商務談判大賽策劃書

時間：2025-10-05 23:15:51 秀雯策劃書

商務談判大賽策劃書（精選7篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的商務談判大賽策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商務談判大賽策劃書（精選7篇）

　　商務談判大賽策劃書 1

　　一．活動概況

　　（一）活動背景及目的：商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。通過本次活動，增強大學生的商務知識和商務談判實戰能力，讓大學生能夠認識自己的優勢和劣勢，激勵大學生在以后勤奮學習，完善自我，為以后走出校園，進入社會作鋪墊。

　　（二）活動主辦方：武漢理工大學未來管理者協會

　　（三）活動贊助方：惠普筆記本金牌學生會。

　　（四）活動對象：武漢理工大學所有在校大學生

　　（五）活動時間：11月23日—12月13日

　　二．活動內容及流程策劃

　　經組委會討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報名、啟動儀式暨初賽、培訓講座、復賽（決賽）。

　　（一）宣傳策略

　　海報宣傳：在各個學生流量比較大的場所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點）張貼關于此次大賽的宣傳海報（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮后期張貼活動閉幕海報（每天7張，共2天）。

　　網絡宣傳：將比賽消息公布于協會博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯系方式，及時報道大賽進程，圖片和文字綜合介紹本次活動的意義和影響。

　　向校廣播臺、院新聞中心、校記者團發出邀請，進行本次活動的跟蹤報道。

　　制作本次比賽現場活動集錦宣傳片，讓更多學生感受到本次大賽的沖擊力。

　　（二）組織報名

　　1.時間：11月23日----11月24日

　　2.要求：自由組成優勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。

　　3.報名方式分為三種：

　　①．到指定郵箱下載報名表，填寫后發送到郵箱；

　　②．在校內固定宣傳報名點領取報名表，填寫后上交；

　　③．通過本次大賽組委會成員聯系報名；

　　3.所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）

　　（三）啟動儀式暨初賽

　　1．時間：11月28日下午2：30

　　2.地點：待定

　　3.要求：參賽隊伍準備五分鐘的ppt展示，簡單介紹自己的團隊。并現場回答評委提出的問題。

　　4.流程：

　　①主持人致開幕詞并介紹到場領導以及及參賽代表隊；

　　②邀請嘉賓致辭；

　　③由會長宣布創業挑戰賽正式開幕；

　　④邀請會長發言并對活動背景、大賽目的、流程、規則等進行說明

　　⑤會長帶領各參賽隊伍進行宣誓；

　　⑥參賽隊伍進行ppt展示，現場答辯。

　　（如參賽隊伍過多，可設中場休息或者中場互動環節等）

　　⑦公布入圍名單（六支隊伍），并辦法入圍證書。

　　（大賽采取現場評分策略）

　　⑧分發公共案例

　　5.評分標準：

　　總成績（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）

　　（四）培訓講座

　　1.時間：11月29日下午2：30

　　2.地點：待定

　　3.流程：

　　主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開始

　　講師對入圍隊伍進行適當的培訓

　　現場答疑

　　主持人總結講座效果，宣布講座結束

　　（五）復賽（決賽）

　　1.時間：12月5日晚6：00

　　2.地點：東院教4——15樓

　　3.要求：參賽隊伍就公共案例所提出的服務或產品開展廣泛的市場調查和深入研究；完成商務計劃報告書的創作，主要是為了吸引風險投資家和企業家注入資金，爭取商務計劃真正走向市場，所完成的商務計劃書應論據充分，說服有力。

　　4.報告書要求：A4紙打印，主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規定時間提交大賽組委會。

　　5．流程：

　　①．開局

　　此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發言時，另一方不得搶話頭發言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時間，發言時，可以展示支持本方觀點的數據、圖表、小件道具和PPT等。

　　開局階段，雙方應完成以下方面的闡述：

　　a.入場、落座、寒暄都要符合商業禮節。相互介紹己方成員及其職務（公司角色）。

　　b.有策略地向對方介紹己方的談判條件。

　　c.試探對方的談判條件和目標。

　　d.對談判內容進行初步交鋒。

　　e.不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。

　　f.在開局結束的時候最好能夠獲得對方的關鍵性信息。

　　g.可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。

　　h.適當運用談判前期的策略和技巧。

　　②．中期

　　此階段為談判的.主體階段，雙方隨意發言，但要注意禮節。

　　一方發言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方沒有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現。

