營銷活動策劃書

時間：2025-11-09 03:22:30 策劃書我要投稿

營銷活動策劃書(15篇)

　　不經意間，工作已經告一段落，我們的工作又將迎來新的任務和目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。你所見過的策劃書應該是什么樣的？下面是小編為大家整理的營銷活動策劃書，希望能夠幫助到大家。

營銷活動策劃書(15篇)

營銷活動策劃書1

　　一、前言

　　隨著人們生活水平的提高，人們越來越關心自己的身體健康，保健品也日益受到人們的關注，在市面上的保健公司不論品牌還是市場占有率，目前應該是“藏紅花保健公司”獨占鰲頭??然而在20xx年3月卻發生了“配方”事件：重慶市民王美玲看到美樂漿廣告：“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”因此，她開始買美樂漿喝，但是不久以后，王美玲身體出現不適，前去就醫，結果醫生診斷為輕微高血壓。因為醫生分析認為，高血壓與其常和美樂漿這種保健品有關系，美樂漿里面的主要成分是川紅花，它的主要作用是：活血通經、祛淤、消腫、治痛，不宜長期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂漿推上了風口浪尖，并宣稱與“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”對簿公堂。4月更多的消費者反映美樂漿有問題，相應的報紙，雜志、新聞爭相報道，矛頭直指美樂漿配方里面的川紅花。

　　由于藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力，“配方”事件發生之后，迅速傳遍了大江南北，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來，讓“美樂漿”一時間背負著巨大的輿論壓力。

　　二、調查分析

　　(一)、優勢

　　1、品牌優勢

　　作為有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司，繼承了中華千年傳統養生文化，同時在現代化生產過程中秉承傳統蒸煮工藝，，經由現代科技將本草精華提取、調配及灌注而成，其采用的原料均來源于草本植物，并不包含任何人工合成添加劑。以健康養生為理念以天然植物為原料，更加符合現代人的生活訴求，已經成為消費者日常保健品的主要選擇。

　　2、資源和銷售渠道優勢

　　藏紅花的產地主要在西藏和地中海地區，藏紅花保健公司在這兩個地方都有自己的生產基地，并且有自己的渠道終端力，是讓其對手望其項背的主要原因。

　　3、項目優勢

　　美樂漿以“健康、保健、綠色”為主要特征的植物型保健品成為目前養生市場上的突出力量，以往年相比，人們的生活已經不再是吃飽、穿暖的基調，越來越多的消費者提高了生活品質，以健康養生為主要目標。正是因為這些原因20xx年美樂漿成為了市場上最暢銷的保健品之一，即便是在配方事件發生過后也占有市場38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發展，就必須清除它發展道路上的“絆腳石”。

　　(二)、問題點

　　前一段時間有人聲稱和了美樂漿得了高血壓，后面有更多的消費者聲稱自己和了過后也有反映不正常，嚴重影響到美樂漿得品牌形象，消費者對其產品產生了質疑，品牌忠誠度降低，一些地區的經銷商要求退貨，部分市場下架，銷售額大幅度下降，各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來，美樂漿被推上了輿論的風口浪尖。

　　(三)、機會點

　　在事件剛剛發生的時候，公司便邀請權威機構展開調查。經過在總公司抽樣檢驗和市場抽煙檢驗，在公布調查結果時顯示：美樂漿不含有川紅花，它的主要成分是藏紅花，在市面上存在一些假冒偽劣產品里面的主要成分是川紅花，川紅花并不屬于保健品，是一種中藥，價格比藏紅花便宜很多，它的主要功能是活血通經、祛淤、消腫、治痛等，長期服用易產生輕微高血壓等癥狀。

　　在了解此次危機事件不是本公司的主要責任的情況下，本公司馬上進行了公關危機處理，希望可以借此重塑公司的形象。

　　三、公關目標

　　本次公關活動的目標：澄清事實，消除顧客疑慮，重塑美樂漿健康、安全形象。

　　四、活動主題

　　生活品質，健康分享。

　　五、公關計劃實施

　　為了實現企業“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的公關目標，首先我們召開新聞發布會，在發布會上公司的總經理、生產部經理和相關專家將面對記者的提問。然后利用發布會的內容在新浪、搜狐、騰訊等網絡上進行宣傳。

　　下面的是具體活動流程：

　　1、將記者按序帶入現場，由工作人員為記者媒體分發發布會的'相關資料，待企業負責人、相關專家到場后主持人宣布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會臨到和嘉賓，藏紅花保健公司的相關領導向各位與會記者說明此次發布會的相關背景和目的，針對“配方”事件，由請相關專家發表關于藏紅花與川紅花的權威聲明。并在與會中鄭重聲明美樂漿是按照國家規定組織生產和經營，根本不存在運用川紅花進行生產的問題，讓消費者對美樂漿有個全面的認識和了解。

　　2、在與會臨到講解完畢后，發布會進入自由提問階段由與會記者和部分消費者對美樂漿相關問題進行相關提問。有藏紅花保健公司臨到和專家對提問進行回答，以消除消費者對企業產品的誤解。

