關于畢業的實習報告模板匯編6篇
在經濟發展迅速的今天，越來越多人會去使用報告，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的畢業的實習報告6篇，歡迎閱讀與收藏。
畢業的實習報告 篇1
引言：
經過一個學年的化工原理課程——流體流動與傳熱的學習，我們學習了部分化學工業生產中的單元操作。為了加深我們對所學知識的理解和掌握，使我們將課本知識與生產實際相互結合提高，我們參加了天津大學化工學院組織的20xx年認識實習課程。
一、實習目的
(1) 建立工程的概念，對工廠有感性的認識；
(2) 感性的認識化工裝置，做到理論聯系實際，既總結了從前學到的知識，又為下學期學習化工原理打下了感性認識的基礎；
(3) 了解煉油過程工藝，對化工廠常用儀表（如流量計、溫度計、壓力表、液位計等）有一個初步了解。
二、工廠車間概況
2.1工廠介紹：
中國石油大港石化公司位于天津東南渤海之濱，始建于1965年，前身為大港油田煉油廠，20xx年重組改制為中國石油天然氣股份有限公司直屬的煉化地區公司。公司原油一次加工能力500萬噸/年，擁有燃料油、潤滑油兩條生產線，能夠生產各類汽油、柴油、潤滑油、液化氣、丙烯、低硫石油焦、MTBE等11大類40余種產品。
2.2車間概況：
中國石油大港石化公司主要有四個聯合生產車間，其中第一聯合車間包括500萬噸/年常減壓裝置、100萬噸/年延遲焦化裝置；第二聯合車間包括100萬噸/年蠟油加氫裂化裝置、40000N?m3/h制氫裝置、75萬噸/年催化汽油加氫脫
硫裝置、40萬噸/年烴重組裝置；第三聯合車間包括160萬噸/年催化裂化裝置、30萬噸/年液化氣分離裝置、5萬噸/年MTBE裝置；第四聯合車間包括30萬噸/年催化重整裝置、5萬噸/年重整汽油分離苯裝置、50萬噸/年柴油加氫改質裝置、10000N?m3/h催化干氣制氫裝置、16萬噸/年汽油加氫裝置、80噸/小時污水汽提裝置、0.5萬噸/年硫磺回收裝置。
我們這次認識實習主要瀏覽了第一、第三、第四聯合車間，下面詳細介紹各個車間的大概工藝原理。
三、煉油生產工藝
3.1第一聯合車間：
(1) 500萬噸/年常減壓裝置:
常減壓蒸餾是原油加工的第一道工序。本裝置是根據原油中各組份的沸點（揮發度）不同用加熱的方法從原油中分離出各種石油餾份。 其中常壓蒸餾餾出低沸點的汽油、柴油等組份，而沸點較高的蠟油、渣油等組份留在未被分出的液相中。將常壓渣油經過加熱后，送入減壓蒸餾系統，使常壓渣油在避免裂解的較低溫度下進行分餾，分離出餾份油等二次加工原料，剩下減壓渣油作為延遲焦化裝置原料。
在常減壓蒸餾前須通過電脫鹽系統將原油進行脫鹽、脫水，即將原油與水充分混合形成油水乳化液，使油中的鹽溶解于水中，再對油水乳化液施加電場，使微小水滴聚結成大水滴，在重力的作用下從油中分離出來。這是因為原油中的鹽類水溶液會被水解為大量的'鹽酸水溶液，具有較強的腐蝕性，對管線和設備造成嚴重損害。原油帶鹽還會在換熱器、加熱爐管壁上形成鹽垢，影響傳熱效率。原油帶水，在加熱過程中汽化，將增加塔的汽相負荷，并造成常減壓裝置操作波動，嚴重時會造成沖塔事故。所以電脫鹽是石油煉制必不可少的第一步。
在常減壓蒸餾的設備中，較為奇異的是減壓塔。減壓塔呈兩頭細中間粗的外形，這種外形特征是由于減壓塔的工作原理決定的。減壓塔上部由于汽液相負荷比較小，相應的塔徑也比較小。減壓塔底由于溫度較高，塔底產品停留時間太長容易發生裂解、縮合結焦等化學反應，影響產品質量，不利于裝置長周期運轉，所以塔徑也小。中部汽液相負荷均大，相應塔徑較大，所以形成了兩頭細中間粗的外形特征。
500萬噸/年常減壓裝置的主要產品有直餾汽油（重整原料）、直餾柴油（調和成品柴油）、減頂油（后續過程原料）。
(2) 100萬噸/年延遲焦化裝置：
焦化是焦炭化的簡稱，是重質油(如重油、減壓渣油、裂化渣油甚至土瀝青等)在高溫條件下進行裂解和縮合反應，生成油氣（含不凝氣、汽油、輕柴油、輕蠟油、重蠟油）和石油焦的過程。延遲焦化的反應機理與熱裂化基本相似，只是延遲焦化工藝是將重質油進行高溫熱裂解。渣油在通過加熱爐時，采用高流速和較高的加熱強度，使油品在短時間內獲得焦化反應所需的熱量，并迅速離開加熱爐管進入焦炭塔內進行裂解、縮合反應。反應生成的高溫油氣經分餾塔切割后得到富氣、粗汽油、柴油、蠟油；反應生成焦炭采用水力除焦的方法除焦。富氣和粗汽油經吸收、解吸后分離出干氣、液化氣和穩定汽油。
此套裝置以常減壓工段產生的減壓渣油為生產原料，通過加熱爐獲得熱量，再在焦炭塔內結焦，最后通過水力將塔內焦炭取出。為了增加處理能力，采取兩塔循環的結焦方式，即一塔結焦，另一個塔進行除焦和預熱過程 。延遲焦化裝置從渣油生產的石油 焦炭較煤產焦炭熱值高、質量好，主要出口至韓國、日本等國。除石油焦外，該套裝置還產出干氣，汽油，柴油，液化氣，蠟油等產品。
3.2第三聯合車間：
(1) 160萬噸/年催化裂化裝置：
催化裂化是煉油工業中重要的二次加工過程，是重油輕質化的重要手段。它是使原料油在適宜的溫度、壓力和催化劑存在的條件下，進行分解、異構化、氫轉移、芳構化、縮合等一系列化學反應，原料油轉化成氣體、汽油、柴油等主要產品及油漿、焦炭的生產過程。
催化裂化的生產過程包括以下幾個部分：
a) 反應再生部分：其主要任務是完成原料油的轉化。原料油通過反應器與催化劑接觸并反應，不斷輸出反應產物，催化劑則在反應器和再生器之間不斷循環，在再生器中通入空氣燒去催化劑上的積炭，恢復催化劑的活性，使催化劑能夠循環使用。燒焦放出的熱量又以催化劑為載體，不斷帶回反應器，供給反應所需的熱量，過剩熱量由專門的取熱設施取出加以利用。
b) 分餾部分：主要任務是根據反應油氣中各組份沸點的不同，將它們分離成富氣、粗汽油、輕柴油、回煉油、油漿，并保證汽油干
點、輕柴油凝固點和閃點合格。
c) 吸收穩定部分：利用各組份之間在液體中溶解度不同把富氣和粗汽油分離成干氣、液化氣、穩定汽油。
