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  1. 公司項目策劃書優秀

    時間:2025-12-26 00:04:02 策劃書

    公司項目策劃書優秀

      轉眼間一段時間的工作告一段落了,我們又將續寫新的詩篇,迎接我們的是新的工作內容和工作目標,做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇爭先。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧,下面是小編為大家整理的公司項目策劃書優秀,歡迎閱讀與收藏。

    公司項目策劃書優秀

    公司項目策劃書優秀1

      網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面,網站策劃書的寫作要科學、認真、詳細、實事求是。

      一般的網站策劃書包含的內容如下:

      一、建設網站前的市場分析

      1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點,是否能夠在互聯網上開展公司業務。

      2、市場主要競爭者分析,競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

      3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢,可以利用網站提升哪些競爭力,能建設哪種網站的能力。

      二、建設網站目的及功能定位

      1、為什么要建立網站,是為了樹立企業形象,宣傳產品,進行電子商務,還是建立行業性網站?是企業的基本需要還是開拓市場。

      2、整合公司資源,確定網站功能。

      根據公司的需要和計劃,確定網站的功能類型:企業型網站、應用型網站、商業型網站、電子商務型網站;企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

      3、根據網站功能,確定網站應達到的目的作用。

      4、企業內部網的建設情況和網站的可擴展性。

      三、網站技術解決方案(當然這要與專業的網站建設公司商議)

      根據網站的功能確定網站技術解決方案。

      1、采用自建服務器,還是租用虛擬主機。

      2、選擇操作系統,用windowXX/nt還是unix,linux。

      分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

      3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。

      4、網站安全性措施,防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機,則該項由專業公司代勞)。

      5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。

      如程序asp、jsp、php;數據庫sql、access、oracle等。

      四、網站內容及實現方式(這也要與專業網站公司商議)

      1、根據網站的目的確定網站的結構導航

      一般企業型網站應包括:公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。

      更多內容如:常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

      2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。

      如flash引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

      3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

      如公司簡介中可以包括:總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務可以包括:服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

      4、確定網站內容的實現方式。

      如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面;營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。

      五、網頁設計

      1、網頁設計美術設計要求,網頁美術設計一般要與企業整體形象一致。

      要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃,保持網頁的整體一致性。

      2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的'分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

      3、制定網頁改版計劃,如半年到一年時間進行較大規模改版等。

      六、費用預算

      1、企業建站費用的初步預算,一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。

      2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價,企業進行性價比研究。

      3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。

      網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

      七、網站維護

      1、服務器及相關軟硬件的維護,對可能出現的問題進行評估,制定響應時間。

      2、數據庫維護,有效地利用數據是網站維護的重要內容,因此數據庫的維護要受到重視。

      3、內容的更新、調整等。

      4、制定相關網站維護的規定,將網站維護制度化、規范化。

      5、說明:動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理;靜態信息(即沒用動態程序數據庫支持)可由專業公司進行維護。

      八、網站測試

      網站發布前要進行細致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。

      主要測試內容:

      1、文字、圖片是否有錯誤。

      2、程序及數據庫測試。

      3、鏈接是否有錯誤。

      九、網站發布與推廣

      以上為網站策劃中的主要內容,根據不同的需求和建站目的,內容也會在增加或減少。

      在建設網站之初一定要進行細致的策劃,才能達到預期建站目的。

      以上每一步對一個網站的建設都很重要,一定要做到細致、準確、到位。

      只有前期工作做好了,后面的工作才能順利的進行。

    公司項目策劃書優秀2

      活動背景:

      當我們成為大學生的那一刻,我們的學習生活方式發生了巨大的改變,我們不再成天埋頭苦讀于沉悶的教室,寢室隨之成為我們的最基本組成單位了。

      因此,豐富我們的大學生活,營造互助互愛、積極愉悅、學習氛圍濃厚的寢室氛圍對我校學風的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的傳承顯得猶為重要。

      活動目的:

      寢室文化包含著深刻的內涵、有著豐富的活動內容和多樣的活動形式,對學生的思想修養、文化修養、綜合能力等各方面有著積極的影響。

      在前一屆活動的基礎上,我們不斷努力,不斷創新,迎來了江西財經大學又一屆“寢室文化節”活動!

