淘寶618活動規則以及活動方案

有關淘寶618活動規則以及活動方案

　　引導語：關于618是什么日子呢，很多人在京東和淘寶，天貓看見618狂歡節，其實最早是京東搞的一個網購節日。其他網購廠商進行阻擊，就變成網購狂歡日了。而對這個活動的規則你是否清楚呢?今天，小編為大家整理了關于淘寶618活動規則，歡迎閱讀與參考!

　　淘寶618活動規則

　　積累期活動——大洋路

　　時間：6月18日

　　內容：聚定制——聚溫暖打造單品爆款;大洋路之旅——自助旅游基金。

　　公司策劃的第一場營銷活動是與旅游相關的“大洋路之旅”。活動主要分兩部分，一是為幸運的消費者提供大洋路之旅的自助旅游基金;二是與商品結合的聚定制活動，以打造單品爆款。

　　大洋路活動受到了廣泛關注。活動宣傳很快在全網鋪開，網友只要選出自己喜歡的旅行照片即可參，互動性和參與性都比較強。此外，雪地靴作為一款休閑鞋，也較適合在旅行中穿著。“旅行”丶“在路上”丶“公路之旅”的概念和雪地靴隨意休閑的風格相吻合，如此，活動宣傳不會顯得突兀。另外，大洋之路活動貫穿了品牌整個宣傳期，從10月開始到12月，每月都會有大獎產生，即4999元的旅行基金，共計12名。活動從10月21日到24日，四天時間便有3000多名消費者參與進來，除了最終的大獎外，也有機會獲得周邊產品，如羊毛鞋墊等。

　　與此同步開展的聚定制活動，重在將訂單落地，公司挑選了一款售價在399元的基本款作為定制產品，用戶可選擇自己喜歡的顏色。活動期間共有5萬名顧客瀏覽了該頁面，最終達成3000件訂單。聚定制是賣家常用的促銷方式，較適合一些基本款的推廣。

　　引入期活動——“618”來了

　　時間：6月18

　　內容：買家秀——你敢秀我就敢送;神奇寶貝——尋找新的寶貝

　　在完成首波定制銷售后，距離“618”也就半個月了。這是，商家的宣傳時重點是讓更多的消費者認知品牌和產品。

　　6月18期間，JUMBOUGG開展了兩條活動線，與買家互動的買家秀和提高產品曝光的“尋找新的寶貝”。前者重在參與，后者重在提升實際頁面瀏覽數，讓消費者盡可能多地接觸到不同產品，最終實現“總有一款適合你”。

　　其實，這兩個活動都是商家比較容易想到且實現的活動方式。比較新穎的是“尋找新的寶貝”這個活動——消費者需要瀏覽4款不同商品的頁面，找到僅限“雙11”當天使用的100元優惠券。通過這個方式，最終把4款商品詳情頁的瀏覽量提上去，使得網站的整體訪問深度也提高了。過程中，還可以促使用戶收藏多幾件商品，帶動其他商品曝光。

　　預熱期活動——溫暖走你

　　時間：6月18日

　　內容：會場預熱——提高品牌知名度;點評促銷預熱——提高單品的收藏

　　進入6月，距離“618”只有10天的時間，這個時候商家不適合做促銷活動，要對“618”活動作介紹，進一步提高消費者對品牌的認可，提高收藏和加入購物車的比例，促成當日下單。

　　此外，為突出溫暖的感覺，“雙11”當日的主題宣傳也要繼續。JUMBOUGG將當日的營銷主題定位“溫暖雙11”，針對家人丶朋友等幾個人群的維度，從而傳達一個概念，顧客除了自己購買產品，也可以將產品送人，從而提高客單件。以家庭為單位，一個女性用戶就可以購買36雙鞋子，自己丶父母丶愛人丶小孩等。

　　其實，商家在廣告設計和文案傳播上如此注重“溫暖”，除了是與產品特性結合外，還要給消費者傳遞一個“冬天很冷，你需要雪地靴”的意念。因為6月份的時候除了我國東北地區，其他地區均還感受不到寒冷，這就需要喚醒消費，通過冬日圖片丶溫情的文案等方式來實現。

　　最后數據顯示，在預熱期的10天中，總共有86.9萬用戶瀏覽了頁面，新增購物車6萬多，可想而知，這段時間的宣傳對于最終下單是有很大幫助，且越臨近“雙11”，活動宣傳越不可放松。

　　方案一：淘寶618全周期店鋪通用活動方案

　　一、活動主題：618狂歡盛典，不止五折，嗨購一夏

　　二、活動目標：提升店鋪銷量與流量，拓展新客戶群體，增強老客戶粘性，提升品牌知名度。

　　三、活動時間：

　　1. 預熱期：5月20日-5月31日；2. 爆發期：6月1日-6月18日；3. 返場期：6月19日-6月25日

　　四、核心玩法：

　　1. 預熱期：推出“預付定金立減”活動，定金最高可抵3倍金額；發放店鋪優惠券（滿減券、無門檻券），引導客戶收藏加購；開展“邀請好友助力得大額券”活動，擴大活動曝光。

