電商策劃書(熱門)
時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。你所見過的策劃書應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的電商策劃書，歡迎大家分享。
電商策劃書1
第一章：策劃前言
第一節：國際電子商務發展情況
20世紀90年代以來，計算機網絡技術得到了飛速的發展，信息處理和傳遞突破了時間性和地域性的限制，計算機網絡化和經濟全球化已經成為不可抵抗的世界潮流，電子商務隨之成為全球最熱門、最活躍的信息交易活動，也是世界各國爭先發展及各個產業部門最為關注的領域。
目前電子商務已是一個潛力巨大的市場，具有誘人的發展前景。在20xx年，全世界通過Internet實現的商業銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的商務交易活動，電子商務是推動未來經濟發展增長的動力。它的推動將打破時空的限制，改變交易狀態。大大加速整個社會商品的流通，有效地降低企業生產成本，提高企業的核心競爭力。同時也成為消費者提供更多選擇機會，使消費者得到更多的實惠。
電子商務的基礎設施將日益完善，支撐環境逐步趨向規范，企業發展電子商務的深度進一步拓展，個人參與電子商務的深度也將得到拓展。圖象通信網，多媒體通信網將建成使用，三網合一潮流勢不可擋，高速寬帶互連網將扮演越來越重要的角色，制約中國電子商務發展的網絡瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國電子商務的發展將具備良好的網絡平臺和運行環境。電子商務的支撐環境逐步趨向規范和完善。個人對電子商務的應用將從目前點對點的直線方式走向多點的智能式發展。
國外一些先進國家在發展電子商務的同時，還通過互聯網為廣大民眾創造新的就業機會。比如美國的eBay電子聲納鼓舞公司，其無店鋪經營模式已經為10萬多失業人員創造提供直接的就業機會，其中極大部分是通過網絡商店的方式進行自主創業的。在我國。近兩年來電子商務交易已獲得眾多消費者的認可。交易額也以10%的速度增長。整個電子商務市場的發展前景非常廣闊。
第二節：國內電子商務發展情況
網絡開店是電子商務概念應用的具體化，全民上開店，掌握網上購物對推動中國加快電子商務強國有深遠的戰略意義，一個國家電子商務的發展水平也體現了一個國家網民對互聯網的利用程度。最近淘寶在網上發布《20xx年第一季度淘寶網上購物報告》報告顯示淘寶網20xx年第一季度的總銷售額為70億，相比去年增長了一倍，這一數據同時也接近淘寶在20xx年全年總交易額（80.2億元）。
C TO C模式是在三種模式中發展最為迅速的，因為全球上網人數在不斷增加，網民“平均網齡”增長，參與互聯網活動的“廣度和深度”也在提高，另外網絡技術的普遍使用及信用卡的使用等在線支付方式的便捷和全球物流體系的初步完善也是促進C TO C發展的重要力量。
截至20xx年第一季度，淘寶賣家中月利潤超過20xx元的有10萬家。這意味著我國有10萬人在網上依靠電子商務解決了就業問題。但是，要成為像那10萬人一樣通過電子商務網絡商店賺錢，那么你必須有一定的電子商務知識，還要有敏銳的網絡市場眼光。在進入網絡市場前必須作一定的市場分析和項目規劃。那么，現在就讓我作一下我網店規劃書吧！因為這才是起步的關鍵！
第二章：商業模式慨敘
第一節：電子商務盈利方式
電子商務的經營模式決定了電子商務企業的盈利模式，不同類型的電子商務企業其盈利模式是不同的，今天我們說的電子商務主要是通過以下這個模式獲得盈利：
銷售本行業產品。通過網絡平臺銷售自己生產的產品或加盟廠商的產品。商品制造企業主要是通過這種模式擴大銷售從而獲取更大的利潤,如麥包包電子商務網站。
第二節：線上線下發展戰略
線上銷售為電子商務零售和代理銷售模式，線下銷售為實體代理批發銷售模式，通過發展線上電子商務模式的發展和成長，推動和轉化帶動部分下線銷售商家，通過線上吸引加盟代理商加盟線下銷售。
第三章：項目可行性分析
第一節：電子商務的優勢和特點
電子商務是因特網爆炸式發展的直接產物，是網絡技術應用的全新發展方向。因特網本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內在特征，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值，它不僅會改變企業本身的生產、經營、管理活動，而且將影響到整個社會的經濟運行與結構。以互聯網為依托的“電子”技術平臺為傳統商務活動提供了一個無比寬闊的發展空間，其突出的'優越性是傳統媒介手段根本無法比擬的。
一、電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。 互聯網使的傳統的空間概念發生變化，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或者虛擬社會.處于世界任何角落的個人、公司或機構，可以通過互聯網緊密地聯系在一起，建立虛擬社區、虛擬公司、虛擬政府、虛擬商場、虛擬大學或者虛擬研究所等，以達到信息共享，資源共享，智力共享等。
二、電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。
三、電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。互聯網跨越國界，穿越時空，無論你身處何地，無論白天與黑夜，只要您利用瀏覽器輕點鼠標，你就可以隨心所欲地登錄任何國家、地域的網站，與你想交流的人面對面的直接溝通。
四、電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。
五、電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。21世紀是信息社會，信息就是財富，而信息傳遞速度的快慢對于商家而言可說是生死攸關。互聯網以其傳遞信息速度的快捷而倍受商家青睞，可以說，北半球剛剛發生的事情，南半球的人們便可在十幾分鐘、分鐘甚至短時間內通過上網獲知。互聯網使整個地球變成了一個地球村。
六、互動性：通過互聯網、商家之間可以直接交流、談判、簽合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站，而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動。
綜合以上優勢，電子商務作為一種新的商業模式于20世紀最后的十年出現在人們面前.和傳統的交易方式相比，電子商務有很多優越之處，如它可以突破地域和時間限制，使處于不同地區的人們自由地傳遞信息，互通有無，開展貿易。它的快捷、自由、迅速和交換的低成本為人們所樂道，真是何樂而不為呢?