該套裝置組成主要包括反再(包括煙氣能量回收系統和三旋)、分餾、吸收穩定、雙脫(包括干氣、液化氣脫硫和汽油、液化氣脫硫醇)、軸流風機(包括兩臺備用風機和由電機、變速箱、軸流風機及煙機組成的三機組)和以背壓式蒸汽透平驅動的氣壓機等六部分。
裝置以減壓蠟油、減壓渣油和常壓渣油為主要原料，在高溫的環境下，經過分餾，吸收等一系列單元操作，生產出汽油、柴油、液化氣等主要產品。
(2) 30萬噸/年液化氣分離裝置：
該套裝置以催化裝置脫硫后的富含丙烯液化氣為原料，經過分餾操作，生產除主要產品丙烯和副產品貧丙烯液化氣。其主要工藝原理是運用氣體分餾的基本原理，即利用液態烴中各個組份的沸點或揮發度不同，通過汽液兩相不斷地傳質、傳熱,也就是多次同時利用汽化和冷凝的方法,來使液體混合物得以精密分餾的過程。
(3) 5萬噸/年MTBE裝置：
MTBE即甲基叔丁基醚(methyl tert-butyl ether)，是一種無色、透明、高辛烷值的液體，具有醚樣氣味，是生產無鉛、高辛烷值、含氧汽油的理想調合組份，作為汽油添加劑已經在全世界范圍內普遍使用。它不僅能有效提高汽油辛烷值，而且還能改善汽車性能，降低排氣中CO含量，同時降低汽油生產成本。但是鑒于MTBE對水質的污染，美國大部分州20xx年起禁用MTBE，澳大利亞也于20xx年起禁用MTBE。
3.3第四聯合車間：
(1) 30萬噸/年催化重整裝置：
a) 重整原料的預加氫精制反應原理：預加氫部分是原料預處理部分的核心，其作用是脫除對重整催化劑活性有害的物質，其中包括砷、鉛、銅、硫、氮、氧、雙鍵烯烴等。金屬雜質通過吸附作用沉積在催化劑表面，而無機雜質則轉化為易于脫除的無機物如
H2S、NH3、H2O等，使重整原料油中S＜0.5μg/g(w)，N＜0.5μg/g(w)，As＜1 ng/g(w)，Cu及Pb均＜10 ng/g(w)，并通過加氫反應使雙鍵烯烴飽合為烷烴。
b) 重整反應部分工藝原理：催化重整是以Ｃ6～Ｃ11石腦油餾分為
原料，在一定的操作條件和催化劑作用下，烴類分子發生重新排列，使環烷烴和烷烴轉化為芳烴，同時產生氫氣的過程。重整反應深度（指生成油的辛烷值或芳含）與原料油性質，催化劑性能（金屬功能Mt和酸性功能Ac）以及操作反應苛刻度有關。
(2) 50萬噸/年柴油加氫改質裝置：
加氫精制是餾分油在氫壓下進行催化改質的統稱。是指在催化劑和氫氣存在下，石油餾分中硫、氮、氧的非烴組分和有機金屬化合物分子發生脫除硫、氮、氧和金屬的氫解反應，烯烴和芳烴分子發生加
氫反應使其飽和。通過加氫精制可以改善油品的氣味、顏色和安定性，提高油品的質量，滿足環保對油品的使用要求。柴油加氫精制的主要化學反應為加氫脫硫、脫氮、脫氧，烯烴、芳烴加氫飽和等反應。
畢業的實習報告 篇2
摘要：為了更好地將專業知識運用于實踐，我參加了浙江大華技術股份有限公司實習。實習期間，在帶教師父的幫助下，熟悉了公司主要業務，對公司信息系統維護及管理，公司信息系統建設相關的工作進行了系統學習。將理論知與實際工作相結合，在不斷地嘗試和實踐提高自己的專業水平,為接下來走出學校踏入社會做準備。現將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。
關鍵詞：計算機系統；信息系統
1實習單位簡介
**有限公司是領先的監控產品供應商和解決方案服務商，面向全球提供領先的視頻存儲、前端、顯示控制和智能交通等系列化產品。公司自20xx年推出業內首臺自主研發8路嵌入式DVR以來，一直持續加大研發投入和不斷致力于技術創新。每年近10%的銷售收入投入研發，現擁有3千余人的研發技術團隊，創造眾多行業和世界第一，并立志打造高品質、高性價比的精品，持續為客戶創造最大價值。
大華股份的營銷和服務網絡覆蓋海內外，在國內32個省市，海外亞太、北美、歐洲、非洲等地建立營銷和服務中心，為客戶提供端對端快速、優質服務，并在業內率先實行產品保修三年。產品廣泛應用于公安、金融、交通、能源、通信等關鍵領域，并相繼問鼎三峽水電、六國峰會、奧運場館、上海世博、廣州亞運、陜西世界園藝博覽會、英國倫敦地鐵等重大工程項目。
大華股份作為國家級高新技術企業，20xx年5月成功在A股上市（股票代碼002236），公司擁有國家級博士后科研工作站、國家認定企業技術中心，相繼與ADI、TI、ALTERA等建立了聯合實驗室，現已承接3項國家火炬計劃項目、2項國家高技術產業化重大專項，1項國家科技重大專項課題，4項電子信息產業發展基金項目。20xx-2010年連續5年被列入國家規劃布局內重點軟件企業，擁有及獲得受理專利468項，其中擁有發明專利25項，連續10年榮獲中國安防十大品牌，連續6年入選《A&S》“全球安防50強”（20xx年位列前十），20xx年IHS機構權威報告全球安防視頻監控市場占有率位列第二，全球DVR市場占有率位列第二。是中國平安城市建設推薦品牌和中國安防最具影響力的品牌之一。
“社會的安全，我們的責任”。大華股份將秉承“誠信、敬業、責任、創新、合作”的企業精神，銘記“行業領先，產業報國”的使命，以“客戶為中心”不斷提升產品品質、服務和性價比，為客戶創造更多價值，并為共同構建安全、便捷、穩定、輕松的高品質生活而不懈努力。
2實習主要過程
對計算機信息管理專業所涉及的知識、技能進行實質性的熟悉與應用，主要包括：
第一，了解企業文化，熟悉公司環境以及自己工作崗位工作性質。
第二，初步了解公司各信息系統的功能，以及維護和管理措施，公司信息系統建設相關專業知識，了解目前公司相關工作情況。
第三，聽從部門及導師安排，協助IT部以及人力資源部門發現和解決新HR系統出現的問題、新舊系統替換時出現的問題。
第四，通過導師的教導，學習解決相關實際問題的能力，包括：1.工作流的配置及問題處理2.公司員工權限管理，員工信息查詢修改3.SQL語句的學習以及運用。
第五，總結實習過程，并完成實習手冊、實習報告。