　　3、解答完畢后，企業領導向受邀的專家和消費者答謝，由主持人宣布發布會結束。

　　4、中央電視臺對新聞發布會進行報道，澄清事實，這種具有權威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，并且地方性媒體也會紛紛效仿，為美樂漿做出澄清。于此同時《人民日報》、《南方周末》等權威媒體立即頭版刊登相關澄清報道。

　　六、物料籌備

　　會場布置：桌椅、燈光、音響、設備、橫幅、海報、剪刀、膠布。

　　七、媒體選擇

　　(一)、報紙：《人民日報》、《南方周末》

　　(二)、電臺：中央電視臺

　　(三)、網絡：新浪、搜狐、騰訊、百度

　　八、經費預算

　　(一)、召開記者招待會

　　1、場地租賃(場地、桌椅、燈光、音響設備等)20000元

　　2、場地布置

　　橫幅80元、海報500元、共計580元

　　3、人員聘用

　　A、專家20000元

　　B、媒體記者(邀請中央電視臺20000元、《南方周末》15000元、《人民日報》10000元，共計45000元

　　C、主持人：3000元

　　D、接送、就餐合計6000元

　　(二)、網絡澄清

　　新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元，共計70000元

　　九、效果評估與期望

　　(一)、對于消費者

　　經過一系列的澄清，心里上會得到一定的慰藉與滿足。消費者會逐步恢復對美樂漿得態度，并再次購買從而有助于成為美樂漿得忠實顧客。

　　(二)、政府部門

　　努力澄清事實，政府將會大力自持和幫助美樂漿。

　　(三)、內部員工

　　經過此次事件，內部員工將會形成更強的凝聚力。

　　(四)、總結

　　在一個新的市場環境中，我們不應該將企業危機簡單的理解為利益上的沖突，價值觀、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發企業重大危機的根源。這對企業而言，危機管理的重點或許就應該在完善企業內部管理的同時，認真傾聽、追蹤公眾輿論，并及時對輿論情緒做出反應，第一時間將危機的種子扼殺在萌芽狀態。恢復消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復，而且還能夠進一步豐滿和提升產品的形象。

營銷活動策劃書2

　　圣誕節活動方案如下：

　　(一)營銷活動

　　1“勝家平安夜送平安、祈福”活動。

　　內容：對當天入場消費的顧客每一場贈送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝福。

　　時間：xxxx年12月24日20.00～22.00 2小時

　　預算費用及數量：蘋果500枚

　　2.“勝家新年愛心火柴”公益活動

　　內容：①對當天在超市消費的顧客告之：可將超市小票投入“愛心火柴盒”內。可將自己的聯系方式留下;

　　②在1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴”內小票累計的`金額1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。

　　活動時間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日

　　預算費用：

　　(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛心火柴”

　　(2)制作：愛心火柴盒一個

　　(3)費用：20xx元左右

　　3“勝家新年禮物特賣”活動

　　內容：每晚營業時間內設置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)

　　活動時間：xxxx年12月24日

　　每晚21:30 22:40 23:300:10分

　　預算費用：購置圣誕老人100個

　　圣誕絲巾10個

　　圣誕帽100個

　　4.“零點圣誕老人送福派發禮品”活動

　　內容：平安夜零點由圣誕老人逐個包間派發圣誕禮品。

　　活動時間：xxxx年12月24日零時

　　預算費用：此項由酒商提供

　　5.酒商禮品派發/抽獎活動

　　收費方式、服務流程：

　　1.所有包廂均采用三小時預買方案，如包廂要求續時，必須再次預買三小時。

　　2.由領位將客人引領至前臺，由前臺根據排房程序及客人要求安排相應包房，并指引至收銀臺預買三小時房費后，由領位引至相應包房。

　　3.當客人要求續時后，需向前臺再次預付三小時房費后，方可再次開機。

營銷活動策劃書3

　　一、活動背景：

　　既去年首屆城市生存體驗活動之賣報大賽秀出你的夢取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗之關愛助學創意營銷大賽即將拉來帷幕。仍然堅持以磨練大學生意志，培養大學生獨立自主精神為出發點，積極響應十八大關于建設美麗中國、實現中國夢的指導思想，著力挖掘大學生在實踐活動中的創新能力，為國家建設奠定必要的人才基矗。

　　最近，整個校園被一些熱點所包圍，十八大、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學生關注的獎學金的評定，學生以高漲的熱情參與到各項活動中，正體現了師大學生的激情活力和開放的心態。

　　匯聚校園焦點，關注大學生特別是貧困生的成長，此次活動比以往更加注重對大學生的人文關懷，以關愛助學為目的，通過有趣的創意營銷比賽以及豐厚的獎學金，吸引在校學生積極地參與進來，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。

　　二、活動介紹：

　　（一）活動名稱：第二屆城市生存體驗活動——關愛助學創意營銷大賽

　　（二）活動主題：激情、創意、協作、助學

　　（三）活動口號：創意營銷大賽，獎學金無處不在！

　　（四）組織機構：策劃主辦單位：湖南師范大學市場開發部

　　贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司

　　（五）活動內容：

　　1、此次營銷大賽由六個環節組成，校園海選，活動開幕式、營銷專題培訓，團隊創意營銷，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗形象大使的評選，制作城市生存體驗語錄特輯。