      通過本次活動的開展,希望同學們能在準備中增進彼此間的了解、深化相互的友誼,達到進一步融洽學校氛圍的目的。

      同時,由于各學院在其專業方面的特殊優勢,可以使同學們在比賽的過程中一方面展示自己的才學,另一方面可以進行學習上的切磋,起到互相激勵的作用、達到共同進步的目的。

      再者,在呼應中國“建立節約性社會”、學校建立“節約江財”的主題的同時,亦可激發大家的創新意識,體現江財學子的思維活躍的特點。

      活動時間:

      初賽:3月25日-26日

      決賽:4月8日晚18:20(18:30開始)

      活動地點:

      國際交流中心學術報告廳

      活動構成:

      一、寢室文化藝術節征文大賽二、寢室文化藝術節書畫、攝影展三、寢室文化大賽

      活動流程:

      一、寢室文化藝術節征文大賽:1、征文主題:我的寢室“情結” 2、征文要求:

      ①體現豐富多彩的大學生寢室文化生活,反映寢室成員之間團結互助的親情、友情,記述身邊樂事、趣事等,展現我校學生積極向上的精神風貌。

      ②語言流暢,內容充實、文字精煉,要有真情實感。

      ③題目不限、題材不限,字數:3000字以內。

      ④請在篇尾注明作者的姓名、性別、年齡、班級、寢室。

      ⑤我們將評選出1個一等獎,2個二等獎,3個三等獎,5~10個優秀獎。

      ⑥截止日期:3月26日

      二、寢室文化

      藝術節書畫、攝影、手工制品展:1、活動主題:寢室“映像”

      活動內容:

      ①參賽作品形式為照片、書法、繪畫等,題材不限。

      ②照片或書畫皆應反映我校學生積極向上的精神風貌,生動體現寢室同學的日常生活和學習狀況。

      富有創意、新意、寓意。

      ③作品請注明作者姓名、性別、年齡、班級、寢室。

      ④我們將評選出3個三等獎,2個二等獎,1個一等獎。

      ⑤截止日期:3月26日一、二、三獎,經學校批準后,我們將設為院校級獎勵。

      此外,征文活動的優秀獎,將可獲院級獎勵。

      三、寢室魅力展示大賽:

      活動要求:本次活動的主要對象是XX、05級的同學。

      XX、XX級可自由報名參加,以“參賽組”為基本單位(有的寢室以“聯誼”參加)。

      05級:每班至少4個寢室參加;

      其中,可以選擇“聯誼寢室”的形式共同參加,但必須保證至少是2個參賽組。

      XX級:每班至少2個寢室參加。

      每個寢室,無論是否參賽,都要寫一張寢室寄語。

      (N次貼大小的)此次活動要求各寢室能夠展示本寢室團結友愛的溫馨情懷,并能代表本學院的特色與創意。

      活動流程:

      初賽:A每個宿舍借助PPT、DV、DC等形式,由寢室成員介紹室友、分享寢室的融洽氛圍。

      B才藝展示:各寢室可以通過樂器演奏、唱歌、話劇、小品劇等多種方式,展示寢室的活力。

      (個人代表著寢室)

      各校區選手必須到蛟橋園參加統一的'初賽選拔,通過初賽即可進入決賽。

      決賽:邀請部分老師、學生代表作為評委。

      3~5分鐘A開場式。

      各寢室共同唱一首歌,以體現江西財經大學的團結(依據入選寢室的多少,決定每寢室派出幾人演唱)