根據實習單位提供的實習崗位，結合上述相關內容掌握實際職業技術、技能，提高就業能力。
3實習主要內容
到公司實習的第一周，先去公司進行了實習報道簽署實習協議及實習生培訓。由人事部主管向實習生介紹公司背景、部門分布等公司環境及發展文化，之后將我分配給公司IT中心應用實施組何樹江作為其助手，并由其指導我學習工作。
本周導師給我找了一些有關計算機及系統維護相關的資料，讓我先對基礎知識進行了解和熟悉，并對一些我不懂的內容進行了解釋。導師告訴我，公司工作和學校里學習的不同在于：學校里的學習注重的是對理論的認知，是將原先不懂的知識在腦子里理解并加以記憶，而職業工作則需要我們在平時工作中將我們原先學到的理論知識進行運用，通過分析解決問題的方法和思路，最終將實際問題解決。
為了更好地將理論的知識與實際的問題結合，同時也是為了我更好地融入公司當中，導師安排我處理公司員工遇到的問題，了解各部門員工在平常工作中遇到的系統或計算機技術方面的問題進行收集和整理，并做好記錄和反饋。
這周內我主要跟隨人力資源部進行學習。每天看著人力資源員工整理資料，對業務員上交的數據進行核對整理，對公司人員的日常考勤、工資發放的考核等等，感覺他們像個戰士一樣，對待同樣的工作永遠感覺不到煩膩，對待工作每天都精力充沛。發現在這之中有太多的地方需要我去虛心學習。
在這之后我和人力資源部的工作人員逐一進行了交流，了解了他們日常工作中在計算機軟件方面遇到的問題，通過自身努力以及在導師的幫助下解決部分問題（公司員工授權管理、員工假期額度管理、HR輔助系統應用等），并一一做了記錄，之后統一反饋給了導師。實習是每個大學生畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，長了見識，也從接觸的`每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也的得到了一定的提高。
在工作中與別人溝通非常重要。人在社會中都要融入社會這個團體中，人與人之間合作去做事，使其做事的過程更加融洽，事半功倍。在工作的過程中還要善于傾聽別人的意見，只有這樣工作才能更好地完成，也使自己更快地學習和成長。
在工作中還要有自信。自信不是盲目地自夸、自以為是，而是在工作中要有自己獨立的判斷，自己對自己能力做出的肯定，只有這樣才能不斷進步。經驗的缺乏，陌生的環境等都可能會使自己缺乏自信，但是沒有誰一開始就是十全十美的，要有解決問題的信心一切就會容易的多。
知識的積累也是非常重要的。這次的崗位最多的是應用軟件的學習和使用，這鍛煉了快速學習的能力和分類處理的判斷力，這一切都是在有良好的學習技能的基礎上的。另外也涉及了一些技術上的知識，也讓自己認識到不足，以后更有針對性地彌補。
4實習的主要收獲和體會
時間過的真快，兩個月的實習生活將告一段落了。說真的，這兩個月的實習生活讓我收獲了非常多。
一是通過這兩個月的實習生活認識到了自己在將課本的理論知識運用到解決實際工作問題中所存在的不足。當然，在實習過程中在這一方面我也有了很大的進步，通過“駐扎”其他部門讓我了解和收集了問題，又通過師父的教導，最后真正自己能實際去解決問題。
二是通過這兩個月的實習生活，讓我一個職場的新人，真正意義上地接觸和了解了一家公司。知道了各部門的職能，互相的聯系以及它們是怎么合作的。這對我以后真正的加入一家公司，了解一家公司有了很大的幫助。
三是通過真正自己去收集和解決問題的過程，讓我充分地調動了自己學習的積極性，讓我不再決定學習是一件枯燥的事，它讓我更好地和同時溝通和交流，同時也實現了自己的價值，為公司帶來了利益。
四是通過這短短的兩個月的工作，我結交到了一群很要好的朋友。在充實了生活之余，又教會了我很多。在這個過程中，他們亦師亦友，耐心地教導我做人做事的道理和方法，同時又讓我很好地融入其中，成為一個大家庭中的一分子。
兩個月的實習生活讓我了解了自身成為一個真正職場人存在的不足，增長了專業以及工作的經驗，收獲了讓人溫暖的友誼。這些將是我將來工作的一筆寶貴的經驗。
畢業的實習報告 篇3
一、實習目的
熟練掌握電腦的組裝、BIOS設置、系統安裝、故障排除的過程、了解IT業最新發展動態、感受企業文化。
二、實習內容
1、了解公司情況
楊凌秦眾電子信息有限公司全面進軍全面領先”是秦眾電子的戰略
2、天韻系列電腦制作工藝
流水線
1.組裝線(8個工位)
投機箱、貼銘牌、拆機殼、I/O擋板||安裝:光驅、軟驅、硬盤||添加銅柱、裝主板||安裝CPU、CPUFAN、內存、插面板線||插數據線、USB線||安裝電源、固定板卡、插電源線||扎線||點膠、高壓測試
2.測試線(3個)
前端測試||老化實驗||終端測試
3.包裝線(4個)
蓋機蓋、打機箱鉚釘||擦機箱、貼易碎貼、CPU標識||包裝||封箱
3、性能指標(主板、CPU、內存、外部存儲器、顯示器、顯卡);
主板由于主板是電腦中各種設備的連接載體，而這些設備的各不相同的，而且主板本身也有芯片組，各種I/O控制芯片，擴展插槽，擴展接口，電源插座等元器件，因此制定一個標準以協調各種設備的關系是必須的。所謂主板結構就是根據主板上各元器件的布局排列方式，尺寸大小，形狀，所使用的電源規格等制定出的通用標準，所有主板廠商都必須遵循。主板結構分為AT、Baby-AT、ATX、MicroATX、LPX、NLX、FlexATX、EATX、WATX以及BTX等結構。其中，AT和Baby-AT是多年前的老主板結構，現在已經淘汰;而LPX、NLX、FlexATX則是ATX的變種，多見于國外的品牌機，國內尚不多見;EATX和WATX則多用于服務器/工作站主板;ATX是目前市場上最常見的主板結構，擴展插槽較多，PCI插槽數量在4-6個，大多數主板都采用此結構;MicroATX又稱MiniATX，是ATX結構的簡化版，就是常說的“小板”，擴展插槽較少，PCI插槽數量在3個或3個以下，多用于品牌機并配備小型機箱;而BTX則是英特爾制定的最新一代主板結構。
