ERP實訓報告優選（15篇）
在當下這個社會中，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告包含標題、正文、結尾等。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的ERP實訓報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
ERP實訓報告1
我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。
不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。
上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，
有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的.訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。
在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。
ERP實訓報告2
這一次的ERP沙盤模擬實訓，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的義務所知，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。
無論是在實訓過程中還是實訓結束，我們都深深的體會到，要經營好一個企業真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總經理還是財務總監、產品總監、營銷總監、生產總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業陷入困境甚至于破產。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經過老師一步一步的指導，我們漸漸的進入了狀態，在總經理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的`時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產品沒有生產，結果就白白浪費了賺錢的機會。
最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業的資金調整過來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著破產。
其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它
是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。
ERP實訓報告3
畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展、剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才、
一、實習目的
了解工商企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力、
二、實習時間
深圳市XX室
四、實習單位
XX有限公司
實習部門
采購部
五、實習主要內容
(一)公司簡介：XXXX是一家專業從事大功率led照明燈具集研發、生產、銷售為一體的專業公司、其產品涵蓋了工程(商業)戶外和室內照明、家居照明和各種工業照明，為客戶提供全方位的半導體照明和服務、公司堅持以人為本，產品質量為生命，滿足客戶需求為使命;公司產品獲得了多項國家專利，產品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內外客戶的青睞、
(二)公司宗旨：21世紀的今天，經濟高速發展，各行業的電力消耗嚴重，國內各省市在用電高峰期都出現了拉閘限電的情況、解決電力緊張的議題已經提到了國務院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題、俄菲照明本著綠色照明，節約能源為使命，配合國家的節能排放政策，為客戶提供優質的節能型照明燈具為目的照明亮化是每個城市繁榮的象征，目前很多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴重、俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率led照明燈具，盡量多的節約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻、
(三)實習內容：在公司實習期間，我從事的采購經理工作，主要負責采購部的日常工作，包括制定采購計劃，對采購人員的在職培訓，制定采購人員的績效考核和激勵機制;對采購人員的監督和管理;對供應商的分析了解，對市場行情的調查;對采購成本的合理控制，學習公司采購業務流程;與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作、采購部對于公司來說，責任重大，公司的成本控制和利潤的大小，采購部的發揮至關重要、因此有條理的工作、合理的安排、采購業務的熟悉、科學的管理手段，是采購經理必須具備的應有素質、
(四)實習過程：剛進公司時，對整個采購部的工作十分陌生，采購業務也不知道從何下手，更談不上管理、后來在公司領導的帶領指導下，開始對市場進行實地調查分析，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了燈具半成品的采購流程、由于公司是生產企業，對燈具結構的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類很多，因此需要對每個材料供應商做充分的了解，對每個供應商的產品品質把關，在多個供應商之間挑選性價比最高的一家，做長期的合作伙伴、看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：
1、業務流程的了解;
2、產品專業知識的熟悉;
3、人際關系的協調;
4、談判技巧等、
這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加于了解和學習、
以上采購業務在很短的時間內，通過自己的努力學習和公司領導的指導很快就可以掌握，但在部門的日常管理工作開展起來卻比較困難、做一個管理者容易，做一個好的管理者難度不小、由于我實習的是采購經理的`工作，單純的懂業務流程是遠遠不夠的，更重要的是要知道如何管理好整個部門、如何提高員工的積極性、如何制定采購任務、如何對員工的績效考核、如何對采購人員監督、如何控制采購成本等方面都是需要思考的問題、記得剛進公司的時候，很多老員工對我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更談不上尊重、針對這個現象，我后來分別找他們進行了一次談話，談到了他們個人的發展觀和職業規劃;談到了他們目前遇到的困難和迷茫;談到了更科學的工作方法等等、通過了這次談話后，部門的員工從此對我有了全新的認識，也肯定了我的工作，同時也贏得了他們的信任、在工作中極力配合，工作積極性也提高了很多，績效考核方面自然也提高了很多、經過這次經歷，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一個管理者的重任所在、要想獲得員工的尊重，首先要尊重員工，為員工著想，為員工解決遇到的各種困難、做好一個部門管理者用三個“代表”概括：走進老板的辦公室代表部門，走進部門代表老板，走出公司代表公司、只有真正的做好這XXXX，才是做好采購部管理者的關鍵所在、由于實習的時間有限，對這些的理解比較有限，希望在以后的工作中能真正的做好、
六、實習總結和體會