      50~60分鐘B我寢我愛:由各寢室介紹自己的成員。

      并由DV、DC、PPT等形式,展示大家平時的寢室生活。

      10~15分鐘C我寢我秀:并在介紹同時,展示自己的才藝。

      (展示要求:以溫馨、個性為主題,同時要使寢室內的文化和本學院文化相結合。

      DV的拍攝,我們可以令各院宿管部協助進行)。

      10~15分鐘D我寢我創:由女生部的人員,展示各寢室設計的“廢物新用”的作品,并由各寢室選出代表進行講解。

      如該環節有問題不能照常進行,可邀請校園十大歌手或炫舞大賽獲獎選手進行客串表演。

      10分鐘E互動環節:1請觀眾一起參與,每個人說一句話,猜室友。

      (測試默契程度)2由臺下的同學點寢室表演節目(可以和某位臺下同學,也可以本寢室集體表演,更可以和其他寢室合演節目)。

      3即興表演節目或知識問答,隨后贈予小禮品,并可幫支持的寢室適當加分。

      (以上互動節目選擇性上演。)10~15分鐘F評委點評,并公布“最具才識寢室”、“最具個性寢室”、“最設計寢室”、“最具默契寢室”和“最具魅力寢室”,組織獎3名。

      在給予物質小獎勵外,我們還可以給予校級獎勵。

      其中“最具魅力寢室”,可以在本學期末,直接晉級為“優秀寢室”。

      G獲獎寢室上臺領獎。

      活動說明:初賽由各學院宿管部篩選最佳的男、女生寢室各一。

      復賽由校區宿管部負責,寢室入選個數按“蛟橋:麥廬:楓林=5:3:2或4:2:1”的比例進入決賽(按各校區的學院數分配的)。

      每個入選的各學院的寢室,即可獲得院級榮譽。

      “我寢我愛”部分的DV攝制工作,由院宿管部協助完成;

      若有困難者,可向校宿管部申請幫助。

      在“我寢我愛”環節內,請盡可能表現出自己的才學、素養,特別是寢室的溫馨。

      同時,更要體現本學院的特色。

      彩排時間,定為4月2日晚、5日晚、8日上午。

      4月2日,為除“我寢我創”的彩排。

      8日上午若效果不佳,則下午增設一次彩排。

      四、報名方式:在各班統計報名的寢室,在班長、支書會上上報;

      再將名單轉交給院宿管部;

      之后,選取優秀者。

      要求:

      1、給出工作分解結構圖

      2、責任矩陣

      3、活動列表

      4、 網絡圖

      5、確定關鍵路徑

      6、資源利用圖

      7、資源組合圖

      8、基準計劃

      9、項目總結、會議紀要和支撐材料(能證明實施效果的圖片、視頻等材料),答辯PPT注:每個小組所提供材料的字體,間距等格式一致,其他不做統一要求

    公司項目策劃書優秀3

      一、前言

      網絡營銷方案,是企業在特定的網絡營銷環境和條件下,為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。

      網絡營銷策劃是一項復雜的系統工程,它屬于思維活動,但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動,是直接用于指導企業的網絡營銷實踐的。

      它包括對網站頁面設計的修改和完善,以及搜索引擎優化,付費排名,與客戶的互動等諸多方面的整合,是網絡技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。

      它也是一個相對長期的工程,期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。

      一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計。

      根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題,營銷方案也會有很大區別。

      我們應根據目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網絡營銷方案。

      但從網絡營銷策劃活動的一般規律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

      二、網絡營銷策劃基本原則

      1、系統性原則

      網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動,它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。

      因此,網絡營銷方案的策劃,是一項復雜的系統工程。

      策劃人員必須以系統論為指導,對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化,使‘六流’皆備,相得益彰。

      2、創新性原則

      網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。

      在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中,通過創新,創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色,是提高效用和價值的關鍵。

      特別的奉獻才能換來特別的回報。

      創新帶來特色,特色不僅意味著與眾不同,而且意味著額外的價值。

      在網絡營銷方案的策劃過程中,必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上,努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

      3、操作性原則

      網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。

      網絡營銷方案必須具有可操作性,否則毫無價值可言。

      這種可操作性,表現為在網絡營銷方案中,策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件,就企業在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。

