聯通、中國移動、中國石化、汽車、等可以說車體廣告已經滲透到各個行業，并且非常自然地融人到了人們日常生活的方方面面。
四、預計產生效益數額
車體的媒體宣傳不僅僅體現在車體廣告的設計上，還有廣告布的印刷制作，跟車體各項損耗的計算收入，跟車輛的總體數量計算效益，一輛車的年收入應該在5萬元左右。車體廣告的策劃該是個客觀的創收。無論是新產品上市，產品的促銷，品牌的推廣，區域滲透，郵政車體廣告搜視客戶幾號的質優價廉的營銷解決方案。
廣告策劃方案 篇5
一、前言
市橋鎮又一大戶型高尚住宅小區，首期發售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區；
樓盤地理環境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫院、學校齊備。
購房置業對大多數人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環境的改善，生活更加“優越、便利、和諧”。
“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個大戶型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專業的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現以專業廣告人的服務態度為龍翔房地產發展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。
二、市場相關環境分析
20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規模推廣運作后，在現時相當長的一段時間里，很有可能是繼續以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰后，近段不會立即推出新品，而是繼續進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會有大規模的廣告攻勢來沖擊市場。
而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。
同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力。客觀受關注的系數加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優勢，競爭力還是較大。
三廣告策略及投入的必要型和可行度分析
1一般情況分析
購房置業是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發現和自己真正需求的相差很遠。
對于樓房外立面的美觀，園林設計的精致等，在本地區購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優質的物業管理等基礎完善了，才有繼續延續的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。
2市橋典型樓盤廣告推廣剖析
海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區成熟，園林風景，布局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節的布局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：
市場推廣：
（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。
海倫堡融匯水歐建筑藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的布局，將每一寸景都展現在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。
（2）推住創新產品，主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。
（3）營造北歐風情的建筑藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。
從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節。從風景的大布局到每個角度展現不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，并在每處細節如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。
（4）完善的配套設施，獨特的服務。
海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像
藝術品一樣去打造。可見其用之深和全。物業管理、保安服務也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節的服務，才能真正的'打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。
以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：
（1）廣告主題表現策略：
極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術、社區、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發點，棄一般的，較為直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的。可謂是雙管齊下，準業主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁。“光陰被美美的消費”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
（2）廣告主題的表現方式：
影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現的淋漓盡致。營造品牌和文化。
平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，
專業樓、畫冊：系統、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。
活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
（3）媒體推廣：
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。
電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。
電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。
活動樓書組合：深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。
3、消費市場和人群分析。
消費市場144：番禺市橋和各鎮的成功商人，在前幾年的房地產發展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產的發展，他們當中有的可能會再次投資置業，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人群也有相當數量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。
3、消費人群分析
目標消費群：
a、XX區各鎮的成功商人、高級白領等。
b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
c、思鄉情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