(一)實習工作的總結：
實習階段我參與的主要工作：
1、按照領導的安排與指示，對各項采購工作實施與督導以及采購部門日常工作的管理、在公司召開的采購會議中，認真做好各項準備工作，做到了會議內容的及時傳遞，并按照領導安排對重要會議下達會議紀要，使公司的各項方針政策能夠迅速傳達到基層，保證各項工作及時高效、根據公司的實際情況合理的制定采購任務，對各采購人員的績效進行科學的考核，解決員工在工作上遇到的困難、在很多方面還需進行學習和改善，如：產品知識的熟練，管理能力的提升，采購業務的熟悉，談判能力的提高，關系協調能力，制定員工的激勵政策，提升員工的工作效率等方面還需學習改進。
2、自己在辦公自動化方面的鍛煉、作為現在的單位，微機使用是辦公室人員必備需要、目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手，復印，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練、同時，也能夠利用互聯網查詢、傳遞、接收、儲存有關信息、但是，還有一些方面尚有欠缺，如：制定采購人員的日報表、周報表、月度報表、季度報表和年度報表等方面。
(二)畢業實習的體會、收獲：
1、任何工作任何崗位都應該認真細致，尤其是工作單位的采購部更需要有嚴謹的工作態度、這個崗位需要經常與金錢打交道，經常要處理大量數據，要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果、在費用支出核算和記賬時，數字必須完整準確，產品質量更需要嚴格把關，各項指標必須準確無誤、其實不光是在采購部，在單位的任何部門都應該保持著嚴謹的工作作風、如果將這一工作作風聯系到企業當中，也可謂是企業文化的一大體現、
2、講究分工合作，分工合理，工作程序詳細具體，每一步驟都有一定的操作規范、各道工序都互相關聯，每一步都關系到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務、分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作，盡量發揮每個員工的最大潛力、真正做到優劣互補，互相幫助，互相學習、
3、與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協調十分重要、由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵、特別是采購工作，需要和生產部門、財務部門以及業務部門緊密聯系，因為這四個部門的工作關系互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作、但是在工作過程中難免會出現一些差錯，給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因，雖然不應由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作、這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協力地搞好工作、另外在辦公室的人際關系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生、有些同事之間的關系十分微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經驗是少說話，多做事，這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習與積累。
ERP實訓報告4
短短一周的erp沙盤模擬實訓結束了，在這5天里我們要經營一個企業6年，經過這次模擬企業經營的實訓。我們在分析市場，指定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。
實訓老師將我們分成了6組，每組6人，到了最后要看誰賺得多，誰就是第一，而且如果違反了規則，不但到不到分，還要扣分。因此我們很緊張。
由于是第一年接觸沙盤，對此很陌生，也不懂如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢地進入狀況。我的職務是生產總管，主抓生產，但是其他崗位的工作也做過，比如財務預算，生產能力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務總管，既要登記每一年度的賬務，又要根據上一年度的收入/支出概況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續經營，更別談可持續發展了。
我組的虛擬公司采用的籌資方式主要有兩種，短期貸款和長期貸款。第一二三年是企業的起步階段，我們面臨資金缺乏、市場狹窄、生產線落后、產品單一的等問題。為了把握最好大投資機會，按計劃，我們從一年開始連續三年從銀行貸款投資。我們采用長期貸款解決生產投資資金，，短期貸款解決資金流動性不足，二者結合的方式籌集資金。無形資產投資包括產品研發、市場開發和iso認證投資。我組的經營策略始終把握來那些關鍵問題：如何能活下來？如何能夠獲得更精彩？為了后三年我們能夠活的更精彩，我們做了長遠的規劃。第一年我們完成了區域市場開發，第二年完成iso認證。固定資產投資包括和生產線和廠房投資。
實盤實訓歸根到底是管理學課程的一部分，模擬企業運營及市場競爭并不可能很真實。我組在實訓過程中堅持“學習第一，成敗第二”的原則，不論成績如何，大家都主動參與，都主動操作，大膽嘗試，大膽行動，雖然在這個過程中我們出現了很多錯誤，但是我們學習的熱情是不容否定的，我組成員工作熱情是不容否定的，我們所學到的知識也是不可估量的。每個人都是企業主人。我努力是每個人都最大限度的發揮自己主觀能動參與我們虛擬公司各項決策，從一開始大家對規則不熟悉到后來對游戲輕車熟路，我們大膽提議，大膽決策，因為只有在實踐中，才能更快速的學習，更全面地認識，更熟練地掌握。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產的運轉流程。營銷、生產、采購、財務，環環相扣，息息相關。任何一部都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產部分計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計劃。接著采購原材料。要時刻計算現金流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款應付貸款，賬期等等。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的'情況下，在各抒己見的情況下，各個主管迅速作出分析決策，并且說服他人，或者提供數據報表，接受他意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好公司。在這一點我們還是做得很好的。
通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬中我就得很開心，而且受益匪淺。我希望以后能夠多一點類似實訓機會，讓我們在實際操作中成長。
ERP實訓報告5
金蝶ERP-K3實習報告
一、 實習目的：
本次實習的主要目的是：以《金蝶ERP----K/3標準財務模擬實訓》這本書為指導，以“深圳市和氏電子有限公司”數據為基礎，讓我們了解到金蝶軟件的基本結構及基本操作流程，同時掌握其主要模塊的初始化設置與基本的操作方法，以便將來更好、更快地適應社會的工作崗位的工作需要。金蝶軟件是一個較為規范的管理軟件，學習與掌握它也可為將來學習與掌握其他類型的財務軟件打下良好的基礎。
二、實習的流程及內容
1．了解本次實習的系統管理和基礎設置的步驟及流程
2．進行賬套管理（包括賬套的建立、屬性設置、啟用、備份、恢復及刪除）
的操作，賬套初始化的設置（包括基礎資料、系統參數、應收應付賬款系統參數、固定資產參數、工資管理參數、現金管理參數），初始數據錄入；