      也就是說,網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令,一旦付諸實施,企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法,并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

      4、經濟性原則

      網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。

      網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,而且通過網絡營銷方案的實施,改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。

      網絡營銷策劃的經濟效益,是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。

      成功的網絡營銷策劃,應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益,或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

      三、網絡營銷方案設計基本步驟

      網絡營銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發點和依據,即明確企業的網絡營銷目標,以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)。

      然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上,對網絡時常進行細分,選擇網絡營銷的目標市場,進行網絡營銷定位。

      最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

      (一)明確企業任務和遠景

      要設計網絡營銷方案,首先就要明確或界定企業的任務和遠景。

      任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

      企業的任務是企業所特有的,也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。

      區別于其他公司的基本目的,它通常以任務報告書的形式確定下來。

      (二)確定企業的網絡營銷目標

      任務和遠景界定了企業的基本目標,而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。

      表述合理的網絡營銷目標,應當對具體的營銷目的進行陳訴,如“利潤比上年增長12%”,“品牌知名度達到50%”等等。

      網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

      (三)SWOT分析

      除了企業的任務、遠景和目標之外,企業的`資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。

      作為一種戰略策劃工具,swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性,而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

      根據前兩周網上調查問卷的數據分析結果,詳細寫出本公司發展的優劣勢所在。

      (四)網絡營銷平臺的設計

      所說的平臺,是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。

      完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

      (五)網絡營銷組合策略

      這是網絡營銷策劃中的主題部分,它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上分銷渠道的設計;網上促銷策略的設計。

      (六)網站推廣模式

      利用網絡技術推廣公司網站,達到廣告的目的。

      目前最常用的推廣方式有:新聞組、聊天平臺,BBS、論壇營銷,電子郵件,博客營銷等等,一種或幾種模式結合,同時還可以發揮想象力,想出更多的推廣方式來。

      (七)團隊規劃

      設計小組成員組成、分工。

      小組成員專業,年級、學號、姓名等。

      (八)網絡營銷策劃書

      形成網絡營銷策劃書面形式。

      如果我們理解了“特定網絡營銷目標”,那我們肯定就明白,網絡營銷策劃這是一個大概念,它其實需要分解成很多模塊和內容的。

      一般來說,主要可分成下述幾大類:

      網絡營銷贏利模式策劃:主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

      網絡營銷項目策劃:這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書,主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現目標?等一些宏觀層面的問題。

      同時需要將具體的行動編制成甘特圖,也就是行進路線和進度控制。

      網絡營銷平臺策劃:是策劃建設網站,還是借助第三方平臺來做,這個和模式需要相匹配。

      網站怎么規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。

      網絡推廣策劃:網站怎么推廣?品牌產品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣,有什么具體的操作細節和技巧?怎么去執行?等。

      網絡營銷運營系統策劃:這主要包括業務流程的劃分,根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

      其實,從系統來說,網絡營銷策劃就上面幾個模塊,因為在具體網絡營銷運營過程中,我們要動態平衡,專題策劃,比如,某網站的銷售力差、轉化率低,那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃,但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。

      而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,如:博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網絡傳播管道集中利用。

      另外,在網絡營銷運營過程中,數據分析是一個非常重要的模塊,可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標,而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。

      三段式,搞定一切網絡營銷策劃方案

      那如何撰寫網絡營銷策劃方案了?菜根譚認為:具體網絡營銷策劃內容不同,方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。

      但是千變萬變不離根本。

      因此,菜根譚網絡營銷機構整理一個三段式的網絡營銷方案格式。

      一、確定目標:策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?