據資料分析，20xx年番禺全區總人口944408人，農業人口551250人，占58.4%，作為中心城區的市橋鎮常住人口163198人，除市橋鎮外，番禺還設有19個鎮，區內人口主要分布于19個鎮中。番禺市橋鎮常住人口較少，在前幾年的房地產發展過程，很多市橋常住人已購房，但XX區更多的人口分布于各鎮，市橋鎮外，其他鎮人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發展公司到區內各鎮作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經濟實力的鎮中進行。
經濟的發展，當地各鎮人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。
番禺是一個有名的僑鄉，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉購房，住房方面有幽雅的環境外，醫療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮有多間大型醫院，因此歸僑通常考慮在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區內設有醫療務服務室，能為該區住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養師，心理醫生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養保健方面的咨詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區配套設施齊全，服務盡善盡美，為業主創造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。
四、廣告策略及媒介整合建議
1、廣告建議事項
目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點，“陽光生活、歐陸風情、感悟自然”。在大都市區樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來說的確很重要，但據XX區市場調查資料反映，在市橋鎮購房的對象大部分是來自其他各鎮居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個中高檔次的樓盤，目標人群通常是高級白領階層及富裕階層，經調查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務實，考慮住宅周圍配套設施完
善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優越、更加和諧，更加健康。
2、廣告目標
提高發展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。
傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動
3、廣告訴求對象
錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據前面的消費人群分析，目標人群將會是XX區（特別是各鎮）以及周邊地區的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現
廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家
a、各時期廣告表現
時間內容目的
樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發展商知名度，誘導消費欲
品牌前造期生活環境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優越篇（突出社區環境幽雅，服務設施齊備、服務周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂郁）全面地向消費者介紹錦繡天地
品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區服務及文化
b、公關活動的推薦
時間活動內容目的
樓盤引入期1、與XX區共青團、國內某知名品牌企業、有mba課程成功開辦的高校，聯手舉辦“企業管理研討會”邀請XX區各鎮成功企業主及高級白領參加2、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動。讓目標人群對發展商及樓盤有所了解。提高發展商的知名度
品牌前造期3、與XX區內某高檔小車銷售商聯手合作舉辦“安全用車”聯誼活動。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。
品牌成熟期以推廣社區文化為主4、小區內“我愛我家”有獎征文活動，優秀文章刊登于番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。
5、各時期，廣告策略
a、樓盤的引入期（形象塑造）：
該時期以發展商的形象廣告為主，讓社會各界對發展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。
表現方式：（1）、影視廣告為主
（2）、對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發展商有正面的認識，提高發展商的知名度。
（3）、配合公關活動，與XX區共青團委、國內某知名品牌企業及開辦mba課程成功的高校聯手舉辦“企業管理研討會”，活動邀請區內各鎮成功企業主及高級白領參加，目的讓目標人群對發展商及樓盤有全面的認識。
b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：
由于前期廣告及活動的推廣，在消費者心目中已對發展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產發展有限公司是一個有實力的發展商，購錦繡天地，有信心。在現階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設施全面成熟、環境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優越、和諧、健康
表現方式：
（1）、通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優越篇”突出社區環境幽雅、服務設施齊備，社區服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。
（2）、通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區內提供的服務等等。
（3）、制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。
（4）、與XX區內某高檔小車經銷商聯手合辦“安全用車”聯誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。
（5）、在行業性的報紙、雜志中刊登廣告，在業內提高發展公司及樓盤的知名度。
c、品牌成熟期（社區文化推廣）
樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩定銷售。
表現方式：（1）、通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區文化，社區服務周到，入住后無后顧之憂。
（2）、在小區內舉辦“我愛我家”有獎征文活動，優秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。
（3）、更換海報及路牌廣告，以優質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。
（4）、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內環境幽雅、生活健康、舒適等。
（5）、小區內制作海報，鼓勵區內業主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。
（6）小區內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼備，覆蓋面廣，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺的節目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。