　　此階段雙方應完成：

　　a.對談判的關鍵問題進行深入談判。

　　b.使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。

　　c.尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。

　　d.為達成交易，尋找共識。

　　e.獲得己方的利益最大化。

　　f.解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。

　　g.出現僵局時，雙方可轉換話題繼續談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。

　　h.雙方不得過多糾纏與議題無關的話題或就知識性問題進行過多追問。

　　i.注意運用談判中期的各種策略和技巧。

　　③．休局，局中點評

　　此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。

　　在休局中，雙方應當：總結前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設定的目標進行修改。

　　④．沖刺

　　此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發言，但應注意禮節。

　　本階段雙方應完成：

　　a.對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。

　　b.在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。

　　c.談判結果應該著眼于保持良好的長期關系。

　　d.進行符合商業禮節的道別，對方表示感謝

　　此階段每一局累計時間共30分鐘，不分開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長1分鐘））。

　　請各參賽隊伍與對手控制好時間。三局比賽累計時間1.5小時。

　　⑤．現場答辯

　　評委提問要求：

　　a.針對談判議題本身、談判過程的表現、選手知識底蘊和商務談判常識進行刁難性問題提問。

　　b.進一步考察選手的知識儲備、理解、應變、語言組織能力。

　　c.評委依次向每個參賽隊提1—3個問題。

　　d.問題不一定有標準答案，但要具有挑戰性和現場性，主要是考選手的應變能力。

　　e.每個問題的提問時間不超過1分鐘，每個問題的回答時間不超過1分鐘。時間到的時候有提示。

　　f.問題設計要盡可能貼近現實、具有啟發性、解決實際問題。

　　g.可以指定某一隊員回答問題，不得偷換概念或者答非所問。

　　⑥評委會商議最終結果

　　⑦評委現場點評

　　⑧公布結果，選出前三名隊伍

　　總成績（100%）= 計劃書（30%）+ 現場表現（70%）

　　⑨頒獎儀式

　　⑩復賽結束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。

　　評委評分標準：

　　評分要點：

　　商務知識，商務談判，團隊合作，卓越，智慧，激情

　　演講溝通，談判技巧，危機處理能力

　　商務禮儀，談判技巧，商務知識

　　信息收集，談判控制，團隊合作

　　角色扮演，演講口才，組織管理

　　評分標準：

　　a.選手的語言表達能力（35分）

　　言辭是否得體

　　展現內容是否有吸引力

　　普通話或者英語是否標準

　　語言達意，表達流暢

　　富有創造力

　　論點清楚，例證鮮明，引用數據科學、真實

　　b.選手的談論藝術、技巧（35分）

　　邏輯推理是否嚴謹

　　論辯技巧是否得當

　　臨場思維是否敏捷

　　感情發揮自如，親切有感召力

　　肢體語言自然

　　c.選手的形象、氣質（20分）

　　精神是否飽滿

　　穿戴整潔，儀態自然大方

　　舉止是否符合商務談判的基本禮儀

　　與隊員是否默契

　　是否能塑造與眾不同的形象和特點

　　d.鼓勵分（10分）

　　選手是否投入到角色中

　　選手準備是否充分

　　現場氣氛是否熱烈

　　三、大賽基本規則：

　　1、談判選手應當尊重對手，尊重評委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單位；

　　2、談判過程中應注意控制情緒，文明用語，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；

　　3、談判應當基于數據分析、邏輯分析，不得憑空捏造數據，不得使用虛假數據，不得提供不實信息（包括告知對方虛假的預算、時間安排和相關費用等）；

　　4、各參賽隊應著統一正裝，不得穿著奇裝異服和便服，注意商業禮節；

　　5、每場比賽上場名單可以變動，但須在比賽前1周將變動情況和最終上場人員名單告知當地大賽組委會并取得同意；

　　6、雙方各4名選手出場，其中必須有異性；

　　7、每方設主談一名，輔談三名。但不同時段主談可以不一樣，可以根據談判中的實際需要變化，比如涉及技術問題的時候就由技術主談出面談判，要保證每位談判選手在場上都必須說話，體現團隊精神；

