新產品推廣方案

時間：2025-11-24 11:10:58 晶敏方案

新產品推廣方案（通用15篇）

　　為確保事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編精心整理的新產品推廣方案，希望對大家有所幫助。

新產品推廣方案（通用15篇）

　　新產品推廣方案 1

　　新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

　　一、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　三、活動時間：新產品導入期

　　四、活動內容

　　一)商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。

　　2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

　　4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場DM。

　　5、現場POP廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二)商場外SP：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專柜隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三)城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇：網絡營銷論壇

　　1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

　　2、社區促銷定位

　　1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷內容

　　1)社區活動：

　　A.主題：新時尚的關愛就在您的'身邊

　　B地點：各大中、高檔社區內

　　C時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。網絡營銷論壇

　　D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

　　E 活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　新產品推廣方案 2

　　一、市場調查

　　新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

　　競爭分析：

　　手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

　　二、產品定位

　　雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

　　三、市場定位

　　我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。

　　四、價格定位

　　以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的'群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

　　（1）外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

　　（2）功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

　　六、促銷手段

　　1、前期宣傳：在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

　　（1）贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；

　　（2）進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；

　　2、商場活動：

　　（1）促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；

　　3、商場外活動：

　　（1）論壇

　　（2）聯合營銷，贊助體育賽事

　　4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

　　（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

　　（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。贈品以吸引、培養更多消費者。

　　（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

　　（4）廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

　　新產品推廣方案 3

　　一、項目背景

　　武漢太白科技有限公司創立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經營其衍生產品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業的認知度幾乎為零，對本公司的產品更是一無所知。現在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產品理念。

　　二、項目調查與分析

　　在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調研；當前整個宏觀經濟環境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經濟陷入困境，企業的生存面臨嚴峻挑戰，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產品充滿了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經濟環境使他們面臨嚴峻的就業形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。

　　三、項目策劃

　　四、創意說明

　　（一）活動主題——我青春，我自信本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場色調、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創造自信的環境和條件。

　　（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！

　　五、項目實施

　　（一）前期活動

　　為了使本次公關活動順利進行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網絡媒介，在本公司網站、高校網站、其他網絡信息發布平臺發布策劃競賽的相關事宜，介紹本產品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優勝者的獎勵等（注：比賽優勝者將獲得本公司和各高校聯合頒發的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會，并且我們將采納優秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產品推廣的公關活動，為他們提供鍛煉的'機會）。另外，我們將聯系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。

　　（二）前期宣傳

　　（三）活動部分

　　由于本次活動采取網上和網下相結合的方式進行，我們采取了靈活的處理方法，網上參與者，直接將自己的策劃作品發送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環節，作品將由評委直接評級；網下的參與者同樣將作品發送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環節，答辯場所確定在武漢大學學術報告廳內。在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環節。我們將把相關信息發送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進行通知。答辯賽現場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。

　　活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結束。

　　（四）后期工作

　　在評選活動結束后，本公司將把獲獎者的名單公布在楚天都市報的相關版面上，并兌現活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經驗和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。活動結束后，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產品的促銷活動和產品展示活動。

　　六、經費預算

　　宣傳海報：200*3=600元答辯場地租借費：600元人員費用：1000元道具和會場布置費用：1000元網絡和報紙宣傳費用：10000元獎品：6000元

　　七、效果展望

　　該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創造一個放松的環境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動產生的效果在后期將舉行一系列后續活動！

　　新產品推廣方案 4

　　方案的目的：

　　在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

　　實施步驟：

　　一、銷售管理——

　　在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

　　銷售管理制度包括：

　　·制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護人員工作職責；

　　1、銷售部經理工作職能：

　　（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

　　（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

　　（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

　　（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

　　（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

　　（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

　　（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　（8）合理進行銷售部預算控制；

　　（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

　　（10）制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

　　（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

　　（12）預測渠道危機，呈報并處理；

　　（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　　（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

　　（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

　　2、銷售主管：

　　（1）管理推銷員的`日常工作；

　　（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；

　　（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

　　（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

　　（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

　　3、推銷員：

　　（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

　　（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

　　（3）上報銷售業績；

　　（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

　　（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

　　（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

　　二、前期市場調查：

　　針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對

　　產品推廣有用的情報。

　　三、確立目標市場——

　　根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

　　四、明確市場切入點——

　　根據本地區情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，(范文網 )宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基礎。

　　五、制訂銷售目標——

　　由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

　　六、客戶群培養——

　　投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后服務工作。

　　七、售后服務——

　　各地區應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

　　·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

　　八、綜合意見反饋

　　應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

　　九、損益預估：

　　應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

　　新產品推廣方案 5

　　一、該產品的行業結構分析（市場供給和產量分析）。

　　二、企業定位和產品定位。

　　A、企業定位

　　1、自身定位：本企業坐落于____地區一個不足百萬人口的縣級市的__現只是處在一個_____的創業初期，還經不起大規模市場運做的競爭傷害所帶給企業的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）

　　2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創業初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。

　　B、產品定位：⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質⒌價格（傳統流通領域價格和本公司產品價格分析）⒍促銷

　　三、市場定位：

　　鑒于本企業自身定位的同時，應該選擇的市場應具有集中的特點，并且對于該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點。

　　如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬。

　　⑴先建立樣板市場（作個時間計劃）。先選擇竟品比較少的市場開始攻擊。對于新市場開發需要準備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客戶。找準市場后，就要找準客戶，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶

　　⑵以樣板帶動周邊市場的發展。樣板建立后，可以以此為例，打動周邊市場的客戶。

　　推廣細則：制定切實可行的'方案（說服客戶的方法在后面有講）

　　A、先找準客戶B、對客戶進行拜訪（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務。

　　四、做好售前和售后服務，用三心打動客戶。

　　一定要做到用心服務，創造滿意。

　　1、用耐心說服客戶：市場開發是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業務員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。

　　2、用誠心打動客戶：老戶開發一直是管道燃氣市場開發中的老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產品。

　　3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。

　　總之，要做到：用心服務，創造滿意。

　　面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。

　　新產品推廣方案 6

　　一、前言

　　新產品試銷的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業打開另一個新市場，擴大企業的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產品創出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業前進的腳步走得快站得穩。

　　二、市場背景分析

　　在改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關系的改變，產品出現了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的'一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。

　　三、現有產品SWTO分析

　　優勢

　　要選擇面大，自由度高，不受價格約束；

　　品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節約、環保。

　　劣勢

　　取食的衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量；

　　外部機遇

　　1、近年來餐飲行業的迅速發展，并其發展潛力巨大

　　2、人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發展

　　3、家庭規模小型化做飯成本高

　　4、現在的中國逐漸進入了老齡化社會

　　5、個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力）

　　6、飲食衛生、節約觀念不斷增強

　　外部威脅

　　1、飲食行業的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）

　　2、特色難于形成（餐飲特色競爭強）

　　3、市場的信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱）

　　4、對自助餐觀念理解的誤區

　　四、新品描述及核心利益分析

　　新產品描述：

　　營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。

　　目標消費群為18-45歲的青少年與中青年。

　　核心利益分析：

　　我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。

　　五、新品試銷進度規劃

　　利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的試銷時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品試銷能得到廣大消費者的接受與青睞。

　　試銷兩個星期之后就在各個區域的總分店統一試銷。試銷改進后的新產品。

　　六、鋪貨進度規劃

　　選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區域所有的分店。兩個星期后再在各個區域的總店試銷。一個月后力爭在各個區域的所有分店進行普及試銷。

　　七、促銷活動

　　試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。

　　聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司為主，開展活動。

　　八、宣傳活動

　　1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發出宣傳

　　2、以傳單形式告知公眾

　　九、營銷費用預算

　　1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用

　　2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊

　　新產品推廣方案 7

　　一、目的：

　　品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

　　二、對象：

　　情侶套裝系列等十款套裝產品

　　三、活動主題：

　　牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

　　四、活動方式：

　　公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料制作執行。

　　五、活動時間地點：

　　（七夕）8月3日~6日；直營店

　　六、廣告配合方式：

　　前期宣傳（活動兩周前起）

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）

　　3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

　　七、活動準備：

　　1、人員安排:

　　2、物資準備材料準備（開業兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作

　　2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

　　2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

　　2.3 X展架統一活動主題，與海報統一。

　　2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

　　2.5橫幅：海π箱包見證你們的`摯愛

　　2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

　　3、活動方案

　　3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只；

　　3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠；

　　3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

　　4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成）

　　4.1周邊街區

　　4.1.1專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

　　4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　4.2專賣店外

　　4.2.1門前設置升空氣球；

　　4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；

　　4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

　　4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

　　4.3店內

　　4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

　　4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

　　43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

　　43.4頂端懸掛POP掛旗。

　　4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

　　4.3.6現場宣傳單的發放。

　　5.4軟硬件設施

　　5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

　　5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交相輝映。

　　6、活動前期準備

　　6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　6.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

　　6.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　6.4宣傳單置于店內供顧客自取；

　　6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品；

　　6.7每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　7、促銷過程的指導、監督

　　7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

　　7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

　　八、費用預算：

　　預計銷售：固定成本：變動成本：

　　九、效果評估：

　　1、成立評估小組

　　2、組織評估

　　新產品推廣方案 8

　　一．活動目的：

　　針對家居產品逐漸進入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產品推入市場，打響品牌聲譽，搶占市場份額。制定相關促銷活動方案。

　　二．活動策略：

　　根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

　　二．活動主題：

　　新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動價清涼登場

　　三．活動內容：

　　1.進店有禮，凡在活動期間當天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）。活動期間凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（）元即可參加抽獎一次，依次類推。

　　2.特價櫥柜衣柜小區店面（需形象照片）

　　3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物

　　4.特價書柜（需形象照片）

　　6.抽獎現場：一等獎蘇泊爾某產品；二等獎另定；其他獎項另定

　　注根據實際情況定獎品

　　四．活動促銷流程：

　　（一）.活動期間操作（可于活動前三天）

　　1.短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨xx地鑒賞，重重驚喜等著您！活

　　2.廣告宣傳。派發宣傳傳單可招暑期工(高考生)

　　（二）.中期操作：物料準備主要是宣傳物料的準備

　　（三）.后期延續：

　　1.宣傳物料的跟蹤和確定。

　　2.活動前兩天開始布置活動現場，對專賣店全部產品定價并填好價格牌

　　3.活動前一天對參與活動人員對活動內容的講解。

　　五．活動前商場內部準備。

　　1.接待組

　　做好顧客進入商場內的接待工作

　　2.物料物業業組

　　做好宣傳物料的分發禮品的'分類與發放；以及活動現場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。

　　3.小區內設專車接送

　　4.攝影組。活動期間的拍攝工作

　　5.管理組：設立導購及員工的激勵方案

　　六．促銷活動：

　　賣場氣氛：據某國的權威機構研究結果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內做出的，沖動性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。

