市場部成立方案

時間：2025-11-22 04:48:22 方案

市場部成立方案2篇

　　為了確保事情或工作有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的市場部成立方案，希望能夠幫助到大家。

市場部成立方案2篇

市場部成立方案1

　　一、目的和定位

　　市場乃一個企業生存、發展之根基，市場部門發揮著該企業在整個市場競爭中最關鍵的作用。本著充分拓展市場、為公司提供及時、準確、有效的信息;最大限度激發員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實現自己的價值、打造一個高績效團隊為目的，作此組建方案。

　　市場拓展部應具備以下功能：

　　1、市場調研：了解市場信息，為公司決策提供必要的信息。

　　2、市場開拓：針對公司項目業務尋找合適的門店與合作商，增加公司的市場份額。

　　3、市場宣傳：提升公司影響力，樹立良好的公司形象。

　　4、市場策略：制定切實有效的市場營銷策略，為公司領導決策提供有效的參考意見。

　　二、人員編制

　　1、市場拓展部經理1人

　　2、市場拓展部主管1人

　　3、市場拓展部員工若干人

　　4、文員1人(由公司文員兼任)

　　三、人員招聘

　　根據人員編制要求，需對外招聘若干名市場拓展部員工。

　　市場拓展部員工應具備以下條件：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業。

　　2、對杭州市比較熟悉(本地人最好)。至少對公司擬開展業務的某一區或某些商圈的餐飲商鋪比較熟悉。

　　3、有兩年以上的市場拓展工作經驗。

　　4、對餐飲行業有一定的了解。有餐飲連鎖行業拓展經驗的優先。

　　5、有一定的`本地社會資源。

　　6、學習能力強，愿意不斷學習，接受新事物。

　　7、熱情開朗，積極向上，有團隊精神，交際能力強。

　　8、能吃苦，能抗壓，無不良嗜好。

　　四、市場拓展部崗位說明

　　市場拓展部經理

　　直接上級：總經理

　　直接下級：市場拓展部主管、市場拓展部員工、文員

　　本職工作：負責市場拓展部全面工作和業務公關

　　主要工作內容：

　　1、制訂部門工作計劃：根據總經理下達年度和月度工作目標，制訂市場拓展部年度和月度工作計劃、拓展計劃報總經理審批;

　　2、組織：根據總經理批準的工作計劃和拓展計劃，組織、安排市場拓展部工作;組織市場拓展策劃工作和市場調研工作;

　　3、協調：協調商鋪業主的公關工作、處理疑難餐飲商鋪的租賃談判工作;

　　4、協作：與公司其他部門保持良好的協作關系，及時處理市場部與公司其他部門的內部協作問題;

　　5、控制：控制好本部門工作進度，控制好本部門各項費用;

　　6、評價、考核：評價和考核所屬員工各階段的工作業績，確保拓展部工作目標的實現;

　　7、工作匯報：定期向總經理進行工作匯報，并接受直接下級工作匯報;

　　8、及時處理市場拓展部內部矛盾和接受員工申訴;

　　職責11

　　建立、維護與政府相關部門之間的良好關系

　　職責10

　　部門內部員工業務指導、績效考核及行政事務管理工作

　　職責9

　　關注、分析市場及行業競爭情況，撰寫市場分析報告，為領導決策提供依據

　　職責8

　　組織對新店項目、加盟店等的運作結果進行評估，并組織編寫項目評估報告

　　職責7

　　新店籌建管理、內部設施設備的配置與管理

　　職責6

　　負責加盟店的甄別選擇、組織培訓和指導、跟進服務

　　職責5

　　職責4

　　全面負責新店的拓展選址、洽談和相關協議的簽訂

　　負責對新店項目進行初期的篩選、預審、可行性分析，參與重大投資項目的談判

　　職責3

　　組織制定新店投資項目的選擇方法、選擇標準與選擇程序，組織實施拓展工作

　　職責2

　　根據公司的相關制度、要求，制定本部門各項管理制度并監督實施

　　根據公司發展規劃、經營目標制訂新店拓展計劃、方案，上報領導審批

　　職責1

　　9、建議：向公司提出市場拓展方面的各種方案、建議;向總經理建議直接下級任用人選

市場部成立方案2

　　一、目的

　　市場乃一個企業生存、發展之根基，市場部門發揮著該企業在整個市場競爭中最關鍵的作用。本著充分拓展市場、最大限度激發員工潛能、提高銷售效能、幫助員工實現自己的價值、打造一個高績效團隊為目的，作此組建方案。

