年終服裝促銷活動方案（通用7篇）
為了確定活動的圓滿進行，時常需要預先制定活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的書面計劃。寫活動方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的年終服裝促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。
年終服裝促銷活動方案 1
一、活動目標
借助年終消費熱潮，清理庫存積壓款式，提升店鋪整體銷售額，同時吸引新顧客到店，增強老顧客粘性，擴大品牌在本地市場的影響力。
二、活動時間
2024年12月20日-2025年1月5日（涵蓋圣誕、元旦雙節，共17天）
三、活動內容
全場折扣：活動期間，店內所有服裝按品類設置梯度折扣。秋冬新款外套、羽絨服低至5折；往年庫存款毛衣、褲子低至3折；配飾（圍巾、帽子、襪子）買二送一。
會員專享：會員到店消費可享折上折（在基礎折扣后再享9折），且消費滿500元可免費領取定制洗衣袋1個；新顧客注冊會員，可立即獲得20元無門檻優惠券（當日即可使用）。
限時秒殺：每日12:00-13:00、19:00-20:00兩個時段，推出10款“秒殺款”，如基礎款衛衣、加絨牛仔褲，原價199元，秒殺價僅需69元，每款限量20件，先到先得。
四、宣傳推廣
線下宣傳：店鋪門口懸掛“年終狂歡購，全場低至3折”橫幅，櫥窗張貼活動海報，展示折扣款式及秒殺款信息；向周邊社區、寫字樓發放紙質優惠券（含20元無門檻券及滿300減50券）。
線上宣傳：通過店鋪微信公眾號、朋友圈發布活動推文，附帶活動款式圖片及到店導航；在本地生活類社群（如小區群、寶媽群）轉發活動信息，推出“轉發推文至朋友圈，到店可免費領取襪子1雙”的互動福利；抖音、小紅書發布活動短視頻，展示店內服裝搭配及折扣力度，吸引年輕群體關注。
五、執行細節
貨品準備：活動前3天完成貨品整理，將折扣款式分類陳列，懸掛清晰的'折扣標簽，秒殺款單獨設置“限時秒殺區”，避免顧客混淆；提前備貨秒殺款及贈品，確保庫存充足。
人員安排：活動期間增加1名導購員，負責引導顧客、介紹活動規則及協助收銀；每日活動結束后，召開簡短復盤會，總結當日銷售情況，調整次日秒殺款及陳列布局。
服務保障：提供免費熨燙服務，顧客購買的服裝可現場熨燙平整；設置退換貨綠色通道，活動期間購買的服裝，在不影響二次銷售的情況下，支持7天無理由退換。
年終服裝促銷活動方案 2
一、活動目標
刺激顧客提高單次消費金額，推動高客單價成交，同時通過實用贈品提升顧客滿意度，打造“高性價比”消費體驗，提升店鋪口碑。
二、活動時間
2024年12月25日-2025年1月3日（共10天，聚焦元旦假期前后）
三、活動內容
滿減優惠：消費滿300元減50元，滿600元減120元，滿1000元減250元（不與其他折扣疊加，配飾可計入消費金額）。
滿贈福利：
滿500元贈價值69元的品牌定制圍巾1條（顏色可選，庫存有限，贈完即止）；
滿800元贈價值129元的.加絨保暖內衣套裝1套；
滿1500元贈價值299元的小型家用掛燙機1臺。
親子互動：活動期間，帶12歲以下兒童到店消費，兒童可免費參與“新年涂鴉”活動（提供涂鴉畫板及彩筆），完成的作品可帶回家，同時贈送兒童小發夾或小胸針1個。
四、宣傳推廣
店鋪氛圍：店內擺放新年裝飾（如燈籠、彩帶、生肖玩偶），營造節日氛圍；在收銀臺、試衣間張貼滿減滿贈規則海報，確保顧客清晰了解活動權益。
線上引流：通過店鋪企業微信向老顧客推送活動私信，附帶顧客過往購買偏好推薦（如“您上次購買的羽絨服系列，本次滿減后更劃算”）；在美團、大眾點評上架“滿300減50”優惠券，吸引線上平臺用戶到店。
異業合作：與周邊奶茶店、電影院合作，顧客在服裝店消費滿500元，可獲得奶茶店買一送一券或電影院折扣券；反之，在合作店鋪消費的顧客，也可獲得服裝店滿300減30元優惠券，實現雙向引流。
五、執行細節
贈品管理：設立專門的贈品陳列區，標明贈品對應的消費金額，每日核對贈品庫存，及時補充；登記贈品領取記錄，避免重復領取或錯發。
消費引導：導購員在顧客挑選時，主動介紹滿減滿贈規則，如“您現在選的這件外套加這條褲子已經滿600元，再選一雙襪子就能滿800元，能獲贈一套保暖內衣哦”，引導顧客湊單。
售后跟進：活動結束后，通過微信向消費滿800元以上的顧客發送感謝信息，詢問贈品使用體驗，同時推送新款預告，為后續復購做鋪墊。
年終服裝促銷活動方案 3
一、活動目標
響應環保理念，打造品牌社會責任形象，同時吸引有舊衣處理需求的顧客到店，促進新款服裝銷售，差異化競爭提升品牌辨識度。
二、活動時間
2024年12月15日-2025年1月10日（共27天，周期較長，便于顧客整理舊衣）
三、活動內容
以舊換新規則：顧客攜帶任意品牌的舊服裝（需干凈、無破損，外套、毛衣、褲子等均可，內衣、襪子除外）到店，每件舊衣可抵扣50元現金（僅限購買新款服裝使用，不兌現、不找零），每人最多可攜帶3件舊衣，即最高抵扣150元。
舊衣處理：收集的舊衣分類整理，其中8成新以上的`舊衣捐贈給本地公益組織（如救助站、社區福利機構），并在店鋪公眾號公示捐贈憑證；較舊的舊衣聯系專業回收機構，進行環保再生處理，打造“環保閉環”。
新款特惠：活動期間，店內新款春裝提前上架，參與以舊換新活動（可疊加舊衣抵扣），同時新款冬裝清倉價銷售，舊衣抵扣后最低可至4折。
四、宣傳推廣
主題宣傳：設計“舊衣換新，讓愛循環”活動海報，突出環保理念及捐贈信息，張貼在店鋪門口及社區公告欄；制作活動短視頻，記錄舊衣回收、捐贈過程，發布在抖音、視頻號，增強顧客信任感。