3．進行對總賬系統的操作：包括：總賬系統初始設置；總賬管理系統日常
業務處理；總賬管理系統期末處理。
4．對用戶管理的操作：包括用戶組新增、用戶新增、權限設置、用戶屬
性和用戶刪除。
5．進行實例數據操作（一）的操作，其中包括三個部分，即20xx/4/08的
實例操作，20xx/4/18的實例操作，20xx/4/28的實例操作；包含了總賬實例、應收應付賬款實例、固定資產實例、現金管理實例。
6. 進行實例數據操作（二）的操作，其中包括四個部分，即工資管理實
例（包括類別管理、設置、日常處理、工資報表、計件員工工資處理），固定資產實例（包括工作量管理和計提折舊），總賬實例（包括結轉本
月原材料、期末調匯、自動轉賬），現金管理實例（包括銀行對賬單、銀行存款對賬）
7. 進行單據、報表的處理，其中包括四個部分，總賬（包括憑證、總分
類賬、明細分類賬、數量金額總賬、數量金額明細賬、多欄賬、核算項目分類總賬與明細賬、科目余額表、試算平衡表及其他報表）、應收應付賬款管理（包括單據、賬表、分析報表）、固定資產管理（包括固定資產卡片、統計報表、管理報表）、現金管理。
8. 報表和分析，其中包括三個部分，即報表（包括查看報表、修正公式、
打印、自定義報表），財務分析（包括系統功能、自定義報表分析），現金流量表（包括設置報表方案、設置選項、生成報表）。
9. 期末總結，包括對應收應付款管理的結賬，固定資產結賬、現金管理
結賬、工資管理結賬、總賬結賬。
三、實習過程及注意的事項
1實習過程： ○
1. 按照本書的操作流程，要先建立一個賬套文件，用以存放公司的有關財務和業務資料，便于計算機調用并進行處理。賬套是一個數據庫文件，用來存放所有業務數據資料，包含會計科目、憑證、賬簿、報表和出入庫單據等內容，所有的工作的都需要登錄賬套后才能進行。一個賬套只能做一個會計主體（公司）的業務。
2．對賬套進行初始化設置：這是整個會計電算化中十分重要的工作，也是會計電算化工作的基礎。
金蝶K/3初始化設置的流程為：
初始化準備→基礎資料設置→系統參數設置→初始數據錄入→結束初始
化。
1 “公共資料”設置是對所需使用的系統涉及的基礎資料進行管理如：○
幣別、憑證字、計量單位、結算方式、會計科目設置、核算項目。 2 系統參數設置，涉及的內容有：總賬、應收應付賬款、固定資產、工○
資和現金管理幾大模塊，對這幾大模塊的系統參數進行相應設置。 3 模塊的基礎資料設置，包括應收款的基礎資料、應付款基礎資料。 ○
4 初始數據錄入，包括應收應付初始數據錄入、固定資產初始數據錄入○
總賬初始數據設置（系統設置時要注意哪些是不能改變的，哪些是可以以后改變的。在總賬系統設置中，除會計期間啟用后不能更改外，其余以后均可以更改。總賬初始化就是錄入其初余額，記住錄入完后一定要進行平衡試算一下，需要指出的是，在初始化未完成時可以錄入憑證，但不能審核和記賬，因此初始化工作要盡快完成。固定資產與其他系統不一樣，其初始化數據不在系統設置---初始化中）、現金管理初始數據錄入。
3、用戶管理：用戶管理是對使用本賬套的操作員進行管理，對操作員使用賬套的權限進行控制，可以控制到某操作員可以登錄到指定的賬套中，對賬套中的哪些子系統、哪些模塊有使用和管理的權限等。以
Administrator身份登入帳套后，在【系統設置】→【用戶管理】→【用戶管理】中進行用戶設置。
4、日常業務處理：基本流程可以簡單描述為：填制憑證、審核憑證、憑證過賬、憑證匯總、記賬。
5、生成會計報表：全部憑證錄入完畢并過賬后，通過報表系統就能處理資產負債表、利潤表等常用的財務報表。通常情況下，第一次打開報表時，諸如應收賬款、未分配利潤等單元可能和賬薄不符，須調整取數公式。
6、期末結賬：當前會計期間的業務己經處理完畢，即所有業務單據錄入完畢，并且正確無誤，有審核和過賬等處理，可以結束當前期間的業務操作，以便系統將各個科目的本期期末余額轉為下一期的期初余額。 2注意事項： ○
1．實習與實際應用系統在分工上會有所不同，整個實習過程分為一名管理
員，兩個財務，一個出納，因此，學生在實習中是一個多角色主體，要根據不同的要求，適時地變換自己的角色，每個組員之間要及時溝通相互配合。
2. 實習中必須熟練地掌握系統管理基本原理與功能，并及時對每次實習的
內容進行備份，否則實習無法開展下去。
3．要重視系統初始化工作。由于系統初始化與模塊初始化的某些參數設置
不合理，有可能會導致整個系統以后無法繼續使用下去，或重新返工。所以處理的基本原則是：嚴格按資料上的要求進行設置，沒有的一般取默認設置或請問老師。
4．建立系統時，各部分一定要設置與輸入密碼，并在筆記中作上記錄，以
免遺忘，同時也要保密，防止其他使用或破壞自己的'數據。同學之間不要刪除他人的備份數據。
四、實習的要求：
1．嚴格要實習作習時間進行實習，不準遲到、早退、缺勤和任意調換實習
時間或占用他人的實習時間。
2．專人專機使用，沒有特殊情況和未經指導老師批準，不得更換機位，以
免影響他人正常使用。
3．實習過程中要遵守實驗室基本的規章制度，不準在實驗室吃東西，不準
在實驗室大聲講話，注意保持室內清潔衛生和良好的實習環境。
4．實習內容必須按要求獨立完成。有問題可以相互討論與指導，但不能相
互抄襲，在每次實習課結束后都要填寫簽到簿，寫下實習日期，自己的學號，內容，計算機編號，標明機器是否使用正常。
5．實習過程中要認真做好筆記。由于整個軟件系統較為復雜，對系統中關
鍵性的設置及相關的問題，要隨時記錄問題的現象，解決的方法，為今后軟件的使用積累經驗，也為最后的“實習總結報告”提供素材。
五、實習心得體會
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對于此，通過對會計學等科目的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
本次實習主要通過計算機錄入來進行處理，提高學生的動手能力，把金蝶軟件的理論知識和實際操作結合起來，進一步提高學生的專業能力，為以后就業做好準備。通過這次實習,我不僅熟悉了會計電算化制度及運用的整個流程,也能夠更加了解金蝶財務軟件,更好地進行實際操作，對整個
企業的預算制度及預算過程也有了更加理性的認識。
在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。
此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。幾個星期的實訓結束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉變。
ERP實訓報告6
一、實訓過程
1.打探企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對民企有一個基本的了解，包括股東期望、化工企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(不良資產負責表和利潤表)。
2.組織準備工作
3.學習市場標準與企業運營標準
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合評價市場競爭及企業運營運營所涉及的方面，需要注意八個主要風險問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原采購;產品研發與ISO認證;融資貸款與貼現。實踐是抽樣真理的標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的全面落實逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，不能按照規則購買小廠房，待第二年年初才發現，只有前半年才能進行廠房的成功進行租賃與購買，直接降低導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按交貨交貨。
4.起始年經營模擬