鳳凰衛視中文臺是由鳳凰衛視有限公司開辦的全球性華語衛星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區為鳳凰衛視做的普及率調查顯示，鳳凰衛視中文臺在中國大陸現有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區，鳳凰衛臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。
星空衛視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節目。
因為鳳凰衛視及星空衛視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。
因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛視及星空衛視長期投放。
b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發展商及樓盤的知名度。但由于地區性的文化特點及XX區人口廣泛分布于各鎮村中，在鎮村內購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮、村的發行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。
c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業集中，常住人口及華僑人數多的鎮進行，如石基鎮是全國百強鄉鎮，鐘村鎮有工商企業眾多，年產值高，蓮花山鎮有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。
d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。
e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發展商及樓盤銷售的好壞。
7、其他建議事項
a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求
購房入戶市橋，為子女提供優良的教育環境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優良、孝育設施齊備，環境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯姻，這樣對消費者更具吸引力，并設社區專車，接送聯姻學校的學生。
小區配合孩子的教育問題，在小區內設立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環境。
藝術培養同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優秀外，還要有某方面的藝術特長，發展高可考慮與少年宮或藝術學校聯手合作，為住戶孩子提供藝術培養，如彈鋼琴、畫畫等等。
b)健康為題：有健康才有幸福
健康是幸福人生的根本。當今社會競爭愈趨激烈，生活環境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態里，人們很容易處于一種亞健康狀態。營養過盛使人容易患
有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區內設有設備較為齊全的醫療服務部，平常為人們提供日常的醫療服務外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢，包括心理咨詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務項目
廣告策劃方案 篇6
目標：
（1）提高商品的知名度；
（2）提高消費者對品牌的指定購買率；
（3）維持和擴大廣告品牌的市場占有率；
（4）加強新產品上市的宣傳，普及新產品知識，加強消費者對東方樹葉茶飲料的了解，介紹新產品的獨特之處。
定位：
此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖，屬于傳統中國茶的特點，試圖重新塑造消費者對茶的印象，即不加糖甚至有點苦，改變消費者的喝茶習慣。東方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發一種新的茶飲料，占領一定市場額。
訴求對象：
首先喝茶是南方人常有的習慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年齡段在校大學生或者上班族的消費者成為茶飲料市場的消費主體，我們要通過宣傳使農東方樹葉能引起認同，進而推動購買。
訴求重點：
（1）理性訴求：旨在突出農夫山泉公司出品的新產品系列—東方樹葉茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點來突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾不同。
（2）情感訴求：強調中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸被遺忘而如今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到兒子，兒子長大后和自己的兒子訴說出茶的特點，茶的'傳承也寓意著親情的傳承。
文案：
第一幕：在一個古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個小男孩跑過來，端起茶杯喝了一口，覺得很苦，放下茶杯轉身跑開。后來又跑進來，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端著茶走進大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭，放下茶杯。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶。”小男孩不解的問：“有點苦。”父親慢悠悠的說了一句：“再苦會比生活苦嗎？”
第三幕：鏡頭轉到現代，一個小男孩打開桌上一瓶東方樹葉，喝了一口，放下轉身跑開，回來的時候，手里拿著糖。正要往茶里倒，父親（第一幕的小男孩長大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶。”小男孩不解的問：“有點苦。”父親說了一句：“再苦會比生活苦嗎？”廣告詞：東方樹葉，不加糖的中國茶。
媒介：
（1）車身：在南方地區各大城市的公交車身上登上廣告；
（2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；
（3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；
（4）公眾場所：在大型的公眾場所做廣告，如大型超市外墻；
（5）網絡傳播：在優酷、土豆等在線視頻以及暴風影音、風行等播放器播放視頻之前插入廣告。
預算：
以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬。
效果：
（1）經濟效益：此次廣告投放地區是南方地區，主要面向南方市場，而且主要消費群是大學生和上班族，通過公交站、地鐵站投放廣告，使南方地區的中大部分目標消費群體對東方樹葉有所認知，使東方樹葉的產品宣傳和銷售得到一定的提高。
（2）心理效益：東方樹葉打零卡路里、不含糖等優點，讓消費者在心理上產生不發胖且富有中華底蘊的形象。
（3）社會效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生活的最佳選擇，而且改變消費者對傳統茶的認識。
廣告策劃方案 篇7
——xx師范大學廣告作品設計大賽
項目起始時間：XX年4月——XX年6月
實施單位：xx師范大學學生社團聯合會
支持媒體：xx日報 ……
一、背景與現狀
廣告成為獨立的產業之后,產業規模不斷擴大,業務水平不斷提高,在國民經濟中扮演著重要的角色.隨著社會和經濟的發展,信息化的加強,廣告在整個社會中的地位將得到進一步的鞏固與提高,廣告產業也將會出現新的發展和變化.廣告產業的國際化進程正在加快.