電商策劃書2
一、產品市場分析
我們今日所選擇的產品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著各大行業，但就一定能說所有的產品都適合網上銷售嗎？網上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產品的優劣性。產品質量是否過關這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不？產品價格是否有優勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反復思考的問題。
xx的xx衣架廠創辦已有20年有余，在行業里名氣已經有了，也就是說品牌已經有了，xx年前后間生產出來的衣架數量不計其數，在質量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續產品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業務，服裝行業的發展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。
二、前期運營方案
既然心底認定打算做這項產品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產品。
我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的規則，xx有xx的規則，xxxx又有自己的規則，xxx平臺就要走批發的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。
三、樣品拍攝
拍攝的重要性我想不輸于設計環節，設計依靠于產品的拍攝，一張高質量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專業影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發展好電商，拍照這一環節是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業有沒有用心在做電商了。
四、圖片設計
設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷你的產品，有人進店看你的產品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶怎么把你設計的圖片看下去看完的問題。我們網上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產品，這時如果沒有設計好圖片再優秀的產品再有能力的運營師也是白搭。
五、運營優化
在產品質量沒得話說，價格也有優勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的`方向比如小米手機的饑餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。
或者我們還沒有策劃一場大企業的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優化完善，把產品標題做得無可挑剔了，把站內的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。
六、實踐
所謂實踐出真知！戰爭的號角已響起，口號已經打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經驗，價格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營銷方案的調整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產品質量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的
七、做好服務
一個好的服務對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。
我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰爭已經到打到了細節決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
總結：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年里它對我們的改變已經夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現在我不變的是依然愛看書，變的是直接網上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。
電商策劃書3
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。
淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的B2C（B就是business企業的意思,是企業對個人的購物平臺)。——淘寶網全新打造的B2C購物平臺。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌數已達到10000個，企業商家數已近萬家，現已成為國內最具影響力的B2C交易平臺。
淘寶商城與淘寶網共享超過1.8億會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。
眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
垂直B2C網站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，通過各個方面的調研，同時也充分結合公司的發展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團購品牌，線下沒有零售，對于我們做電子商務來說壓力不是很大，同時避免了和實體店的價格和其他方面的沖突。所以，決定注冊隆慶旗艦店。
一、進駐淘寶商城
需要交納16000元，做為淘寶運營押金和租金。
二、關于開業
（1）人力規劃
1、人員分工表（攝影模特文編美工客服）
（2）企劃部門開業協助指引
（3）企劃部門開業協助指引
（4）開張促銷
三、定位與運營
年齡：適合22-30歲人群
客戶群體：1.剛剛畢業的大學生
2.即將步入婚姻殿堂的人士
3.追求個性化需求的新人群
價位：根據對優衫、藍河、埃沃的網絡調研，得知目前定制襯衫的價格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。根據對優衫、優搜酷、埃沃的網絡調研，西服制定的價位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷量不錯。
運營總監：
1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作；
2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作；
3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名；
4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；
5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案；
6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標；
7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。
（1）開店準備：
1.前期人員培訓。
2.了解網店的`基本概況。
3.熟悉網店管理制度
（2）店面裝修：
1、負責網店產品上架和下架的相關工作；
2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫
3、負責促銷活動文案的構思和撰寫；
4、負責網店產品標題的編輯和修改等；
（3）服裝拍照：
需要企劃部配合完成
（4）正常銷售：
客服流程如下圖所示：
1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問；
2、產品數據在線維護管理，登陸銷售系統內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；
3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易；
4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。
（5）發貨:
1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；
2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作；
3、按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務；
4、準確在網店后臺輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能及時處理。
做好三個核對，核對客戶基本信息（地址，姓名，聯系電話）、核對客戶購買信息（衣服款式尺碼及顏色）、核對快遞發送信息（正確填寫快遞單號及相關記錄）
（6）推廣：
1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格。
3、設置淘寶客，報名超級賣霸，聚劃算等活動，以此引進流量。
（7）開店60天倒計時
開店前59天
基本概況了解，硬件、
開店前57天軟件準備
開店前55天
店鋪定位、配送方式開店前53天
1.了解網店的基本概況（開店前的硬件、軟件準備）
2.掌握淘寶商城交易流程（發票，積分，7天無理由退貨）
3.掌握淘寶商城交易規則
1.店鋪定位分析（主要為商品如何定價）
2.認識管選擇
開店前51天
開店前49天
開店前47天
開店前45天
開店前43天
經營方針確定開店前41天
開店前39天
開店前37天
開店前35天
開店前33天
店鋪基礎裝修開店前31天
開店前29天
開店前27天
1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細則2.掌握
開店前25天
寶貝拍攝、詳情準備開店前23天
開店前21天
開店前19天
開店前17天
開店前15天
開通、試運營開店前13天
開店前11天
開店前9天
開店前7天
提高認知度，推廣活開店前5天
開店前3天1.試運營，修改調整2.促銷方案試執行，調整3.店鋪診斷卡的使用
開張營業
電商策劃書4
時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編為家整理的電商商業策劃書，僅供參考，希望能夠助到家。
一、項目策劃背景
電子商務蓬勃發展隨著電子商務的蓬勃發展，網上超市在零售業中的地位日益顯著。網上超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網絡數據流優勢”和“實體超市物流優勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發展的兩因素“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網上超市發展戰略面臨的核心問題。據悉，鄭州市目前的具備一定規模的網上超市有：e家人網上超市。服務區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發展，我們的School網上購物超市將針對這一點，制定了以鄭州高校學生群體為基礎，開辦網上超市，逐步面向鄭州市發展的策略。
二、產品介紹
產汽稱：School網上超市購物平臺
我們所提供的服務：網上超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。
三、項目的市場定位
我們的初期服務對象：鄭州龍子湖區的在校學生。我們的后期服務對象：鄭州市全體高校的學生。
四、項目實施目標
前期目標：投入鄭州市龍子湖區市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。
中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。
長期目標：在高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩定狀態，作好向整個鄭州市推廣工作。
五、項目的競爭力
我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網上超市、高校及周邊各類實體超市。
對于鄭州e家人網上超市，相比較而言，我們的初始服務對象在市場中更有選擇性的.，我們的`區域化物流體系省去了跨地區物流環節，體系規模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環節少送達速度快。學生服務極具親和力和影響力，以學生為主的服務模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務也更具有針對性，具有一定的專業性。
對于高校的各類實體超市，我們最明顯的優勢也是最的優勢，便是為服務對象提供了便利，為學生實現了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可降低流通成本，零售價格比實體超市價格低。部分有物資信息的同學也可以在網內登出第一手的信息，促進交換的速度和效率。
電商策劃書5
一、企業簡介
本公司以“與**同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產**產品為主（包括**食品，**日用品，等**系列品），創建于**年*月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、企業目標
1．財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到3億元，利潤比上年番一番（達到9000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格價格稍高于同類傳統產品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“**”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發開發**資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的`節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
策劃人：****
電商策劃書6
一、項目策劃背景
——電子商務蓬勃發展 隨著電子商務的蓬勃發展，網上超市在零售業中的地位日益顯著。網上超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網絡數據流優勢”和“實體超市物流優勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網上超市發展戰略面臨的核心問題。 據悉，鄭州市目前的具備一定規模的網上超市有：e家人網上超市。服務區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發展，我們的School網上購物超市將針對這一點，制定了以鄭州高校大學生群體為基礎，開辦網上超市，逐步面向鄭州市發展的策略。
二、產品介紹
產品名稱：School網上超市購物平臺
我們所提供的服務：網上超市(主營)，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。
三、項目的市場定位
我們的初期服務對象：鄭州龍子湖區的在校大學生。 我們的后期服務對象：鄭州市全體高校的大學生。
四、項目實施目標
前期目標：投入鄭州市龍子湖區市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。
中期目標：在高校達到90%以上的'知名度，占有15%的市場銷售額。
長期目標：在高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩定狀態，作好向整個鄭州市推廣工作。
五、項目的競爭力
我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網上超市、高校及周邊各類實體超市。
對于鄭州e家人網上超市，相比較而言，我們的初始服務對象在市場中更有選擇性的，我們的區域化物流體系省去了跨地區物流環節，體系規模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環節少送達速度快。學生服務極具親和力和影響力，以學生為主的服務模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務也更具有針對性，具有一定的專業性。
對于高校的各類實體超市，我們最明顯的優勢也是最大的優勢，便是為服務對象提供了便利，為學生實現了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價格比實體超市價格低。部分有物資信息的同學也可以在網內登出第一手的信息，促進交換的速度和效率。
電商策劃書7
在明確建站目的和網站定位以后，開始收集相關的意見，跟公司其他部門結合，跟公司的實際情況結合，這樣可以發揮網站的最大作用，電商運營方案策劃書。
這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網上開辟的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會導至以后突如其來的新加內容破壞網站的整體規劃和風格，這也并不意味著網站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網站的情況結合著來，也最好是當初策劃時考慮全面!