　　2、比賽具體流程：

　　初賽：根據營銷方案進行選手的初步篩選，重點考察其營銷策略的可行性及團隊執行能力，并對自由組隊的選手進行組隊。

　　復賽：由兩個環節組成：團隊展示：4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團隊介紹；評委提問：團隊展示結束后，評委對營銷方案的可行性和團隊危機的處理和執行能力進行重點考察。

　　專業營銷培訓：復賽結束后對到場的選手進行進行專業營銷培訓。

　　主講人：張天豪講師

　　7%長沙總代理營銷部經理

　　創意營銷：

　　本次活動預計選拔80名選手，將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個小組選拔出一個小組長,負責此組銷售情況監督，并組織該組人員制定創意營銷方案，將最終方案上交市場部后進行銷售。

　　不限制銷售地點，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，但為了保證銷售效果，合理規劃各組銷售地點，避免出現發生一個地點出現過多銷售團體，造成時市場的混亂。

　　每個參賽選手從小組長手里領取一定數量的飲料進行銷售，組長要作好登記工作。

　　3、比賽規則：

　　a.參賽選手可以以個人或團體，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）為單位的報名形式。

　　b.參賽選手不得無故退出，不得阻礙團體正常工作，并自主維護市

　　場部和企業的形象。

　　c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則。

　　d.從銷售量、方案創意、團隊能力、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價，評出獎學金并頒發榮譽證書。一等獎學金1000元、二等獎學金800元、三等獎學金500元。

　　（六）活動時間：歷時兩個星期

　　（七）活動閉幕式：

　　包括頒獎典禮，風采展示（包括城市生存體驗感言版），形象大使選拔三個環節組成。

　　三、工作安排

　　1、聯系協辦單位和媒體

　　2、宣傳工作

　　海報、傳單、網絡宣傳：制作手繪海報，介紹活動內容和參賽具體流程，櫥窗海報、大海報，開幕式海報各一張。制作宣傳單，在各學院各寢室樓下進行張貼。利用網站或在論壇上持續發帖，更新銷售的最新情況。

　　3、定點擺臺銷售

　　定點銷售與活動同時進行，可以擴大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區進行銷售。銷售內容可以并不局限于此飲料，可以將部門現有的業務聯系起來，銷售多種產品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產品吸引消費者，達到產品的彼此促銷。

　　4、聯系小商店或各大高校，擴大銷售渠道

　　由于此次業務任務重、時間緊，所以只依靠學生自由銷售勢必不會達到銷售目標，在擺臺銷售的同時，還應主動挖掘潛在市場的潛力。

　　5、設立參賽選手激勵機制

　　考慮到此次的活動周期較長，任務較重，選手在活動中可能會中途失去信心，所以，有效的.激勵機制必定會在活動中發揮重要作用。

　　具體實施方案：在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況，采取積分制，每組有十分固定積分，當天銷售最多的組，可以獲得三分的積分，銷售最少的組扣三分，通過對最后銷售產品的數量和積分數來評定獎金。

　　6、評選城市生存體驗活動形象大使

　　形象大使是由小組內部推薦和主辦方審核選拔產生，并頒發形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗的一系列宣傳活動，維護市場部的形象。

　　7、制作城市生存體驗活動語錄特輯

　　語錄的內容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。

　　四. 商家贊助方案

　　1、商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。

　　2、商家提供相關明星海報。

　　大海報1000張，小海報4000張。

　　五、經費預算

　　一條橫幅：30元

　　獎金：一等獎學金：1000元

　　二等獎學金：800元

　　三等獎學金；500元

　　榮譽證書：10元

　　形象大使獎品：共 100 元

　　總計：共 2410 元

營銷活動策劃書4

　　一、活動主題：

　　1。禮動新春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮

　　2。金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3。金豬送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送

　　4。金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

　　5。立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　6。金豬進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　7。濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動內容：

　　1、禮動新春賀佳節—來店有喜，買即送拜年禮

　　1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2。活動地點：1—4樓

　　3。活動內容：

　　活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

　　贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份x3天=900份預算：2。2x900=1980元

　　2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2。活動地點：1—4樓

　　3。活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

　　印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）

　　3、金豬送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送

　　1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2。活動地點：1—4樓

　　3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎品設置

　　100元—200元級；送成本價2。5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）

　　201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

　　301元—400元級；送成本價7。5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

　　401元—500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2。25升二選一）

　　501元—600元級；送成本價12。5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）

　　601元—800元級；送成本價15元的`禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

　　注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2。5%計算所得）

　　（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領第一級禮品，1601元—2400元領第二級禮品，2401元—3200元領第三級禮品依次類推）。

　　贈品：（見上）數量：400份/天xxx天=6800份合計贈品預算：平均價8。75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/xx=3500元/天占每日預估營業額1。6%（按每日營業額220，000元計算）

　　印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）

　　4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨

　　1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2。活動地點：1—4樓

　　3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。

　　4。獎項設置：

　　（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

　　成本金額：3000元x1=3000元

　　（二等獎2名鴻運當頭送、數碼相機一臺）

　　成本金額：xx20元x2=3440元

　　（三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺）

　　成本金額：200元x3=600元

　　（四等獎16名合家歡樂送、暖被一床）

　　成本金額：100元x16=1600元

　　（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

　　成本金額：55元x32=xx60元

　　（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）

　　成本金額：38元x64=2432元

　　（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

　　成本金額：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

　　贈品預算：共計xx，632元。每日贈品預算金額：xx632/8=2，204元

　　印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

　　道具預算（裝糖果花生用）：425元

　　5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　1。活動時間：xx年xx月xx日（初一）—xx年xx月xx日

