促銷活動方案策劃范文
為確保事情或工作高質量高水平開展，就常常需要事先準備方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的促銷活動方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
活動宗旨：
鄉鎮及農村市場——電動車的主要拓展方式還是以活動為主，真正投身于人民大眾中間，與消費者互動起來。以特色產品+平民價位讓消費者感受賽克；活動的形式可以使產品直面消費者，讓消費者清晰的感受到產品的魅力所在，直接提升地區一級經銷商對鄉鎮二級經銷商的產品批發量，更能迅速提升產品在本地區的銷量。
活動地點：
集市、廟會是鄉鎮市場商貿交易的特殊產物；集的特色是人多、集中消費；毫無疑問，在鄉鎮市場，趕集無論對消費者還是商家，都是一次不錯的雙向選擇的機會。
集市是鄉鎮重要文化之一，也是我們目標客戶的集中地，選擇集市作為我們活動的地點，無疑會廣泛收集目標人群，擴大活動的面。
活動時間：
集市的時間各地有所不同，如逢單、雙日或逢五、逢十，甚至逢三、六、九。具體以當地時間為準。
活動組織：
1專門的團隊：
以本地區的總經銷商為首，組織一個長期下鄉執行任務的鄉鎮別動隊。
活動主題；
1、《 xx電動車、送喜下鄉》
凡購買喜車一對的消費者，將享受廠家補貼13%之后的特惠價格。凡現場購買喜車的消費者，廠家將為他們放鞭炮1000響送喜；
2、其它促銷：購買喜車或者其它車型的消費者，都可以參與現場抽獎、獲贈小禮品等活動；可讓現場觀眾參與問題競猜、電動車常識搶答等獲贈小禮品的小游戲等；
備選活動主題； 《xx電動車、實惠下鄉》——xx新品全國萬次巡回展
為慶祝xx電動自行車成功研發xxxxx智能電動車，特舉辦易系列全國鄉鎮巡回展，凡在活動當天購買任何一款車型的消費者，均享受最低的特惠價格并獲贈小禮品。
主題活動優勢：
1無論是送喜下鄉還是實惠下鄉，都是以群眾受益為本，對群眾吸引力很大。
2所有活動均以廠家活動為名，價格和產品質量優勢明顯。群眾信賴。
3活動主題新穎獨特，區別于常規促銷，群眾有新鮮感，吸引力強。
活動內容：
活動主要分四部分進行：活動宣傳、表演節目、產品演示/互動、現場售賣。
1、活動宣傳：
集市人群集中，可循環或持續進行宣傳單發放，熱鬧非凡的活動本身也是一種招蜂引蝶的宣傳方式；
2、節目表演：
可根據當地的民眾喜好進行節目設置，如魔術、雜技、二人轉、唱歌、舞跳等；
3、產品演示/互動：
可將部分有針對性賣點的產品進行功能演示、講解（如：易系列）；同時，以電動車常識問答、賽克個別產品特點搶答送小紀念品等形式與現場觀眾進行互動，一來調動現場的活動氣氛，二來趣味性可增強賽克產品在群眾心中的印象及產品特性的銘記力，刺激購買欲望，一舉兩得。
4、現場售賣：
現場售賣是活動最重要的目的之一，因此在活動售賣環節，銷售人員與活動主持人員的搭配極為重要。因為節目表演和現場售賣屬于因——果——因的關系。所謂人多賣產品，人少演節目，因此現場人員須靈活應變，見機行事。
活動簡易流程：
布置現場表演節目產品演示、互動現場售賣
搭建舞臺
陳列道具
搭建帳篷陳列產品
東北二人轉
民歌演唱
產品功能介紹
產品演示
有獎互動
現場銷售人員充分打造喜車概念
禮品贈送（放鞭炮及常規買贈）
循環和持續性發放宣傳單頁
05：00—07：00布置促銷現場
07：00—07：10墊場表演
07：10送喜會正式開始————16：00結束