具體分欄目策劃
收集完其它各部門的相關信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據重點以及公司業務的側重點，結合網站定位來敲定網站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復比較，給定下來的內容進行歸類，形成網站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點結構。
然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個細節和每個欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來按照討論過的結果寫欄目規劃書，欄目規劃書要求寫得詳細，具體。并有統一的格式，以備網站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當中如果出現問題及時修改該策劃書，并且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。
下面就是需要說一下策劃書設計到的具體內容。每個欄目的策劃書應該是格式統一的。
第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對像，子欄目設置，首頁內空，分頁內容!這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。
第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的.具體情況描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫清楚)
服務對像，(用以明確欄目的發展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容)
內容介紹，(詳細說明本子欄目的具體內容)
資料來源，(說明該欄目的內容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現沒有內容的情況)
實現方法，(講述實現這個欄目的具體方法)
有關問題，(欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題)
重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)
第三，相關欄目，這一項是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯系，來加強網站的整體性，規劃方案《電商運營方案策劃書》。第四，參考網站，標明本欄目參考了哪些網站，或可以參考哪些網站。并一定要說明參考其它網站的哪些優點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是只寫上一個網址就可以了!
第四，最后一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和改了哪些內容。
好了，策劃書的內容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道策劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網站在以后的建設過程中的一個依據。有了這個策劃書以后的工作我們可以很輕松的解決! 具體設計制作(包括頁面設計，制作，編程)
再接下來，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明!在設計頁面時設計人員一定要根據策劃書把每個欄目的具體位置和網站的整體風格確定下來，為了讓網站有整體感，應該在網頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。
設計完成下一步是實現，由制作人員負責實現網頁，并制作成模版。在這個過程實現的同事，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內容。
網站的建設計應該是同時進行的，這如何統籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網站的程序人員應該正是處于開發程序的階段，如果實現的這個過程中出現什么問題編程人員應和制作人員及時結合，以免程序開發完成后發現問題要進行大規模的反工。
整合測試
接下來，當兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁面時行整合。整合完以后，需要內部測試，測試完成，整個項目就順利完工了。
電商策劃書8
一、 活動名稱
特色江西，創新電商--大學生電商運營大賽
二、 活動目的
本屆大賽繼承前幾屆電商運營大賽的創新實踐精神，總結經驗并在老師的專業指導下，將此次比賽側重于產品選擇、管理以及銷售模式方面的創新。為廣大同學提供一個電子商務實踐平臺，讓同學們切身體會電商運營整個流程，真正鍛煉同學們的電子商務應用、網絡營銷和創新能力，同時加強同學們的團隊意識和團隊合作能力。
本屆大賽是經濟系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風采同時也要展現本屆的特色，還要加強各個系各個專業之間的交流；要體現出電子商務的文化，把電商行業的朝氣蓬勃、大膽創新的一面展示出來。
本屆大賽舉辦適逢學風建設活動月，能更好地塑造積極、活躍的校園學習氛圍，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結合，激發學生的學習興趣，團隊協作意識。
三、 活動預計效果
1. 同學們通過這個開放性的平臺，將自身所學、所了解的電子商務知識應用于實戰，提高同學們的電子商務應用能力和網絡營銷能力，讓同學從這個平臺真正得到學習和鍛煉；
2. 激發和展示網絡時代大學生群體的個性與意志表達力、創新行動力和影響力；
3. 樹立廣大同學的信息化意識、市場意識和網絡意識，同時也為今后的走向工作崗位培養團隊意識、創新意識和實踐精神！
四、 大賽的相關要求
（一） 主要參賽對象：
全院各系大一至大三的學生；
（二） 參賽形式：
全院學生可以自由組團，團隊成員根據自身情況發展，對學科結構、人員配置進行優勢互補，進行跨專業、跨年級、跨系組隊。團隊成員為3-6人，團隊成員要相互配合，相互協作。
（三） 參賽內容：
（1）本次活動以“特色江西，創新電商”為主題，參賽團隊需要在突出江西特色是我產品范圍內選取自己感興趣的產品或者服務展開創意構思，可以涉及農產品、陶瓷、手工藝、旅游等領域，且自備貨源；
（2） 網站或網店建立后將寶貝上架，并整體進行裝修，能實現在線銷售，線上線下相結合。
（3） 此次大賽著重產品選擇、管理以及銷售模式的`創新，參賽團隊可自由選擇產品對象，秉著產品的文化底蘊，可實現當地特色農產品O2O或者旅游產業的在線推薦、營銷等，并且注重管理模式的創新，著重于產品管理的創新、行業流程實現的創新以及銷售模式的創新（注：如選擇農產品銷售，團隊需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運送等一系列運作流程，并考慮如何將流程標準化，考慮線上線下最優結合，實現線上的便捷優勢，線下的對口直達）；
（5）參賽團隊可自由采用網絡營銷工具平臺，對自選平臺進行策劃、宣傳以及推廣，網店推廣過程中盡量多結合有效的新媒體（微博、微信等）、手機移動APP等進行網店的運營以及推廣，增加網店的瀏覽量、訪問量以及銷售量（注：比賽注重網絡營銷過程，不得在比賽過程中采取不正當的手段獲取網站或網店的瀏覽量、訪問量及銷售量）；
（6）大賽最終解釋權歸經濟系學生會所有。
大賽初賽時間：3月28日；大賽決賽時間：4月25日。
五、 大賽流程及相關的評分細則
（一） 初賽流程：
1.初賽宣傳準備階段：
3月5日——3月24日；
2.初賽安排：
3月26日，并將參賽作品統一遞交給評委老師評分。參賽團隊派代表將參賽方案于3月25日12:30——14:00期間交于經濟系學生會辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團隊創意、運營模式構思為主，時間限制2至3分鐘，并由專業老師現場點評并針對性指導。如有其他疑問請聯系此次大賽負責人莊幸（ ）。
3.參賽作品：
① 初賽作品為電商運營策劃書；
② 要求策劃書包括產品介紹、企業業務流程管理、銷售模式及網店訪問量和銷售額（要求數據）以及相關鏈接（生成二維碼）等內容；
③ 凡參賽作品必須屬于原創作品，拒絕抄襲，參賽作品一經發現有抄襲現象立即取消參賽資格；
④ 所有作品一律用A4紙打印，字體為宋體四號，且文檔格式標準。初賽時若發現不符合格式規范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進入初賽評比。
4.初賽的評分細則：
初賽評分包括以下幾個方面（總分100分）:
① 參賽策劃書的完整性；10分；