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、行業發展趨勢做出預測。在分析市場預測基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場演進，對公司發展缺乏長遠，影響新產品的開發技術，使得公司不能系統性的公司發展起來。其次，對于高端產品研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展金融機構的最主要門檻。
建模以下按分工不同分析六年經營過程
營銷管理——市場營銷連續不斷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的資金需求。模擬市場競爭，營銷的主要重大任務任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并如何有效實施營銷，從而達成盈利首要目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手項目合作方面，能及時切身感受了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要就內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及的買賣。
生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中打探原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響非常大的有：
(1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的,放棄研發P4產品,需求量增大的后四年,錯失商機。
(2)小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。
(3)在生產過程中未能處理好生產與銷售的卻未問題,P3產品預期不會如期交貨的
,降低了公司的市場地位,供貨同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
戰略管理——成功的企業一定有著較大明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、價格競爭戰略及資金運用戰略這一市場等。從最初戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及全都經營，可以保證業務與戰略一致，在未來的競爭中會獲得
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何消極影響助益損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導致借討債的后果。沒有很好的控制融資生產成本，不斷提高資金的使用效率。在處理公司財務貸款上,未能有的放矢預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的`并無總金額和年限,導致資金來源周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的顯現出銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的產業發展計劃，就無法估計預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。
二、實訓結果
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析
廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率潛能是企業能力的一種體現，企業只用擁有一支擁有本土市場才有獲得
總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經營
不同專營企業經營成果的差異是由決策決定的，而投資決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。
從六年的公司資產負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前在三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成健康發展公司目前發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者正當權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經營的四年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。
3.跨國企業未來發展建議和措施
(1)五年全面總結前六年公司經營狀況，針對未來整體而言及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手，及時補充和調整戰略部署。
(2)生產單位研發新產品P4，利用小產房資源，購入便攜式生產線，確保生產與銷售訂單配套。
(3)營銷部門根據公司外幣分配能力，重新制定合理的廣告投放擬定計劃。出新并為開辟國內和亞洲新市場做準備。
(4)財務部門根據新制定的戰略，配合執行命令財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、順暢采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰略計劃本部門生產經營活動，權責分明。
三、實訓收獲與
1.換位思考與團隊合作
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸構筑團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰誘發的效率低下、不合法溝通引起的爭論不休、不穩職責不清導致的秩序混亂等結構性問題，總算進行過角色互換之后，體驗到角色轉變考慮其后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在民營企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準整個市場、生產總監內拉朱……在這里，每個角色都要以企業總體為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同共同愿景、朝著共同的績效首要目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下要，中小企業更容易取得成功。
2.誠信
廉潔是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中會體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備產品銷售購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再次最終的財務報表最終中體現不出來，可轉回現實中無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個真實的運作情況，是為將來或者說真正走向工作崗位做溫習，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了利用計算機的意義。
3.樹立共贏理念
價格體系是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著仇敵。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和科仿競爭對手分析上做得好足文章，在競爭中尋求其他合作，企業才會有無限的健康發展機遇，市場也會穩定十分積極的發展。
4.職業定位與者氣質
