【必備】活動實施方案范文集合6篇
為了確保事情或工作扎實開展，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的活動實施方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動實施方案 篇1
活動目的：地球是人類共同的家園，海洋是生命的搖籃。還大海一份清潔是我們美好的.愿望。世界環境日期間，是開展環境宣傳教育、提高廣大師生環境意識的有利時機。我們以此為契機，開展“我愛藍色海洋——暨紀念二00四年世界環境日”活動。目的是讓師生了解海洋，認識海洋，關心海洋，不斷增強民族海洋意識。懂得我們偉大的祖國，既是一個內陸國家，也是一個海洋國家。像黃河養育了中華民族一樣，海洋也為炎黃子孫的繁衍和發展作出過無法替代的重的貢獻，是我們民族的一筆巨大財富。
活動主題：“我愛藍色海洋——暨紀念二00四年世界環境日”
活動時間：20xx年5月14日下午2：30——3：15分
活動地點：各中隊教室
活動形式：中隊活動
活動內容：
1、 各中隊以“我愛藍色海洋”為主題，開展“我愛藍色海洋——暨紀念二00四年世界環境日”活動啟動儀式。
2、 讓學生了解海洋以及海洋生物等目前的狀態。(找資料)
3、 通過活動讓學生提出建議。(如何保護海洋)
4、 每中隊以“我愛藍色海洋”為主題出一期墻壁，要求于5月22日前完成。(各級的墻壁也以同樣的主題出一期墻壁)
活動實施方案 篇2
一、活動總負責:吳瑞杰
二、活動時間:10月18日(周六)上午9:00——10:45.
三、參加對象:四、五、六年級段全體學生和全校教師。
四、任務分工與打掃區域:
組別 參加對象 打掃區域 負責
第一大組 四年級段師生 和三年級段教師 校門口與鄉政府門前兩條道路 z
第二大組 五年級段師生 和二年級段教師 前京村主要街道 z
第三大組 六年級段師生 和一年級段教師 后京北路、南路 z
五、報道與攝像負責
報道:z 攝像:z
六、活動要求
1、班主任布置學生帶必要的.衛生清潔工具,活動時各班出中隊旗。
2、活動過程中注意安全,特別是道路上車輛來往安全。
3、如有特殊情況不能參加本次活動的老師必須提前向校長室請假。
4、布置學生通過參與創衛活動撰寫活動心得。五、六段班主任負責每班精選一篇,于10月21日(周二)之前交林建秋老師匯總,再擇優五篇參加教育局組織的創衛心得評比。
活動實施方案 篇3
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育，促進學生素質全面發展。堅持立德樹人，加強學生品德養成教育，通過科學的方法和途徑，促進學生良好習慣的形成和健康人格的發展，進一步解放思想，更新教育手段，努力構建新型的人才培養模式，加強校園文化建設，優化育人環境，豐富校園生活，使全體學生能夠主動地在“德、智、體、美、勞”諸方面得到全面發展，提高學校素質教育的質量和水平。
二、活動目的
開展主題月活動為了全面貫徹黨的教育方針，大力推進素質教育，加強學生思想品德教育，培養學生的自我意識和社會責任感，增強社會活動能力，增強學生對課內外學習、對科技和文體活動的興趣愛好，培養學生的能力特長、陶冶學生的個性情操，促進學生個性發展，給學生提供展示才華舞臺，弘揚校園文化。抓住學生的心理發展特點,因勢利導,對學生進行形式多樣得品德教育.逐步形成"月月有主題,天天有活動"的教育特色.積極開展豐富多彩的主體題月活動，使學生享受有趣和愉快的學校生活，促進學生身心健康、全面發展。
三、教育全程與教育目標
以“面向全體學生，促進全面發展”為宗旨，以提高學生思想道德素質為基礎，以培養學生的創新精神和實踐能力為核心，以“創建特色學校，培養合格學生”為抓手，讓學生學會做人、學會做事、學會健體、學會生存、學會適應、學會勞動、、學會審美，提高學生全面素質，使學校教育始終沿著促進學生主動、生動、全面、和諧發展的良性辦學軌道運行