　　2。活動地點：1—4樓

　　3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預算：成本采購價9。5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

　　道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

　　6、金豬進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2。活動地點：1—4樓

　　3。活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月xx日—2月20日）舉行零點利商品活動。

　　印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）

　　7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

　　1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2。活動地點：1—4樓

　　3。活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站

　　讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

　　贈品預算：玫瑰花成本采購價1。4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

　　道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

　　四、氣氛布置：

　　寫真、噴繪：

　　1。1—4F扶梯頂部橫眉6張、2。側門立柱、側門橫眉各1套、3。門廊旗11張、4。小墻幕1張下面部分、5。大門看板2張、6。大門立柱、大門橫眉各1套、7。廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個

　　費用預算：6，782元雜費：520元

　　2。印刷類：

　　1。印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元

　　2。印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

　　3。DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元

　　印刷費用預算：10，320元

　　五、宣傳1。xx天（廣場廣告架占道費）2，312元/1個

　　2。2月9日晨報四分之一套紅36，600元

　　六、新春道具：

　　七、贈品費用預算：（略）

營銷活動策劃書5

　　一、店鋪的活動頁一定要做

　　當天，你會發現不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個復制到你店鋪就可以，至少要讓進來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉化很有幫助。

　　二、把商品的下架時間都設置到當天

　　有很多商家說期間設置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產品，能進會場的有多少？能參加活動打標的有多少？

　　在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎！有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務里的軟件設置活動商品的下架時間。

　　三、產品的主圖自己打上標

　　在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標，B店的話為了安全起見還是低調一些。

　　在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也偽裝成這樣的產品入口。

　　在寶貝編輯頁面會有一個800_1200的豎圖，可以展現在很多手機客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。

　　做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現在說說當天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。

　　之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那么他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9—10點銷售額高，那么10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

　　加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的'加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。

　　再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談談大促期間的客戶來源與抓取。

　　老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發發，自然會有回頭客。

營銷活動策劃書6

　　一、本次活動的名稱和意義

　　為讓團員更好的了解歷史文化，對傳統文化有更深認識，因此通過此次活動帶領大家參加博物館。

　　福建博物院是集歷史、文物、考古、自然研究為一體的省級綜合性博物館，館藏文物與自然標本20萬件，其中珍貴文物6030件。博物院內設考古、陳列、自然、保管、群工、業務交流、文物安全保衛、行政等部門及藏有已故陳英將軍捐贈珍貴字畫的積翠園藝術館。明靜整潔又不失典雅氣息的展廳內，薈萃了福建省歷年來考古發現的精品、諸多具有極高歷史價值的文物、名家書畫珍藏、難得一見的民間工藝品、古生物化石等。

　　因此，本次團日活動將為本支部的團員營造一個感受歷史、熏陶文化的機會，對于支部的團風建設具有深遠而現實的.意義。

　　二、活動目的和宗旨

　　活動目的和宗旨是通過此次團員對各種文物以及陳列的觀賞，達到對《福建省新石器時代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》等古文化的認識

　　三、活動定位

　　通過對不同文物的記錄與認識，使本次活動不僅僅是以觀賞為目的。

　　而是通過這次活動讓我們對福建本省的文化有更深的認識，因為了解吸收也是本次活動的重大意義之一。

　　四、活動安排

　　1、活動的時間：

　　2、地點：（時間待定）福建省福州市晉安區文博路8號

　　3、參與者：10級市場營銷班全體成員

　　4、活動籌劃小組：10級市場營銷班全體團干、班干

　　①策劃：

　　②采購：

　　③宣傳：

　　④組織：

　　⑤拍照：

　　⑤安全監督：

　　五、活動開展：

　　1、前期準備。

　　（1）草擬策劃書、對草擬策劃書

　　（2）進行審定修改和定稿、召開相關會議討論

　　（3）下發相關通知，準備相應照相設施。

　　2、具體活動流程

　　（1）集合

　　每位同學各自乘坐公交車13:20時到達預定集合點進行集合點名。具體交通線路如下：

　　①可以乘坐70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下車，步行穿過西湖公園，到達博物院。

　　②可乘坐948路車直達至博物院大門。

　　③可乘坐4路、801路至左海公園西門站下車，沿路前行，經司法廳等建筑到達福建博物院。

　　④可乘坐10、4、701、805、947路至總院站下車，經隧道前的一條小路前行10分鐘可達福建博物院。

　　（2）合影

　　全體人員到達后，在館外合影留念，從組織到拍照用時約十分鐘。

　　（3）參觀

　　①宣講進館參觀秩序

　　在進館前告知同學進館的相關注意事項，如：不能大聲喧嘩、不能隨意丟垃圾，注意自己的行為舉止。

　　②正式進館參觀

　　參觀順序：《福建省新石器時代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》、《德化窯》、《福建歷史文化與博物館學研究》、《閩越考古研究》、《漳州窯》、《玲瓏木雕》、《唐物天目》、《交趾香合》、《福建陶瓷》、《閩越國文化》等。