　　8、雙方應積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；

　　9、比賽結束之前雙方必須達成協議，否則判定為雙輸；

　　10、雙方完全模擬真實談判，談判本身不分輸贏，最后根據評委的評分標準決定哪一支隊伍的分更高就作為優勝隊進入下一輪比賽；

　　11、主持人中途不得干涉談判；

　　12談判中不得出現違反公共道德、校規和法律的事件；一旦出現主辦方有權立即中止比賽。

　　四．經費預算

　　宣傳海報100元

　　打印宣傳單70元

　　其他打印費用30元

　　人員用水20元

　　獎品300元

　　總計500元

　　商務談判大賽策劃書 2

　　一、活動背景：

　　為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，商務貿易協會決定11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區品牌活動。

　　三、活動意義：

　　首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　（一）活動主題：薪火相傳，商務新風

　　（二）活動時間：20xx年11月18日—20xx年12月16日

　　（三）活動地點：體育館（決賽地點）

　　（四）活動對象：華南師范大學南海校區全體學生

　　（五）主辦單位：共青團華南師范大學南海學院委員會

　　（六）承辦單位：華南師范大學南海校區商務貿易協會

　　（七）贊助單位：

　　五、活動內容：

　　分為初賽、復賽、決賽三個階段。

　　（一）初賽階段

　　1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽（倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——商務談判企劃書。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

　　（二）復賽階段

　　1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

　　2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

　　（三）決賽階段

　　1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于20xx年12月9日參加決賽。決賽內容分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　（四）評比方式

　　1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的'表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務談判大賽決賽操作方法：

　　根據評委的打分，現場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。

　　最佳團總支組織獎，獎杯一個。

　　最佳人氣獎一隊，榮譽證書及紀念品。

　　2、個人獎：

　　20xx華師商務談判新星獎一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　（一）活動啟動：20xx年11月17日，向各個團總支發參賽通知書，

　　20xx年11月18日，召開發布會；

　　20xx年11月19日，在商業街召開咨詢會；

　　（二）宣傳活動：20xx年11月17日—20xx年12月16日

　　（三）團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年11月18日――20xx年11月23日；

　　（四）參賽團隊培訓：20xx年11月25日—20xx年11月27日

　　分3輪：（同時開展網絡教程）

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；

　　第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座；

　　第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座；

　　（五）初賽作品制作：20xx年11月27日—20xx年12月1日；

　　（六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年12月1日前提交；

　　（七）初賽比賽：20xx年12月3日（星期三）：

　　（八）初賽結果公布：20xx年12月4日；

　　（九）復賽前期準備：20xx年12月4日—20xx年12月8日；

　　（十）復賽階段：20xx年12月9日（星期二）；

　　（十一）復賽結果公布：20xx年12月9日；

　　（十二）決賽準備階段：20xx年12月9日—20xx年12月14日；

　　（十三）決賽時間：20xx年12月16日（星期二）。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

　　經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量；

　　通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　　（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

　　（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

　　（三）本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區商務貿易協會所有。

　　商務談判大賽策劃書 3

　　一、活動背景

　　在經濟交流越來越多，經濟關系越來越復雜的今天，商務談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經滲透到現代社會政治、軍事、外交、經濟、文化等各個領域之中，成為人與人之間，機構與機構之間，國家與國家之間溝通、協調和合作必不可少的工具。談判既是一門科學，又是一門藝術，在社會政治和經濟生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務談判。在經濟與管理學院的有關領導和老師的指導和支持下，我們經管學院市場營銷團總支學生會特策劃籌辦了這次商務談判模擬大賽。

　　二、活動目的

　　培養學生將商務談判理論應用實踐的能力，豐富同學們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學生形象。