CPU整個計算機系統中，微處理器起著最核心的作用，整套系統的最終性能要由他決定，就好比人的大腦，汽車的引擎一樣。目前生產處理器的有兩大公司，Inter和AMD。其中Inter在市場份額和商業利潤上都占據絕對優勢，超過80PC裝載著他的產品。AMD的規模和總體實力與Inter不成比例，但他在技術上的創新不亞于前者，AMD的產品看成是少花錢，多辦事的典范。至于他的構造這里就不再詳說了。
CPU是集成度很高的，如果他燒了，只有再買個啦，不過我們可以防范與未然。如購買正品，性能優越的，另外給他配置一個大功率的風扇也是很有必要的。
在此，咱們有必要討論一下，關于CPU溫度的有關問題。主板檢測CPU溫度都是依靠CPU座下的探溫頭完成的。探溫頭做的高一點，就離CPU近，所以溫度就高。因此，正常情況下大部分主板探測到P41.6G的開機溫度在30--35C之間，即使工作較長的時間，溫度也多在38--45C之間。因此一旦我們發現他的溫度不正常，我們就要檢查風扇和電源是否正常工作，以免給CPU帶來不必要的麻煩。
存儲器分為內存儲器和外存儲器，這里主要介紹內存儲器。內存儲器又稱為主存儲器，簡稱主存或內存。內仔是CPU直接尋址的存儲器。內存又分為隨機存儲器即RAM(RandomAccessMemory)和只讀存儲器ROM(ReadonlyMemory)。
(1).隨機存儲器(RAM)隨機存儲器是隨時可以存入、隨時可以取出的臨時存儲空間。隨機存儲器BAM工作時分為若干個區，某一存儲區一次只能容納一個主要任務(例如:一個文件或數據)，任務完成后，又可以接納新任務，新任務就可以占用舊任務原來所占據的空間，而舊任務將被覆蓋掉。RAM中的信息不能長久保存，一旦斷電則全部丟失。平時人們所說的內存大小，主要是指RAM的容量。RAM越大，計算機的功能就愈強，所以RAM的容量是標志計算機性能的一個重要指標。
(2).只讀存儲器(ROM)計算機內部的ROM與RAM的重要區別是在工作時不能隨機改寫其所存的信息。現在所用的內存RO)M有掩模ROM、可編程ROM即PROM(ProgammableROM)和可按可編程ROM即EPROM(ErasablePR()M)三類。掩模ROM是在生產半導體芯片時將信息存入，芯片封裝后不能改變;可編程ROM中的信息是在芯片制成后用戶根據需要編程寫入的，可控可編程ROM，顧名思義，可編程寫入信息，也可以擦除，根據新的需要再寫入新的信息(根據E―PROM的質量反復寫入的次數是不同的，但寫入的次數只是有限的幾次)。
4、BIOS設置;
BIOS是目前兼容機中應用較為廣泛的一種BIOS，但是由于里面的信息全為英文且需要用戶對于相關專業知識的理解相對深入，所以有些用戶設置起來感到困難很大。如果這些有關信息設置不當的話，將會大大影響整臺電腦主機的性能。下面介紹一下BIOS中的有關設置選項的含義和設置方法,BIOS的主菜單
主要有以下幾個菜單項:
StandardCMOSSetup(標準CMOS設定):
在本菜單中，用戶可以修改日期、時間、第一主IDE設備(硬盤)和IDE設備(硬盤或CD-ROM)、第二個主IDE設備(硬盤或CD-ROM)和從IDE設備(硬盤或CD-ROM)、軟驅A與B、顯示系統的類型、什么出錯狀態要導致系統啟動暫停等。
說明:(1)用戶可以在Type(類型)和Mode(模式)項設置為Auto，使BIOS自動檢測硬盤。也可以在主菜單中的IDEHDDAutoDetection操作來設置。用戶還可以使用User選項，手動設定硬盤的參數。您必須輸入柱面數(Cyls)，磁頭數(Heads)，寫預補償(Precomp)，磁頭著陸區(Landz)，每柱面扇區數(Sectorxs)，工作模式(Mode)等幾種參數。硬盤大小在上述參數設定后自動產生。
(2)顯示類型可選EGA/VGA(EGA、VGA、SEGA、SVGA、PGA顯示適配卡選用)、CGA40(CGA顯示卡，40列方式)、CGA80(CGA顯示卡，80列方式)、MONO(單色顯示方式，包括高分辨率單顯卡)等四種，用戶應根據情況正確選用。
(3)暫停的`出錯狀態選項有:AllErrors(BIOS檢測到任何錯誤，系統啟動均暫停并且給出出錯提示)、NoErrors(BIOS檢測到任何錯誤都不使系統啟動暫停)、AllButKeyboard(BIOS檢測到除了磁盤之外的錯誤后使系統啟動暫停，磁盤錯誤暫停)、AllButDisk/Key(BIOS檢測到除了鍵盤或磁盤之外的錯誤后使系統啟動暫停。
BIOSFeaturesSetup(BIOS功能設定)該項用來設置系統配置選項清單，其中有些選項由主板本身設計確定，有些選項用戶可以進行修改設定，以改善系統的性能。主要說明如下:(1)CPUInternalCache:缺省為Enable(開啟)，它允許系統使用CPU內部的第一級Cache。486、586檔次的CPU內部一般都帶有Cache，除非當該項設為開啟時系統工作不正常，此項一般不要輕易改動。該項若置為Disable(關閉)，將會降低系統的性能。
(2)ExternalCache:缺省設為Enable，它用來控制主板上的第二級(L2)Cache。根據主板上是否帶有Cache，選擇該項的設置。
(3)QuickPowerOnSelfTest:缺省設置為Enable，該項主要功能為加速系統上電自測過程，它將跳過一些自測試。使引導過程加快。
(4)HardDiskBootFrom:選擇由主盤、從盤或SCSI硬盤啟動。
(5)BootSequence:選擇機器開電時的啟動順序。當機器開電時，有以下四種啟動順序:
C，A 系統將按硬盤，軟驅順序尋找啟動盤
A，C 系統將按軟驅，硬盤順序尋找啟動盤
CDROM，C，A 系統按CDROM，硬盤，軟驅順序尋找啟動盤
C，CDROM，A 系統按硬盤，CDROM，軟驅順序尋找啟動盤