二、 目標人群
師大新校區所有大學生
三、 項目目的`
體現新時代大學生審美態度，詮釋自我審美觀點，挖掘大學生的個性創意。為喜歡廣告創作的同學們創造一個彼此之間交流經驗的機會，以便在交流中得到成長，使自己的水平及能力在實踐中得到不斷提高。
四、 項目策略
聯系各企業，由企業提出主題，征對相關主題進行創意征集，獲勝作品所有權歸企業所有，而作者僅獲相關獎項。為企業獲得最大利益。
五、 項目主體
1、主題宣傳，作品征集
2、企業評選，并與作者溝通
3、獎項公布
六、 項目評估
通過現場互動、問卷調查等方式對項目的整體策劃及實施情況、效果進行評估。
七、 經費預算
三千元人民幣
廣告策劃方案 篇8
一、活動目標
達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度
二、活動主題
情濃五月天，歡樂過端午。
三、活動內容
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵。
活動二：端午購物購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿Xx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關的產品促銷
未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
四、效果預測
(1)提高競爭力
在中國與Xx相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給Xx帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了Xx超市的競爭力，使得Xx超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度
在中國Xx超市的地理方位還是偏繁華的'地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得Xx超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。
五、經費預算
(1)端午包粽大賽預算XX元
(2)超市內外宣傳條幅及海報Xx元
(3)POP廣告牌X個，X元
(4)快訊宣傳單Xx元
共計XX+Xx+Xx+Xx=XX元
廣告策劃方案 篇9
(一) 廣告策劃書的基本內容
美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認為成功的廣告策劃書，應該包括以下內容：
1. 性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品
2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態度記錄，區域性銷售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經驗等等。
3. 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。
4. 機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。
5. 文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。
6. 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7. 推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。
8. 建設，這里的建設，是廣告企劃人員發現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。
9. 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。
11.預算，就是企業投入廣告活動的計劃。
(二) 廣告策劃書的寫作格式
1. 封面
不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字為宜。
2. 目錄
策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。
3. 前言
前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。
4. 市場分析
5. 產品分析
6. 廣告戰略
7. 媒體戰略
8. 廣告預算
9. 廣告效果
廣告策劃第一步： 市場分析
一、營銷環境分析
1. 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素
(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
(2) 市場的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告
(3) 市場的文化背景：
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品
2. 市場營銷環境中的微觀制約因素
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商和企業的關系
3. 市場概況
(1) 市場規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
(2) 市場的構成
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所占據的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么
未來市場的構成趨勢如何
(3) 市場構成的特性
市場有無季節性
有無暫時性
有無其他突出的特點
4. 營銷環境分析總結
(1) 機會與威脅
(2) 優勢與劣勢
(3) 重點問題
二、消費者分析
1. 消費者的總體消費態勢
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2. 現有消費者分析
(1) 現有消費群體的構成
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者分布
(2) 現有消費者的消費行為
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
(3) 現有消費者的態度
對產品的`喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后滿足程度
未滿足的需求
3. 潛在消費者
(1) 潛在消費者的特性
總量
年齡
職業
收入
受教育程度
(2) 潛在消費者現在的購買行為
現在購買哪些品牌的產品
對這些品牌的態度如何
有無新的購買計劃
有無可能改變計劃購買的品牌
(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態度如何
潛在消費者需求的滿足程度如何
4. 消費者分析的總結
(1) 現有消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題
(2) 潛在消費者(同上)
(3) 目標消費者
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求
三、產品分析
1. 產品特性分析
(1) 產品性能
產品的性能有哪些
產品最突出的性能是什么
產品最適合消費者需求的性能是什么
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求
(2) 產品的質量
產品是否屬于高質量的產品
消費者對產品質量的滿意程度如何
產品的質量能繼續保持嗎
產品的質量有無繼續提高的可能
(3) 產品的價格
產品價格在同類產品中居于什么檔次
產品的價格與產品質量的配合程度如何
消費者對產品價格認識如何
(4) 產品的材質
產品的主要原料是什么
產品的材質上有無特別之處
消費者對產品材質的認識如何
(5) 生產工藝
產品通過什么樣的工藝生產
在生產工藝上有無特別之處
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品。
(6) 產品的外觀與包裝
產品的外觀與包裝是否與產品的質量，價格和形象相稱
產品的外觀和包裝有沒有欠缺
外觀和包裝在貨價上的同類的產品中是否醒目
消費者對產品外觀和包裝的評價如何
(7) 與同類產品的比較
在性能上有何優勢?有何不足
在質量上有何優勢?有何不足
在價格上有何優勢?有何不足
在材質上有何優勢?有何不足
在工藝上有何優勢?有何不足
在消費者的認知何購買上有何優勢?有何不足
2. 產品生命周期分析
(1) 產品生命周期的主要標志
(2) 產品處于什么樣的生命周期
(3) 企業對產品生命周期的認知
3. 產品的品牌形象分析
(1) 企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮
企業為產品設計的形象如何
企業是否將產品形象向消費者傳達
(2) 消費者對產品形象的認知