　　③過程穿插的內容

　　參觀前部分內容主要為古時人文文化其中包括各種陶瓷陶器和各種模擬古時候生活場景，之后主要參觀古時自然文化，主要包括參觀模擬恐龍和各種自然界動物生活場景。其中，將組織進行拍照留念，同時對各個文物進行了解并做好記錄。同時組織一次小集合對同學進行文化宣傳，讓同學更加對古文化有更深的了解和產生更加濃厚的興趣。活動過程中將會組織一次休息，每個人可以到指定的場所休息進食。休息完畢后將進行館內集體拍照留念，再繼續進行參觀。

　　④活動結束

　　參觀完畢后，將在博物館大門口進行點名并用班旗進行留影，博物館參觀完畢后為了放松一下大家的心情將還會組織大家進行對西湖的參觀，觀賞美景并進行合影留念。

　　觀賞完畢后集合同學，告知相關事宜后，通知活動結束。組織同學按各自的乘車路線回去。

　　六、經費預算：

　　秉承堅持節約為主的原則，整個活動經費基本為各位參加成員自付。團支部將準備團徽（40枚）、校徽（40枚）、班旗（1面），并無其它經費需要籌措。

　　七、應急機制：

　　當活動出現以下特殊情況，馬上采取相應措施進行解決。

　　1、點名時發現有人同學丟失：

　　①馬上撥打丟失同學電話

　　②通知館內負者人，進行尋找

　　2、現場秩序混亂：由班委全權負者，維持活動秩序。

營銷活動策劃書7

　　一、致謝信

　　尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：

　　值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。

　　首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協會的長遠發展，關系著校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！

　　焦作大學市場營銷協會

　　二、活動策劃

　　1、活動名稱：

　　2、主辦單位：

　　3、承辦單位：

　　4、舉辦時間：4月15日——5月15日

　　5、舉辦地點：

　　6、活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識

　　7、活動總顧問：

　　8、活動總策劃：

　　9、指導老師：

　　10、資金預算：3000元（不折合物品）

　　11、活動流程：（見附一）

　　12、現行條件：

　　1）校團委大力支持

　　2）經管學院的鼎立支持

　　3）市場營銷協會是焦作大學最大的學生社團，并有自己的主流媒體《營銷人》

　　4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果（市場營銷協會已在此之前舉辦過多次大型活動）

　　三、焦作大學首屆營銷策劃大賽秘書處成員

　　四、贊助商宣傳策劃方案（試行）（見附二）

　　附一：

　　“焦作大學首屆營銷策劃大賽”活動流程

　　營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行市場調研后提出創新的、有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學市場營銷協會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行，從4月15日正式啟動。

　　宣傳和報名（4月15日至4月20日）

　　前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學內懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發傳單、網絡媒體、校廣播站廣播等形式進行大規模的宣傳活動。4月15日，隨著社團活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設點，進行現場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。此外，前期協會主流媒體《營銷人》將聯合《焦作大學報》集中版面進行宣傳。

　　參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質詢點。

　　活動主要內容及具體安排

　　第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

　　①4月20日，我們將邀請企業經理人或學校經管院校知名教授對參賽選手進行培訓，傳授營銷管理經驗，針對企業營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓。

　　②4月21日，本協會將邀請贊助商派高級經理人員到廈大舉辦講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗等。。

　　③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應小于5號，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯系方式）于xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場營銷協會營銷策劃大賽秘書處。經評委評稿后，按得分高低評出復賽作品。每份作品給出評委評語與指導意見。

　　5月1日前公布復賽名單。

　　第二階段：復賽階段（5月2日至5月5）

　　復賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充、完善，完成一份完整的.營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。

　　5月7日前公布決賽名單。

　　第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

　　參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導，對作品進一步的完善。決賽采用ppt展示或現場答辯形式進行。評委由焦作大學相關專業專家學者、焦作市內知名企業家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩余5分鐘，由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。

　　5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。

　　第四階段：頒獎典禮（5月15日）

　　本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮，本協會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮，獲獎名單于現場公布，體現真正公正、公平、公開。本協會將邀請贊助企業高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎者頒發證書和獎品，并現場進行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務。

營銷活動策劃書8

　　一、活動主題

　　xx陳釀，樂享中秋

　　二、活動背景

　　中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　三、活動目的

　　推動xx陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

　　四、活動時間

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日。

　　五、活動地點

　　xx超市(xx店、xx店)

　　六、活動形式及內容

　　(一)活動形式

　　初步定為買贈形式，分場內和場外，xx超市外進行抽獎活動。

　　(二)活動內容

　　凡在活動時間內購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。

　　注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

　　(三)xx超市外促銷活動

　　購買xx陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

　　(四)獎項設置和控制原則

　　本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

　　一等獎：贈xx陳釀典藏1瓶。

　　二等獎：贈xx陳釀精品1瓶。

　　三等獎：贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶。

　　參與獎：贈打火機1個。

　　七、活動執行細則

　　(一)活動店的選擇條件

　　1.活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　　2.營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

