【實用】促銷活動策劃四篇
促銷活動策劃 篇1
一、活動背景
1、海口甲電器有限公司成立19周年，為更好的證明了海口甲的實力，傳達海口甲的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于春節前后在新華南開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少海口甲電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的春節節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的.同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
春節期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:2月1日--2月7日)
春節期間活動口號:賀春節、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間2月3日--2月10日)
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現海口甲輝煌歷史。 3、活動時間: 2月1日--2月7日
三、活動地點:海口甲各連鎖店(包括國貿店)
四、活動組織:總監督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店 各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部) 五、活動內容及安排: 1、各分店全場特價分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在 a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型 c、我司主推商品 d、廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(春節有喜、關愛健康，1000袋飲水機除垢劑與你分享)
促銷活動策劃 篇2
一、活動目的
以寬帶業務拓展為核心，以融合業務一階段促銷為重點，以寬帶應用帶動寬帶提速，推進寬帶業務的`價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區在09年6月家庭寬帶發展量達到2840線以上以及完成3季度的任務。
二、活動主線及時間
第一階段：
(一) 活動推廣語：“親情1+實惠到家”。
(二) 活動時間：20xx年6月15日－20xx年6月30日。 第二階段：
（一） 活動推廣語：親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定） （二） 活動時間：20xx年7月1日-20xx年9月30日
三、活動內容
(一) 家庭寬帶新裝及續費促銷活動
(二) 聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（活動結束時間另行通知）
四、家庭寬帶促銷重點目標客戶
(一) 轉網客戶：我網覆蓋區域內他網寬帶即將到期客戶。 (二) 新增客戶：學生人群，購買電腦人群等。 (三) 本網寬帶用戶。
五、促銷活動內容
（一） 寬帶資費
（二） 新裝用戶促銷活動
1）、促銷內容
2）可同時參加聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動
3）需向用戶另外收取工料費100元，手續費8元，計108元，Modem押金100元（義烏延續原先收取150元的一次性費用的政策）。
4）策反他網用戶憑他網寬帶發票（到期后一個月內）或拆機證明（拆機一個月內），可免工料費；本活動期間為慶祝中高考順利舉行，憑學生證及教師證辦理，享受免工料費的優惠。
5）由于夏季清涼套包在采購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。
（三） 續費用戶促銷活動 1） 促銷內容
2） 可同時參加聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動 3） 保險卡統一為贈送安心卡
4） 所有提前15天續費用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅
指針對續包年以上用戶，特殊資費不享受）
（四） 聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（文件另行下發） 1）、目標用戶群：聯通寬帶新增、續費包年用戶和聯通寬帶存量包年用戶。
2）、政策：存210元話費（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購機補貼。套餐任選，需開通炫鈴業務，并加入聯通兩分網。
六、宣傳推廣方式
1、 宣傳單頁發放：市公司負責設計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，