　　新產品推廣方案 9

　　一、營銷目的

　　立足元旦、春節期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升xx品牌，最終促進一般圖書銷售業務。

　　二、營銷主題

　　文化過節：xx恩季，讀書暖情懷

　　三、活動時間

　　20xx年月1日xx2月24日

　　四、消費者分析

　　在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令xx品牌擺脫單純的賣產品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時，確立xx品牌優勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節”期間配以適當的活動，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。

　　1、消費的盲目性：“雙節”期間上班族們有著國家法定節假日，教師和學生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大。客戶們很少會考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

　　2、節日色彩濃重：過節消費者過的是氣氛和禮節，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　3、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

　　4、迎合學生需求：在新學期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的'產品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

　　五、活動內容

　　1、辭舊迎新xx喜迎新春獻賀禮

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。（“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注）

　　2、歡聚假日xx組合購書大優惠

　　巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

　　3、能者多得xx知識問答巧推銷

　　在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。

　　4、助學行動xxxxx恩送真情

　　在元旦三天假期和春節七天假期里舉行一個極具意義的助學行動，每天到店的前十名中小學生，憑借學生證并填寫學生用書需求調查表，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學生大致購買范圍。

　　5、禮品圖書xx文化好禮喜相送

　　正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門，并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有xx品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務。

　　6、溫情回饋xx特別的禮給特別的你

　　回饋老客戶活動。在活動期間發展新客戶之機，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動期間，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

　　新產品推廣方案 10

　　一、背景淺析

　　企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

　　行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

　　在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購：主要目標群體

　　個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析：

　　新產品的出現，滿足消費

　　四、產品優勢

　　（功能、賣點、利益點）

　　五、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品

　　首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

　　推廣辦法

　　（一）平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的`消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　（二）信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

　　（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　新產品推廣方案 11

　　一、營銷策劃的目的與任務：

　　本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

　　二、產品概況：

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　　（一）越來越貼近人的飲食慣和心理，要適口

　　1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

　　2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意；

　　3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；

　　（二）從人的購買和消費慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念；2、時效性，滿足其血汗來潮的非理性需求；

　　3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產品區；

　　4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、市場環境分析：

　　1、休閑食物行業情況近況

　　上個世紀從90年代入手下手，“洋”休閑大肆進入國門，歷經10年，休閑食物市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食物行業發展速率較快，受益于休閑食物行業生產技術不斷提高以及卑鄙需求市場不斷擴大，休閑食物行業在海內和國際市場上發展形勢都十分看好。

　　2、網絡消費者分析：

　　（1）網絡用戶分析

　　隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18—24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%），網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

　　（2）網絡購物消費的迅速流傳

　　隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的`消費體式格局之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨向。當前，網上購物的服務形式首要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的形式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的形式。

　　3、休閑食物特征分析：

　　（1）年輕消費群體崛起

　　（2）健康食品居于主導地位

　　（3）休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同

　　（4）高收入家庭成為休閑食品消費主流

　　⑤產品更新速度快

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年青女性是目前休閑食物的主流消費人群。對應分析表現，目前時尚食物尤其是休閑食物，不再是孩子們的專利，成人尤其是年青女性已成為主流消費人群。調查表現，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年青女性是引導時尚食物消費的主流群體，她們在購買食物時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食物不大“感冒”。

　　五、網絡營銷盈利模式

　　1、傳統的網絡營銷盈利形式：建立企業產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

　　六、4p營銷組合：

　　1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　2、針對渠道方面：

　　（1）在各銷售平臺開設網絡商店

　　（2）建立博客，推出并介紹對應的商品

　　（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　　（4）與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

　　3、針對價格方面：

　　（1）限時扣頭活動

　　（2）定時定量競拍

　　（3）積分兌換活動

　　4、針對促銷方面：

　　（1）免費試吃活動

　　（2）微博轉發抽獎活動

　　（3）休閑食品知識問答

　　新產品推廣方案 12

　　一、前言

　　隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質量化。然而由于空調市場的不良性運作和發展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現象，適時舉辦“JM新概念”產品宣傳活動，旨在增強市民對小型中央空調的認識，提高公司產品的知名度和美譽度，從而占領一定的市場份額。

　　二、與競爭品牌的比較

　　目前，市場上的家庭中央小型空調菜有10多種品牌，其中國產品牌有5種，進口品牌有5種，他們同時參與這個市場的競爭，現階段最強勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場的35%。它強調的是價格便宜和效高，而本公司的JM訴求的是其體小、質好和高效精致。

　　1、競爭對手分析海爾市場情況：絕大多數都是基于中檔收入家庭；使用數：8-10萬戶市場總額：1000-3000萬元人民幣

　　2、JM的市場特征

　　1）優勢點

　　體積小，重量輕，易于安裝；設計獨特，使用方便，適應于現代人生活快節奏的要求；用時冷熱風均勻，而且有新風進入；對于人體無刺激性影響；有多種型號可供用戶選擇。

　　2）問題點

　　同同類其他產品相比，JM進入市場較晚，知名度低，只約占10%的市場占有率；競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經上市，它們占有較大的市場分額；價格較貴，比同類其它產品的平均價格高出10%-15%，不易被消費者接受。

　　成都地區人品較多，共有1000多萬人口，并有大量外來人口，潛在市場大；人們對生活的質量要求不斷地提高，小型中央空調的市場份額也將不斷地擴大；JM的定位較高，符合白領階層的品位，高格調的消費要求，擁有一批穩定的客戶；同類產品先上市，為JM的市場推廣工作作好了基墊。