1、學會做人。用正確的人生觀、價值觀引導學生，使學生形成良好的思想品質，具有“五愛”思想情操，養成誠實、儉樸、勇敢、負責、合作、進取的良好習慣，做一個講文明、有禮貌、有志氣、遵紀守法的小學生。
從培養學生最基本的文明習慣出發，讓學生逐步學會與人交往的禮儀知識和一般準則，按照“知了能做，做在自學，做中求知，知行統一”教育思想，培養學生愛師長、愛學校、愛家鄉的思想感情。
2、學會做事。學會做事不僅僅是把學得的知識加以應用，還要考慮在不可預計的變化的情況下如何適應的問題。在教學中要培養學生的交往能力，與他人共事的能力，管理和解決沖突的能力等等，使青少年學生能在各種社會經歷中及工作、學習經歷中獲得應付各種情況的做事能力，以適應周圍的.社會生活環境。
3、學會健體。健康的身體是人最基本的素質之一，讓學生學會健體，不僅可以增強體魄，而且可以通過健體陶冶情操、鍛煉意志、提高學生的心理素質與身體素質，使之能夠健康成長，全面提高。
4、學會生存。是指使人日臻完善，充分地發展人格，并能以不斷增強的自主性、判斷力和責任感來行動。讓學生學會生存，就要以培養學生獨立生活能力為著眼點，使學生具有勞動觀念，具備動手操作能力與勞動技能。要求學生學會生存，就要讓學生能夠自理，具有獨立生活的能力，養成良好的生活習慣。要求學生共同生存，應本著尊重多元性、相互了解及平等的價值觀的精神認識和探討問題，懂得人類具有多樣性、相似性及相互依存性，使學生學會通過各種活動及對話解決沖突，為實現共同目標而努力。
5、學會適應。教會學生主動適應各種生活、學習、工作環境，適應社會發展，適應市場競爭，適應快節奏，高效率生活、工作要求，培養學生健康的心理素質與抗挫能力、生存能力。
四、活動要求
本次主題月系列活動以“四全”教育為主旋律；以豐富多彩的教育活動為載體，以“五學會”為主線；以“各種主題教育活動”為主陣地；以“興趣”活動為切入口，大、中隊主題隊會為突破口，以達到使學生的行為品質、特長個性和諧發展全面提高，健康成長為目的。
1、各學校要根據總體方案結合本校實際制定出每個主題月的實施方案。
2、在活動過程中力求做到“四全”，即面向全體學生、全體教師積極共同參與、全面啟動、全過程滲透。從而達到“和諧、揚長、共進”的教育目的，使學生逐步達到“五學會”（學會做人、學會做事、學會健體、學會生存、學會適應）。遵循“面向全體、和諧揚長、共同進步、立足本校、便于操作”的原則，
3、各校要積極開展主題月活動，活動過程中要有詳盡的活動記錄，期末要做好活動的總結，整理好本月活動成果材料。
4、各校要認真貫徹，盡心組織實施主題月活動，根據主題月活動內容去做，要保證有實效，出成果。豐富學生的校園文化活動,有效促進學生的全面發展,充分張揚學生的個性特長。
5、各校要創造性的組織主題月活動，及時總結交流經驗。
五、評比方法
1、中心校定期檢查主題月活動開展情況，將根據活動計劃，活動過程 ，成果展示，調查走訪等方面進行量化考核。
2、每學期結束進行總評。學校將根據評比情況匯總后，評出先進單位進行表彰獎勵。
活動實施方案 篇4
為進一步提升集團公司及各權屬單位的管理水平，夯實管理基礎，增強企業核心競爭力，加快實現“三化一型”的戰略目標，集團公司決定在20xx年開展“精細化管理與創新年”活動。現制訂以下實施方案：
一、指導思想和目標
指導思想：以科學發展觀為指導，以創建“三化一型”大企業集團為目標，以精細化管理為重點，以管理創新為突破口，夯實管理基礎，增強創新能力，提升“山東高速”品牌競爭力，促進集團公司全面、協調、可持續發展。
目標要求：按照“標準高、工作實、行動快、成效好”的要求，通過活動的開展，實現集團公司發展思路的明晰化、組織體系的科學化、規章制度的標準化、業務流程的系統化、任務目標的精細化、績效考核的全面化，員工執行力、服務質量和產品質量大幅提升，集團公司的綜合管理達到省管企業和全國同行業一流水平。
二、活動內容
（一） 精細化管理主要內容
實施精細化管理，是針對集團公司當前管理現狀，解決經營管理中存在的問題，提升管理水平的重要舉措。以抓好關鍵環節、重要細節為著力點，提高整體管理水平。