　　三、主辦單位

　　海南大學經濟與管理學院

　　四、承辦單位

　　市場營銷團總支學生會

　　五、活動對象（參與者）：

　　海南大學海甸校區全體在校本科生及研究生

　　六、活動時間：

　　2月25日---5月12日

　　七、活動地點

　　待定

　　八、活動流程

　　2月25日進行專業學生會干部關于商務談判模擬大賽的動員會

　　2月25日--28日撰寫商務談判模擬大賽活動策劃方案和贊助合作計劃書3月1日--7日尋找有意向的合作伙伴和贊助方

　　3月8日--14日宣傳和報名。對本次商務談判模擬大賽進行大力宣傳，利用現有資源對贊助方進行全方位大規模集中式的宣傳。

　　3月15日--17日賽前培訓。對報名參賽的隊員進行有針對性的培訓，培訓將以兩種方式展開：

　　1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學近距離接觸，介紹相關背景資料。

　　2）邀請營銷專業的專業老師針對談判計

　　劃書的寫作和談判策略及技巧、商務禮儀等進行指導和培訓。

　　3月18日--4月7日創作談判計劃書

　　4月8日—9日提交談判計劃書

　　4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊伍

　　4月17日—23日半決賽并決出第三名隊伍和晉級決賽隊伍

　　4月24日—5月8日晉級隊伍決賽準備

　　5月9日—11日學生會決賽前準備工作

　　5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業代表，我校營銷，管理領域專家老師出席。

　　九、比賽流程

　　（1）開場介紹主持人宣布活動開始，介紹現場評委、嘉賓及比賽選手，說明比賽規則及方法，并對當日所談判之議題做簡要闡述

　　（2）背靠背演講階段

　　（3）正式模擬談判階段

　　1.開局階段

　　2.談判中期階段

　　3.最后談判（沖刺）階段

　　（4）評委提問

　　（5）評委進行打分并做談判點評

　　(6)主持人做簡要小結并宣讀比賽結果

　　（7）頒獎儀式

　　十、宣傳計劃

　　利用互聯網絡校園網對活動進行宣傳。

　　大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的進展情況做即時報道。小型海報宣傳貼于各學院宣傳欄。

　　宣傳單宣傳對此次活動和贊助方的有關情況以宣傳單形式發到全校所有同學的宿舍進行宣傳

　　征稿點宣傳共兩個（二食堂五食堂）

　　橫幅宣傳以橫幅的形式對此次活動及贊助方進行長期宣傳移動短信（待定）利用通信公司的短信提示宣傳

　　后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經管學院網站

　　以上宣傳工作由我專業團總支學生會宣傳部具體操作，其他各部根據安排協調工作。

　　十一、活動具體方案

　　（1）活動形式

　　本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進行考核評選，以此評出各獎項。

　　（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的`方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學院、專業、班級及聯系方式等）。(附統一的參賽人員信息表格)

　　1.評分規則：

　　評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據所寫談判計劃書的質量給出公正的打分，而后取其平均值（滿分100分），所得分數即為初賽分數。

　　2.成績公布：

　　4月17日將公布進入半決賽的名單并電話通知入圍小組負責人。

　　（3）半決賽及決賽

　　詳情請參照商務談判模擬大賽簡章

　　（4）獎勵方式：

　　設置一、二、三等獎和優秀談判手獎

　　獲獎結果公布：獲獎名單以海報，展板，網絡以及校報和校園網等形式公布。

　　（5）后期工作：

　　1、發給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業的蓋章）及資金獎勵。

　　2、對獲獎人員的個人資料進行整理和存檔。

　　3、將活動圖片和錄像上傳至經濟與管理學院學生工作網站。

　　4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。

　　5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學生會與贊助方加強聯系。

　　十二、經費預算

　　共計金額：2300元

　　十三、注意事項

　　1、學生會成員必須提前四十五鐘到達活動地點布置現場。

　　2、各小組談判手須提前半個小時到達現場進行準備活動。

　　3、各小組談判手必須著正裝出席

　　如對本次活動有任何疑問可聯系：韓雪同學聯系電話：

　　本次活動最終解釋權歸海南大學經管學院市場營銷團總支學生會

　　商務談判大賽策劃書 4

　　一、活動目的意義

　　旨在搭建一個模擬實戰演練平臺，培養學生的商務溝通、談判能力，提高對專業知識的理解，增強對今后從事相關專業工作的適應能力，促進學生熟練掌握商務貿易談判的相關技巧和規則。

　　二、主辦單位

　　經濟與管理學院

　　三、承辦單位

　　經濟與管理學院團委學生會

　　四、參加對象

　　經濟與管理學院全體行政班級

　　五、活動時間

　　宣傳階段：11月15日——11月19日

　　比賽階段：11月21日——12月7日

　　六、活動流程

　　（一）報名階段：各參賽團隊隊長于11月21日下午15：00—16：40將參賽隊員班級與聯系方式交到以紙質交到10#103。

　　（二）初賽階段：

　　時間：11月25日晚

　　地點：待定

　　以團隊形式進行參賽，自由組隊（鼓勵不同專業相結合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監）、決策人、財務總監、市場總監，角色由團隊內部決定。初賽采取抽簽的方式決定選手的入場順序以及角色，本次商務談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分A、B、C即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權的，將其進入到下一輪的談判。