② 產品選擇（包括其文化背景介紹、創新程度等）；20分；
③ 管理創新（包括團隊管理、商品管理以及網店運作流程等）；30分；
④ 銷售模式；30分；
⑤ 其他；10分；
網絡營銷手段以及參賽作品的完整性由專業評委老師評分。
5.從參賽作品中選出8組進行決賽。
6.參賽團隊在網絡營銷過程中所產生的利潤歸參賽團隊成員所有。
（二） 決賽流程：
1.決賽準備階段：
1）決賽準備時間：4月1日----4月24日；
2）決賽內容：
網店運營：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團隊展示、產品展示、銷售模式、比賽成果等內容，支持并鼓勵創新。ppt展示完成后，由評委老師提1-2個問題，參賽團隊派代表回答問題。
3）決賽的評分細則：
① 參賽策劃書的完整性優化；10分；
② 店鋪裝修以及ppt制作；10分；
③ 銷售模式；20分；
④ 網站或網店推廣；20分；
⑤ 評委提問；20分；
⑥ 創新；20分。
六、 獎項設置
1. 一等獎1組：在決賽總成績中取得最高分數參賽隊晉升為一等獎。頒發獎狀和獎金150元；
2. 二等獎2組：在決賽總成績中取得第2、3的好成績的參賽團隊。頒發獎狀和獎金100元；
3. 三等獎3組：在決賽總成績中取得第4、5、6的好成績的參賽隊。頒發獎狀和獎金50元；
4. 優勝獎2名；
5. 最佳創意獎1~2名：①最佳創意獎根據參賽團隊決賽當晚表現而定，主要評定依據是產品管理的創新、業務流程實現的創新以及銷售模式的創新程度；②創意獎根據策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據參賽作品（或組織）的具體情況進行的策劃優先評定；③獲得最佳創意獎的團隊將獲得至“江西省大學生華南城電子商務創業孵化園”繼續項目深造的機會。
注：若本次比賽中沒有滿足條件的參賽作品，則本獎項視為空缺。
電商策劃書9
一、 從“5W2H”來分析
1.1、 what（商業模式）
商業模式分析項目的定位和提供的服務以及目標客戶。
項目定位:
A：發展自己的跨境電商品牌，設想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業務，在華北和西南地區建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區，影響全國。類似于“港貨通”的品牌在華北地區和內陸地區也應有些相對優勢。
B：建立跨境電商的服務平臺，目前如前海的政府相關部門構建了大通關的服務平臺，我們作為服務內容的提供商，進入這個平臺。
提供的服務：
A：收羅香港地區的食品、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和
配送服務。 B：這樣的跨境電商服務平臺，提供倉儲、報關、報檢、退稅、繳稅和安
排配送及運輸等服務。
目標客戶：
A：抓住時機，將“港貨通”推向長三角地區和內陸地區的電商用戶。 B：服務珠三角地區的跨境電商，重點當然是深圳地區的。
1.2、 why (背景、發展前景)
背景：寧波、重慶和前海的動態 寧波：
天貓國際與寧波保稅區簽訂戰略合作協議，寧波保稅區跨境貿易電商試點綜合服務平臺—“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉站之一。利用寧波保稅區跨境進口貿易電子商務服務試點的功能政策優勢，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業提供一站式的跨境電商服務，幫助企業節省成本，同時為海外優質商品迅速進入中國市場提供便捷通道。
貨物在保稅區出入境都有嚴格的監管，商品來源和品質更有保障。發貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進口日期、進口口岸、國別、進口商等信息。而且，貨物在保稅區倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務響應更為及時。
保稅區實行區內報稅存儲，先出區后報關，能減少企業資金壓力，未出區的貨物還可以直接退回海外，免征關稅。這些，正好彌補了類似天貓國際等企業所面臨的成本高、物流慢等難題。
對于保稅區來說，天貓國際可以為中小跨境電商企業提供“商品品牌規劃、網絡營銷渠道規劃、店鋪開設、設計裝修、營銷推廣、客服運營和O2O”等電商營銷服務。強強聯合之后，能取長補短，達到共贏
借助保稅區，海外商品以批量運輸方式進境，形成進境備案清單，在保稅區內保稅存儲，消費者在天貓國際下單后，商品從保稅區快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業再向海關申報并繳納行郵稅。由于批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區直接發貨，也將減少消費者網購等待時間。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個月才能送到，現在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進入消費者家中 在這過程中，店家只需向海關申報并交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元，一般按10%征收，大大低于關稅和增值稅。
重慶：
重慶成全國唯一跨境貿易電子商務全業務試點城市。跨境電商4種模式都可開展。20xx年8月，國家發改委、海關總署正式批準重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿易電子商務服務試點城市。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業務，各有不同，都需得到國家相關部門的批準。 海關總署正式發文批復該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務的4種業務模式，重慶市由此成為全國唯一具有全業務的試點城市。
跨境電子商務業務模式共有四種，分別是“一般進口”、“保稅進口”、“一般出口”和“保稅出口”。 在開展傳統的跨境貿易電子商務時，存在難以快速通關、規范結匯及退稅等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平臺系統，與海關通關系統、外管和國稅的聯網核查系統相連接，將從根本解決跨境電子商務通關、結匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務國際物流通道。屆時，企業通過電商平臺開展進出口業務，將更為規范、便捷。
以“一般出口”為例，跨境電商企業會預先在試點平臺系統中備案，如果有海外消費者通過該電商平臺采購重慶產品，相關的企業信息、商品價格、交易金額等數據將自動記錄在該平臺的系統當中，這些數據還將與海關通關系統、外管和國稅的聯網核查系統相連接，以方便相關部門進行查詢、處理。
深圳前海：
目前從事跨境電子商務的網站，因每單生意數量比較少，無法通過集裝箱報關出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結算只能通過地*錢莊的局面。深圳海關將整合國內的跨境電子商務網站，統一拼單出口，有望改變目前的局面。 據海關統計，20xx年中國的網上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數量約為5億個。
海關調研發現，國內的跨境電子商務，大多處于半地下狀態。海關工作人員稱：“目前，跨境電子商務在國內還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現了外匯結算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結算，一些電子商務網站只能通過地*錢莊結算，給經營帶來很大風險。” 由于深圳具備良好生產和物流基礎，以及毗鄰香港的優勢，近60%的從事跨境電子商務的出口商集聚深圳，位居全國首位。作為“特區中的特區”，前海灣保稅港區站在前海合作區先行先試的政策制高點，啟動跨境貿易電子商務項目。 目前，蛇口海關、招商保稅聯手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司，經過前期調研和論證，已明確以出口業務作為跨境貿易電子商務的突破口，推動前海跨境電子商務產業發展。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司，專業從事前海灣保稅港區的跨境貿易電子商務。
海關工作人員說：“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務的網站有望做大做強。試點成功后，這些網站有望從臺下轉到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網站。” 深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進出口的物流模式，如：特殊區域的出口模式，電商包裹的進出口模式，香港的轉運模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務平臺，該平臺將與海關、國檢、外管等系統對接，一方面為跨境電商提供產品信息、物流信息的報備平臺，另一方面對跨境電商企業的交易、物流的明細起到監管的作用。