包括：海報、單張（彩色、單色兩種版本），縣分公司按需制作使用。 2、直投：分公司可利用當地報紙夾報，針對覆蓋區域進行統一投放。 3、信息推送：通過網絡信息推送進行促銷信息告知。
4、短信群發：由各縣市分公司根據業務需求進行短信群發，增加用戶了解認知度。 5、橫幅懸掛；由各地根據需要懸掛。
6、路演：縣市分公司負責以“親情1+，實惠到家”為主題，選擇超市、市場、商場、學校、大型小區、競爭對手營業廳附近等組織促銷活動路演、內容需涵蓋：寬帶促銷與續費提速、營業廳短片及增值應用現場展示。
七、活動目標
1、家庭寬帶有效新增用戶數：
2、協同產品發展量：
3、住宅電話發展量：
4、7-9月目標另行下發。
八、營業操作及禮品領取辦法
客戶受理寬帶業務（或者由客戶經理協助辦理）后，營業受理人員交遞發票給客戶或客戶經理，憑發票到營業廳內領取贈品。贈品領取后，營業人員在發票上蓋上“贈品已領取”字樣，同時在系統中標注贈送禮品內容，防止重復領取。營業人員根據贈品贈送情況進行登記。“贈品已領取”章由市公司統一發放至各分公司營業廳。
促銷活動策劃 篇3
一．市場分析
1、市場概況
隨著社會經濟的發展，市場經濟的繁榮，生活中開始出現越來越多的有錢人，開始出現越來越多的商務人士。汽車行業也開始逐漸繁榮起來，人們對汽車的需求越來越大，汽車不僅僅是方便人們的日常生活，更是身份地位的象征。
2、政治環境分析
近年來，經多次清理整治，對機動車輛的亂收費和道路亂設站點的現象得到了一定程度的遏制但還沒有完全根除。我國汽車消費的市場潛力巨大，可是汽車消費環境的狀況卻是十分惡劣。據有關部門統計，僅國家有關部委統計在冊的稅 費就達500多項，收費總量達1600多億元，部分地區附加在汽車上的收費竟達車款的30％至50％。另外，還有一些地方征 收牌照費、購置費及各種雜費，這些車外費相當于中檔車車價的30％以上，再加上每年超過１萬元的維護費用，使得不少 消費者放棄購車。高稅費嚴重影響了中國的汽車消費環境，這是目前汽車消費市場啟動的最大原因。當交通設施建設市場化運作后，同時配套漸進的汽車消費政策改革是一個漸進的過程，優化汽車消費環境需要一系列的政策。
3、經濟環境分析
經濟要素是汽車工業騰飛的基礎。自改革開放以來，我國的經濟始終處在高速發展的軌道上，國民經濟水平不斷提高。在經濟高速增長的前提下，耐用消費品市場也將保持一種快速增長的趨勢，特別是我國的汽車市場。
4、社會文化環境分析
隨著人們生活的逐漸富裕，買車已經成為了一種社會風尚，汽車已經成為了身份的象征，自我價值實現的象征。
5、技術條件分析
隨著科學技術的進步，汽車的技術水平也越來越高，汽車在外觀、性能上都有大幅度的提高，這給追求時尚，最求追求新科技的'精英人群提供了條件。
6、營銷環境分析總結
S（優勢）：隨著經濟的進步，人民生活水平的提高，買車已經成為當下的熱門話題，人們在經濟條件允許的情況下，都希望自己能夠有一輛車，不僅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，隨著國家新的政策的頒布，人們不需要交養路費等政策的出臺，更是降低了買車后的費用，這也會促進人們去購買汽車。 W（劣勢）：雖然人們的生活水平有所提高，但汽車仍然屬于高額消費品，必須是經濟條件足夠充裕的家庭才能買得起車，另外，雖然國家已經減少了一部分的汽車費用，但是仍然有很多方面需要交費，買得起車但是不一定用得起車。 O（機會）：現在市場正處于上升期，人們都處于想買車的階段。因此，市場潛力巨大，汽車行業有很大的利潤空間。
T（威脅）：汽車用的燃料大多都是汽油，而汽油屬于不可持續消費品。如果汽油用盡的時候，汽車還沒有找到可代替的燃料，那么汽車就會失去它的價值，這會影響汽車的將來走向。
二、產品分析
1．產品亮點
外觀設計
奧迪A6L 14年型是一款隨時代潮流變化的新車，突破性設計令車身更加動感，運動與尊貴。它不僅綜合了之前車型的所有美學特點和運動特征，更在此基礎上配備修飾前保險杠的各種外部裝備，令沖擊力大大加強的同時，讓行車更加方便。
內部設計
奧迪A6L 14年型內部諸多突破設計，無不獨具匠心。而其卓越的主動和被動安全性進一步的提升，再次在安全領域內為豪華車樹立了新的標桿。以簡馭繁，為乘車人提供舒適安全的駕馭空間。
豪華和娛樂裝備
奧迪A6L 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標配了奧迪最新的新一代 MMI多媒體交互系統，該系統集合了更加人性化的操作界面、硬盤驅動的二維/三維立體導航系統和強大的多媒體娛樂功能，使長途駕駛更加輕松愉悅。
安全裝備
奧迪A6L 14年型卓越的主動和被動安全性能進一步的提升，再次在安全領域
為豪華轎車樹立了新的標桿。出色的安全氣囊可以根據不同碰撞的程度以及角度展開，同時配合安全帶張緊識別系統，將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項最新科技成果——自適應巡航系統和奧迪車道偏離警告系統，更為駕駛員和乘客提供了最優化的安全保護。
2、產品性能表
3、產品價格
4、產品綜合分析
奧迪A6L 2、0 TFSI屬于中高檔轎車，其性能在中高檔轎車中屬于高端的，再加上奧迪品牌的影響力，其市場競爭力相對較大。但14款剛剛上市不久，其市場占有率并不大。另外在中高端轎車中相對價格較貴，其產品替代品較多，這也導致影響銷量。