　　(二)活動店的'提報程序

　　1.參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

　　2.評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

　　3.批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

　　4.活動的前晨會相關人員進行安排：

　　(1)物料盤點

　　(2)人員明確崗位要求。

　　5.進行相關物品領取。

　　(三)促銷活動的廣宣安排

　　1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

　　2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。

　　3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。

　　4.超市展架上的爆炸簽。

　　5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

　　八、活動執行時間進程

　　(一)x月x日前確定各項活動政策，完成報批

　　(二)x月x日前完成各項所需物品準備工作。

　　(三)x月x日正式實施階段

　　現場要求：

　　1.促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。

　　2.現場生動化陳列要求

　　每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。

　　贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

　　活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

　　(四)人員安排

　　1.負責人：xx

　　商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。

　　2.市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

　　九、廣宣文案及所需物料

　　POP海報。

　　促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

　　活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

　　十、執行報表

　　活動提報表。

　　禮品預留登記表。

　　銷量表。

　　十一、活動所需物品及費用

　　(一)所需獎品申請

　　一等獎：xx陳釀典藏10瓶。

　　二等獎：xx陳釀精品20瓶。

　　三等獎：xx陳釀小紅瓶100瓶。

　　幸運獎：打火機140個。

　　(二)所需費用

　　果粒橙：13件xx75元/件=975元。

　　露露：10件xx58元/件=580元。

　　匯源禮盒：40個xx38元/個=1520元。

　　八寶粥：40提xx30元/提=1200元。

　　臨促：6個xx50元/天=300元。

　　海報：6張xx20元/張=120元。

　　展臺：6個xx200元/個=1200元。

　　氣球：2袋xx5元/袋=10元。

營銷活動策劃書9

　　一、店鋪簡介

　　x時裝店，由x時裝店服飾有限公司全資經營。x時裝店品牌創立于20xx年，x時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年x月，x時裝店下設x個業務部門，員工人數超過x人，有超過x萬的會員，是x電子商務的代表企業。

　　二、品牌故事

　　x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設計師品牌：x。

　　各個品牌的定位：

　　x時裝店x—韓風快時尚女裝第一品牌

　　x時裝店x—韓風快時尚男裝第一品牌

　　x時裝店x——韓風快時尚童裝第一品牌

　　x——東方復古設計師品牌

　　x時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　x時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

　　演繹的淋漓盡致，目前，x時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年x時裝店評為“全國十大網貨品牌”“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

　　三、促銷的'目的

　　（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　（二）促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　四、活動時間和方式

　　活動時間：x年x月x日x點x分x秒到x月x號x點x分x秒

　　活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價x，淘金幣價x，x淘金幣，數量x份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

　　五、物料準備

　　（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨；

　　（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

營銷活動策劃書10

　　為迎接雙十一購物狂歡節的到來，我們策劃了一次活動，具體活動方案如下：

　　一、活動主題

　　低價風暴全民瘋搶

　　二、活動時間

　　11月9日—11月11日

　　三、活動內容

　　活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)

　　11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

　　活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)

　　凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

　　一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。

　　二等獎2名超市購物卡一張價值111元。

　　三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

　　四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。

　　參與獎20--名精美禮品一份價值2元。

　　活動三、一個人的`節日雙倍的甜蜜(11月11日)

　　購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)

　　購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

　　(甜蜜有限，禮品送完為止。)

　　四、活動費用預計

　　1.抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

　　2.雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

　　3.海報及廣告宣傳費用5000元。

　　此次活動預計總體費用15500元。

　　五、活動宣傳

　　1.廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期。

　　2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

　　3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

營銷活動策劃書11

　　一、市場調查及分析

　　為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：

　　1.現象

　　據調查，暨南大學珠海學院學生總人數約為5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內招生的購買重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。

　　2.分析

　　由以上的現象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買欲差的現象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發校園市場。

　　3.結論

　　通過對市場的調查與分析及對學校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關注的.地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優勢所在; 第二，大部分的同學在課余時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

　　二、競爭分析

　　通過調查，我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優勢在校內購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業務展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

營銷活動策劃書12

　　一.活動背景

　　三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

　　二.活動目的

　　(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

　　(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

　　(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度

　　(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

　　三.活動主題 “妝點商場，感恩顧客情”

　　四.活動時間

　　03月11日——3月31日

　　五.活動內容：

　　促銷活動部分：

　　(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元

　　1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

　　2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。

　　(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)，其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

　　(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　3. 結算方式(略)

　　4. 活動規則

　　(1)單專柜內商品直減金額可累計，不可跨專柜累計

　　(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。

　　(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;

　　(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。

　　5. 退換貨原則：

　　(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨

　　(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

　　6.注意事項

　　(1)各品類的專柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

　　(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;

　　(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

　　(4)保證商品的'正品率及賣場商品飽滿率;

　　(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

　　(6)活動期間專柜未經審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。

　　(二)感恩忠誠，卡友專享

　　1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31

　　2.活動內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。

　　3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)

　　4.領取規則：

　　(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

　　(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;