前海方面表示，會同蛇口海關、市國稅局、深圳外管局等，按照“先易后難、先出口后進口”原則，依托前海灣保稅港區在現有監管模式的大框架下，對現狀基礎好、突破難度小的跨境電商出口業務先行試點，待時機成熟后再突破進口。
發展前景：
跨境電商業務，國家在去年底剛剛放開并大力推進。深圳目前在前海先行出口，預計年底推行進口。之前這方面的業務都是在灰色地帶進行。抓住這一時機切入進入，就A和B兩個市場定位，應可以創出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內電商業務基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發展的.時機。
1.3、 where（考慮的選點）
我們身處深圳，應在前海注冊跨境電商品牌和服務跨境電商的服務平臺公司。 并尋求和上海自貿區和重慶及寧波保稅區內的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心，（但客服和網站服務的基地可以座落在深圳，上海或重慶或寧波的分撥中心接受我們的指令進行操作）。
1.4、 when (進行時間路線圖)
我認為這件事應該是事不宜遲的。在半年之內推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應落地并推出服務。
1.5、 who（如何組建團隊）
具體隊伍的人數和構成在沒有具體目標指向和更多約束條件的厘清，還不能確認。
財務和人力資源及行政服務是通用服務，可以外包和從整體上考慮提供 （財務數據分析是總體管理的重要方面）。
A：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網站建設、客戶服務、流程和質量控制。
B：跨境電商服務平臺需要這樣的中層骨干，倉儲操作、客戶服務、和流程服務（包括報關、報檢、退繳稅和具體外勤服務等）
1.6、 how (如何推進)
首先是進行融資，組成三人左右的董事會。并初步組建項目執行團隊，三到四個人的核心小組
然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務平臺公司的事。 A：和上海或寧波談好合作伙伴，港貨的收羅和確定。
進境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設網頁及做廣告，并和京東網站及一號網站接觸在他們上面設立店鋪網頁和做廣告。安排貨柜運輸到上海或寧波的合作伙伴處，開始運營提供服務。
B:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。
熟悉地形和游戲規則，并逐步建立自己的隊伍。
形成自己有規模的服務平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據業務的發展逐步擴大。
1.7、 how much (成本考慮)
成本的構成：人力成本、行政和出差費用、公關費用、網站建設費用、倉庫租賃和硬件投入。
總的說來，實際上是輕資產重服務的公司。一次性投入的硬件資產，在以后的運營期限內計提還本。
但重服務的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等，來保證運作的順利。增加運作成本。
成本的預估: 在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務也是一個較新的題目，還要再深入了解。
二、 項目SWOT分析
2.1、strength（優勢分析）
A：有海關的關系，有在前海工作的朋友。
B：在深圳有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。 C：有初步的和天貓國際海淘的合作關系，也有上海自貿區先行一步的朋友做參考和進一步合作。
D：毗鄰港澳和國外市場，易于收羅信息，開創跨境電商品牌。
2.2、weakness （劣勢分析）
A：沒有組建好團隊，新的事務，官方也在摸索中，沒有對每一個環節都做過的經驗。
B：融資方面，是否有充足的資金來發揮先發優勢做大，而不是慢慢地添油來做。
2.3、opportunity （機會分析）
A：如“港貨通”這樣的進口跨境電商品牌，相對華北和內陸地區，必有市場，如何在這個事物從灰色地帶轉上臺面可以做的時候，發展做大。 B:服務跨境電商的服務平臺，游戲規則在制定中，做好，可以將來被大的服務商收購，從而有穩定的業務和位置。
2.4、threat （威脅分析）
A：大家都在蓄勢待發，看誰有先發優勢和做大，豎起進入壁壘。 B：前海的倉庫出租率高，已經有很多電商和物流服務商進入了，我們能進去和站穩腳跟嗎？要有自己的客戶，和他們開展合作。
電商策劃書10
一、項目概況
1、隨著國內電子商務的發展及xx上市后在全球形成的電子商務影響力，依托xx電子商務平臺，建立第三方執行公司，運行xx項目，建立大連跨境電子商務平臺，助推大連地區企業電子商務平臺的B2B交易模式，實現大連電子商務與國內市場及國際市場的對接;
2、成立xx，借助xx成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發展。
3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發揮強大的優勢。
二、公司業務板塊
1、指定第三方運營商，成立xx項目，幫助企業運營網絡B2B業務，通過產業帶B2B平臺連接B2C業務，C2C業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。
2、依托xx項目，運營跨境電商業務，發揮xx電商平臺優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現跨境企業與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。
3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務，品牌創意設計、網頁設計制作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業務拓展。
三、項目實施步驟
1、建立xxx，開展大連地區企業的電商平臺B2B業務
公司開始運營后，首先我們將在大連設立xx，聚集本地區企業、商家，引導入駐產業帶平臺。公司預計年內吸納400家企業入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業對企業的對接業務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。
隨著公司跨境產業帶B2B業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。
3、在xx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易。
公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產品。
4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等
在xx上線運營的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優質貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。
O2O業務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。
四、跨境電商未來發展戰略及優勢
1、跨境電商未來發展戰略
(1)中韓自貿區形成為跨境產業帶創造巨大商機
公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的`物流產業鏈，成為同行業佼佼者。
(2)建立與xx友好合作關系
xx基于互聯網思考、基于互聯網技術、基于對未來判斷而建立的創新型企業。其核心目標是為電子商務企業、物流公司、倉儲企業、第三方物流服務商等各類企業提供平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯手，基于xx大數據的物流網，共建東北地區物流中轉中心。
(3)帶動大連市經濟發展，形成大批資金流涌入。