每個個體因為每個有著不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊者的個性往往決定的個性。在分組競爭中，有的小組展及拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的抬升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論之中學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
模擬技術培訓雖然已經結束了，留給我們留給思索的問題還有很多，在今后的學習與其他工作中，要汲取先進經驗本次實訓獲得的寶貴實踐經驗，不斷豐富和不斷完善自己理論知識的同時，ERP實驗實習報告
ERP實訓報告7
在這次ERP沙盤模擬實訓中，我所在的第7小組，在各個組員的共同努力下，模擬經營企業兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實訓的認識與體會。
一、對ERP的認識與理解
通過這次實訓，我對ERP有了新的全新的認識和理解。ERP是企業資源方案的簡稱，很多人包括很多企業家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業成功的保證，爭著搶著要上ERP，其實ERP就是一種管理信息系統，為的是解決信息不對稱，或著信息傳播不及時不順暢的問題而產生。企業運用ERP的主要目的，就是為了加快信息流轉，提高生產效率，縮短生產周期，降低庫存，從而創造更多的利潤、
ERP用了很先進的信息技術手段，為企業建立了一個很好的信息共享、查閱、分類匯總和傳播的平臺。實時性，便捷性和準確性都是它的優勢。但是它終究只是一個計算機的軟件，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不容易對變化及時的反響，有時也無法對應某些特定的情況。要發揮ERP的成效，還要有一個強大的支援部門，不斷根據生產和經營需要對ERP系統進行升級和改造。因此ERP系統不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續不斷投入的消耗品。
二、實驗過程
企業運行的第一年，由于參與實訓的每位同學對ERP是實施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶著大家一起運營企業資源管理的初始年。
我們小組的每位成員，按照自己的虛擬職務坐在沙盤旁邊對應位置上，按照視頻的講解和老師教授的方法，按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說來操作，所以每個小組經營的企業的經營成果完全相同。
過了初始年，老師讓我們每個小組自己來嘗試經營企業。首先，在有了初始年的經營根底上，每個小組先給自己的產品投廣告費，再根據廣告費投入的上下排序，對應的小組獲得搶訂單的先后權利。我們第七小組這年投入廣告費800萬，獲得第二個搶訂單的權利。搶到了選定的訂單后，開始了緊張的生產工作。
第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應的現金，下原料訂單，更新生產線，更新生產線，季末上交管理費用等等。每一步的操作都有條不紊的進行著，同時在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。
第二季度，我們小組在老師處申請到了20xx萬的長期貸款，投資了一條全自動生產線，后來我們組員都有些懊悔，因為到課程結束時，我們的全自動生產線都沒建成，沒有投入使用。也由于時間的不充足，我們沒有投資開發新產品。這個季度結束的時候，我們公司的現金已經所剩無幾。
到了第三季度，更新應收款，應收款到賬了，現金出多了很多現金組員們
都很歡喜，信心滿滿的繼續我們這一季度的生產工作。我們的訂單的`生產在這一季度按時完成了，在老師那里賣出了產品，然后又開始了新的訂單的生產。
第一年的最后一個季度，有一條生產線到期了，我們將它轉產，還進行了市場開拓和IOS認證，支付了相應的費用。到了年末，支付了維修費，固定資產折舊處理等。
對照我們的損益表和資產負債表，相應的每一項都和我們的沙盤對應的上，最終第一年我們企業盈利400萬，看著這個結果，我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想繼續將企業經營下去，看看更遠的將來我們是否會一如既往的盈利下去，還有更多的產品等待我們開發，還有更廣闊的市場更待我們拓展，還有更好生產線等待我們新建，可是時間不夠了，大家心里未免有些遺憾。不過大家已經初步認識了ERP，并且實戰經營了一番，心里也是感到收獲滿滿！
三、主要問題與解決方法
這次沙盤模擬實訓過程中，困擾我們小組所有成員的問題主要是對操作流程的不熟悉，比方何時該購置廠房，什么時候是新建生產線的好時機，該不該進行新產品的研發，何時進行市場開拓和ISO認證等等。由于這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進行討論，下一步改做什么，有時候甚至會產生分歧，企業的運營效率因此很大的降低了。
面對這些問題，我們的解決方法是主要是首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業的經營才得以繼續開展。
四、收獲與體會
在模擬實驗中，作為本組的生產運營總監，在配合組員完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統意義上的生產管理來說，工作何其簡單：更新生產和產品完工入庫。但是作為一個現代企業，不得不說，生產管理在企業的整個開展過程中具有重要的作用。
在現實生活中，生產總監往往擁有豐富的生產管理協調經驗，熟悉所在行業的生產過程、原材料的供給渠道、生產規程以及質量標準，具備良好的生產經營管理理念，而在這次的模擬實訓中，與現實還是有些差異的，我的職能主要集中在產品生產階段，結合市場預測及市場需求制定生產方案，做好生產本錢控制，保證按時完成的訂單。
通過模擬公司兩年的經營，使我不僅在生產領域，還在相關的分析市場、制定戰略、產品開發、營銷籌劃、財務管理等一系列活動中，學到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補充。總的來說，這次實習讓我受益匪淺，不僅將所學的專業知識，
如財務管理、市場營銷、企業戰略管理等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的協同作用，認識到與團隊中的每個成員進行有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導意義。
總體來說，這次經歷的收獲是非常豐富的，不管此次經營的結果如何，我都學到了很多東西對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的時機，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很多實實在在東西。
ERP實訓報告8
一，實驗目的
通過本次實訓，是學生了解生產企業經營流程，學會使用專業知識編制會計報表，能利用所學財務指標分析虛擬企業的財務狀況，并對企業經營提供正確的決策。
二，實驗步驟
我在本組的角色是CEO，原因是第一天去的時候因為懶，所以霸占了離門最近的CEO的地盤。從已經營的這幾年來看，我們企業的所有者權益逐步上升，生產規模較大，生產線較先進，企業經營業績穩步上升，特別是最后一年來了個大逆轉，把在第20xx年不得已賣了的廠房又買了回來。從實訓結果來看，還不錯。當然這完全取決于全組成員的通力合作同時又能做好個人本職工作的原因。閃光點有很多，值得一提的主要有以下幾點。
（一），關于生產線和生產規模