　　初賽形式：1、團隊自我展示

　　2、根據評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標。

　　要求：

　　1. 必須按演講的方式進行，控制時間，聲情并茂。

　　2. 每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。

　　3. 演講由4位上場隊員中的1位來完成。

　　4. 在演講中，演講者應完成以下幾個方面的闡述：

　　l 介紹闡述本方代表隊的名稱、隊伍構成和隊員的分工

　　l 對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態勢和優劣勢；

　　l 闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標；

　　l 介紹本方本次談判的戰略安排；

　　l 介紹本方擬在談判中使用的戰術。

　　（三）復賽階段：

　　時間：12月1日

　　地點：待定

　　初賽后放映相關視頻，以便選手進一步熟悉比賽規則和流程。復賽采取每一參賽隊根據承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作PPT并上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和PPT的表現進行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進入復賽，6支隊伍抽簽分成2組進行談判對壘，再從中選出3個優秀團隊，進入決賽。

　　復賽流程：

　　1．背對背演講（形式與初賽相同）

　　2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

　　3．評委提問

　　模擬談判的題目由評委組重新擬定。復賽前須由相關指導老師對參賽人員進行指導，讓大家充分了解比賽規則等相關事宜，并成立“模擬商務談判”大賽學習監督小組，由活動的指導老師擔任組長，了解活動細則的學生會人員擔任小組成員。主要負責在活動學習期間對各班級參賽人員進行針對性的指導和安排，然后給予參賽選手3-5天的準備時間，讓大家做好相關準備。

　　（四）決賽階段：

　　時間：12月7日

　　地點：待定

　　復賽勝出小組參加決賽，規則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現場抽題）。最終由評委組進行認真評判，選出比賽的獲勝者。

　　比賽采用打分制，制定詳細的`打分表，評委根據打分細則進行評分。最后根據評委的評分確定各小組的分數高低，確定獲獎情況。

　　七、參賽要求

　　本次比賽進行虛擬的商務貿易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據搜集和整理好的相關談判的背景資料展開談判，以爭取在實現己方利益最大化的基礎上實現雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

　　1．本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進行比賽。

　　2．每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方決定，但不能在賽場以外的地方談判。可以提前結束，但不能超時。

　　3．設主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結果。但中途不得干涉談判。

　　4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現意外情況或者違反公共道德、校規和法律等的事件。

　　5．談判雙方人數一致，每隊4人。

　　6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準備時間。比賽團隊的比賽內容不同，所有參賽團隊也將同時進行比賽。

　　7．參賽選手必須根據賽前已給定的模擬談判案例準備相關資料和開展相互之間的模擬商務談判。

　　8．復賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。

　　八、獎項設置

　　一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設優秀獎數名。

　　商務談判大賽策劃書 5

　　一、大賽背景

　　中國自加入WTO以來，國內外市場經濟進一步深化和發展，各種經濟將往日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰”已經成為企業經營和發展、合作與銷售中不可忽視的重要內容。兼備理論與應用、操作技能的“商務精英”儼然已成為各大企業爭相“搶奪”的人才。

　　隨著世界經濟的發展，特別是全球經濟一體化的逐漸形成，各國間的聯系逐漸加強，商務往來增多，“商務談判”也越來越頻繁。

　　“商務談判”是當事人之間為實現一定的經濟目的、明確相互的權利義務關系而進行協商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。商務談判是一項集政策性、技術性、藝術性于一體的社會經濟活動。

　　實現企業最大的經濟利益，成功的“商務談判”是關鍵中的關鍵。

　　必要的商務談判理論和技巧可以使商務人員從容地面對各類商業談判活動，提高應變能力，增強社會適應性，并且提升個人氣質、風度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。在經濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的武器。