上海自貿區成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業已成為自貿區新興產業，上海自貿區金融服務業營業收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx年全國海外代購人數已達1200萬，就此數據進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿區進行消費，每人年均消費20xx元，每年通過跨境產業帶平臺支付的現金將會達到120億，如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無法比擬的。
2、跨境電商未來發展優勢
(1)助推海外企業進軍中國電子商務市場
(2)提升入駐的日韓企業的核心競爭力
(3)推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力
(4)提升品牌效應和規模效應
5)增加稅收收入
xx跨境產業目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們為之努力奮斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。
3、跨境電商未來效益分析
(1)社會效益
通過業務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產品體驗館，這將大幅度增加就業率，提高電子商務知識的普及。
(2)發展效益
政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經濟發展，跨境產業帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進出口版塊備受矚目。
(3)投資環境效益
跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產品支持，改善投資環境，促進國內產品的提質升級。
五、投資計劃及盈利模式
1、投資計劃
xx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。
跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。
2、盈利模式
(1)依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價;(2)跨境電商業務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用;
(3)跨境電商業務中，企業在平臺交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業務收入，B2C業務收入,O2O實體店拓展的收入。
電商策劃書11
一、網絡營銷策劃目的 要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動， 共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。
·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。
·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
·推出新產品時，針對該產品設計專屬的'網絡營銷策劃方案
二、網絡營銷環境的分析
·行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
·行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網絡營銷目標 網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為××× 萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
四、具體網絡營銷方案
書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化
3、網站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網 絡廣告投放
五、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
電商策劃書12
一、活動名稱
燦爛陽光春華碩奮發電商絢彩多—主題班會
二、活動背景分析與設計理念
又是一年春花爛漫時，而今一春，飛花似夢，楊柳綠絲絳，開大學子們沐浴在柔和的春風里，讓春之清風絳去歲月的塵埃，迎接春天富具朝氣和活力的呼喚。過往一年的時日，大多同學在各項活動、學習競賽中將自己的才能、特長、本領表現得淋漓盡致，今天團結進取奮發圖強、拼搏奮斗中的xx級電商班，將在這美好的春天中總結、反思、進取，希望在新的征程上調整出更好的狀態、樹立起更加高昂的自信心，從而滿懷希望地投入到生活、學習中···
三、班會目的、實際意義及效果影響
大力發揚電商班每位同學的精神面貌，肯定大家以前出色的表現，在挖掘每位同學潛力的同時，鼓舞大家再接再厲，為班級的.榮譽再次增光添彩。通過此次班會的召開，充分展現了電商班同學的精神面貌與昂揚斗志，顯示了班級同學們團結的力量，進一步提升了班級的凝聚力，極大地鼓舞了同學們為班級榮譽而奮斗、為班級發展而拼搏的士氣，為電商班建設強勢集體又樹立了一個新的起點。
四、班會時間
xx年xx月xx日星期xx
五、班會地點
綜合樓教室
六、主持人及參加人員
主持人：
嘉賓老師：
班級導師：
輔導員：
參加人員：xx級電商班全體同學
七、班會準備
1、通知宣傳部安排人采集信息，班級內部指定人拍照留念、存檔。
2、黑板布置（包括板報設計、主題書寫、點綴襯托等）。
3、教室布置（用于烘托氣氛、弘揚風貌）。
4、表演者道具準備。
八、班會流程策劃
1、主持人自我介紹，然后向大家介紹今天到場的各位嘉賓老師，并宣布班會正式開始。
2、主持人引言導入，圍繞主題“燦爛陽光春華碩，奮發電商絢彩多”展開敘述。
3、等幾位女同學為大家表演舞蹈，以開場舞來活躍班會氣氛，點燃大家的激情，為全體同學一年半來出色的表現喝彩，為一直以來關心和支持電商班建設和發展的所有老師和同學獻上最誠摯的祝福和感謝。
4、由副班長xx同學上臺發言，簡要總結班級近期量化考勤情況，概括我班各個同學在寒假社會實踐中取得的經驗和成果，并由部分同學上臺發表感想（限制二到三位同學）。
5、院“十佳歌手”獲得者xx同學為大家演唱歌曲，從歌聲中體現出電商班獨有的集體韻味和氛圍，青春奮斗之歌，永不止息。
6、學習委員xx同學發言，說明三學期以來班級同學在學習方面獲得各類證書的概況和取得的成就，簡要回顧近期班級學習情況，并肯定了我班同學整體在學習上努力進取互幫互助、共同進步等良好的學習氛圍，鼓勵大家再接再厲、再創輝煌。
7、由我班（開大武協副會長）同學表演武術節目，彰顯10電商班的氣勢和精神，在春意盎然的季節中張揚出同學們最有氣魄的靈魂風貌和精神傲骨。
8、班級同學自由發言（十分鐘左右）。
9、由班長xx同學上臺發言，總結上學期各個班委在其職位上的工作狀態的好壞、努力程度的深淺與奉獻意識的高低，贊揚與貶批、總結與反思，齊頭并進，并對班級的建設和部分班委的職能提出了具有建設性的意見與決定，承諾將更好地協調各班委之間的工作，為班級的美好明天繼續奉獻。
10、由文藝委員xx同學領唱班歌《年輕的戰撤，班會氣氛達到高潮。
11、班長領喊班級口號。
12、輔導員xx老師對班會進行總結。
13、由在場嘉賓老師點評班會并為電商班班級的建設與發展提出看法和建議。
14、主持人宣布班會結束（嘉賓老師先行退場，班級同學有序撤回）。
電商策劃書13
一、活動名稱
特色江西，創新電商——學生電商運營賽
二、活動目的
本屆賽繼承前幾屆電商運營賽的創新實踐精神，總結經驗并在老師的專業指導下，將此次比賽側重于產品選擇、管理以及銷售模式方面的創新。為廣同學提供一個電子商務實踐平臺，讓同學們切身體會電商運營整個流程，真正鍛煉同學們的電子商務應用、網絡營銷和創新能力，同時加強同學們的團隊意識和團隊合作能力。
本屆賽是經濟系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風采同時也要展現本屆的特色，還要加強各個系各個專業之間的交流；要體現出電子商務的文化，把電商行業的朝氣蓬勃、膽創新的一面展示出來。
本屆賽舉辦適逢學風建設活動月，能更好地塑造積極、活躍的校園學習氛圍，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結合，激發學生的學習興趣，團隊協作意識。
三、活動預計效果
1、同學們通過這個開放性的平臺，將自身所學、所了解的電子商務知識應用于實戰，提高同學們的電子商務應用能力和網絡營銷能力，讓同學從這個平臺真正得到學習和鍛煉；
2、激發和展示網絡時代學生群體的個性與意志表達力、創新行動力和影響力；
3、樹立廣同學的信息化意識、市場意識和網絡意識，同時也為今后的走向工作崗位培養團隊意識、創新意識和實踐精神！
四、賽的相關要求
（一）主要參賽對象：
全院各系一至三的學生；
（二）參賽形式：
全院學生可以自由組團，團隊成員根據自身情況發展，對學科結構、人員配置進行優勢互補，進行跨專業、跨年級、跨系組隊。團隊成員為3—6人，團隊成員要相互配合，相互協作。