　　三、目標戰略

　　1、總體目標

　　提高市民對空調新型意識，擴大產品的知名度和美譽度，從而帶動產品的銷售量的增漲。

　　2、具體目標

　　第一、通過本次宣傳活動，使JM的'知名度達到45%，其中30%的消費者認定JM為高檔消費品。

　　第二、提高JM的市場占有率，從5%提高到10%。

　　四、創意說明

　　1、活動主題JM家庭中央空調新概念。

　　2、活動構成活動之一：空調專家免費咨詢，到樣板房中親身體會。活動之二：“幸福之家”評選活動。

　　3、宣傳用品

　　橫幅

　　數量：4條

　　規格：10M*1.2M簡黑體白底紅字

　　內容：

　　空調專家咨詢，親臨體驗

　　提高生活質量，樹立完美形象

　　美滿家庭，重在參與

　　幸福快樂，從JM開始

　　位置設置：

　　第一、二條掛在第一道大門口兩側以吸引顧客的注意；

　　第三、四條掛在接待處。

　　宣傳冊(DM）

　　內容：小型中央空調的發展史

　　JM的特點、用途、使用方法；

　　產要工程項目介紹；

　　常見空調問題的防修處理。

　　規格：16K雙面彩

　　數量：5000份

　　五、媒介宣傳策略

　　第一、5月25日-5月28日在〈成都商報〉上刊登活動廣告，簡要介紹產品的特點，使讀者對產品有所了解，并積極地參加咨詢活動；

　　第二、5月20日-5月28日分別在〈成都商報〉和廣播電視臺連續刊播“幸福家庭”活動的參賽規則，吸引讀者和觀眾參與評選；

　　第三、活動結束后，6月5日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結果。

　　六、活動計劃

　　1、空調專家免費咨詢及客戶免費體驗活動意圖：小型中央空調與老式的空調的差異，提供空調保養知識，發放宣傳單，對咨詢者進行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調查。

　　時間：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00

　　地點：成都南輝國際工業城一樓廳

　　負責部門：市場部總負責，其他部門配合

　　參加人數：空調專家5人，市場部3人，工程部2人

　　工作計劃：前期的工作主要由總經辦人員負責抽排、聯系

　　活動安排：

　　7：30-8：30參加工作者到場，布置場地，檢查名項工作的準備情況；

　　9：00-16：00空調知識咨詢，發放宣傳單，參觀，樣板室體驗，市場部人員控制場面。

　　11：30-13：30輪休及午餐

　　16：00-17：00會場清理，產品及資料的保存與管理工作

　　人員安排：市場部1人，發宣傳單

　　公司工程師介紹產品特性

　　空調專家咨詢

　　市場部1人安排參觀和親身體驗

　　2、“幸福家庭”評選活動

　　活動時間：20xx年x月xx日-x月xx日

　　參賽條件：年齡20-60歲，收入在3000元以上的階層

　　設計獎項：設“幸福之星”5個

　　報名地點：太平洋百貨總臺，人民市場總臺，南輝公司接待處

　　報名時間：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00

　　負責人：廣告部負責，其他部門配合

　　實施辦法：在《成都商報》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和JM的DM

　　到上述報名點登記報名，公司組織專門人員進行評選，選出20名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的前5位為“幸福之星”。公司向獲獎者獎勵，每位得證書和JM一臺。

　　七、經費預算

　　橫幅：300元/條*4=1200元

　　宣傳DM：1元/份*5000=5000元

　　人員勞務費：5000元

　　廣告費：100000元

　　餐費茶水費：1000元

　　獎品：100000元

　　頒獎活動：1000元

　　其它勞務費用：1000元

　　經費合計：214,200元

　　新產品推廣方案 13

　　一、導語

　　隨著中國經濟的發展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關注起身邊貴重財務的安全問題，這使得變成了一個“朝陽產業”。行業前景被很多商人所看好，在進入新千年以來很多xx企業開始出現在市場上，都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的xx市場仍處于起步階段,絕大多數企業規模很小,缺乏抵御市場風險和市場拓展的實力。同時消費者對產品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業，它不僅能滿足人們對自身財產安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環境。

　　所以，我們堅信xx市場的將來是光明的。

　　二、營銷策劃目的

　　1、將本產品推廣到市場，發掘和創造消費者對需求，增加產品的銷量，實現公司的持續發展。

　　2、提示消費者對對自身帶來好處的認識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。

　　3、評估市場業態發展趨勢，使得產品可以適應市場發展的需要。

　　三、營銷環境的分析

　　3.1市場環境分析

　　3.1.1市場現狀

　　①價格混亂，產品質量好壞難分。現在的在價格上主要在50到1000之間，但是消費者對各種品牌的看法褒貶不一，定位的精確程度和敏銳程度受到質疑。

　　②產品的用途單一。現在的在產品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區域的監聽。而且一種產品的只能實現一帶兩種作用，使得產品市場無法擴大。

　　③產品使用的自動性不強。現在的很多都是需要通過電話卡等中介產品才可以達到效果，而且需要通過手機發送指令才可反饋會信息，自主反映能力不強。

　　④部分GPS需要綁定平臺服務或手機電話服務，使得使用成本高。 ⑤消費者對了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。雖然在中國市場上推出應經有好幾年的，但是消費者對于此類的產品的了解依然很少，因而不知道這類產品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發。

