房地產培訓方案-房地產銷售培訓方案

房地產培訓方案-房地產銷售培訓方案

　　房地產培訓方案_房地產銷售培訓方案

房地產培訓方案

　　培訓內容

　　第一章 案場制度(200分鐘)

　　一、 售樓部案場管理制度

　　二、 售樓部工作制度

　　第二章 房地產基礎知識培訓(150分鐘)

　　一、 房地產的概念

　　二、 房地產的特征

　　三、 房地產的類型

　　四、 房地產專業名詞

　　五、 房地產價格及貸款的計算

　　第三章 房地產市場調研(100分鐘)

　　一、房地產市場調研的重要性

　　二、市場調研的內容

　　三、市場調研的方法

　　第四章 銷售人員的禮儀和形象(100分鐘)

　　一、 名片遞接方式

　　二、 微笑的魅力

　　三、 語言的使用

　　四、 禮貌與規矩

　　第五章 電話禮儀及技巧(100分鐘)

　　一、接聽電話規范要求

　　二、電話跟蹤技巧

　　第六章 房地產銷售的業務流程與策略(200分鐘)

　　一、尋找客戶

　　二、現場接待客戶

　　三、談判

　　四、客戶追蹤

　　五、簽約

　　六、售后服務

　　第七章 房地產銷售技巧(150分鐘)

　　一、分析客戶類型及對策;

　　二、逼定的技巧;

　　三、說服客戶的技巧;

　　四、如何塑造成功的銷售員;

　　五、如何處理客戶異議;

　　六、房地產銷售常見問題及解決方法。

　　第八章 項目相關情況介紹(200分鐘)

　　一、 項目規劃

　　二、 答客問

　　三、 說辭講解

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