消費者認為產品形象如何
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎
消費者對產品形象的預期如何
產品形象在消費者認知方面有無問題
4. 產品定位分析
(1) 產品的預期定位：
企業對產品定位有無設想
企業對產品定位的設想如何
企業對產品的定位有無不合理之處
企業是否將產品定位向消費者傳達
(2) 消費者對產品定位的認知;
消費者認為的產品定位如何
消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎
消費者對產品定位的預期如何
產品定位在消費者認知方面有無問題
(3) 產品定位的效果
產品的定位是否達到了預期的效果
產品的定位在營銷中是否有困難
5. 產品分析的總結(同上)
四、企業何競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業在競爭中的地位
場占有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2. 企業的競爭對手
主要的競爭對手是誰
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢何劣勢
競爭對手的策略
3. 企業與競爭對手的比較
五、企業與競爭對手的廣告分析
1. 企業何競爭對手以往的廣告活動的概況
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內容
2. 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略
廣告活動針對什么樣的目標市場進行
目標市場的特性如何
有何合理之處
有何不合理之處
3. 企業和競爭對手的產品定位策略
4. 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5. 企業和競爭對手以往的廣告表現策略
廣告主題如何
廣告創意如何
6. 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略
媒介組合如何
廣告發布的頻率如何
7. 廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果
廣告在改變消費者態度方面有何效果
廣告在消費者行為方面有何效果
廣告在直接促銷方面有何效果
廣告在其他方面有何效果
廣告投入的效益如何
廣告策劃方案 篇10
一、活動主題
端午購物嘉年華送禮獻真情
二、活動時間
20xx年x月x日——x月x日
三、活動內容
1、端午節當天，前X名持會員卡的`顧客在超市一次購物滿x元，即送粽子一個。
2、投色子、贏雞蛋
活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據所投的點數，獲得與點數相同的雞蛋。
準備大色子一個，直徑800×800(白色紅字)
準備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。
時間安排表：
項目負責部門要求時間
生鮮、外租區特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品x月x日前
其他特價商品采配：
1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低于X種，每天至少x種排隊驚爆價商品x月x日前
3、贈品各門店配合活動使用x月x日前
4、拍照營運部x月x-x日
5、DM單頁制作營運部x月x日-x月x日
6、噴繪、寫真制作營運部x月x日前
7、DM單頁發放門店x月x日
宣傳方式：
1、DM廣告：
X超市XX
X超市XX
X超市XX
費用共計：XX
2、噴繪寫真
X超市XX寫真版x個費用Xx元
X超市XX噴繪x個費用Xx元
X超市XX寫真x個費用X元
費用共計：Xx元
3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。
店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。
廣告策劃方案 篇11
一、前言
隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
二、市場背景：
1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；
因為xx啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
3、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式。
的市場經營政策，才有可能成功。
4、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。
三、商品分析
（1）用途
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的.節目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
（3）包裝：采用亞洲的原味的設計
（4）顏色：與天空相接——淡藍
（5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元廠價2。30元
（7）預故利之間
a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%
b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%
四、市場分析
1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：
a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人
b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即
XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、競爭環境
（1）廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
（2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、xx以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營
6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點：（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調
六、廣告策略
1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創意：
1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。
七、廣告的實施期：XX年xx月。
八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。
九、廣告的預算：花費80萬元的資金進行分配
十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出
廣告策劃方案 篇12
（一）前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
（二）市場分析
市場分析主要包括三個方面的內容：
1、背景資料：
與被策劃企業的產品有關的市場情況；
2、目前同類產品情況：
目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；
3、同類產品的競爭狀況：
可分為國內市場與國際市場分析。
（三）產品分析
被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：
1、產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。
（四）銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：
1、地域分析：
同類產品銷售的地域分布與地點；
2、競爭對手銷售狀況：
分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優劣比較：
通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。
（五）企業目標
企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。
（六）企業市場戰略
為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰略訴求點：
如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；
2、產品定位：