　　⑥品牌多，但是影響力小，行業內沒有出現給消費者耳熟能詳的品牌。現在的在銷售是只一味宣傳產品的效果，但是在產品的品牌上卻沒有進行品牌化的經營管理。部分在產品外形上甚至沒有品牌標志，只是表明產品的名稱。

　　⑦消費者的需求信息對生產者的設計信息之間存在不對稱現象。在現在的市場中存在這一種現象：部分消費者的網站或貼吧中發帖尋求自己需要的產品，但是在淘寶等網店上的有在苦惱于沒有消費者光顧。這就說明的產品生產商在產品設計上沒有認識到消費者的實際需求，造成消費者苦于沒有自己心儀的產品而生產者苦于產品銷售困難。

　　⑧實體店少，消費者購買的途徑多了網絡購物和電視購物，在購買前對產品的了解和體驗不足。

　　3.1.2市場前景

　　①品牌化逐步形成。

　　產品目前雖然在產品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業中，也漸漸的有部分企業開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現在市場上的品牌。在這樣的發展趨勢下，必將會有更多的品牌出現在市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當中脫穎而出成為如“統一”“蒙牛”等類型企業，在自己所在行業中占據主導優勢的品牌。 ②適用的消費人群不斷增多，市場潛力大。

　　隨著中國經濟的快速發展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費能力的增強也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產品。在這樣的背景下，很多人就開始關心如何才能更好的保護好自己所擁有的高價值產品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產損失。這是行業帶來的發展的機遇，越來越多的民眾產生了對產品的需要，必定會帶來更多的市場價值。而目前的產品還不足已滿足這些民眾對產品的需要，這說產品的市場挖掘潛力還是相當巨大。

　　③消費的需求的多樣化，產品功能不斷豐富。

　　現在消費者對于需求在不斷的變化，過去的一段時間里，我們的需求主要在于汽車防盜，防止老人小孩走失，監聽但是，隨著社會生活的變化，現在開始出現將設備用在貴重文件的管理、配套產品服務、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現使得產品的生產者要對自身產品進行強化或二次開發，使得企業所生產的產品能夠滿足更多客戶的需求。

　　④消費者思想的變化、產品需求認識的'增強。

　　過去的人們當提到一詞、往往快速聯想到一些不好的事。而如今的社會對于個人、家庭用的服務的認識逐漸的豐富，使得產品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認識到了自身對產品的需求。

　　3.2產品分析

　　3.2.1外形

　　便攜式主要有兩部分構成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監控保護的物體和人上，以便感應器進行感應。它可以選擇不同的存放外殼，以適應不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應器，它與芯片產生一對一的感應關系，同時也可以和手機、電腦等終端相連接，以實現遠程監控保護的效果。

　　3.2.2性能

　　本產品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進行家庭用的防盜報警設備。本產品的工作原理是，由用戶通過手機或電腦設置好芯片與感應器的感應距離，當兩者之間的距離大于設定距離時，感應器將發出警報提示，并能將其提示送到綁定的手機或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護物品以離開原定位置。

　　3.2.3用途

　　①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。

　　在外出游玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當他離開群體時可以快速的被發現以防止走失。

　　②旅游或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。

　　出行是將芯片放入小而貼附性強的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。

　　③居家或外出住宿的夜晚安全的警報器。

　　在夜晚，將芯片貼在門框上、把感應器掛或貼附在門上，將感應距離設置到厘米的單位值。若門被打開感應器可以將這一信息傳遞到用戶的手機等設備，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態、以更好的保護自己的人身財產安全。

　　④家庭、企業貴重物品的監管保護。

　　出門在外，很多人會擔心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態，用戶可以將芯片附在物品上，并將感應器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據自己的不同需求設置被監管物品在發生移動或超出指定移動距離時，感應器將物品的移動信息發送到自己在外邊攜帶的手機或電腦上，以減少出行時不必要的擔心。

　　3.3競爭分析

　　3.3.1競爭產品分析

　　主要的競爭產品時傳統的警報器，傳統的警報器主要的功能是在物品出現被物品接觸或者有物體靠近時產生警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發出提示。而且警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護物品毀壞，對人員進行攻擊此外，警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產品的市場被限制這特定的區域。

　　與警報器不同，除了包含了警報器的一般功能外還彌補了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，可以依靠燈光，手機短信，電腦軟件等等警報提示，使得用戶可以根據自己的具體需求進行自由的選擇。其次，比起警報器有著更廣闊的應用區域，他可以應用在正常家庭的出行活動，景區管理，物品防盜，人員走失等等，這為產品提供了更為廣闊的市場。

　　3.3.2競爭對手分析(SWOT分析)

　　S(優勢)

　　①產品用途廣泛，便攜式可以適應在不同的情況下用戶的不同需求，使得產品的應用不局限在某個區域。

　　②產品可單獨使用，也可連接手機、電腦等終端，用戶的自由度高。

　　③產品屬于一次性消費，用戶不必擔心在購買后長期依賴某些付費服務來確保產品的正常使用。

　　W(劣勢)

　　①對手進入市場更早，擁有更多的行業資源

　　②對手的產品專注于一個或兩個特定的領域，在這一特定領域中的競爭力相對較差。

　　③國家對此類產品的法律法規不健全，沒有一個規范的市場環境。

　　④國內暫時還沒有xx市場的準入標準，在沒有管理和監督的狀態下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產品做一些違法的事。

　　O(機會)