(6)SwapFloppyDrive:(交換軟盤驅動器)缺省設定為Disable。當它Disable時，BIOS把軟驅連線扭接端子所接的軟盤驅動器當作第一驅動器。當它開啟時，BIOS將把軟驅連線對接端子所接的軟盤驅動器當作第一驅動器，即在DOS下A盤當作B盤用，B盤當作A盤用。
(7)BootUpFloppySeek:當Enable時，機器啟動時BIOS將對軟驅進行尋道操作。
(8)FloppyDiskAccessContol:當該項選在R/W狀態時，軟驅可以讀和寫，其它狀態只能讀。
(9)BootUpNumlockStrtus:該選項用來設置小鍵盤的缺省狀態。當設置為ON時，系統啟動后，小鍵盤的缺省為數字狀態;設為OFF時，系統啟動后，小鍵盤的狀態為箭頭狀態。
(10)BootUpSystemSpeed:該選項用來確定系統啟動時的速度為HIGH還是LOW。
5、質量保證體系、計算機常見問題及維護;
(1)由計算機的組成可知，計算機的故障就有兩種，硬件故障和軟件故障，有時候他們是相互依賴的，如軟件參數設置不當，導致硬件不能正常工作等。常見的如顯卡程序安裝不當，會導致計算機不能正常顯示。
硬件故障的一般原因有:各硬件沒有正確連接，接觸不良，正常工作環境的參數設置不當，系統BIOS不支持新硬件，或是更慘的硬件損壞等。如啟動電腦時黑屏，基本上都是由硬件問題引起的:常移動電腦，電源線是否接觸不良;安裝軟件時對硬件參數設置錯誤;超頻瘋狂，導致硬件不支持;病毒修改BIOS等;
軟件故障的一般原因有:相應硬件的驅動程序沒有安裝，使用環境不支持此軟件，更多的是操作不當，或是病毒干擾等。如大多數的顯示類故障，都是由于驅動程序沒有安裝，或是安裝錯誤(一般情況下，硬件針對不同的運行環境，會有不同的驅動程序)，或是系統參數設置不當(有些顯示器不支持高分辨率等);計算機故障的形式是多樣的，但維修的出發點就此兩路，我們應該經常對以往的修理經驗作總結，從而，舉一反三，觸類旁通。
(2)計算機硬件上所出現的故障。從理論上講，硬件部分包括運算器，控制器，存儲器，輸入輸出設備。而現在咱們從另一角度，即電腦組裝的角度來分析影響計算機性能的各部件的性能易出現的故障。
簡單的說，硬件就是看的見摸的著的東西。例如:主機箱(主板，主板上的CPU，內存，硬盤)，顯示器，鍵盤，鼠標，音箱，打印機等。計算機的每一個硬件都決定它的性能，其中最關鍵的要說主板上的CPU，內存，硬盤了他們號稱計算機的三大件。這三樣東西也就是理論上講的運算器，控制器，和存儲器。a)由上面講解可知，在我們看的見摸的著的東西中，主機箱內部的硬件決定這計算機的主要性能，下面咱們就以其內部組成做簡單介紹。
主機箱內部包括:主機箱，電源，主板及主板上的CPU，內存，硬盤。除此之外，他還包括其他可接設備如光驅，軟驅和PCI插槽中的顯卡，聲卡，網卡，視頻卡，調制解調器等
主機箱和電源隨著制造材料的發展，讓鍍鋅鋼板一統天下的局面發生了變革。鋁合金板材，塑料透明材料的運用為機箱增添了不少新的氣息。而3C認證的強制執行，對電源產品的性能提出了更高的要求。
有些同學說機箱電源能用就行，其實不然，且看下文。就其造型外觀而言，因人而異，各有所好，不必多提。而機箱的前置面板，使用的材料，表面烤漆質量值得我們斟酌，因為它品質的好壞決定著電磁泄露是否超標。機箱的底版厚度和硬度也是不可小視的，它決定著主板安裝至機箱內是否會出現因硬度不夠而變形，從而，影響機子性能。另外機箱的設計也是很關鍵的，內部空間過小，散熱風扇位置不合理，擴展插槽不標準，都影響機子性能的穩定，嚴重者會經常出現假死。
電源直接關系到電腦的性能和壽命。如果你所運行電腦的周遍環境電壓不是太穩定的話，最好要買個好電源，因為劣質電源用料不足，變壓范圍過小。如，電腦屏幕經常昏暗，開機后經常重起，甚至根本開不了機，那你首先要檢查電源了。好的電源往往用料實足，有的內部或有大面積散熱片和金屬材料，這樣他肯定要比略制的重，因此我們可以掂量他的重量來辨別。
主板作為電腦主機中最龐大的一塊板卡，主板的重要性無庸置疑。他連接這CPU，顯卡，內存，硬盤各關鍵性設備，就好象人的神經系統一樣。將身體的各部分有機的銜接在一起，形成一個整體，協調工作。主板的性能優越將直接關系到其他設備性能的發揮，所以選擇一款高品質的主板，對于整臺電腦的性能，穩定性，兼容性都有至關重要的作用。
主板有兩點要注意:是否支持DDR，是否支持雙通道，另外就是各硬件的連接了。裝機時問題往往就出在這里，如果機子不支持DDR，而你用DDR內存插進去，肯定是不行的。如果主板是雙通道，而你沒有打開他，你機子的性能是絕對提不高的。各硬件與主板的正確連接也是很關鍵的，至于如何連接，這就關系到主板的結構了，主板說明書，和大量電腦硬件書上都有，在此就不做介紹了，不過咱們還是要提提芯片組的。主板上最核心的部分是芯片組，他決定了主板的大致性能，基本功能。因此看主板的用料和做工，更要看芯片組的穩定性，性能和功能是否豐富。
主板與其他設備的兼容性也不容忽視，例如:電腦能正常識別40G硬盤，他也能識別80G硬盤嗎?其實，這是一個常識性問題。隨著硬盤容量的發展，主板的兼容性也隨之發展。到目前為止，硬盤的發展經歷了512MB，8.4GB,32GB,137GB這幾道門檻，也就是說，只要你的機子能識別32GB的硬盤，那他一定能識別80GB的硬盤。