產品處于生命周期中的成長期，還有相當大的市場潛力，應該加強宣傳，爭取占領更大的市場份額。
三．消費者分析
1、消費者構成
消費者主要為時尚白領一族，企業老板，商務人士。他們的收入水平都相對較高，是社會中的精英人士。年齡一般在30歲以上，都受過較好的教育，是社會中的成功人士。
2、潛在消費者分析
具有消費能力的白領一族，成功的商務人士，受過良好教育的社會精英。他們大多都有足夠的經濟條件，并且有購車意圖。
3、消費者定位
白領階層，商務人士，具有良好經濟條件并且想要彰顯身份的精英階層。
四．競爭對手分析
1、競爭對手概況
國內汽車行業競爭極為激烈，市場上有多種汽車品牌。不僅僅有國內的自主汽車品牌，更有國外汽車巨頭參與競爭。
奧迪，作為一個國際著名豪華汽車品牌，其本身具有一定的品牌影響力。在國內市場上，具有相當大的競爭性。但汽車市場競爭激烈，奧迪公司汽車仍然面臨著嚴峻的挑戰。
2、主要競爭對手：梅塞德斯-奔馳E級、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80
3、競爭對手綜合分析
奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競爭對手同屬于中高端汽車，價格較貴，產品定位大都相同，都面向于商務人士，社會精英階層。其產品主要性能大多相似，只有細節之處取決于公司的專業技術，因此很難從性能上分出區別。要想占領市場，只有從品牌效應上，從個性化上尋求突破口。
中高檔汽車大多定位為尊貴，身份象征。奧迪與競爭對手的定位也大致相近。要想從中突破，就要進行科學合理的廣告宣傳，進一步擴大品牌影響。
促銷活動策劃 篇4
在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反復討論設定在優惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、現場布置
因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”(內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規范促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發放。
促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。
七、現場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問候禮儀”規范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環節是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的'問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意;當臨近顧客在發表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發現顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。
在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹，我們原來規定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產品。
整個體驗促銷中，我們不但強調促銷員必須認真對待每一個環節，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當產品成交后很多人認為已經基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現場銷售產品，更重要的是對產品的宣傳和后續獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續外(保修)，還必須將降顧客的檔案進行完整填寫(以售后服務為理由引導顧客)，同時向顧客說明工作人員對產品的質量負責將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現拒絕態度。現場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(產生銷售)的顧客，我們給予一定的物質獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業可以根據自己的原則制定。
后記：本次活動我們實現了現場銷售105臺的良好業績，并且后續的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續購買了我們的其他產品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。
在社區促銷持續低靡的今天，對相關企業和營銷人確實存在很大的挑戰，不過任何行業的競爭優勝者都是將工作做得最完善的人。
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