　　國內市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領域來取得市場。此外，目前國內還沒有一個知名的大品牌在行業內主導行業趨勢，抬高市場的進入門檻的情況出現。

　　T(威脅)

　　國內部分生產商開始和外國的研究所聯合，共同開發新產品，以保證產品功能和質量的優越性，力求打造一個品牌的優勢，占領市場。

　　根據SWOT分析，選擇解決方案。

　　SO戰略——成長型

　　①發揮自身產品的優勢，抓住多種需求用戶目前缺少產品選擇的機會。 ②使市場多樣化，增長目標客戶的種類。

　　③通過不同的聚到宣傳好處和產品的特點。

　　WO戰略——增長型

　　①明確具體的用戶人群，利用客戶資源，開發市場。

　　②抓住現在的市場機會，克服困難，鞏固和發展產品市場。

　　ST戰略——多樣化型

　　①利用優勢，回避威脅。

　　②利用功能的豐富性對目標市場進行把握。

　　WT戰略——收縮型

　　①減少劣勢，回避威脅

　　②明確客戶需要怎么樣的服務，跟上客戶需求，實現真正人性化

　　3.4目標客戶分析

　　1、有易走失人群的家庭。

　　需要保護對象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。

　　如今的中國正在進入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“計劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關注的問題。現在的很多家庭都出現上有老下有小的情況，兩夫妻要負責四位老人和一位小孩的安全監管職責。這使得家庭的玩出游玩時的安全問題尤為突出。在這樣的背景下，便攜式的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，也有廣泛的需求，當他們病發時出現出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進行制止，以避免產品嚴重的后果。

　　2、中高層收入人群。

　　需要保護對象：單件的高價值物品。

　　現在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來遠高于自身價格的損失。這類的人群急需自己的一個私人的來防止自身可能遇到的損失。

　　3、旅游愛好者。

　　需要保護對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。

　　出門在外，感受異域的風情，很多人都會擔心在出行的財產和人身的安全，在平日的游玩過程中，便攜式可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可以為他們在夜間營造一個安全的休息環境。

　　4、大型企業單位和學校

　　需要保護對象：一卡通

　　如今的許多大型企業和學校，都開始使用“一卡通”系統來幫助自己實現高效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費、出入準許等等功能，這使得它的價值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。

　　5、大型游樂場所的經營方。

　　大型的游樂場所通常都是發生人員走失和物品丟失的重災區，這使得便攜式

　　在這些場所的租賃市場很大，經營方可以通過出租便攜式形式為游客提供游玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的游樂區域的人員走失和物品遺失事故發生率，降低了游客的投訴，為游樂場所贏取良好的口碑。

　　四、市場營銷推廣策略

　　4.1、產品策略

　　我們可以在中國的各省會城市設置產品體驗店。讓有需求的用戶來到體驗店里感受產品的具體功能，以突顯本產品和其他產品的差異。讓用戶體驗到產品給他生活帶來的好處，對產品產生信賴感。

　　4.2、渠道策略

　　便攜式主要目標客戶和市場明確的，我們通過醫院、景區、網絡媒體等媒介，相互合作采取轉介紹客戶的方式、駐點營銷的策略，擴展銷售渠道。

　　五、營銷方案

　　如何做好市場營銷，是企業能否滿足消費者需求，實現自己的愿景的重要條件。營銷方案作為出發點和歸宿，需要準確確定自己的目標市場，運用有效的促銷手段吸引消費者的關注。一個好的營銷方案，不僅要準確傳達產品的理念，傳達企業對于產品的市場訴求，還需要促進消費者對于產品和企業的忠誠感情。

　　以下，即是幾個我們對于公司便攜式警報器產品的市場營銷方案，它們忠于特定消費群體，準確向消費者傳達完整的產品信息，從而達到迅速推廣產品，增加產品知曉度，并且拓寬產品銷售渠道的效果。

　　5.1方案一：微博營銷

　　營銷目的：建立網上互動營銷平臺，依托社區化及微博打造一個營銷通路：傳播品牌、產品、項目、公司等信息，通過微博使用群體的年輕化、高知識化、快速傳播，及對新鮮科技產品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關注，逐步完成網絡通路營銷的布局，為公司實現產品推廣宣傳做好輿論前提與戰略布局。

　　營銷目標：微博屬于大眾化的平臺，信息傳播速度快，本方案的目標群體定位為大眾。

　　營銷執行：

　　1.內容為王

　　嚴格要求微博發布時間(粉絲在線活躍時間：早9-10點，午休，午后4-5點，晚21-23點;周三、周四，微博互動最為集中，反饋積極性最高)。其他的時間，用于整理微博發布內容及反饋信息，交流學習。晚上和周末的時間，必須用時光機等工具來輔助發布。每天原創內容不超過11條。

　　2.內容主題

　　內容用標識出產品主題，發布主題與話題時確定內容在什么范圍里，想表達的產品理念，以及主題所傳達出來的產品訴求。

　　3.內容策略

　　讓每一條微博都能吸引粉絲關注自己，并加粉。內容能簡單明了傳達產品的理念與用途，通過熟悉網絡熱點并轉化為自己產品的賣點，達到吸引粉絲眼球和促使轉發的效果。

　　4.增粉實現方式

　　微博信息傳達的特殊性要求博主具備更多更高質量的粉絲群體。實現增粉的途徑：

　　1、與粉絲互動對話、聆聽回應、做出反饋;

　　2、粉絲質量高于數量，與粉絲建立聯系與信任關系，與活躍粉絲結成團;