　　2. 爆發期：全場商品跨店滿減（滿300減50，上不封頂），疊加店鋪優惠券；每日推出10款“限時秒殺”商品，整點開搶，低價引流；設置“滿贈好禮”，消費滿指定金額贈送定制周邊；開啟直播帶貨，每日固定時段主播帶逛，講解商品優勢，發放直播專屬福利。

　　3. 返場期：針對未下單客戶推送專屬優惠券；推出“斷碼清倉”活動，清理庫存；老客戶復購可享額外折扣或贈品，提升復購率。

　　五、推廣策略：

　　1. 淘寶內推廣：開通直通車、超級推薦，精準投放關鍵詞；利用淘內信息流、猜你喜歡等位置進行活動曝光；加入淘寶618官方活動會場，獲取官方流量支持。

　　2. 外部推廣：通過微信公眾號、視頻號、抖音等平臺發布活動預告與商品種草視頻；社群內推送活動福利，引導客戶進店；與美妝、穿搭類KOL合作，進行產品試用推薦。

　　六、預算規劃：推廣費用占比30%（直通車、KOL合作等），活動福利占比50%（優惠券、贈品、秒殺等），其他費用（人員、技術）占比20%。

　　七、風險控制：提前備貨，確保庫存充足；優化店鋪頁面加載速度，避免高峰期卡頓；建立客服應急機制，及時響應客戶咨詢與售后問題。

　　方案二：淘寶618中小賣家低成本活動方案

　　一、活動主題：618全民瘋搶，小店福利不打烊

　　二、活動目標：以低成本實現流量與銷量雙提升，積累初始客戶群體，提升店鋪基礎權重。

　　三、活動時間：5月25日-6月18日（簡化周期，聚焦核心時段）

　　四、核心玩法：

　　1. 無門檻優惠券：發放5元、10元無門檻券，降低客戶下單門檻，吸引新客戶嘗試。

　　2. 第二件半價：全場指定商品參與“第二件半價”活動，提升客單價。

　　3. 收藏加購有禮：客戶收藏店鋪并加購3件及以上商品，可聯系客服領取小禮品（如手機支架、鑰匙扣等低成本周邊）。

　　4. 好評返現：客戶下單后給予五星好評并曬圖，可返現3-5元，提升店鋪好評率。

　　五、推廣策略：

　　1. 淘內免費推廣：優化商品標題與主圖，提升自然搜索排名；利用淘寶逛逛發布商品實拍視頻與使用心得，吸引潛在客戶；加入淘寶中小賣家扶持活動，獲取免費流量曝光。

　　2. 外部免費推廣：借助個人微信、朋友圈、抖音小號發布活動信息，引導親友轉發；加入相關商品的用戶社群，以福利分享的形式推廣活動（避免硬廣）。

　　六、預算規劃：活動福利占比70%（優惠券、贈品、返現），少量推廣費用（如淘內直通車小額投放）占比20%，其他費用占比10%，總預算控制在店鋪月營收的15%以內。

　　七、風險控制：選擇低成本、高性價比的贈品，避免成本超支；提前與供應商溝通，確保商品供應穩定；簡化活動規則，降低客戶理解與參與難度。

　　方案三：淘寶618美妝類目專屬活動方案

　　一、活動主題：618美妝盛宴，煥新你的夏日妝容

　　二、活動目標：打造爆款單品，提升店鋪美妝類目市場份額，強化品牌在美妝領域的影響力。

　　三、活動時間：5月20日-6月18日（分階段重點推進）

　　四、核心玩法：

　　1. 預熱期：推出“夏日妝容套裝”（如防曬+隔離+粉底液組合），預付定金立減100元，前100名付定金送美妝蛋；開展“膚質測試”活動，客戶參與測試可領取專屬優惠券（干性/油性/混合性膚質優惠券）。

　　2. 爆發期：爆款單品限時折扣（如防曬霜買一送一，口紅第二支0元）；跨店滿減疊加店鋪優惠券（滿200減30，滿500減120）；推出“美妝盲盒”，99元/199元兩款盲盒，內含隨機3-5件美妝單品，提升客戶參與感；每日直播美妝教程，主播現場試用產品，講解化妝技巧，發放直播專屬秒殺福利。