內存內存是整個計算機系統中不可缺少的重要部分，他直接關系著系統的性能和穩定性。所以裝機時千萬不可忽視對內存的把關。選擇一塊高品質的內存，應當從起速度，容量，穩定性，和兼容性等方面進行權衡。哪怕最原始的計算機存儲器都是有的，其重要性緊次于CPU。倘若我們把一臺電腦比喻成一個辦公室，他每天要處理的許多事務，那么其中的工作人員就是CPU，而放置文件的文件柜就是硬盤，光驅，軟驅，和其他移動存儲設備。當人員處理一份文件時，他必須先把文件從文件柜里拿出來，然后再放到辦公桌上以便隨便時翻閱，此時辦公桌就相當于計算機的內存。由此可以看出，內存事實上是CPU從外部獲取與交換數據的橋梁。另外咱們也可以從計算機工作原理，來看內存的重要性。當我們打開電腦時，首先電腦自檢，同時內存控制器測試內存有無故障;其次，進入操作系統，CPU將硬盤中的系統程序調入內存，以便隨時調用;然后，當打開應用程序時，系統必先將基本程序或數據載入內存，再交由CPU處理;最后，CPU處理完成后，將結果寫入內存，并由內存將數據寫回硬盤，接著清空內存中的無用數據。由此，我們可以對計算機易出問題的環節，是不是由內存引起，有了一定的認識。
由上可知，內存會給系統產生如下故障:系統運行不穩定，經常產生非法錯誤;注冊表經常無故損壞，提示要求用戶恢復;安裝系統時或是系統配置時產生非法錯誤;甚至啟動系統時就給以系統提示有誤;如果你的機子無故常自動進入安全模式，那也是由內存引起的。
硬盤現在的操作系統及應用軟件動輒幾百兆，大則幾個GB，這些都要求我們擁有一個容量大，速度快的硬盤。那么什么樣的硬盤是好硬盤呢，下面將給出決定硬盤的幾個常用參數:硬盤的性能和速度的快慢是由主軸轉速，接口方式，單碟容量及緩存大小決定的。硬盤所轉載數據的多少是由他的容量限定的。至于硬盤的工作原理，在此做介紹，教程和雜志上都有，可以翻閱。
下面將對硬盤的常出現的幾個問題做以解釋:
其一，硬盤顯示容量為何與標稱容量不同?這并不是硬盤的問題，而是衡量標準的問題。硬盤生產廠家一般以1000M為1GB，而我們操作系統的標準是1024M為1GB，這就是造成了容量不符的原因;
其二，硬盤無法正常啟動，也是我們頭疼的問題，他的原因較多，常見的也就下面幾種:電源容量偏小，在冷啟動時負荷重，常常是硬盤工作不正常;也可能是電源有缺陷，使得輸出電壓不穩定;硬盤本身有故障，使得穩定性較差，冷啟動時不能正常工作;如果你冷啟動時，硬盤內部有撞擊聲，或者是擦刮聲，說明有機械故障存在;還有硬盤的接線是否良好，也是常見的問題。
其三，硬盤的使用，要經過三步，低級格式化，分區和高級格式化;一般情況下，硬盤出廠時，廠家已經把硬盤低格過了，我們只需分區高格即可使用了。低格對硬盤有害，原因如下，因為低格需要逐個扇區逐個族徹底擦除數據，可以修復各種邏輯壞道，需要時間長，一個40G的硬盤大概需要幾個小時，長時間的滿負荷運行硬盤會造成一定傷害，所以低格對硬盤壽命有影響。分區就不必多提了，略懂電腦的人，在此都不會犯錯誤。高格對硬盤有害么，答案是否定的。高格也就是我們通常意義上說的格式化，每做一次硬盤格式化實際上也就是一種讀盤和寫盤的操作，并不會明顯影響他的壽命，也不會對硬盤造成明顯的損傷。
各種擴展卡在主板上有各種插槽，他們決定著計算機的可擴展性。其中常見的擴展卡有聲，顯，網，調及視頻卡等，其中聲卡網卡和調制解調器技術含量低，一般不會出現大的問題，至于視頻卡現在還用的較少，我也沒有修理的實際經驗，所以在此就不多提了。下面著重說一下顯卡:
顯卡即顯示適配器，是連接主機和顯示器的接口卡，作用是將主機的輸出信息轉換為字符，圖形和顏色等信息，在顯示器上顯示。目前顯卡的2D功能已經接近了極限，各顯卡之間的主要差別體現在3D功能和性能上。
在計算機眾多配件中，顯卡是最挑剔的，一方面要注意他和主板的兼容性，另一方面還要注意顯卡驅動程序和顯卡的匹配。裝好操作系統之后，顯示效果不佳，很可能是沒裝驅動程序，即使裝了驅動，如果沒有正確選擇他的運行環境，顯示效果也會不近人意。希望大家在安裝系統是注意這個問題。很多情況下，顯示器故障的根本原因在于顯卡，因此一款性能穩定的顯卡會給你帶來更舒適的享受。
光驅，軟驅及USB在計算機主機箱上，除以上配件之外，還有還有兩樣重要的輸入設備，光驅和軟驅。
隨著可移動存儲器的迅猛發展，軟驅正在被淘汰，所以在此就不再多說了。不過要簡要提一下USB，USB是一種接口技術，他的出現，使我們輸入輸出移動數據更方便了。在使用上，WIN-XP以上的版本不需要裝他的驅動程序，其他版本的操作系統是必須先安裝驅動程序之后，才能正常使用該設備的。
光驅是一個模糊的概念，他包括CD-ROM，DVD-ROM，CD-RW，COMBO。DVDRW等等。CD-ROM現在已經很普及了，DVD-ROM因其容量大即將成為消費者的新寵。CD-RW，DVD-RW等可寫光驅更是需要大量記載者的好幫手。由于技術上的突破，COMBO的性能出現了大的提高，很有可能在不久他會在每個電腦FANS的機子上的到普及。對于光驅來講，長出現的問題就是找不到盤符，故障原因一般為以下幾種情況:將光驅數據線重新插一次或是換一根數據線試試;是否在BIOS中禁用了IDE設備;主板驅動程序是否正確安裝，或者是你的光驅已經損壞等等。
6、系統安裝及GHOST的應用;
GHOST的應用
1.制作系統自動恢復軟盤
用Ghost恢復系統的一般做法是:將操作系統和全部應用軟件安裝到C區中，再用Ghost軟件將整個C盤做成一個鏡像文件放在D區中(假設文件名為C.GHO)，這樣當C區出問題時可輕松利用Ghost通過鏡像文件將C區恢復成原樣。
但對于初學電腦的朋友來說，即使D盤有鏡像文件，他也不一定會用Ghost進行恢復。這時我們可編輯一個批處理文件，在文件中設置好Ghost的參數，讓Ghost來自動完成相關操作。具體命令為:
Ghost.exe-CLONE，MODE=PLOAD，SRC=D:C.GHO1，DST=11-SURE-RB
意思是自動將D盤的鏡像文件C.GHO恢復到第一個硬盤的第一個分區，也即C分區中。
如果將此命令加入到啟動軟盤的Autoexec.bat文件中，再將Ghost.exe復制到軟盤里，則只要用該軟盤啟動電腦便可自動恢復系統。當電腦出現異常時，只要用該軟盤啟動電腦，就一切OK啦。
2.將整個硬盤數據備份至光盤中
有時我們需要將整個硬盤克隆成鏡像文件，再將文件刻錄到光盤中保存起來。但當硬盤數據較多時，鏡像文件很可能超過單張光盤的容量，怎么辦?