      二、分析思路:從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析,確定策劃的整體思路。

      三、執行分解:將思路具體落地,需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節,然后需要的人力、財力、物力的資源配合,最后將所有操作編制成一份甘特圖,從時間、空間、任務、目標等落實到人。

      這樣基本上一份網絡營銷策劃方案就完成了。

      需要注意的是,在具體的網絡營銷策劃方案執行過程中,不管前期考慮多周詳,也一定有需要調整的細節。

      所以,前期策劃、組織領導和執行監督控制。

      是一樣都不能缺失,才能將網絡營銷工作越做越好。

      運籌帷幄,決勝網絡。

    公司項目策劃書優秀4

      一、活動主題:

      此次活動是為了培養同學們的口才與反應能力,豐富同學們的課余生活,通過收集資料的過程可以提高同學們的知識儲備量及自主學習能力,使同學們在學習之外可以得到能力提升,緩解同學們的學習壓力,使同學們在學習之外可以親身體會到語言的另一種魅力,同時也為院里儲備人才,通過比賽可以挖掘出一部分能力較強的同學進行重點培養及培訓,為下學期的校辯論賽打下堅實基矗

      二、活動時間:

      2月25號到3月29號

      三、活動地點:

      安徽農業大學二教240(暫定)

      四、活動流程:

      此次比賽主要是針對大一六個班級,初步構想,大一某兩個班級組建兩支隊伍參加比賽,或者大二組建兩支隊伍參加比賽,共八支隊伍,前后共八場比賽,設三四名,每班每支隊伍可報五人。比賽采取新加坡模式(具體模式和規則介紹說明另附)。

      初賽評委請院大三大四以及辯論隊相關人員,復賽和決賽評委請校級辯論隊相關同學及校團委及院團總支老師。嘉賓請院團總支老師和校團委相關老師。(備注:復賽設三名非本院人員、兩名本院人員每人發筆記本一個。)

      所設獎項:優秀辯手七名、最佳辯手兩名、優秀組織獎三名、前三名隊伍每個隊員個人榮譽證書。

      時間流程:

      2月25號開大一各班級班長和團支書宣傳和動員大會,會上發宣傳材料

      及通知說明本次比賽的詳細流程,并詳細說明報名和選拔工作。報名和選拔時間為四天,報名聯系人:xxxxxxxxxxxxxx。

      2月28號晚七點之前把名單交到聯系人手上,每支隊伍可報五人。(備注:如果大一報名隊伍不到八支,從大二組建一到兩支隊伍)。

      3月1號晚所有參賽選手在二教240進行抽簽、培訓及交待參賽選手細節問題(備注:3月8號、3月11號進行兩次培訓工作,參賽選手如果平時需要培訓的可與我們聯系,聯系名單另附。另學踐部的.人員出任本次比賽的主席及計時人員。)

      3月14、15號舉行預賽并抽簽決定復賽的場次和時間。(比賽共四常時間為晚七點到九點,每晚進行兩場比賽,初賽評委為本院人員,每場比賽設三到五名評委,兩到三名嘉賓,比賽結束后獲勝隊伍留下抽簽。初賽共設優秀辯手四名。)

      3月22號復賽,共兩場,時間為晚七點到九點。(備注:本場比賽評委設五名,其中三名外院人員,兩名本院人員,兩到三名嘉賓,比賽結束后獲勝隊伍留下抽簽。復賽設優秀辯手兩名)

      3月29號決賽,先進行三四名比賽,再進行決賽。時間為晚七點到九點。比賽結束后進行頒獎工作。(備注:本場比賽評委設五名,其中三名外院人員,兩名本院人員,兩到三名嘉賓,其中冠軍賽設最佳辯手兩名,三四名決賽設優秀辯手一名。獲得前三名的隊伍每個報名同學發獲獎證書。)

      以上所有比賽舉辦地點均在二教240。

      補充細則:

      宣傳工作:2月25號,開大一各班級班長與團支書會議,規定每班必須至少組建一支隊伍參加比賽,個別班組建兩支隊伍或大二組建兩支隊伍。各班辯論賽題目及時間場次抽簽決定。

      報名工作:報名時間共三天,在2月28號之前名單交到提供的聯系人手上,選拔期間各班級如有不清楚或需要需幫助可與我們聯系,聯系電話:xxxxxxxxxxx。

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