　　二、定位

　　拓展。“拓市場大道，展自我風彩”。

　　我們要從根本上改變原來市場人員單一的業務側重點，業務員除了圍繞商家進行貨款回籠工作之外，就好象再也無事可做，其實業務員的價值體現遠不如此。所以，我們要尋求針對業務員更多的利益刺激點，從薪酬結構對業務員的工作點進行轉移。將業務人員整天圍繞商家轉轉移到拓展薄弱、盲點市場上來。這一點將在業務員的效能考核中作進一步論述。

　　三、團隊管理

　　公正、合理、制度化、人性化。

　　1、每個團隊成員應該牢牢樹立“執行力”的觀念，由于多方面的原因，我們以前的營銷活動主要是輸在執行和監控過程。當然，作為一個團隊負責人，應該注意下達執行命令的有效和簡單化原則。

　　“有效”有七要素：5W+H+L。why：目的、理由，who：主體、客體，when：時間，where：場所，what對象、內容，how：方法、手段，love：情感，如請……。哪一個環節出了問題，要及時的加以糾正，并附注以補救措施。“簡單”化原則，目的是便于操作，有助于過程執行和達到預期的效果，總之一句話，最簡單的也是最有效的。

　　2、加強團隊的溝通和培訓。

　　溝通和培訓的出發點和目的'有：第一，最大限度的發掘員工的潛能;第二、培養員工之間的協作效能，實現1+1>2的的效果;第三，通過溝通，我們可以獲得決策所需要的信息和數據，并從中知道員工需要從團隊中得到什么，對其合理的要求要盡量的滿足。

　　培訓的具體形式可以是：團隊生存訓練、業務技能講座及案例討論等。

　　3、對團隊成員實行流動式管理。

　　就是對市場人員進行區域輪崗制，以前我們總是把一個業務員固定在某一個區域市場，這種模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于維護客情關系，降低客情方面的機會成本。不利方面：第一，一個業務員在一個區域呆得太久，加速其心態的老化，就是我們俗語所說的“搞油了”;第二，做事沒有激情，每天總是面對幾個老面孔，感覺無事可做;第三，不利于公司對二級、三級及終端客戶的資源戰略性控制，假若某一區域的業務員辭職了，那么該區域的客情關系我們得重新建立，反而增加了維護客情的機會成本。可見其弊大于利。

　　要解決上述情況，可以從“區域輪崗制”著手，就是每個區域市場人員在該地方的工作時間最多不超過1年，1年后再進行區域崗位輪換。這樣做還可以在業務員之間形成一個良性的壓力，諸如：這個區域上任做得很好，到我接管的時候，我一定要比他做得更好;這個區域上任做得很糟，該我把它做成績來了。最終形成一個良性循環。

　　四、效能考核

　　效率是以正確的方式做事，而效能則是做正確的事。以正確的方式做事，假如做的是一件錯誤的事，那么你獲得的結果可能是“0”，但是假如做的是一件正確的事，你獲得的肯定不是“0”，可見做正確的事要比正確的做事要重要得多。

　　我們可以反思一下我們的業務員所做的工作，其工作基本上就是幫助商家制定要貨計劃、督促貨款回籠，這種工作方式可能是正確的，關于其效率如何、業務員所起的作用如何，在此不妄加評論。但是這違背了我們派遣區域業務員的初衷，目前或者永遠擺在我們面前的主要矛盾是：市場絕對和相對占有率低與我們德山大曲要成為當地絕對第一品牌的矛盾，業務員的工作應該是主要圍繞拓展市場、加大市場占有率以及怎樣有效拉動市場方面來進行有效工作。至于商家的要貨計劃和貨款回籠，只是業務員工作的效能表現而已。

　　所以我們必須變通原有的單一效能考核模式，轉移業務員的利益刺激點，要從業績、出勤天數、終端盲點拓展數量、業務員自評、領導測評以及該區域的年終投入產出比6個方面來進行考核，考核細節將在業務員薪酬體系中體現。

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