社群運營：在店鋪會員群發起“舊衣改造分享”話題，鼓勵顧客分享舊衣穿搭或改造思路，點贊前10名可獲得額外20元抵扣券；邀請本地環保博主到店體驗活動，發布體驗視頻，擴大活動影響力。
線下活動：活動中期舉辦“環保穿搭沙龍”，邀請專業穿搭師到店，教顧客如何用舊衣搭配新款服裝，同時講解舊衣回收的環保意義，吸引顧客參與互動。
五、執行細節
舊衣驗收：制定舊衣驗收標準（如無明顯污漬、破洞，拉鏈/紐扣完好等），導購員嚴格按照標準驗收，避免爭議；為每位顧客開具舊衣抵扣憑證，注明抵扣金額及使用規則。
公益聯動：提前與本地公益組織溝通，確定捐贈時間及流程，活動期間定期向顧客反饋舊衣捐贈進度；拍攝捐贈現場照片或視頻，在店鋪內循環播放，強化品牌環保形象。
員工培訓：活動前對導購員進行培訓，確保熟悉以舊換新規則、舊衣驗收標準及環保理念，能夠向顧客清晰講解活動意義，提升顧客參與意愿。
年終服裝促銷活動方案 4
一、活動目標
通過趣味互動活動提升店鋪趣味性，吸引年輕顧客（尤其是18-35歲群體）到店，增加顧客停留時間，同時借助顧客的社交分享擴大活動傳播，帶動服裝銷售。
二、活動時間
2024年12月31日-2025年1月1日（共2天，元旦假期核心時段）
三、活動內容
主題穿搭挑戰：活動期間，顧客到店挑選服裝，搭配出“元旦派對風”造型（如喜慶紅系、閃耀亮片、休閑潮酷等風格），拍攝穿搭照片發布至小紅書或抖音，帶話題#XX服裝店元旦穿搭挑戰#并@店鋪官方賬號，即可參與評選。
獎項設置：
一等獎（1名）：價值1000元的店鋪服裝代金券（無使用門檻，有效期3個月）；
二等獎（3名）：價值500元的服裝代金券；
三等獎（5名）：品牌定制新年禮盒（含圍巾、襪子、春聯）；
參與獎：所有發布穿搭視頻的顧客，均可獲得20元無門檻優惠券（當日可使用）。
現場互動：店鋪內設置“元旦拍照區”，擺放新年背景板、氣球、禮炮等道具，供顧客拍攝穿搭照片；活動當天15:00、19:00各舉辦一場“穿搭走秀”，顧客可自愿參與走秀，展示自己的搭配造型，現場觀眾投票選出“最佳人氣獎”，贈送300元代金券。
四、宣傳推廣
提前預熱：活動前1周，在店鋪官方賬號發布活動預告，展示拍照區布置及獎項信息，邀請顧客提前報名參與走秀；與本地穿搭博主合作，提前到店拍攝穿搭示范視頻，吸引粉絲關注活動。
線下引流：在商場入口、電梯口張貼活動海報，標注“免費參與，贏千元代金券”；向商場內其他店鋪的.顧客發放活動宣傳單，邀請到店參與互動。
實時傳播：活動當天，安排專人拍攝顧客穿搭照片及走秀視頻，實時發布至店鋪社交賬號，@參與顧客，帶動顧客轉發分享，擴大活動影響力。
五、執行細節
現場布置：活動前1天完成拍照區及走秀場地布置，確保燈光、道具到位；準備足夠的試衣間，避免顧客排隊等待，提升體驗感。
評選流程：活動結束后3天內，由店鋪團隊結合作品點贊量、穿搭創意評選出一、二、三等獎，在官方賬號公示結果，聯系獲獎者發放獎品；“最佳人氣獎”由現場觀眾舉手投票選出，即時頒獎。
銷售轉化：導購員在顧客參與互動時，主動介紹店內新款服裝，推薦適合派對穿搭的款式；對獲得代金券的顧客，引導其當天使用，提升活動期間的銷售額。
年終服裝促銷活動方案 5
一、活動目標
開拓企業客戶市場，承接年終員工福利、客戶禮品等團購訂單，提升店鋪大額訂單銷售額，同時通過企業客戶的傳播，擴大品牌知名度。
二、活動時間
2024年12月1日-2024年12月31日（共31天，覆蓋企業年終福利采購高峰期）
三、活動內容
團購折扣：
團購數量10-20件：享7折優惠，贈送定制企業logo刺繡服務（如在服裝領口、袖口繡企業名稱或logo）；
團購數量21-50件：享6折優惠，免費提供禮品包裝（可印企業祝福語），并贈送2件同款服裝作為備用；
團購數量50件以上：享5折優惠，提供免費送貨上門服務（本地范圍內），同時可定制專屬福利方案（如按員工性別、尺碼個性化搭配）。
福利套餐：推出3款“年終福利套餐”，供企業選擇：
套餐A（保暖套餐）：羽絨服+加絨褲子，原價899元，團購價539元；
套餐B（時尚套餐）：羊毛大衣+針織衫，原價799元，團購價479元；
套餐C（實用套餐）：衛衣+休閑褲+圍巾，原價599元，團購價359元。
定制服務：企業可根據需求調整套餐內容，如更換服裝款式、增加配飾等，店鋪提供1對1專屬客服，全程跟進訂單需求，確保滿足企業定制化要求。
四、宣傳推廣
定向推廣：整理本地企業名單（如寫字樓、工業園區內企業），派專人上門拜訪，遞送團購活動手冊及樣品，介紹活動優惠及定制服務；通過企業微信、脈脈等平臺，向企業行政、人力資源負責人發送活動信息。
線上宣傳：在店鋪公眾號發布“企業年終福利定制”推文，附帶套餐詳情及案例展示（如過往合作企業的福利實拍圖）；開通團購咨詢專線，在推文及海報上標注，方便企業咨詢。
老客推薦：針對已有合作的.企業客戶，推出“推薦有禮”活動，推薦新企業成功下單，可獲得價值200元的服裝代金券，鼓勵老客戶轉介紹。
五、執行細節
樣品準備：準備各套餐服裝樣品，陳列在店鋪“團購專屬區”，方便企業客戶現場查看材質、款式；制作樣品手冊，標注服裝尺碼、材質、團購價格，供客戶帶走參考。
訂單跟進：為每筆團購訂單建立專屬檔案，記錄企業需求、尺碼統計、定制要求等信息；訂單生產及配送過程中，定期向企業反饋進度，確保按時交付。
售后保障：團購服裝支持30天內尺碼調換（需保持包裝完好、不影響二次銷售）；安排專人處理企業售后問題，24小時內響應，提升企業客戶滿意度，為后續長期合作奠定基礎。
年終服裝促銷活動方案 6
【返現】
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。
這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。