1、精細化管理的核心理念、突破口和基本方法
精細化管理的核心理念：精、準、細、嚴。精是做精、做好，精益求精；準是準確、準時，信息與決策準確無誤；細是操作細化、管理細化以及執行細化，重視細節；嚴是嚴格執行制度標準和程序規定，嚴格控制偏差。
精細化管理的突破口：完善制度與規范流程、提升員工的執行力，即通過精細化管理，使崗位責任、流程、制度執行到位。
精細化管理的基本方法：細化、量化、實證化、流程化、標準化、協同化。
2、集團公司總部精細化管理的主要內容
一是細化集團公司發展戰略。編制集團公司“十二五”發展戰略規劃，明確“三化一型”的戰略定位和總體發展目標，細化各產業板塊發展目標，將規劃分解到年度計劃；細化集團戰略的發展路徑、方式方法和實施步驟等，突出對外投資管理和內部資源整合等重點內容；制定《發展戰略管理辦法》等制度，將戰略目標分解、落實到具體的部門和單位，并指導、監督、考核各單位戰略執行情況。
二是細分集團管控范圍和內容。建立健全集團公司管控體系，科學設計集團管理體制和組織架構，明確集團總部職能定位，界定集團總部和權屬單位管理權限，重點完善和強化戰略管控、財務管控、投資管控、人事管控、風險管控、文化管控等手段，做到抓住控制權、下放經營權，提高集團管控的科學性，充分發揮各單位主觀能動性和積極性。
三是全面深化三項制度改革。進一步完善、細化集團公司及各權屬單位的三定方案，規范機構設置和崗位編制，自上而下推行崗位評估和全員競爭上崗。上半年，制定崗位職責、考核標準、薪酬待遇和退出機制，從集團公司機關入手，由中層到員工逐級競崗，建設精干、高效的總部機關。依法規范勞動用工管理，將員工考核與勞動合同管理、分配制度結合起來。6月底前，出臺工資總額管理辦法，完善負責人薪酬辦法和崗位績效工資制度，將個人收入與經營效益、績效考核全面掛鉤，充分調動員工的積極性和能動性。
四是重新梳理、細化現有規章制度。各部室要對制訂的規章制度進行全面的`清理、修訂，細化規章制度的編制、實施、控制、檢查、考核、獎懲等程序，做到制度完善、執行嚴格、考核到位、改進及時。6月底前，將各部室修訂后的規章制度匯編成冊，并統一在集團公司內部網站上公布。
五是深化全面預算管理。進一步細化預算的編制、審批、執行、控制、調整、考核及監督的業務流程，重點抓好預算的編制、控制和考核環節，建立起基礎管理健全、審計日常化、考核動態化，績效人事聯動的全面預算管理體系。同時，把預算編制工作分解到經營管理的每個環節和時間點，提高預算編制和執行的準確度，加強集團管控能力。
六是完善、細化績效考核體系。上半年，以對標考核、個性化考核為導向，修訂完善集團公司生產經營業績考核辦法。根據產業門類、市場競爭程度等因素，通過與標桿企業相比較，確定考核指標和數值，并細化考核的內容和標準。進一步優化考核方式和體系，完善獎懲辦法，嚴格考核兌現。建立由各級各單位共同參與、分級負責的考核組織體系，使業績考核制度化、日常化。加強員工考核工作，建立起單位對部門、部門對員工的考核機制，將任務指標分解落實到人；從集團機關開始，實施“千分制”日常工作考核，并納入總體考核體系。設立“董事長獎勵基金”，對業績突出的權屬單位和做出特殊貢獻的個人給予獎勵，將考核的激勵約束作用落到實處。
七是建立健全人才隊伍建設體系。大力實施“人才強企”戰略，細化人才的選拔、培訓、任用、評價、激勵、流動等制度。把人才規劃納入集團中長期發展規劃，形成全面、科學、完善的人才工作體系。以業績和貢獻為導向，細分對管理、技術、技能人才考核評價方法。堅持以“內部培養為主、外部引進為輔”的原則，全面引入市場化選聘機制，并建立“問事、問人、問責”的效能監管機制，實行跟蹤考核、動態管理，完善人員退出制度，實現人員能上能下、能進能出、優勝劣汰。加大人才培訓力度，實施“每月開講”，定期舉辦企業經營管理知識講座；采取“送出去”、“請進來”相結合，加強與高校、培訓機構的合作，提升培訓層次和質量。