　　二、可行性分析

　　1、根據我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學生實踐能力而努力。

　　2、附和經濟與管理的理念，符合經管系學生的知識需要。

　　3、作為首次舉辦商務談判活動，即使沒有經驗可循，但可以為以后的經管類實踐性競賽開拓先河，奠定基礎，為將來經管系各項活動的開展提供經驗。

　　4、經管系學生思維活躍，動手實踐能力強，活動積極性高，本次大賽給大家一個展示的平臺。

　　5、經管系工管論壇正值年輕發展時期，有足夠的活力來舉辦此次活動，調動大家的積極性。

　　三、大賽主題

　　感受商務談判，領略商務風采，融觀賞性、知識性、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。

　　四、大賽簡介

　　本次“商務談判”由湖南工學院經濟管理系主辦，湖南工學院工管論壇承辦、具體執行。

　　活動面向湖南工學院經濟管理系全系學生，尤其是精通經濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業商務活動的實際，對現代商務禮儀和談判有關理論和特點的實戰演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判各個環節，具備商務談判能力并拓寬商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才。

　　經管精英云集，專業老師蒞臨，工管論壇將本著“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播WTO知識、傳遞世界經濟動態”的精彩平臺。

　　五、大賽宗旨

　　由湖南工學院經濟與管理系工管論壇承辦的工學院首屆“商務模擬談判”大賽廣泛借鑒了國內外現代商務談判的有關理論與實例，密切結合我國企業商務活動的實際，系統地展示了商務談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務價格談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務價格談判、合同條款的談判與履行，并對國際商務談判活動的特點、風險的規避以及不同商務談判風格進行了介紹。

　　本次大賽結合當前形勢，針對在校大學生的具體情況，利用豐富的校園資源，充分體現了知識性、時效性及參與的廣泛性，旨在實現社會效益與經濟效益雙豐收。此外，本次大賽還有利于繼續加強經管系各專業之間的交流，進一步提高湖南工學院工管論壇的知名度，進而宣揚湖南工學院的社團文化，鞏固并加強本系學生社團之間團結協作的關系，促進大學生思想融通和升華，為當代大學生展示自我風采提供平臺，提高大學生綜合素質，為今后其步入社會工作崗位打下堅實的基礎。

　　六、籌備工作

　　1、活動時間：4月13日---5月7日

　　2、活動地點：T型教室

　　3、前期準備：

　　（1）宣傳工作大致分為以下四項

　　①4月13日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當晚到各班上進行宣傳。②4月13日張貼海報.POP.宣傳商務談判有關事宜，號召全系所有同學積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務談判的有關信息。在中午與下午在學校雕塑前設立報名咨詢點，旁邊有相關商務談判信息。

　　③4月15日至20日向全校各大協會發出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負責人擔任評委或嘉賓。

　　④其中報名方式可以是組隊報名，或者以個人形式報名再進行組隊。宣傳時要盡量詳細，針對商務模擬談判的`內容、范圍、注意事項與報名方式等進行說明。

　　（2）報名聯絡指導工作：

　　①4月15日晚在T型教室針對參賽隊伍進行一次商務模擬談判的演示，并邀請老師點評。談判完畢后請評委老師對商務模擬談判進行相關講座，說明商務談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學們更充分的理解這次活動。

　　②報名時間從4月15日起—至4月20日截止，并于當晚對參賽隊伍進行統計并派代表于當天晚上抽簽對壘，公布題目。報名地點在工管論壇辦公室，并且在4月15、16、17、18號四天中午，八節課下課后在學校雕塑前設立報名點。

　　③從18號起即與參賽選手保持聯系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

　　（3）場地安排和申請

　　在比賽前提前預知T型教室利用情況，防止與上課、或其他協會組織活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設立在教學樓舉行。

　　（4）贊助事宜

　　為活動能夠用順利進行，需要在社會中拉一定的贊助商，并且針對贊助商的產品進行有效的宣傳，以豐富大學生的生活。時間在3月末到4月中旬。

　　2、活動中期的開展

　　中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯系，在每場比賽開始與結束時都要及時發布并更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