在我們開始做的第一年的年度規劃大會上，全組人員已經對企業未來六年理想的生產經營情況做了大概的規劃。在生產線上，我們打算逐步放棄手工生產線，投資產量更大，生產周期更短的柔性生產線，全自動生產線和半自動生產線。在規劃生產規模時，我們仔細研究了市場調研情況，綜合考慮了訂單需求和產品單價，成本等多方面因素，初步決定為三條半自動生產P2，一條全自動固定生產P3，還有一條柔性生產線，考慮到柔性沒有轉產期和轉產費，擬定柔性生產線根據訂單需求靈活生產p2,p3產品。雖然在后面的工作中我們因為一些原因不得不暫停對產品和生產線的研發工作，但只要條件允許，我們就會按著自己事先想好的方案發展下去。
（二），關于產品和市場
這個問題我們也有過激烈的討論，有的組員認為我們應擴大市場，步步為營，一路殺到國際市場去，產品開發也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產品都研發出來，認為只有先把企業的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業強大的后勁一鳴驚人。也有人認為，企業剛開始幾年本來經營就困難，常常會出現資金鏈短缺的情況，如此多的'綜合費用很可能使企業在第20xx年就破產，上述方案可能在實際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實訓，所以她們建議對產品和市場有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發展為準則等等。討論的結果是大家取長補短，最終形成一個方案，即產品以P1為主P2為輔逐漸發展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發展的布局，這主要是考慮到了后幾年P2P3需求大且收益較為可觀的特點，同時大家一致認為，“多產品多市場”的發展模式勢必需要昂貴的廣告費用的支撐。同樣的，關于市場，我們最終也達成了一致，即穩坐本地市場的老大，發展國內市場和涉足區域市場的格局，這主要也是考慮到了本地市場較其他市場需求量大同時單價又都差不多的特點，穩坐本地市場的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費用，達到盈利的目的，最終提高所有者權益。
（三），關于人員
全組人員的合作，真的是，用職場上的話來說，就是“合作的非常愉快”，大家都很認真的做好自己的事，段劍和冒怡茹主管財務工作，現金流預算準確，現金的操作規范，一絲不茍，報表精確并能對企業的經營管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢瑤主管生產和材料采購部分，她們總是能很精確的算出今年能生產多少個產品，需要多少的材料，什么時候下材料訂單，下什么訂單，下多少訂單等等，很厲害。營銷是企業的血液，作為營銷總監的尹澍就更牛了，她居然有好幾年，在選單的時候，居然剛好可以把當年生產出來的產品全部賣掉，不讓一個產品占著資金鏈，同時她還會根據企業的實際情況多方面權衡訂單，拿到最適合我們的那個。而且由于她最接近市場，最了解市場的走勢，
所以她總是能在投廣告時給出一些很好的建議。事實證明，大家通力合作產生的廣告費用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個CEO做的倒有點像北歐“統而不治”的君主那樣，成了個完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結下，就算是“一錘定音”了。
三，實驗心得
本次實訓對我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產企業的經營流程，其次也讓我意識到了“合作才能共贏”的道理，知道了只有認真工作才能創造效益。當然實訓中也出現了很多完全不受我們控制的狀況，像沒拿到訂單產品賣不出去導致資金周轉困難，貸款到期卻根本沒錢歸還，綜合費用太高入不敷出，開始下一批生產了才發現材料沒進等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無傷大雅的情況下微調賬簿，把該做沒做的事回頭補下。這些個突發狀況，一方面讓我認識到財務工作必須嚴密，仔細，認真，同時又讓我明白了為什么財務工作一定要崗位分離，為什么一定要監管的道理，在沒人監管的情況下，財務人員可以很隨意的改動賬本，而這，無疑害人害己。
ERP實訓報告9
短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業的運營，經過這次的實訓我收獲了很多。我發現一個公司如果要很好的經營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環節的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如：分析市嘗制定戰略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經營一個企業也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規則，還帶領我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產總監。主要負責公司的產品生產、產品研發、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監交流，以便拿到
適合企業生產的更好的單，還要就生產所需要的費用和財務總監溝通，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產數量和采購總監溝通，以便采購總監做好購買材料的工作。經過一周的實訓，我發現生產總監一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。
2、形成了一支優秀團結的管理團隊在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的'取得都是集體智慧的結晶。
3、
提高了思考問題的嚴密性在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉機。盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為因為公司破產我們學到了更多，因為我們會發現很多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有發現的小細節，也能發現我們經常在那里出現紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因為在失敗的過程中我們學到的更多。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。
ERP實訓報告10
一．實訓時間
20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日
二．小組介紹
小組名稱：H
小組成員：C E O：
財 務 總 監：
財 務 助 理：
生 產 總 監：
營 銷 總 監：
采 購 總 監：
本人擔任：財 務 總 監
三．實訓目的
ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。實訓以小組為單位，要我們認識到現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要，做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。
四．財務總監任務
我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產銷預測、產品研發、市場開發、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學習過基礎會計和財務管理課程，自認為可以勝任財務總監一職，財務總監不就是算算賬嘛！可是當上財務總監才發現一切都是“我以為”,財務總監可不是一個好差事啊!