　　文化推廣部分：

　　(一) “商場，我的生活美學”——網絡圖文征集活動

　　1.活動時間：

　　投稿時間：14.02.15——14.03.09

　　評稿時間：14.03.10——14.03.14

　　公布結果及頒獎時間：14.03.15

　　2.活動內容：

　　以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文征集活動

　　3. 參賽方式

　　電子郵箱投稿：

　　4.參賽規則：

　　(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

　　(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。

　　(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。

　　(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。

　　(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準

　　5. 獎項設置：

　　一等獎一名獎價值500元商場卡一張

　　二等獎四名獎價值300元商場卡一張

　　三等獎十名獎價值100元商場卡一張

　　6. 評獎及兌獎辦法：

　　(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎者。

　　(2)獲獎者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　(二)商場購物中心3.15文藝晚會

　　1.活動時間：14.03.15晚上7點

　　2.活動地點：商場一樓中廳

　　3.組織策劃：商場藝術團

　　(三)商場杯春季長跑賽

　　1.活動時間：14.03.14上午7：30

　　2.活動地點：XX購物中心北廣場

　　3.長跑路線：略

　　4.參賽方式：XX購物中心北廣場現場報名

　　5.比賽規則

　　(1)參賽選手可現場領取序號

　　(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽

　　6.獎項設置：

　　一等獎一名獎價值800元商場卡一張

　　二等獎一名獎價值500元商場卡一張

　　三等獎一名獎價值300元商場卡一張

　　鼓勵獎十名獎價值100元商場卡一張

　　7.頒獎儀式：

　　獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　六.廣告宣傳及預算（略）

營銷活動策劃書13

　　一、春節主題活動安排：

　　1、平安夜，狂歡夜自助大餐

　　時間：24年12月24日、25日18：20

　　地點：四樓多功能廳，二樓大廳

　　規模：四樓26人/場，二樓16人/場

　　內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

　　氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

　　票價：比去年提高，今年以提高票價，控制人數為原則、

　　二樓：——————元/張兒童票半價（無套票）

　　四樓：——————元/張兒童票半價

　　套票：——————元/張（兩大一小）

　　節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器，同時播放四樓晚會節目及抽獎活動，

　　四樓抽獎對二樓同時有效、

　　2、燭光晚宴：

　　時間：24年12月24日、25日19：22：

　　地點：21樓旋轉餐廳

　　規模：81人

　　內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

　　票價：————元/張兒童票半價

　　————元/張（兩大一小）

　　（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示）

　　二、春節酒店的布置及裝飾；

　　1，主景點布置：

　　大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個三米高的.城堡及風車裝飾（木工制作），在酒店大門處放一個春老人，增加春節氣氛。（

　　包括周邊裝飾一起費用預算15元）、

　　大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費用預算1元）；二是在客梯前空地做一個哈里波特和魔法屋（用泡木雕，費用預算5元）、

　　二樓樓梯口：放一顆精美的春樹。（費用預算2元）

　　咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物、（5元）

　　大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（8元）

　　2，其他：

　　四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9元、

　　3、禮品：主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用15元、

　　以上共計預算費用15元、

　　三、KTV狂歡春晚晚場

　　時間：24年12月24日、25日19：24-凌晨7：00

　　地點：四樓歌舞廳

　　規模：所有包房

　　內容：1、包房價格上漲

　　小包房：晚場58元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，、清茶免費），晚晚場38元/場（清茶免費）。

　　中包房：晚場128元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場58元/場（清茶免費）。

　　大包房：晚場158元/場（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場88元/場（清茶免費）。

　　四、客房禮品放送：

　　春節當晚給常客，重要商務客人以及外賓送春禮物、用傳統的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜、

　　五、酒店整體氣氛布置

　　1、給各營業區發春小姐服裝，由春小姐為客人服務，給小朋友發禮品。

　　2、安排兩名春天使迎賓、

　　3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發禮品。

　　4、酒店提供

　　照相留影服務。（自助餐客人）

　　六、廣告宣傳

　　1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年廣告費用預算中）

　　2、印制宣傳單1份（費用財務另呈領導批示）

　　3、印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領導批示）

　　4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

　　七、春節各項工作安排

　　1、11月1日12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

　　2、11月25日大堂及電梯廣告到位、

　　3、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開始裝飾。

　　4、12月2日春票、賀卡、宣傳單。

　　5、各部門12月2日開始賣春票，并各媒體上廣告。

　　6、12月6日景點布置完畢。

　　7、12月8日送賀卡。

　　8、12月12日核定娛樂部節目。

　　9、12月15日下發晚會備忘錄。

　　1、12月23日下發服裝。各部門相關工作及人員安排到位、

　　11、12月24、25日作好晚會各項工作。

營銷活動策劃書14

　　一、市場分析

　　1、巧克力市場的消費需求

　　對中國來講，巧克力還是比較新的食品。它在中國發展的歷史有50多年。規模生產從上世紀70年代開始，快速發展從90年代開始，到目前為止生產量還不是很大。巧克力的發展是和生活水平相關的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發展比較快的階段。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

　　2、消費者分析

　　購買巧克力主要偏向于女性，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

　　購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。

　　購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

　　二、企業SWOT分析

　　S（優勢）：

　　1、品牌優勢：品牌是消費者和產品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產品的原料有所保證。對產品的工藝有非常強的提高。巧克力作為一種非常特殊的產品，它對倉促、物流等環節的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證，同時向消費者提供穩定的，高質量的產品。而金帝在中國市場已經樹立了一定的品牌形象。