在售賣的過程中，穿插節目表演，建議上午3場，下午一場。節目不宜過長，以精煉、搞笑類的節目為佳；
推行鄉鎮活動的重大意義：
1、市場開發
電動車行業的主要市場集中在城鄉結合部與鄉鎮市場，而集市又是鄉鎮重要文化之一，也是我們目標客戶的集中地，選擇集市作為我們活動的地點，無疑會廣泛收集目標人群，擴大賽克的市場殖民地。
2惠民式的價位讓消費者信任和青睞xx品牌；活動的形式又可讓消費者與產品進行一次真正的親密接觸，讓消費者清晰的感受到產品的魅力所在，樹立品牌在當地的公眾口碑。
3、銷售層面
雞蛋原理，當很多品牌在先有雞還是先有蛋的問題上徘徊的時候，我們已經用自己的實際行動向他們詮釋了最完美的答案。雞生蛋，蛋孵雞同理，宣傳滋生銷售，銷售促進宣傳，在我們正在進行時的宣傳活動有效促成若干售賣行為后，一款款貼著賽克標簽的電動自行車的招搖過市，無形中對品牌在當地做了最具價值的品牌宣傳。所以：宣傳手段——售賣目的——宣傳手段。
4、競爭對手
隨著電動車市場的日趨成熟，誰能成為統領行業的領軍品牌，誰就得到最大的利益回報。所以，駕馭和統領電動車行業，將是諸多同行品牌在破曉前拼力廝殺的目的。事關生死存亡的斗爭，手段尤為重要：
①適者為王：強者為王的說法已經不適合現代市場競爭規則，開發出有品質、有價值的產品，選擇適合產品銷售的目標人群，運用適合目標群體的營銷方式，才能有效攀升于競爭對手之上，立于不敗之地。
②百團大戰：這個理論告訴我們，只有集中力量、多方位作戰，才可以有效占領市場，對于全國鄉鎮萬次活動來說，我們的力量更大，覆蓋面更廣，持續時間更長。銷售活動如繁星點點侵蝕整個電動車市場之腹，進而在同行業的競爭戰役中取得的成績也就越輝煌。
③走鄉間小路，讓別人無路可走：鄉鎮市場是未來電動車市場的主戰場。但目前競爭對手在這一區域所作的銷售和推廣工作還比較弱勢。所以，將賽克具有針對性的銷售活動深深地植入到鄉鎮市場，植入民心。攻克和占領這一關鍵戰略要地，將徹底擊潰當地的其他品牌經銷商，讓競爭對手鞭長莫及，望梅止渴。
活動注意事項：
1、宣傳單頁的數量和發放人員要充足，以階段性或持續性進行發放。
2、舞臺的搭建要及時、安全；現場的舞臺、拱門、充氣物、展板及帳篷、產品等擺放和布置要合理；人員的配備要到位、合理。
3、產品備貨必須充足，活動當天，產品庫存不少于20輛，防止出現巧婦在前卻無米下鍋的情況。
4、展銷產品一定要進行細致入微的檢查，杜絕出現任何質量問題，否則將會成為反面廣告，造成極壞的影響。
5、為將活動的實效作用發揮到最大值，切忌躡手躡腳，減少費用支出，縮水活動設備，影響活動效果。
6、導購人員必須熟悉各款產品特點、操作、原理，具備熟練的業務能力。
7、鄉鎮片區大眾素質和文化層次略低，活動之前必須整頓導購的服務意識，切忌在活動現場出現與顧客爭執、爭吵、沖突等現象。
8、由于鄉鎮集市地盤小，各商家售賣攤位集中。而活動占地面積略大，人流密集，要顧全大局。與臨近商鋪、攤位提前穩妥協商，臨時友好協調，避免活動當天發生糾紛，影響活動順利進行。
9、由于活動現場人多且雜，要有相應的人員或措施保證現場的秩序以及活動配套設施不被損壞、丟失等。
10、演出與售賣要有機結合，張弛有度，發揮活動的最大價值。
11、不可預測的突發事項應有防御意識和靈活應變能力，如：天氣、產品脫銷、質量問題、演員臨時不能到位等等。
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