　　3、后期收尾

　　結尾工作如下：

　　①宣傳部針對此次活動進行后續報道與總結

　　②財務部針對經費開銷進行清算，核實與總結。

　　③人事部對論壇成員的表現進行考查，并針對表現優秀者予以表彰。

　　④網絡小組及時對此次活動進行博客更新。

　　⑤FBA內部召開總結大會且各部門對活動寫出總結報告。

　　七、活動流程

　　1、第一階段初賽

　　時間：4月23日

　　地點：教學樓三樓教室。

　　主持人由秘書處負責。場地由參賽隊伍的數量來決定，若超出預想的人數，則增設一場海選，由談判中的背對背演講這個環節來展開，評判出正式比賽隊伍。

　　比賽時間設為45分鐘一場，比賽雙方次序由4月20日當晚抽簽決定。并且可以有針對性的設立一個直接晉級隊，（參賽隊伍若為奇數，則以抽簽來決定一隊直接晉級）。其中每隊由三個成員組成，包括總經理，銷售總監和法律顧問。

　　2、第二階段復賽

　　復賽時間：4月28日、29日

　　地點：教學樓。

　　若進入復賽隊伍較多則分兩個場地同時進行比賽，此時針對著裝可以進行評分，中途也可以穿插嘉賓表演。若隊伍人數不多則可選取一個比賽場地。最終決出四個隊伍進入決賽，若進入復賽的隊伍為六隊，則在進入決賽時可提供一個復活名額，從初賽到復賽的淘汰隊伍中選擇最出色的一隊進入決賽。若進入復賽隊伍超過8隊，則根據評委分數，最終決定留下的4個隊伍。在當場比賽結束后，由進入決賽的選手抽簽選擇題目與比賽次序。本次比賽主持人由禮儀組安排。

　　3、第三階段決賽

　　決賽時間：5月7日

　　地點：T型教室。

　　在比賽中，可以請選手入場時帶來有關隊伍簡介與秀并由親友團為其加油助威。兩場比賽中間沒有休息表演環節。本次比賽由專業老師擔任評委，最終由評委根據評分細則決出前三名。比賽共設冠、亞、季軍及最具默契組（復賽時產生）四個獎項。并在4月22日當晚宣布獲獎名單及頒發獎品。

　　八、人員安排

　　活動總指揮：

　　顧問：

　　主持人：

　　其他：

　　宣傳組：負責整個活動的宣傳事宜，包括賽前海報的書寫張貼，賽后的后續報道，并且要打印出有關活動的整個流程進行張貼宣傳。以及調配入班宣傳人員的調配。負責人：宣傳部成員

　　外聯組：負責活動的外拉贊助和與選手保持聯系。其中外拉贊助可以調配論壇所有理事成員。負責人：實踐部成員

　　后勤組：負責活動的后勤服務工作，場地的布置安排以及活動當天的后勤事宜。活動結束要進行相關的財務核算統計和理事成員考核表彰。負責人：財務部、人事部成員

　　題目組：負責三次比賽中所有題目的查詢、征集與公布。可以要求理事幫助查詢。()負責人：辦公室成員

　　禮儀組：負責比賽中有關禮儀事項，邀請老師擔任評委以及其他協會負責人參與，并負責整個活動會的主持人安排。負責人：秘書處成員

　　注：進入復賽的每個選手都會有免費票據的發放，此票據可用于打印，復印資料，票據可在騰飛使用一次，并且所打資料不得超過10張。

　　九、評委嘉賓

　　依參賽人數而定

　　初賽：

　　復賽：

　　決賽：

　　十、評分細則

　　比賽采取10分制原則

　　①隊名，口號，商務禮儀，氣勢（2分）

　　②臨場發揮，思維敏捷（4分）

　　③整個過程中表現出的團隊默契，語言的得體（3分）

　　④最終氛圍，談判技巧（1分）

　　商務談判大賽策劃書 6

　　一、談判主題

　　購買天津朝陽電器公司的AG電池，在爭取最大利益的前提下爭取簽約成交

　　二、談判人員構成

　　總經理：

　　市場顧問：

　　財務顧問：

　　法律顧問：

　　三、談判背景介紹

　　賣方：天津朝陽電器公司買方：巴西PS公司

　　背景

　　天津朝陽電器公司是我國生產工業電源的一家大型合作公司現有AG電池50000塊庫存在壓，這些電池已經不再生產了，去年這種型號的電池曾以35美元一塊還出售過，考慮到產品更新換代快，公司決策層為了加快資金周轉速度，已考慮將這批積壓電池清倉處理。廣交會如期開幕，公司決策層授權給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交。巴西PS公司是一家中間商，同時也做合作加工生產，為了完成與另一家電動車廠的合作，聯系加工生產，也派員來我國廣州參會。在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商。廣交會閉幕的前一天，PS方代表再次來到天津朝陽公司的展臺，主動報價18美元/塊，需購進40000塊，并明確表示即期付款成交。