其實，應用Ghost的參數可以輕松完成這個任務。譬如要把一個有15GB數據的硬盤克隆成鏡像文件，可以這樣輸入命令:Ghost.exe-SPLIT=680-AUTO，再在出現的Ghost主界面中選擇DisktoImage，這時鏡像文件名可任意，但不要超過8個字符(假設鏡像文件名為Back)。克隆完畢，整個硬盤就被備份成了許多個鏡像文件，第一個文件名為Back.GHO，第二個為Back0001.GHS系統自動命名，第三個為Back0002.GHS，依此類推。而由于使用了-SPLIT=680參數，故這些文件都小于或等于680MB，此參數可以根據光盤容量進行修改。
3.強行克隆有壞道的硬盤
在執行磁盤到磁盤的克隆時，如果源盤有壞道，往往會出錯而中止克隆。若在調用Ghost的時候加上-FRO參數，即Ghost.exe-FRO，則Ghost將不理會壞道而強行克隆下去。
4.讓目標盤與源盤的分區完全一樣
假設源盤有C、D、E三個分區，現欲將此盤克隆到目標盤中，并且要使得目標的三個分區與源盤的三個分區一模一樣，則可在Ghost.exe后加上-IA參數。
5.克隆的同時改變磁盤的分區格式
我曾遇到這樣一個問題:為了快速安裝Windows98操作系統，我打算把一個曾經備份在光盤中的Windows98鏡像文件用Ghost恢復到一個15GB的硬盤中，但總是不能成功。后經分析發現原因在于當初的鏡像文件是從FAT16分區格式的硬盤中制作的，而單個FAT16的分區又不能超過2GB，解決方法是在Ghost.exe后加上-F32參數，這樣在克隆的同時也能完成分區格式的轉換工作。
硬盤分區的恢復與備份
硬盤是很多病毒的攻擊對象。而且，一些意外的情況，比如突然斷電等也能使硬盤的主引導分區數據丟失。分區一損壞，系統則立即癱瘓，動彈不得。所以關于分區的恢復與備份的技巧，是必須要掌握的技巧:首先，一旦發生計算機無法檢測到硬盤的情況，排除了硬件上的問題，我們就應該開始檢測分區。一般來說，如果主引導區或者引導程序和分區表中的一個被破壞的話，都會出現硬盤丟失的情況。我們一個個做一番檢查:分區表的檢查與修復若計算機不能從硬盤啟動，則我們可以通過軟盤啟動后，試著訪問硬盤。如果硬盤可以被訪問，則說明只是操作系統被破壞，可以用重新安裝操作系統的方法來恢復，或者直接把別的計算機上的硬盤拿過來進行數據對拷;如果不能訪問硬盤，則可能是主引導區或者可引導分區的引導區被破壞了。這時候，我們可以應用DEBUG或者諸如NortonDiskEditor等工具軟件查看硬盤的主引導區是否正常。下面我們給出一個利用DEBUG訪問主引導區的實例:(其中XXXX表示內存段地址，由于計算機的BIOS、操作系統及配置文件等的不同，從而導致XXXX地址段不同)。
DEBUG
匯編指令
XXXX:0100movax，201讀取一個扇區
XXXX:0103movbx，600讀至當前段 0600處XXXX:0106movcx，1柱面號=1
XXXX:0109movdx，80磁頭號=0，驅動器號=80
XXXX:010Cint13磁盤讀寫中斷
XXXX:010Eint3斷點中斷
XXXX:010F-g執行上述指令
-d600顯示主引導區內容
如果主引導區沒有問題的話，我們就要再檢查一下引導程序和分區表是否正常。如果發現程序異常(通過和正常的程序對比)，則說明引導程序有可能被干擾。恢復引導程序的方法比較多，我們先來介紹手工恢復的方法:首先，你必須從一臺正常工作的計算機中獲取主引導區存放的文件mboot.dat，用軟盤啟動后，運行
DEBUG程序并輸入下列命令:
-nmboot.dat讀文件mboot.dat
-1800讀至當前段0800處
-m7be1409be將原分區表復制到正常的主引導區
XXXX:0100movax，301將0800處數據寫回住引導扇區
XXXX:0103movbx，800XXXX:0106
-rip修改當前指令指針
IP:010E0100當前指令指針指向0100
執行
記住，一定要是完全相同的硬盤分區表，如果無法得到，可以使用DISKEDIT之類的軟件，手工填寫分區表進行恢復。
三、實習心得
在走出校門以后，才知道在學校里學的其實真就是非常的寥寥。原以為自己是個大學生，心里還總有種理直氣壯的感覺，可步入社會才發現自己什么都是那么的沒什么。其實我們走進大學門檻兒時，也一起進入了一個迷茫空間。如果你的身邊有位可敬的守望者，那你應該發出心底最真的情感去歡呼、去慶幸，真的，一點兒都不要猶豫！反之，也沒辦法，只能積極去面對吧。郁悶時就埋怨下這該死的命運，詛咒下這混蛋的現實。心情好一點兒后應該考慮下是否得另辟蹊徑——謀些時候，早一點步入社未必不是件好事。在這兒也不多說什么了。
畢業的實習報告 篇4
在這一個多月中，我的主要工作資料是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作資料:
1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，透過者送往各部門經理處進行復試；
2、開試工單通知復試透過者試工，并做好登記；
3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作；
4、送文件至各級領導，簽收文件；
5、整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔；
6、復印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等；
7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續；
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字；
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料；
10、制作20xx年全廠管理人員年休表；
11、協助接待最大客戶德國deichmann客人。
12、領導安排的其他工作，做好辦公室工作計劃。
收獲及體會
以上是我的實習報告，回想起自己的這一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業為主的，有很多有關鞋業的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的`，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發部的做包，車包，品質部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢；總倉的劃料，下料等。這些有關鞋業的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應聘的人員多了，我發現了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年；而北方大多二十三四才剛剛大學畢業步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經驗少。所以為了盡快融入南方這個快節奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收那里的一切。
畢業的實習報告 篇5
一、 畢業實習單位簡介：
xx有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司，銷售部工作的畢業實習報告。經過十幾年的艱苦創業，xx電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。
xxxx有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是xx電訊能夠迅速發展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。
經過10多年的努力，xxxx有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。
今日的xxxx有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是xxxx有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與xxxx有限公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實習時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三、實習的主要內容：
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。
我是在20xx年8月6日進入了xxxx有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的'第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年多了，總體業績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發起“進攻”，最后是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業績，而且接下來幾天都能跑出好業績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發新客戶為主。到9月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。