八是全面提高管理信息化水平。把信息化作為實施精細化管理的重要手段，加快集團公司管理信息平臺建設，5月份要全面運行。各部門要積極使用管理信息平臺，并加快相關業務系統開發建設，力爭年底前每個部門都要有業務系統上線。通過實現管理的全面信息化，量化管理標準、固化業務流程、促進資源共享、提高工作效率。
3、各權屬單位精細化管理的主要內容
一是制訂并細化落實發展戰略和任務目標。6月底前，各單位完成“十二五”發展規劃（草案）編制工作，并報集團公司；10月底前，集團公司完成集團“十二五”發展規劃的編制工作，并下發各單位；12月底前，各單位根據集團公司“十二五”發展規劃，完善本單位的發展規劃，對集團公司有關任務目標進行細化、落實。
二是完善細化規章制度。各單位要對已出臺的規章制度進行全面的清理、修訂，細化規章制度的執行程序。4月底前，各單位將現有制度匯編以及修訂方案報集團公司；7月底前，各單位要將修訂后的規章制度匯編成冊，并報送集團公司審核；集團公司對各單位規章制度制定的全面性、精細化程度、合規性等方面進行審核，審核后，各單位要在本單位內網公布。
三是細分業務流程，細化產品與服務標準。各單位要全面梳理、細化、再造業務流程，明確管理層級之間、前后工序之間的界面與權限，處理好業務之間的接口。根據自身經營主業，參考有關國家標準和行業標準，建立健全工作標準、管理標準、產品標準、技術標準四大標準體系。通過制定員工手冊等方式，把標準規范落實到管理和員工操作中去，確保執行到位。
四是以貫標為抓手，推行精細化管理。要充分利用iso9000質量管理體系完善的文件架構和運行程序，把精細化管理全面落實到具體工作中去。已通過認證的單位，要重點對“質量手冊、程序文件和作業文件”三層次文件進行細化。各單位根據自身實際，有選擇的建立ohsas18000職業健康安全管理體系、iso14000環境管理體系和sa8000社會責任體系。同時，鼓勵各單位在服務、生產、辦公等現場，積極推廣“6s”管理、流程再造、可視化管理等精細化管理方法。通過人的規范化、事的流程化、物的規格化，提高效率，保證質量，保障安全，使工作環境整潔有序，提升員工素養和企業形象。
五是樹立精細化管理的理念，抓好服務與生產過程中的細節。細節決定成敗、細節體現管理水平。各單位要把“五精四細”的要求落實到管理與生產的每個環節，積極學習先進企業的管理精華，掌握管理企業的精髓，打造精品和品牌，精通管理的方法、工具和渠道，業務流程之間要做到協同精密；要細分市場客戶、細分職責崗位、細化任務目標、細化制度流程，培育精益求精的企業文化。結合文明創建工作，樹立“以顧客為關注焦點”的管理理念，以市場為導向、以顧客需求為重點，全面細化業務流程、操作規范，提高員工職業素質，實現提升顧客滿意度和市場占有率的目標。每個單位要提出1-2條體現精細化管理的理念。
六是加強業務流程與管理環節的信息化建設。各單位要以集團公司管理信息平臺建設為契機，加強辦公自動化、人力資源管理、投資管理、統計分析、財務管理、設備管理、客戶資源管理、業績考核等方面的信息化建設。同時，要重點加強生產經營領域的信息化建設，加大信息技術在道路運營管理、路橋建設、工程施工等生產過程中的應用，有條件的單位可以探索建設電子商務、企業資源管理系統（erp）等，以提高生產效率和服務能力。
（二）創新活動的主要內容
創新活動要以精細化管理為基礎、以理念創新為先導、以管理創新為重點、以技術創新為手段，立足集團公司生產和管理實際，突出創新的前瞻性、適用性和成效性，健全創新的組織和管理體系，建立創新型企業。
1、加強理念創新。重點加強在發展理念、經營理念、管理理念、服務理念等方面的創新，加強引導和鼓勵。20xx年各單位要總結出1-2條有實效的創新理念。
2、加大管理創新。針對管理中的難點和重點，從管理方法、管理手段和管理模式等方面，加強發展戰略、三項制度改革、管理架構、集團管控、資本運營、績效考核、投融資管理、工程建設等領域的創新力度。同時，各單位要加強具體生產經營活動中的創新工作，關注細節的改進，把創新工作滲透到每個管理環節和生產工序。20xx年，各單位要選擇1-2項創新課題，要有實效、有成果。集團公司爭取獲得“山東省管理創新成果獎”，獲得省國資委國資研究與企業管理成果獎2項。