（三）參賽內容：
（1）本次活動以“特色江西，創新電商”為主題，參賽團隊需要在突出江西特色是我產品范圍內選取自己感興趣的產品或者服務展開創意構思，可以涉及農產品、陶瓷、手工藝、旅游等領域，且自備貨源；
（2）網站或網店建立后將寶貝上架，并整體進行裝修，能實現在線銷售，線上線下相結合。
（3）此次賽著重產品選擇、管理以及銷售模式的創新，參賽團隊可自由選擇產品對象，秉著產品的文化底蘊，可實現當地特色農產品O2O或者旅游產業的在線推薦、營銷等，并且注重管理模式的創新，著重于產品管理的創新、行業流程實現的創新以及銷售模式的創新（注：如選擇農產品銷售，團隊需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運送等一系列運作流程，并考慮如何將流程標準化，考慮線上線下最優結合，實現線上的便捷優勢，線下的對口直達）；
（5）參賽團隊可自由采用網絡營銷工具平臺，對自選平臺進行策劃、宣傳以及推廣，網店推廣過程中盡量多結合有效的新媒體（微博、微信等）、手機移動APP等進行網店的運營以及推廣，增加網店的瀏覽量、問量以及銷售量（注：比賽注重網絡營銷過程，不得在比賽過程中采取不正當的手段獲取網站或網店的.瀏覽量、問量及銷售量）；
（6）賽最終解釋權歸經濟系學生會所有。
賽初賽時間：3月28日；賽決賽時間：4月25日。
五、賽流程及相關的評分細則
（一）初賽流程：
1、初賽宣傳準備階段：
3月5日3月24日；
2、初賽安排：
3月26日，并將參賽作品統一遞交給評老師評分。參賽團隊派代表將參賽方案于3月25日12：3014：00期間交于經濟系學生會辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團隊創意、運營模式構思為主，時間限制2至3分鐘，并由專業老師現場點評并針對性指導。如有其他疑問請聯系此次賽負責人莊幸（）。
3、參賽作品：
①初賽作品為電商運營策劃書；
②要求策劃書包括產品介紹、企業業務流程管理、銷售模式及網店問量和銷售額（要求數據）以及相關鏈接（生成二維碼）等內容；
③凡參賽作品必須屬于原創作品，拒絕抄襲，參賽作品一經發現有抄襲現象立即取消參賽資格；
④所有作品一律用A4紙打印，體為宋體四號，且文檔格式標準。初賽時若發現不符合格式規范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進入初賽評比。
4、初賽的評分細則：
初賽評分包括以下幾個方面（總分100分）：
①參賽策劃書的完整性；10分；
②產品選擇（包括其文化背景介紹、創新程度等）；20分；
③管理創新（包括團隊管理、商品管理以及網店運作流程等）；30分；
④銷售模式；30分；
⑤其他；10分；
網絡營銷手段以及參賽作品的完整性由專業評老師評分。
5、從參賽作品中選出8組進行決賽。
6、參賽團隊在網絡營銷過程中所產生的利潤歸參賽團隊成員所有。
（二）決賽流程：
1、決賽準備階段：
1）決賽準備時間：4月1日————4月24日；
2）決賽內容：
網店運營：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團隊展示、產品展示、銷售模式、比賽成果等內容，支持并鼓勵創新。ppt展示完成后，由評老師提1—2個問題，參賽團隊派代表回答問題。
3）決賽的評分細則：
①參賽策劃書的完整性優化；10分；
②店鋪裝修以及ppt制作；10分；
③銷售模式；20分；
④ 網站或網店推廣；20分；
⑤評提問；20分；
⑥創新；20分。
六、獎項設置1、一等獎1組：在決賽總成績中取得最高分數參賽隊晉升為一等獎。頒發獎狀和獎金150元；
2、二等獎2組：在決賽總成績中取得第2、3的好成績的參賽團隊。頒發獎狀和獎金100元；
3、三等獎3組：在決賽總成績中取得第4、5、6的好成績的參賽隊。頒發獎狀和獎金50元；
4、優勝獎2名；
5、最佳創意獎1~2名：
①最佳創意獎根據參賽團隊決賽當晚表現而定，主要評定依據是產品管理的創新、業務流程實現的創新以及銷售模式的創新程度；
②創意獎根據策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據參賽作品（或組織）的具體情況進行的策劃優先評定；
③獲得最佳創意獎的團隊將獲得至“江西省學生華南城電子商務創業孵化園”繼續項目深造的機會。
注：若本次比賽中沒有滿足條件的參賽作品，則本獎項視為空缺。
電商策劃書14
1、公司介紹
1.1概述
公司的的性質是一家B2C電子商務網站。主要的是向市場消費者銷售具有自主創意設計的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。公司的產品分為兩大類：一類是空白實物，例如空白的筆袋、空白的茶杯等；另一類則是具有創意性的精美圖畫。客戶可以根據自己的喜好搭配空白實物與精美圖畫。但是，公司的業務并不僅僅是向大眾銷售成品，它的特殊性在于，它同時向大眾收購具有創意的設計，開創“網絡在線設計師”理念，征集好的創意和設計，同時評選部分網絡設計高手為本網站的特殊網絡設計師，可以享受一定的分紅。詳細的介紹將在后文中展開。
1、2業務描述
公司的業務分為以下幾個方面：
1、由自己公司的團隊中的設計小組設計出來的產品，通過指定的廠家制作出來之后，在網站上在線銷售；
2、客戶如果希望自己設計的圖案印在已有的空白實物上，也可以自行上傳圖片，經過公司的審核后，印制成產品，再銷售給客戶；
3、公司除了有自己的固定的設計團隊之外，同時需要向大眾收購設計理念（包括對空白實物與精美圖案的設計理念），具體如何向大眾收購，將在后文中展開。
1.3商業目標
由于是大學生創業，初期首先考慮在浙江大學內組建經營團隊，包括領導小組、網絡運行小組、設計小組、銷售小組等，創立自己的品牌。同時初步創建具有公司特色的網站，并起草商業計劃書，尋求贊助和投資人，從而得到啟動資金。2-3年后網站經營趨于穩定，在杭州范圍內已經有一定的影響力，有固定的幾家合作廠商，管理和工作團隊人數擴大，流動資金穩定增加，網上客戶數量增加，開始準備接較大的訂單，產品開始印上自己公司的標志，無論是自己的設計團隊設計的產品還是由公司的網絡設計師設計的產品都必須印上公司的標志。4-5年后，網站已經具備一定的規模，在浙江乃至全國范圍內有一定的影響力，店面開始實體化，在杭州，上海等江浙滬地區開設數家實體店，同時，開始組建自己公司的物流團隊，在江浙滬地區已經可以實現自己的物流。7年內，將整個公司推向全國，在全國各大城市開設實體店，物流可達全國范圍。
1.4公司的理念
打造國內首家集創新設計與收集創新設計與一體，銷售創新產品與收購創新設計并存的大型B2C網站。在保證質量的基礎上，發揮公司設計者與網絡設計者的`才能，做出最時尚、最獨特、最高品質的生活用品。
1.5公司的特色
公司期初是由大學生聯合創立，具有一定的特色，與傳統的B2C網站不同，我們的網站除了銷售自己的產品之外，還與顧客互動，顧客可以參與到公司的設計行列中，可以將自己設計的產品在我們的網站上實現。“網絡在線設計師”是我公司的創意特色。
2、市場分析
第一，眾所周知，現在老百姓特別是年輕人想要購買具有創意的甚至是創意非常獨特的生活用品比較難，即便有這樣的產品存在在市場上但也不全，現在做的比較好的商家有啟路
文具店、晨光文具店、無印良品等，但是他們都是僅限于實體店，而且產品數量和創意數量有限。另外，在淘寶網上確實有幾家比較有創意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產品數量、范圍、創意都比較有限，特別是質量比較不放心，而且有的店家對于顧客自己的創意只接受大批量訂貨。目前在國內還沒有類似的網站，已有的網站有類似于DIY手工制作網站等，但是手工制作類型的產品，雖然很有創意并且質量很好，但是產品制作過程太長，專業人士太少，不如本公司與工廠對接來的節省時間和資源。
第二，隨著人民生活水平的提高，人們對于生活用品的獨特性也是越來越講究，就比如年輕人喜歡挑選一些創意獨特的生活用品，比如非常新奇的筆袋、書包，獨一無二的電腦貼紙，新潮的手機外殼，對于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外觀也是要求越來越高，特別是對于獨特性的要求越來越高。而市場上想要買到稱心的產品，比較難，想要將自己的設計制作成產品更加難，而本公司網站就是滿足了這方面的市場需求。
第三，現在的大學甚至是中學生有許多美術愛好者，他們平時有許多獨特的繪畫作品，但是很多作品都被埋沒了，沒有得到合理的利用，本公司本身將在大學范圍內尋找美術人才合伙經營，同時，在廣大市場中尋找設計達人，通過評比篩選，找到一批網絡設計師，他們設計的產品將生產成為實物，與公司自行設計的產品一同銷售，由網絡設計師設計的產品每銷售一件，設計師都可以從中提成，從而吸引更多的設計達人加入網站，這樣對于許多被埋沒的優秀的設計進行了合理的利用。
所以本公司網站的設計理念還是有市場前景的。
3、商業模式
3.1公司內部運營模式——核心能力