我的日常工作就是在企業每年年末我做好下一年的預算，為企業的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動，支付企業的各項費用，并及時地核對帳目，審核企業新項目投資的可行性，對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持，規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標，年終作出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納稅費，計提生產線折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。
除此之外，為了滿足企業運營和發展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續不斷，資本要如何運營才能提高企業的經濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產負債率、生產規模、所有者權益等等。
五．實訓過程
起始年的時候老師領著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個P1產品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了P3產品研發、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預測到亞洲產品P3系列產品需求量較大而且價格也具有較大的優勢，第一年我們就投入1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入區域市場，后進入國內市場，這樣我們也就避開了區域市場的競爭對手，這就為我們三年以后成功進入亞洲市場做好了充分的準備。
第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產能力有限和資金不足，為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4P1的訂單，但是我們的P1產品就有庫存積壓而P3又沒有生產出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產P3做準備，我們將兩條手工生產線換成了半自動生產線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。
第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數量P1本地市場的訂單和2個數量P3的區域市場的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發P2，在很多市場上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產P3我們從第二季度開始投入一條全自動生產線，這樣明年第二季度就能生產了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產線投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6M。
第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸。考慮到我們還剩32M的現金，最后我們又買了18M的原料為下一年的生產做準備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會怎樣度過。
第五年，由于我們現金不足，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M。看到生產線又全滿了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。
第六年，已經到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產13個P3和5個P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由于我們的庫存已有8個P3和兩個P1，在第三季的時候我們基本上已經提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產，更新生產完了以后就已經足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。
根據所有者權益為71，我們在八個小組中最后好像是第二，結果還是比較滿意的'。但是我覺得結果不是最重要的，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
六．實訓心得和體會
回顧我們團隊在物理沙盤中的表現，與這個財務總監有很大責任，財務是最關鍵的環節。不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節流，實現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產成本，優化生產流程，優化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優化，固定資產購置沒有優化，所以導致了比較大的生產成本，導致一開始就非常的被動。還有所有者權益=資產-負債。也是簡單的道理，但是等到實現的時候，發現總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當的地方，銀行的錢更是沒有理由亂用了。
由于剛開始我沒有做財務預算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業后期運營資金嚴重不足，加之經營管理不善，權益越來越低，不得不靠應收賬款變現和對企業來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規則，每期完了之后沒有進行現金核對,導致最后結算的時候，資產負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場需求的預測分析，合理地進行固定資產、生產線、產品、開拓市場、質量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業的整體資金運營幾乎沒有脫節。
這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難。”首先， 作為一名管理者，必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。如：我們要在開始年就要規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業。ERP是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時，要制定科學的企業經營戰略和合理的企業整體運營規劃，并根據企業面臨的不同環境，對他們進行調整，以達到企業整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經常會一起開會，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務、生產、采購、市場營銷各部門的完美配合和協調，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業經營好，企業的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后，我認為市場營銷是企業的中心，企業需要通過對市場的調查，弄清楚誰是企業的潛在客戶，他們需要什么樣的產品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導生產，協調好與顧客的各種關系，以最終實現顧客的價值和企業的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰場，非常殘酷，在企業經營中，我們沒有重來的機會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統，以把握市場機會并加以利用。
實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業來說的重要性。同時也可看出企業經營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業在企業的運營中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業家的經營思想、統籌全局的觀念以及團隊協作精神。ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
第二篇：ERP實訓報告總結
這學期開了ERP實訓這門課程，我學到了書本上很多學不到的東西，感觸頗多，下面我來具體談談我對這門課程的感受與心得吧。
一、 實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、財務總監等主要角色。我在小組中主要負責與營銷相關的工作。我們將在未來模擬經營的兩個月中與其他10個組展開激烈競爭。