3、加大科技創新。以提高管理效率為目標，加大在管理手段、管理工具等方面的創新，推廣與開發相關的新技術、新材料、新工藝、新設備。各項目建設管理單位、工程施工單位、高速股份、建材公司、信息工程公司、工程咨詢等單位要選擇1-2項科研課題，加大科研投入，爭創國家科技進步獎，使科技創新對集團公司效益增長產生明顯帶動作用。
三、實施步驟
1、動員部署階段。3月20日前，集團公司及各單位召開動員大會，廣泛宣傳發動，進行全面部署。要充分利用網站、內部信息、宣傳欄等多種形式，大力宣傳開展“精細化管理與創新年”活動的重要意義、好經驗、好典型，積極營造良好的氛圍。
2、查找問題與方案制定階段。各單位、各部門要全面查找管理中存在的問題，并形成自查報告；針對存在的問題，制定精細化管理方案，明確實施精細化管理的重點、方式方法和步驟等；要確定創新課題方向、題目、內容概要和時間安排等。以上方案4月20日前報集團公司。
3、活動實施階段。4至11月，各單位、各部門要按照活動方案，全面開展精細化管理和創新工作，把活動貫穿到日常管理與經營中去；活動可采取自上而下、自下而上、上下結合等多種方式進行。7月份，集團公司將召開一次活動調度和交流會，調度各單位活動進展情況，交流經驗與成效。
4、總結考核階段。12月份，各部門、各單位對“精細化管理與創新年”活動進行全面總結，要形成相應規章制度、標準規范、科研課題、創新成果、信息化系統等成果。集團公司對活動開展情況進行考核，并納入年度經營業績考核體系。同時，將召開活動總結大會，表彰成效突出、效益明顯的單位與個人。
5、鞏固深化階段。20xx年，各單位、各部門要按照精益求精、持續改進的要求，對活動形成的規章制度、管理體系、信息系統、科研課題等成果進行鞏固和深化，使活動常態化，把精細化與創新精神作為集團公司的價值觀，提升到企業文化的范疇。
四、保障措施
1、加強組織領導。集團公司成立“精細化管理與創新年”活動領導小組及辦公室，負責活動的發動、組織、監督和考核等工作。各單位也要成立活動的推動機構，主要負責人親自抓，抽調精干力量并明確一個職能部門，集中開展活動。3月15日前，各單位將機構人員名單報集團公司活動領導小組辦公室。
2、加強學習培訓。各單位要以精細化管理和創新為重點，通過外部學習和內部培訓相結合的方式，加強相關知識學習和業務技能培訓，并制定培訓考核標準，強化培訓效果；積極組織員工學習精細化管理的知識，調查研究創新的內容、方式和途徑。
3、培育和推廣精細化管理樣板單位。各單位要選擇1-2個精細化管理樣板，重點培育、先期實施，發揮樣板的示范推動作用。集團公司將選擇部分好的樣板，通過現場交流會等方式進行推廣。
4、聘請管理咨詢中介機構。聘請中介機構對集團公司管理進行全面診斷，查找問題、分析原因、提供建議。重點在產業布局、組織架構、管理體系、業務流程、標準規范等方面提供咨詢服務。
5、加強監督考核，務求實效。集團公司制定精細化管理與創新年活動考核方案，并納入年度經營業績考核，與單位考核結果、負責人年薪掛鉤。活動辦公室將組織相關人員定期對各單位活動開展情況進行監督檢查，并通過網站和內部信息進行情況通報。各單位也要分解目標、細化方案、強化考核，不搞形式主義，務求實效，扎扎實實組織開展好活動，以此推動集團公司各項工作的持續、快速、協調、健康發展。
活動實施方案 篇5
一、活動意義
古人說：“慈鴉尚還哺，羔羊猶跪足，人不孝其親，不如禽與獸。”為人子女理應回報父母，孝，是中華民族的傳統美德。然而，在今天的獨生子女中，這一美德幾乎泯滅殆盡。類似“徐力殺母”事件的不斷上演，無疑在向社會敲響警鐘。思古之孔融讓梨，看今天的“小公主”“小皇帝”，今昔對比，是孩子的天性較之古人有了質的變化嗎？答案當然是否定的，因為“人之初，性本善。性相近，習相遠。”歸根溯源，問題在教育。孩子是無知的，孩子的心是塊空地，種什么長什么。要使愛老，敬老，孝的美德在孩子的頭腦中扎根萌芽，需要家長老師在他們幼小的心靈上撒播愛的種子并經常澆水施肥精心培育，它才能根深葉茂，散發出沁人芳香。