　　四、談判設計

　　(一)我方談判類型

　　價值式談判、客場談判、縱向談判

　　(二)我方、對方，優劣勢分析

　　我方

　　核心利益：我方報價18美元/塊，預想購進40000塊。這是我方必須爭取的核心利益。這樣可以保證我方利益最大化，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過程中，促成雙方公司的長期合作關系。

　　優勢：

　　1、能夠即期付款成交;

　　2、在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動權;

　　劣勢：

　　1、有一家美國的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競爭對手;

　　2、合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質量不是很好。

　　對方

　　核心利益：將庫存積壓的積壓產品AG電池清倉處理，同時獲得最大利益。

　　因為產品更新換代速度快，在資金周轉速度方面的考慮下，清倉處理無疑是能夠給公司億利益最大化。

　　優勢：

　　1、公司知名度高，是中國生產工業電源的一家大型合作公司;

　　2、AG電池口碑好，曾以35美元一塊還出售過;

　　3、清倉處理價格降低;

　　劣勢：

　　1、電池已經停止生產，庫存積壓量大;

　　2、產品更新換代速度快;

　　3、為加快資金周轉速度，急于清倉處理

　　(三)我方目標層次分析(上線目標、底線目標、可接受的目標)

　　上線目標：

　　1、我方以18美元每塊的價格購進40000塊電池

　　2、全程運輸過程中產生的費用以及風險由廠家擔負

　　3、返修過程中產生的費用由廠家擔負

　　底線目標：

　　1、我方以25美元的每塊的價格購進40000塊電池

　　2、全程運輸過程中產生的費用以及風險由我方擔負

　　3、返修過程中產生的費用由我方擔負

　　可接受目標：

　　1、我方以19~24美元的價格購進40000塊電池

　　2、全程運輸過程中產生的`費用以及風險由雙方各承擔50%

　　3、返修過程中產生的費用由雙方各承擔50%

　　(四)策略運用

　　1、開局

　　方案一：感情交流式開局策略

　　通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　　方案二：采取進攻式開局策略

　　營造低調談判氣氛，進行軟式的威脅，告之如果現在不急于出手，可以慢慢談;，以制造心理優勢，使我方處于主動地位。

　　2、中期階段：

　　策略一：軟硬兼施策略

　　由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題定位到雙方長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

　　策略二：靜觀其變

　　讓對方盡情提出要求，我們以不變應萬變。

　　策略三：把握讓步原則

　　明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

　　策略四：制造競爭

　　羅列與我方要合作的其他電池供應商。

　　策略五：打破僵局

　　重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。

　　使出殺手锏，給對方下最后通牒。

　　合理利用暫停，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、最后談判階段：

　　策略一：把握底線

　　適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度

　　策略二：埋下契機

　　在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

　　策略三：最后通牒

　　明確最終談判結果，給出強硬態度。

　　五、關于模擬談判的補充說明：

　　(1)談判過程中，由于對方是清倉處理，我方可能會抓住對方清倉的機會爭取最優價格的時候，讓對方覺得我們咄咄逼人，沒有得到尊重，從而使談判走向僵局。

　　解決方案：為了防止這種情況的發生，我們的談判人員在構成上會分為強硬派和溫和派，總體的談判風格偏于和緩。這時候更要溫和派的人員出來緩和氣氛，運用幽默詼諧的話語打破僵局，并在之后巧妙轉移話題，利用事先調查準備的資料，展示誠意，友好的表示希望長期合作，以沖淡當前因為價格爭論而引起的僵持氣氛。如果氣氛仍舊毫無改變，則暫停談判，在休息時間各自冷靜下來，再繼續談判。

　　(2)談判過程中，對方以自己是國內知名公司作為籌碼，來拔高價格。

　　解決方案：我方可以適時的含蓄的提醒對方，即使是優秀的大公司，作為清倉處理的AG電池也不能夠以曾經的最高價格為參照來判定成交價格，應該從實際出發。同時，我方也相信公司的科學技術水平，相信其在之后的發展中，研發并投入生產的電池的品質，愿意建立長期合作關系，這也是我們對對方公司的認可與信任。