可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；
3、銷售對象：
分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：
包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點（文字、標志、色彩）等；
6、零售點戰略：
零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。
（七）阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
（八）廣告戰略
1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。
3、廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
5、廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的`創作意圖。
（九）公關戰略
公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
（十）媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。
（十一）廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：
1、調研、策劃費；2、廣告制作費；3、媒介使用費；4、促銷費、管理費；5、機動費等。
（十二）廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
（十三）廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：<廣告策劃與策劃書撰寫>，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告策劃方案 篇13
前言
奇力日化有限公司是一個新興企業，組建于XX年，公司固定資產120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學歷占員工總數的四分之三，研究生學歷24人，員工整體素質比較高，公司在組建以來主要生產日化產品，主要有奇力的一系列洗發用品，系列廚房和衛生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發展階段，時刻都注視著市場動態，由公司企業策劃部提出，市場開發門研制開發的奇力特效洗衣粉準備投放市場，這對公司占領中國日化市場增加了機會點。
目前，洗衣粉市場產品是幾乎趨于同質化，你有的功效，他的產品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據著大部分市場份額，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，據奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本產品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。
一 ： 市場分析
(一)洗衣粉中國市場品牌發展歷程
洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業之一，也是競爭最激烈的行業之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經歷了四個階段。
第一階段：( 1983 年以前)白貓獨秀
計劃經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創新紀元
上世紀 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當時企業廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下揚名，一躍成為國內洗衣粉行業的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節節勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌借此機會，憑借價格和廣告優勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。
(二) XX-XX 年度品牌競爭格局
1 總體競爭格局
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業充滿了變化與變革的契機。
2 市場競爭深度分析
(1) .市場滲透率分析
進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。
截止 XX ，洗衣粉市場大盤已定：
( 1 )華北區雕牌急劇增長， XX 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據守第三陣營。
( 2 )華東區奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 XX 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區頭把交椅。
( 3 )華南區品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。
( 4 )雕牌 XX 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。
( 5 )東北區雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。
(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎
，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。
(三)主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在區域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業女性的態度。而職業女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
2 .奧妙
1999 年，經過多年摸索后的聯合利華，向寶潔發起總攻，當年 11 月，聯合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當時僅相當于寶潔產品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3 .汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
4 .立白
1994 年進入洗衣粉行業的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售與經營，在雙方的.共同努力下，立白站穩了根基。
二 ： 產品分析
(一)奇力洗衣粉
1 規格：500 g 600g 700g
2 特性：*超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲
*含有除菌配方殺菌有特效
*低泡配方漂洗容易更節水
*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激
3 香型：國際香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭裝
1 規格：300g 400g 500g
2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護織物，使認物洗后蓬松，清香怡人持久，
適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。
兒童裝
1 規格：400g 500g
2 特性：洗護二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態化的環保產品。
高效加酶
1 規格：400g 800g 1200g XXg
2 特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結構，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 規格：500g
2 特性：*超強去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新
*高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康
*低泡易過水，節水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳
立白除菌超濃縮洗衣粉
1 規格：400g 700g