　　2、金帝較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。

　　3、中國的禮品裝巧克力金帝的銷量最大。

　　4、質量優勢：采用最優質的純天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。

　　5、國有企業優勢

　　6、在國外生產的巧克力新鮮度不如在國內生產的。如果是同一質量的品牌產品，是有經驗的消費者，能感覺到在中國生產的新鮮度要比進口的產品好一些。

　　W（劣勢）：

　　1、作為國產品牌，容易使部分消費者質疑。國產巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題；巧克力加工設備選型不當、配套設施不全；產品開發力量薄弱、產品更新換代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。

　　2、中庸定位：

　　3、國有企業慣有病：

　　O（機會）：

　　1、巧克力消費在中國是個發展潛力巨大的市場。據行業初步統計，目前全國的總生產量為7萬噸左右。人均消費50－60克左右。而發達國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。可以說國內的.發展很快，但差距很大。

　　2、巧克力的發展是和生活水平相關的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發展比較快的階段。

　　3、國際品牌的進入，帶動了國內消費者對巧克力的消費，推動國內巧克力市場的發展，其先進的管理理念，高品質的產品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷的提升自己。

　　4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費者定位方面出現誤區。對中國市場流通體系、市場結構、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。

　　T（威脅）：

　　1、來自于德芙，吉百利等國際品牌。金帝的市場份額和消費者忠誠度都不及德芙。

　　2、消費者誤解。

　　3、通脹壓力，成本提高

　　三、產品分析

　　1、主打情感：親情訴求

　　市場上絕大部分的巧克力基本都是以下幾類的感官訴求：1.口感(代表：德芙)；2.歡樂(代表：吉百利)；3.愛情(代表：德芙)；4.補充能量(代表：士力架)。

　　所以該產品定位明確，避開了大部分的情感訴求，避免了與競爭對手的直接競爭。而且親情訴求也是每個人都能夠觸動的情感訴求，所以個人認為是一個很好的切入點。

　　2、目標消費者：父母和孩子（特別在外求學的學生、海外游子及父母層人群）相對應的，巧克力是舶來品，是從歐美地區傳到中國來的，在中國歷史不過區區70年。是個很年輕，很有活力的商品。因此，在低齡即14-35歲的年齡段中的認可程度要明顯高于其他年齡段。而該年齡段，多是以在外求學或者出外打工或者剛剛大學畢業努力奮斗或者在社會底層掙扎求存。但共通的即是由于長期在外，對父母的感情卻是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念親人確實無法立即回家看望他們這樣的一個矛盾點。父母在家也會思念外出求學的孩子。溫馨巧克力是他們的感情羈絆。

　　3、價格定價：中低價位

　　同樣，由于消費層面的特殊，收入普遍不高或者是依靠父母的錢作為經濟來源。所以，這個產品的定價為中低價位。

　　四、大型活動宣傳

　　1、“溫馨母親節”活動：

　　廣告語：溫馨，送給媽媽最好的禮物

　　宣傳海報：

　　（what）活動簡介：

　　1、在網絡（人人網、微博、騰訊等）開展溫馨巧克力互動答題小游戲：可以平面海報跟廣告語的配對連接、視頻廣告的播放時間段回答等一系列有關溫馨巧克力的廣告題目來讓大家有機會贏得母親節精美巧克力一盒并幫忙郵寄給指定地點。

　　2、征集母親節的平面廣告和視頻短片廣告：從大學生上交的廣告中挑選出一、二、三等獎及參與優秀獎，分別給予巧克力及現金獎勵。

　　（where）活動地點：

　　全國網絡，最后集合到上海某一高校進行頒獎。

　　（who）活動的目標受眾:

　　大學生

　　（when）活動時間：

　　5月的第二個星期天（母親節）前

　　（why）活動的目標：

　　提高溫馨巧克力的品牌形象：關注母親節，關愛父母，給父母帶去一份驚喜。

　　提高溫馨地受眾度，徹底打開學生這一巨大市場。

　　五、廣告宣傳

　　（1）、電視廣告

　　電視廣告創意：

　　昏黃的路燈下，跋涉的游子回家途中，望著遠處從路旁人家里透出來的燈光，聯系起家庭的溫馨，想起了在家鄉的媽媽的辛酸，唏噓不已（強情感），站在路燈下扶著路燈默默地喘息。此時，游子馬上掏出幾個硬幣（低價格）買了根“溫馨 ”巧克力。一路走近那戶人家，把巧克力給了跟自己母親般的老婦人，老婦人吃得很想，笑得很開心。（好口味）

　　廣告語：想家，就有溫馨。

　　（2）、網絡廣告

　　媒體選擇主要以網絡（人人網、微博、騰訊等學生關注的網站）以平面或者短片的廣告形式

　　（3）、戶外廣告

　　大幅海報張貼：主體表現溫馨和爸媽對兒女的疼愛廣告語：摘星星，給女兒，最亮的那顆，是溫馨。

　　廣告主要突出：溫馨巧克力是家人間疼愛的表現載體，愛兒女，就摘（更不用說買）溫馨巧克力給他。