但現代的好多家長似乎已很少想到這一點了。隨著物質生活水平的不斷提高，人們早已將“養兒防老”的觀念視為糟粕。現代年輕父母的育子觀念早已“與時俱進”，他們考慮更多的是如何提高孩子學習成績，使孩子能考上一所好大學，以便孩子將來找個好工作，過上富足的生活。在這樣的環境中長大的孩子唯我獨尊，很少顧及家長的感受，父母再多的付出，在他們看來都理所應當。所以也就不敢奢望他們能體貼父母，孝敬父母。而且，孩子終將成為大人，一個人如果從小不知愛父母，哪又敢奢望他長大后愛祖國愛人民？所以，培養孩子的孝心，不僅是弘揚中華民族傳統美德的需要，更是牽系鑄造民族魂魄的'大業。
感恩節活動的開展，意在使學生能深刻體會父母的艱辛，感知父母的厚愛，學會為父母分憂，培養學生的責任感，落實學校“以人為本，鑄造民族之魂”的辦學宗旨。
二、活動內容
保留自11年開展“感恩節”活動以來的好做法，并在此基礎上有所創新。
1、一二年級的學生給父母寫一句感恩的話。
2、三四五六年級的學生給父母寫一封感謝信，讓學生回顧在自己成長的歷程中父母為自己所付出的一切，引導學生感知父母之恩。
3、為父母洗一次腳，讓學生體會父母養育自己的過程中曾有過的勞累，并學會從點滴小事做起，回報父母。
4、做一件讓父母真正感動的事，讓學生能真正走進父母的內心，思父母之所思，想父母之所想，與父母做一次深層次的心靈交流。
5、吃一天玉米面窩頭，體驗父母人生歷程的艱辛，縮短兩代人認識與理解的距離。
6、改正一個缺點，并向父母做出莊嚴的承諾，讓父母因看到孩子的成長而欣慰。
7、一周內不吃零食，不亂花一分錢。讓學生花一分一厘，需念父母工作之辛苦，養家之艱難。
8、低年級同學一天內做到生活自理，高年級同學承擔一天的家務，體會父母操勞家務的辛苦。
9、為家庭的幸福未來許下一個美好心愿，，讓學生認識到自己在家庭中所肩負的責任。
10、搜集資料，送父母一個健康幸福的知識或秘訣，祝愿父母的人生更美好。
三、活動措施
1、召開主題班會，引導學生體會父母的艱辛，感激父母的厚愛，創設人人爭做“小孝星”的濃厚班級氛圍。
2、召開家長會，向家長講清活動的目的，幫助家長認清活動在孩子成長及家庭生活中的作用，做到認真對待孩子的言行，配合孩子的行為，作好孩子的活動記錄。
3、一周后收取家長的反饋信及學生的活動日記并相關音像圖片資料。
4、經班級學校的層層選拔，評選出“感動一實的小孝星”若干名。
5、召開11年感恩活動的匯報大會，請小孝星講述自己的事跡并給他們頒發榮譽證書。
6、在活動過程中，各班班主任要有重點的家訪一些學生的活動情況，作好指導。學校網站開辟專欄以備家長的咨詢，做好與家長的交流。
活動實施方案 篇6
五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類）
（戶外用品、運動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）
（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的`低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓，驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
勞動光榮，低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
開心度長假，低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）
清涼一夏，低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一，清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天，購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣，吃上再拿上（游戲互動促銷，大規模的品嘗買贈活動）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量