畢業的實習報告 篇6
在Internet飛速發展的今天，互聯網成為人們快速獲取、發布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發揮著重要的作用。因此網站建設在Internet應用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。
計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段（如語音輸入、手寫輸入）外，讓人能產生身臨其境感覺的各種交互設備已經出現，虛擬現實技術是這一領域發展的集中體現。今天人們談到計算機必然地和網絡聯系起來，一方面孤立的未加入網絡的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網絡所擴展。二十世紀九十年代興起的Internet在過去如火如荼地發展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術能像Internet一樣，劇烈地改變著我們的學習、生活和習慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網絡直接或間接地與Internet相連，使之成為一個全球范圍的計算機互聯網絡。
人們可以通過Internet與世界各地的其它用戶自由地進行通信，可從Internet中獲得各種信息。人們已充分領略到網絡的魅力，Internet大大縮小了時空界限，通過網絡人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源。“網絡就是計算機”的概念被事實一再證明，被世人逐步接受。
通過這兩年的學習實踐中和老師的指導下以大量明晰的操作步驟和典型的應用實例，教會我們。使更豐富全面的軟件技術和應用技巧，使我們真正對所學的軟件融會貫通，熟練在手。所以本人結合所學專業的內容制作了個人網站，作為實習的成果。其內容是多樣化的。制作網頁用的軟件是Ｄreamweaver,Ｆireworks,Ｆlash軟件。Ｄreamweaver大大加速了網絡時代電子交易應用中的項目交付。它提供了網頁和表單的動態生成到企業級的解決方案，如電子商店，庫存管理系統和企業內部局域網的數據庫應用等功能。Ｆireworks是目前最流行的網頁圖象制作軟件。只要將Ｄreamweaver的默認圖象編輯器設為Ｆireworks，那么在Ｆireworks中制作完成網頁圖象后將其輸出就會立即在Ｄreamweaver中更新。Ｆireworks還可以安裝使用所有的Ｐhotoshop濾鏡，并且可以直接導入ＰＳＤ格式圖象。更方便的是它不僅結合了Ｐhotoshop位圖功能以及ＣoreＩＤＲＡＷ矢量圖的功能，而且提供了大量的網頁圖象模板供用戶使用，例如，網頁上很流行的陰影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以制作完成。
當然，其最方便之處是，它可以將圖象切割，圖象映射，懸停按紐，圖象翻轉等效果直接生成ＨＴＭＬ代碼，或者嵌入到現有的網頁中，或者作為單獨的網頁出現。Ｆlash是目前最流行的矢量動畫制作軟件，與其他Wed動畫軟件相比，它具很多優點。制作的是矢量圖形。只要用少量矢量數據就可以描述一個復雜的對象，而占用的儲存空間只是位圖的幾千分之一，非常適合在網格上使用。同時，矢量圖象不會隨瀏覽器窗口大小的改變而改變畫面質量。使用插件方式工作。用戶只需安裝一次插件，以后就可以快速啟動并觀看動畫，而不比像Java那樣每次都要啟動虛擬機。Ｆlash插件也不大，只有１７０ＫＢ左右，很容易下載并安裝。還提供其他一些增強功能。例如，支持位圖，聲音，漸變色和Ａlpha透明等。擁用了這些功能，用戶就完全可以建立一個全部由Ｆlash制作的站點。Ｆlash影片也是一種流式文件。這就是說，瀏覽者在觀看一個大動畫時，可以不必等到影片全部下載到本地再觀看，而是可以隨時觀看，即使后面的內容還沒有完全下載，也可以開始欣賞動畫。主圖是一個網頁的門面，它能體現出這個網頁的整體風格。網站名字為藍晴驛站，藍色的天空給人帶來好的心情，給人帶來輕松愉快的心情來瀏覽網頁。
首頁主要是導航作用，上方共有六個導航條，用fireworks編輯的懸停按紐。各分為六個內容，左側的為‘星座物語’，‘動感地帶’，‘愛情感悟’。下面的六個字幕是銜接。右側的為‘五花八門’，‘心情留言’，‘海闊天空’。中間為一段笑話。下面的橫幅是一個flash動畫，效果是色彩漸變。接著藍色的一個橫幅上的是flash動畫銜接。接下來是一個搜索菜單，方便快捷。其它的為gif動畫。
單擊“星座物語”，進入內容左側的字體是fireworks編輯的gif動畫。左側下方是篇有關星座的文章，右側的星座專題有三個關于星座的內容可單擊。‘漂亮穿衣法則’內有廣告條，鼠標放在上面時停止浮動，鼠標離開時繼續浮動。‘星座愛情特點’內有鼠標特效。它的代碼為：
functionYY_Layerfx(yyleft,yytop,yyfnx,yyfny,yydiv,yybilder,yyloop,
yyto,yycnt,yystep){/pic/p>
/pic/p>
if((document.layers)||(document.all)){
with(Math){yynextx=eval(yyfnx)}
with(Math){yynexty=eval(yyfny)}
yycnt=(yyloop&&yycnt>=yystep*yybilder)?0:yycnt+yystep;
if(document.layers){
eval(yydiv+".top="+(yynexty+yytop))
eval(yydiv+".left="+(yynextx+yyleft))
}
if(document.all){
eval("yydiv=yydiv.replace(/.layers/gi,.all)");
eval(yydiv+".style.pixelTop="+(yynexty+yytop));
eval(yydiv+".style.pixelLeft="+(yynextx+yyleft));
}
argStr=YY_Layerfx(+yyleft+,+yytop+,"+yyfnx+","+yyfny+","
+yydiv+",+yyb
ilder+,+yyloop+,+yyto+,+yycnt+,+yystep+
);
if(yycnt<=yystep*yybilder){eval(yydiv+".yyto=setTimeout(argStr,yyto)");}
}
}
functionYY_Mousetrace(evnt){/pic/p>
if(yyns4)
{if(evnt.pageX){yy_ml=evnt.pageX;
yy_mt=evnt.pageY;}}
else{
yy_ml=(event.clientX+document.body.scrollLeft);
yy_mt=(event.clientY+document.body.scrollTop);
}
if(yy_tracescript)eval(yy_tracescript)
}
右側下的是一個flash做的動畫，蒙板層切換圖片，下面的字幕為銜接。
單擊“動感地帶”進入內容的.左側，一個米老鼠可以單擊返回首頁。下面是一個表格，表格里的內容是銜接網站。表格的最后一行‘友情鏈接’為本班同學所做的個人網站，可單擊銜接。本頁最后為flash動畫。它是一個跟隨鼠標移動的圖形心。它的代碼為：
單擊“愛情感悟”進入內容是一篇關于愛情總結的一篇文章。內有背景音樂。其余的為gif動畫。
單擊“五花八門”進入內容的文字都是銜接。右下角為一個flash動畫，百葉窗似的打開圖片。其余的為gif動畫。
單擊“心情留言”是留言本，可進入留言還可免費申請。
單擊“海闊天空”是聊天室，填寫名字與密碼可直接進入。
通過這次實習，在制作時想想使自己的網頁更加豐富多彩，在網頁中插入圖象，動畫，動態特效。可是總遇到這樣那樣的問題，例如Flash動畫到入Dreamweaver里，開始不明白后來才知道是在Ｄreamweaver里先插個層，這樣就可以瀏覽出效果了。還有是有時上傳到網頁上的圖片不顯示，原因是它們沒有在一個文件夾內。但在同學的幫助和自己摸索的情況下完成了這個實習的成果。看到了一些知名的網站開發出的網頁，不僅欄目內容豐富，信息量大，而且頁面圖文并茂，五彩繽紛，使得網民贊嘆不已，流連忘返。以我們的經驗，當前的軟件的功能日趨復雜，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。虛在加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后能做出出色的網頁而努力。
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