　　3、關注行業專家、意見領袖，獲取更多信息;

　　4、有獎關注+轉發、有償征求建議、反饋活動等。

　　營銷分析

　　(1)根據粉絲的互動效果篩選目標客戶。

　　通過粉絲的互動效果，即評論信息和微博轉發，來分析客戶的消費需求。對其中屬于產品的目標消費群體進行互粉以便進行針對性營銷宣傳。

　　(2)根據微博轉發量、評論數來分析微博效果。

　　學習并沿用效果好的微博，并從內容中發現粉絲們的訴求點;對于效果差的微博則分析是客戶對象錯誤，還是微博內容或是技巧出現錯誤，并做出整改，刪除該微博。

　　(3)根據粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實際營銷效果。

　　新產品推廣方案 14

　　一、精細化運營的目標

　　產品是什么類型的APP?是否需要過多的運營?

　　比如說你的產品只是個工具，那恐怕談不上過多的精細化運營，一般做好常規的用戶行為分析、再配合用戶定性研究，用于指導產品的設計即可;如果是內容型產品，或者功能和內容兼具的產品，那確實需要考慮。

　　設計統計框架

　　統計的目標要弄清楚，拿到數據之后用來做什么?指導功能改進，還是版面調整?再或者是作為用戶對內容質量評判的指標?

　　假設用戶在你的app上會頻繁進行交互和使用功能，同時還會瀏覽或者產生內容，那么需要在產品設計的同時，把你的統計框架設計好。

　　二、簡要的操作流程

　　數據采集

　　首先列出你需要的數據項，接著評估哪部分是需要APP上報的，哪部分是后臺可以統計的，然后分別在前后臺加上。一般來講，APP上報采集的數據，在發布前一定要經過謹慎的校驗和測試，因為一旦版本發布出去而數據采集出了問題，不僅之前的功夫都白做了，還會帶來一大堆臟數據，同時還有可能降低客戶端的運行效率，得不償失。

　　數據整理

　　數據采集完之后，需要將各種原始數據加工成為產品經理需要的直觀的可看數據，這里需要做一些基本的數據邏輯關聯和展示，就不贅述了。

　　數據分析

　　按照一開始設計的統計框架，你可以很清楚的看到自己需要的`數據了。

　　比如用戶行為：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按鈕被頻繁點擊，哪些在顯著位置卻未達到預期使用效果的功能，等等。

　　比如內容分析：哪篇文章被查閱最多，哪些內容被評論或者贊得最多，等等。

　　當然以上只是基礎得不能再基礎的分析，再深入一點的，例如你拿到這些數據，可以分析使用A功能的用戶同時還喜歡B功能，二者關聯性較強，是否可以在前端設計時更多的考慮整合，或者界面上的調整;比如分析點擊流，大部分用戶訪問或使用APP的路徑是怎么樣的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用戶屬性，比如男性用戶和女性用戶，他們在用戶行為上是否有明顯差異?等等。

　　不同產品的數據分析方式和模型差距非常大，沒法一下子就說清楚。所以以上更多的是舉例。

　　三、一些需要注意的原則

　　數據本身是客觀的，但被解讀出來的數據一定是主觀的，同樣的數據由不同的人分析很可能得出完全相反的結論，所以一定不能提前帶著觀點去分析(比如已經有了假設，再用數據去論證)。

　　APP采集數據，一定是優先級比較低的事情，不能因為數據的采集而影響產品的性能和用戶體驗，更不能采集用戶的隱私數據(雖然國內很多APP并沒有這么做)。

　　數據不是萬能的，還是要相信自己的判斷。

　　一、什么是活躍用戶/客戶

　　用戶/客戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看。

　　活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

　　二、什么是留存用戶/客戶

　　留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

　　留存用戶/客戶的留存指標

　　次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。

　　周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

　　月留存：通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

　　三、如何分析活躍與留存

　　1、如何了解某個月新注冊的用戶在接下來的第一個月的留存情況怎么樣，在第二個月里的活躍和留存情況如何。

　　2、如何對比不同渠道的來看用戶活躍和留存情況，比如，選取樣本的時候，我們就看A和B渠道(比如說seo或者sem)進來的用戶有什么區別:

　　3、如何分析產品的改版是否改進了體驗，提高了用戶活躍和留存：

　　總之，此方法可以靈活使用，也可以用于分析對比購買過不同產品的用戶的留存的不同，罵過娘和點過贊的用戶留存的不同，等等。

　　四、留存變化的三個時期

　　流失期——用戶新進入后的前幾天是流失量的時期，留存率顯著下降，是流失期。其中第一天的留存率被稱為“首日留存率”。

　　蒸餾期——在經過幾天大幅度流失后，用戶留存會進入小幅度下降時期，這就如同是蒸餾過程，是蒸餾期。

　　穩定期——經過一段時間蒸餾后，用戶留存會呈現出一種很穩定的態勢，不會有明顯的增減，可稱為穩定期，這段時間會保持較長時間。

　　在行業中，很多應用都很重視首日留存率這項指標，這是對應用質量的直接反映，這項指標還可以在一定程度上說明用戶首次體驗的滿意度。若從總體來看應用的留存，應該看進入穩定期后的平均留存，這才是應用日留存率的真實水平。留存穩定期所保留下的用戶，是最有價值的，他們提供了大量的流量，相對其他用戶各項轉化率也會更高。