食品類、分類、主要品種、促銷品數、讓利輻度
生鮮、包裝熟肉裝、2、10％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干、6、10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞、4、10％－20％
糧油、色拉油、2、5％－10％
10公斤代大米、面粉、2、5％－10％
調味、醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）、2、5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲）、2、10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜、8、5％－10％
酒飲、白酒（當地婚慶常用型）、2、3％－5％
啤酒（單支、罐裝）、2、3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）、10、5％－10％
沖調（柑粉、固體果味沖飲）、2、30％－50％
茶葉（散裝、袋裝）、4、20％－30％
休閑、餅干、2、10％－15％
膨化、4、10％－15％
果凍、2、10％－15％
干果蜜餞、4、10％－15％
山楂、2、10％－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類、分類、主要品種、促銷品數、讓利輻度
洗化、洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化、8、10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑、4、10％－15％
香皂（潤膚型）、2、10％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）、10、20％－30％
牙膏、牙刷、4、10％－15％
衛生巾、衛生紙、4、10％－15％
家居、收納整理袋、衣架、4、10％－15％
居室清潔用具、2、10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具、2、10％－15％
雨具、2、10％－15％
家電、夏涼家電（電扇、空調）、4、5％－10％
攝影器材（像機、膠卷、電池）、4、5％－10％
家紡、內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）、10、10％－15％
床品（涼枕涼席）、2、10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）、2、10％－15％
運動服、鞋、4、20％－30％
涼拖、4、20％－30％
文體運動器材（羽拍類、球類）、3、20％－30％
戶外玩具類（風箏、搖控模型）、4、20％－30％
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）
（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現場試吃試用（請廠家多提供）
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）
6、小鬼當家
六、確定促銷投入
我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5。
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