但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
【限時搶購】
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
【抽獎促銷】
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。
采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
【特價周期】
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。
對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
【折上折】
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。
店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
【直接打折】
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。
亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
【場外促銷】
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。
如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。
如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
【新品促銷】
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
【節日促銷】
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。
最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
【主題促銷】
主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。
如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的`認同感。
有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。
基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
【聯合促銷】
服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。
這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。
另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
【消費券】
消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。
可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。
【買贈】
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。
在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。
如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。
年終服裝促銷活動方案 7
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃：
一、活動主題：
雙節同驚喜無限多
二、活動時間：
20xx年xx月xx日
三、活動目的：
提升銷售，降低庫存，發展VIP客群
四、促銷內容：(針對某某品牌專賣店)
口號雙節同歡，驚喜無限多
幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動對象：周邊潛在消費群體
利潤說明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明：
70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動宣傳計劃：
1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品
服裝店元旦促銷活動方案3
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的`促銷方案及細節培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。
最后，需要注意的還有四點：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間控制在一周內完成(雙休日為準)。
【年終服裝促銷活動方案】相關文章：
服裝促銷活動方案11-07
服裝促銷活動策劃方案12-01
服裝促銷活動方案通用12-25
服裝商場促銷活動方案10-25
服裝促銷活動方案（精選16篇）10-23
服裝促銷活動方案精選15篇11-26
服裝促銷活動方案（精選15篇）11-14
服裝店促銷活動方案11-12
服裝商場活動促銷方案10-26