　　3. 特色活動：“空瓶回收計劃”，客戶寄回指定品牌美妝空瓶，可兌換優惠券或贈品，傳遞環保理念，提升品牌好感度。

　　五、推廣策略：

　　1. 淘內推廣：精準投放美妝類關鍵詞（如“夏日防曬”“持妝粉底液”）；利用淘寶美妝頻道、猜你喜歡等位置進行活動曝光；參與淘寶618美妝官方會場。

　　2. 外部推廣：與美妝博主、網紅合作，發布產品試用視頻與測評文章；在小紅書、抖音發布夏日妝容教程，植入店鋪產品鏈接；社群內分享美妝干貨，引導客戶進店選購。

　　六、預算規劃：推廣費用占比40%（KOL合作、直通車），活動福利占比45%（套裝優惠、盲盒、贈品），其他費用占比15%。

　　七、風險控制：嚴格把控美妝產品質量，避免出現過敏等售后問題；提前準備充足的爆款單品庫存；直播前做好產品試用與講解準備，避免出現講解失誤。

　　方案四：淘寶618服飾類目活動方案

　　一、活動主題：618服飾煥新季，時尚穿搭最低3折起

　　二、活動目標：清庫存與推新款兼顧，提升店鋪服飾類目銷量，擴大客戶群體，樹立時尚穿搭品牌形象。

　　三、活動時間：5月22日-6月18日

　　四、核心玩法：

　　1. 新款推廣：2024夏季新款享“預付定金立減80元”，前50名下單送同款配飾（如項鏈、腰帶）；推出“新款穿搭組合”（上衣+褲子/裙子），組合購買立省50-100元。

　　2. 庫存清理：春季滯銷款開展“清倉折扣”，最低3折起；設置“滿3件享折上折”，鼓勵客戶多買多省，快速清理庫存。

　　3. 互動活動：開展“夏日穿搭大賽”，客戶上傳穿著店鋪服飾的穿搭照片，參與評選，獲勝者可獲得店鋪500元無門檻券；直播間推出“穿搭盲選”活動，客戶留言身高體重風格，主播推薦合適服飾，下單享專屬優惠。

　　4. 滿減福利：跨店滿減（滿300減50）疊加店鋪優惠券（滿200減20，滿500減100），提升客單價。

　　五、推廣策略：

　　1. 淘內推廣：優化服飾商品標題（包含“夏日穿搭”“618新款”等關鍵詞）；利用淘寶服飾頻道、逛逛等位置發布商品穿搭視頻與圖片；開通直通車、超級推薦，精準投放目標客戶群體。

　　2. 外部推廣：與穿搭類KOL、網紅合作，拍攝夏日穿搭大片與視頻，植入店鋪產品鏈接；在抖音、小紅書發布服飾搭配技巧，吸引潛在客戶；社群內分享新款預告與穿搭案例，引導客戶進店。

　　六、預算規劃：推廣費用占比35%（KOL合作、直通車），活動福利占比45%（優惠券、贈品、大賽獎勵），其他費用占比20%。

　　七、風險控制：提前做好服飾尺碼核對，避免出現發錯貨問題；針對夏季服飾，明確退換貨政策（如不影響二次銷售可退換）；確保庫存數據準確，避免出現超賣情況。

　　方案五：淘寶618食品類目活動方案

　　一、活動主題：618食力狂歡，美味好物一站購齊

　　二、活動目標：提升食品類商品銷量，推廣新品零食，增強老客戶復購率，打造食品店鋪口碑。

　　三、活動時間：5月25日-6月18日

　　四、核心玩法：

　　1. 爆款促銷：經典零食（如堅果、薯片、糖果）開展“買二送一”“第二件半價”活動；推出“夏日清涼組合”（雪糕、飲料、涼拌菜調料），組合購買立減30元。

　　2. 新品推廣：2024夏季新品零食（如凍干水果、氣泡水、低脂零食）享“嘗鮮價”，前100名下單送試吃裝；開展“新品投票”活動，客戶投票選出最期待的新品，投票者可領取優惠券。

　　3. 滿贈福利：消費滿99元送定制零食收納盒，滿199元送品牌保溫杯，滿299元送零食大禮包。

　　4. 直播帶貨：每日直播零食試吃，講解產品口感與特色，推出直播專屬秒殺活動（如9.9元搶零食組合）；針對食品保質期問題，在直播中明確說明，提升客戶信任度。

　　五、推廣策略：

　　1. 淘內推廣：精準投放食品類關鍵詞（如“夏日零食”“網紅小吃”“低脂食品”）；利用淘寶食品頻道、猜你喜歡等位置進行活動曝光；加入淘寶618食品官方會場。

　　2. 外部推廣：與美食博主、吃播合作，發布零食試吃視頻與測評；在抖音、小紅書發布夏日美食食譜，植入店鋪食品鏈接；社群內分享零食福利，引導客戶進店選購。

　　六、預算規劃：推廣費用占比30%（KOL合作、直通車），活動福利占比50%（優惠活動、贈品、秒殺），其他費用（物流、包裝）占比20%。

　　七、風險控制：嚴格把控食品質量與保質期，確保商品新鮮；優化食品包裝，避免運輸過程中損壞；提前與快遞公司溝通，確保物流時效，尤其是生鮮食品需做好冷鏈運輸。

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