2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細菌所滋生的霉味
*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤
(四) 汰漬洗凈白衣粉
特性：汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香
* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力
* 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢
*亮白出眾：最易發黃變舊的白色衣物經多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激
*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到
(五)奧妙洗衣粉
污漬油漬 不留痕跡
性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強
特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強，用量更省
三 消費者分析
家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。
四 銷售策略分析
雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦
五 廣告分析
(一)訴求對象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的廣告的訴求對象都是家庭主婦
而且廣告訴求是針對產功效上的，說服家庭主婦為家人著想的
(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的媒介大都選擇電視
六 營銷戰略策劃
(一)營銷決策
從市場分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶占市場份額，從產品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產品，從這看出要想在產品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產品，也就是說其它產有的性能本產都具有，就算這樣，在訴求強調本產品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產品在性能上還不如其它產品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產品在實體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進行給產品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。
(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)
(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”
(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的，經濟上都不寬裕，因些本產品采低定價。
(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內超市
七 廣告策略
(一)廣告表現策略
1 廣告主題：“我自立我用奇力”
2 訴求對象：單身青年
3 廣告口號：“我自立，我用奇力”
4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇)
標題1：在他鄉有奇力幫我
標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦
標題3：我長大了
電視廣告(腳本)
(二)廣告媒介策略
1 印刷媒體
a 報紙
a 專業：《生活報》 《中國青年報》 《就業報》
b 綜合：省報，地區報
b 雜志
a 專業： 《大學生周報》 《金融經濟報》 《就業報》
b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》
2 電子媒體
a 電視
cctv5 cctv6 cctv3
時段： 5點-----11點
3 其它
在各高校的開水票背面做廣告
(三)廣告預算
報紙 100000元 雜志 150000元
電視 250000元 其它 XX0元
八 公共營銷策略
(一) 目的:提高企業知名度樹立企業形象
(二) 對象：高校學生
(三) 對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。
(四) 活動策劃：
1 在高校協辦文藝晚
2 在學校協辦藍球比賽“奇力杯”
九 整體廣告策略預算
調研費用XX0
媒介費用5XX0
制作費用50000
廣告管理協調XX0
其它XX0
總計 630000
十 廣告效果評估
(一)事前：對廣告作品進行評估，采用“驗室法”
(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調查，并統計媒體實際覆蓋率 和受眾對對廣告播出
的反映。
(三)事后：對這次廣告總效果進行綜合評估。
本次調查為了了解一下青年心理習慣，以便對青年人消費群體有深入的了解。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要后果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持。
一，單選式(請做出唯一的選擇)
1 您的職業是：
a 學生 b 上班族 c 無業
2 您平時是自己洗衣服嗎?
a 是 b 不是
3 您喜歡父母在平時總照顧你嗎?
a 是 b 不是
4 在生活中，您向往自立嗎?
a 是 b 不是
二 自由式(可以自由寫出自己的想法)
您平時喜歡看什么報紙和雜志?
文案一：
在他鄉有奇力支持我
我離開了家
來到一個陌生的城市
在這兒我找了工作
工資不高但我能養活自己
我很高興，
因為我自立了
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起來……
文案二：
離家的日子沒有他，真不知怎么辦
我在外地上學，
離開家
這是我第一次，
在學校里我得自立
自己做每件事……
積攢了一周的臟衣服
真不想洗啊
還好有奇力幫我
洗衣粉我一直用它
文案三：
長大了
我已長大了
有了自己的工作
工資不高但我能養自己
不用父母為我操心了
我得自立了
從瑣事上
衣服，我要自己洗
當然，洗衣粉我選奇力的
我一直用它
廣告策劃方案 篇14
主題：
水資源的保護與節約
目的：
1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;
2. 提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識;
3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。
宣傳重點：
1.呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。
2.認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。
3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4.警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴于科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5.倡導人人參與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。
目標對象：
1. 廣大公眾;
2. 污染水資源的廠商、企業;
3. 對于水資源改善具有影響力的部門;
使用場合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網絡傳播
3.戶外傳播
實施方案：
電視：
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)
5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)
屏幕打出:為了你的'明天,請節約用水(有旁白)
6. 已經維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)
平面報刊
方案一由企業贊助舉行公益設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外和報刊，由媒體或企業贊助。
建議列入事項：
贊助公司的LOGO、創意制作方LOGO、刊登的媒體名字。
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