　　另一個需要關注的問題是留存要經過多久進入穩定期。應用通常都會通過一些運營手段(如用戶引導、每日獎勵等)來減緩流失，如果你應用的留存曲線很快就進入了穩定期，留存也很低，那就需要好好反思一下運營的什么方面出了問題。

　　總之考量一個產品上線后是否成功，指標有如下幾點：

　　1、用戶活躍率，即活躍用戶/總用戶，上線3-6個月后，如果活躍率可以保持在5%-10%，就已經相當好了

　　2、活躍用戶：在選定的某個時間段內，至少打開過一次應用的用戶數

　　3、日活比例：5%-10%，達到8%以上，算是優秀的工具產品

　　4、周活比例：20%+

　　5、月活比例：40%-50%之間

　　使用時長：即用戶一次啟動使用應用的時長分布。

　　留存率就是指“有多少用戶留下來了”，舉個例子：9月1日新增用戶100人，9月2日這100人中有50人再次啟動了應用，9月3日有55人再次使用，那么9月1日新增用戶的次日留存為50%，兩天后留存為55%，留存用戶和留存率體現了應用的質量和保留用戶的能力。

　　Facebook平臺流傳出留存率“40–20–10”規則，分別是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。

　　意為如果要讓游戲的DAU超過100萬，那么新用戶次日留存率應該大于40%，7天留存率和30天留存率分別大于20%和10%。這只是個參考，對于大多數App來說，能夠達到這個數字是非常難的。

　　新產品推廣方案 15

　　一、目的：

　　擴大產品線，形成新的利潤增長點。擴大公司規模，全面實現國際化。

　　二、目標：

　　年銷售額500萬。

　　三、產品簡介：

　　工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網管道、給排水管道等鋼質管道。

　　我國應用較多的鋼質管道防腐層有石油瀝青、PE夾克及PE泡沫夾克、環氧煤瀝青、煤焦油瓷漆、環氧粉末和三層復合結構等，目前推廣應用最廣的兩種管道防腐方式為三層PE復合結構和單層粉末環氧。為適應石油天然氣輸送、城市供熱保溫、給排水等金屬管道防腐、保溫的缺口、補傷，沃爾公司追蹤國際先進技術，開發出輻射交聯聚乙烯熱收縮補口材料，其防腐性遠遠優于石油瀝青等傳統防腐補口方式，吸水率低，體積電阻高，無針孔，耐酸堿性好，具有優異驕人的綠色環保特色，加上新型熱熔膠對鋼鐵、聚乙烯粘接性能優于石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯乙烯作為管道防腐補口方式之一。在交聯聚乙烯熱收縮補口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補口質量的關鍵因素之一。我公司自主開發成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠性能優異，經國家石油天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權威檢測部門測試，各項指標符合西氣東輸工程要求，達到或超過國內許多著名公司的產品指標。沃爾公司所提供輻射交聯聚乙烯熱收縮補口套帶整體設計科學，配套底漆性能優異通過國家權威部門檢測。

　　沃爾公司產品生產能力強大，性價比高，在國內管道防腐行業中具有很強的競爭力。我公司開發研制生產了工程管道防腐補口用熱收縮帶、套(普通型和高溫型)、工程管道熱收縮防水帽、供熱管道防腐補口熱收縮帶、套系列產品符合中國石油天然氣SY/T0413-2002標準。

　　目前，為滿足更多場合需求，我公司正在加緊研制和開發高耐磨穿越產品防腐補口帶、耐高低溫加強型補口帶等產品，預計將于20xx年10月面市。

　　四、行業分析

　　1、行業前景：

　　20xx年至20xx年，隨著川氣東送工程、西氣東輸二線工程、蘭鄭常管道工程以及中俄新疆最大輸氣管道工程的計劃開工，將掀起我國石油天然氣管道建設的高峰期。另根據《天然氣管網布局及"十一五"發展規劃》，20xx年至20xx年期間，中國將基本形成覆蓋全國的天然氣基干管網，規劃建設天然氣管道大約1.6萬公里，到20xx年中國天然氣管道總長將達到4.4萬億公里。未來10年，我國將建管道主支線10萬公里左右。屆時，我國天然氣網絡體系將不僅在國內新疆、陜甘寧、青海、川渝四大氣區實現互聯，他們與下游市場的京津唐、長三角、華中和珠三角地區也將全部實現互聯互供。

　　中國最大管理資源中心

　　隨著我國新能源戰略的`不斷深入和建設節約型社會的不斷推進，再加上城市經濟實力的不斷提升，中國絕大多數城市都將面臨新的規劃，這必將推動城市燃氣管網建設高潮。

　　2、行業標準：管道防腐行業國內采用SY/T4054—2003和SY/T0413—2002標準。

　　國際采用NACE RP0303—2003和EN12068—1999。我司產品通過SY/T0413—2002標準。

　　3、市場容量：我司產品定位高端市場，一類工程預計有3.5億的市場容量。

　　4、競爭形勢：

　　由于我司產品定位于高端市場，在一類工程中40%以上的市場份額被西普占有，30%被長園、久遠、雙流、達勝分攤，約有1億的市場份額。西普公司在管道防腐行業具有絕對優勢，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產品來自西普。其他四家企業實力相當。

　　五、競品分析

　　1.競品種類：

　　(1)傳統管道防腐競品：石油瀝青、環氧煤瀝青、膠聯帶+底漆、環氧粉末、三層PE熱縮材料。

　　(2)新型管道防腐競品：加拿大Canusa、西普、雙流、久遠、達勝、長園等。

　　2.競品優、劣勢：