一個好的公司需要一個好的領導團隊，公司團隊分為領導小組、設計小組、網絡小組、銷售小組、物流小組、人力資源小組、公關小組、后勤小組、廣告小組等。等公司規模增大一些之后，小組可變身成為部門，每個部門有足夠的人數，有部門領導者，全局決策由領導部門與各部門領導人決定，共同維護公司的運作。
設計部門：負責設計主流生活用品的形狀設計、外觀設計；
網絡部門：負責建立網站，維護網站，更新網站，網絡安全維護；
銷售部門：負責銷售工作，提出合理的銷售計劃、銷售方案，并執行；
財務部門：負責會計核算審計。
物流部門：負責與現有的物流公司對接合作，以及在公司成立自己的物流之后的運行工作；
人力資源小部門：負責選拔優秀人才，以及培訓工作；
公關部門：負責與合作廠家交流，以及尋找贊助商；
廣告部：負責自己公司的廣告設計和宣傳，以及合作公司和廠家的宣傳；
法律咨詢部：負責密切關注公司運行當中遇到的一切法律問題；
后勤部：后勤工作。
3.2營銷模式
公司的營銷方式當然主要是網絡營銷，同時在特定的節日或者時間進行實地傳統宣傳促銷，聯合運作。
從傳統的市場營銷4P理論來看，公司的Product----產品由自主設計以及發動網絡設計達人共同設計兩者相互結合的方式，主要是以當下時尚潮流為理念設計制作產品。產品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專業生產廠家生產。Price——價格，產品的價格我們將參考市場上現有的一些生產同類產品的商家的價格，例如實體店啟路文具店、晨光文具店，以及網絡上的一些創意學習生活用品店中的價格，再通過公司對產品外觀和質量的評估，綜合定價，價格將會與現在市場上的實體店中的高質量產品價格相似。Place----渠道，在公司創立初期，顧客在網上預訂產品并付款之后，將由公司指定的物流公司負責派送產品，等公司具有一定規模之后，有了自己的物流部門，則由公司自己的物流部門派送產品到顧客手上。Promotion----促銷，促銷當然是以網絡促銷為主，根據不同時期，不同市場條件，制定促銷方案，在網絡上進行適當的促銷。
而僅依靠4P理論支撐還不夠，結合市場營銷4C理論（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我們將更加注重消費者在經營中的作用，在銷售的同時，注重消費者消費之后的反饋，制定評價機制，同時對消費者在購買公司產品時所愿意支付的成本價格做市場調查，以便更加合理地定價，同時，公司將定期在網上以及以其他方式發放問卷，詢問公司的產品理念在市場中的可行性，以及對于價格的要求。
3.3盈利模式
公司的盈利主要來源于：1、產品的在線銷售；2、廣告贊助收入；3、品牌贊助收入。產品銷售就不多說了。
廣告：現在大多數商業網站都會有廣告，廣告的收入是公司資本、和收入的來源之一，公司將選擇部分與公司產業相關的商家，合作進行廣告贊助。同時公司將為公司產品的合作廠商進行廣告宣傳。
品牌贊助：公司除了銷售自己的商品之外，同時尋找相關產品的品牌商家贊助，具體可以在銷售我們自己的商品的同時，配套贈送一些品牌的附贈品。
當然銷售方面僅僅依靠單一的銷售是不夠的，為了吸引更多的客戶，網站將推出會員制，并且根據購買的數量分為不同的等級，不同的等級將會有不同的優惠，購買的越多，優惠越多。
同時，由于有商品庫存的可能性，網站將會定期對一些已經過時的產品進行降價促銷活動，或者與新產品捆綁銷售，具體方式還可能會有很多，也就是盡可能減少不必要的損失，從而也就增加了公司的利益。
3.4資金的支出
公司的資金支出主要來自于1、辦公場地的租借費；2、辦公用品的購買；3、員工的工資；4、舉辦活動的費用等。
3.5設計方案來源
本公司的核心是創意設計，所以設計是公司最重要的主干，選拔公司核心設計成員當然
電商策劃書15
一：產品市場分析
李峰的雙林衣架廠創辦已有20年有余，在行業里名氣已經有了，也就是說品牌已經有了，20年前后間生產出來的衣架數量不計其數，在質量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續產品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業務，服裝行業的發展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。
二：前期運營方案
既然心底認定打算做這項產品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產品。
我們既然選擇了阿里巴巴作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，天貓的有天貓的規則，京東有京東的規則，阿里巴巴又有自己的規則，B2B平臺就要走批發的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。
三：樣品拍攝
拍攝的重要性我想不輸于設計環節，設計依靠于產品的拍攝，一張高質量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專業影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的`，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，45個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了1276張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發展好電商，拍照這一環節是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業有沒有用心在做電商了。
四：圖片設計
設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷你的產品，有人進店看你的產品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶怎么把你設計的圖片看下去看完的問題。我們網上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產品，這時如果沒有設計好圖片再優秀的產品再有能力的運營師也是白搭。
詳情頁圖片的設計決定了轉化率的問題，馬虎不得。觀察了五六家店鋪與結合雙林衣架廠的自身情況后，詳情頁我想可以如下制作：
1.關聯營銷
2.原料篇
3.工藝篇
4.環保篇
5.創新篇
6.海報圖
7.屬性說明圖
8.產品特色圖
9.產品不同角度圖
10.細節圖
11.顏色選擇
12.產品用途
13.合作
14.代理分銷
15.加工定制。
五：運營優化
在產品質量沒得話說，價格也有優勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是最好不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。
或者我們還沒有策劃一場大企業的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優化完善，把產品標題做得無可挑剔了，把站內的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。
六：實踐
所謂實踐出真知！戰爭的號角已響起，口號已經打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經驗，價格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營銷方案的調整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產品質量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的
七：做好服務
一個好的服務對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有最好的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。
我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰爭已經到打到了細節決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買50個衣架贈送1個衣架可好？我們還能做些購買100個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
總結：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年里它對我們的改變已經夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現在我不變的是依然愛看書，變的是直接網上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力
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