2.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒有按照規則購買小廠房，待第3季度才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第3季度不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬
ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。
二、 實訓分工
戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發商務人士產品,需求量增大的后幾個季度,錯失商機。
（2）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,中老年產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
（3）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留一條手工生產線,延誤了生產。
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。
三、 實訓收獲與體會
在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。
ERP實訓報告11
提示：在為期一周的ERP實訓中我認識和學習到ERP系統及在企業運營中的重要性及涉及到的一些跨學科的知識。由此可以了解企業的運營過程、身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者如何利用好現有資源充分達到資源的優化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的秘密之道。
一、經營狀況分析及總結：
14號上午沙盤實訓正式開始，老師將全班同學分成了十六組，每組三人或四人并詳細講解了相關規則。之后沙盤角逐拉開帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經過一期的經營摸索有些同學開始變得得心應手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經營中小組成員齊心協力，對內暢所欲言，運用頭腦風暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對經營有利的想法策略；對外保護好本小組的商業信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時我小組也在為經營自己的公司而奮斗著、努力加油。
第一年的時候我們進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在廣告競單方面沒有規劃好，導致我們投入大量的廣告費，而沒有竟得大量訂單，從而影響了P1產品在今后本地市場的銷售量，利潤也隨之減少。其次生產線還在繼續生產增加了5個單位的P1產品庫存。經過這一季度的經驗總結大家一致認為要繼續在市場開拓、產品研發和生產線等方面保持不變繼續前進，在讓我們導致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調整一下我們的思想策略和整個企業的發展戰略。
第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，轉產成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于在上一年中P1產品庫存很多，所以我們控制了p1的生產量。根據波士頓矩陣圖分析P1產品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再繼續生產， P2產品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個更明朗的發展空間。
第三年我們進入了之前開發好的'區域市場，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個M，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區域市場的P2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，增加市場份額和市場增長率。
第四年經過前3年的經驗總結，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度，掌控好我們的BOM。因為上一年的P2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充足資金的時候盡量融資并且為下一年發展做好充分的資金準備。在對P3產品的研發問題上發生了爭議，運營部認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部認為其他有較多的企業在研發P3產品，如果我企業進入的話在市場份額和市場增長率不占任何優勢，也會失去我企業已有的競爭優勢。最后，我們放棄了對P3產品的研發，集中力量在p1、p2產品上以及對已有生產線的更新改造，保證我組獲利得分。
第五年，同樣我們在廣告竟單時拿到了合適我企業的生產訂單，特別是p2產品的訂單因此我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售。此時的ISO9000我們已經充分開發，使得我們在接下來的銷售環節順利進行并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。在訂單優勢的前途下，產品的生產，采購、生產、銷售順利進行，使得我們在本期有較高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報。固定資產、流動資產都有所增加，鞏固了我企業P2產品在本地市場與區域市場的地位和優勢。
第六年是經營的最后一年，在這一年里在我們一方面繼續走之前的戰略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認真處理并做好相應的經驗總結。
二、心得體會：
為期一周的ERP沙盤模擬實訓結束了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時最后的“沙王”也誕生了，這也是對他們這幾天來的付出做一個充分肯定。在為期一周的ERP沙盤模擬中大家要共同經營一個企業六年（二十四個季度）。經過這次模擬企業經營的實訓，鍛煉了我對知識的綜合運用能力，學會了跨學科分析和運用知識，理論與實踐的充分結合。在老師的指導點評后更是受益匪淺。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程，營銷、生產、采購、財務環環緊扣、息息相關；也讓我們體會到作為一個企業的經營決策者要有前瞻性、對整個行業發展的洞察力和對相關財務信息的分析力，具備相應的職業素質和修養。在由你制定戰略時要充分考慮到更方面因素，制定的戰略方針要有一定的格局，能為企業今后發展提供跟更為廣闊的空間。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，現實中離不開團隊合作，就像這次模擬實訓，沒有小組成員的相互配合就無法完成預定的工作任務，雖然到最后我小組成績不是很優異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會到在這個過程中小組成員為了同一目標共同努力、相互鼓勵、相互肯定的經歷。值得記憶！
最后，回想整個ERP過程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領導他們，這除了各自具備的團隊合作意識外還需要領導者有遠見、有能力、有實力、有魄力，因此不斷學習、不斷提升自身涵養，才能在沒有硝煙的戰場上生存壯大起來。因此對知識的舉一反三不斷實踐直至融會貫通運用自如非常重要；在銷售方面，雖然是一種虛擬的銷售狀態但如果轉換到現實中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態。銷售的核心是對需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著，如：產品、市場、購買力、服務、產品宣傳、自身實力等等。用戶有時候要的不是技術，不是你提供的相關服務，而是利益的最大化和體驗的最大化，如果讓客戶像吸毒一樣的愛上你，想想看那會是怎樣的一種局面。自身體會到這些，更說明知識的重要，將理論轉化為實踐運用對自身來說更有現實意義。
ERP實訓報告12
一、實驗目的
系統地學習和了解核算體系建立過程中的功能節點與操作方法，理解核算體系建立在用友erp-u8系統中的重要地位，掌握核算體系建立過程中節點域后續操作中的關聯。系統地了解和掌握操作員的設置，包括增加。修改、刪除和注銷，理解操作員在用友erp-u8系統中的重要作用。系統地了解和掌握了操作員權限分配的過程，理解權限分配在用友erp-u8軟件中的地位。通過實驗資料的操作，能夠獨立進行自動備份計劃的設置和手動備份計劃的設置，了解了其中的分別。并從中了解到在系統應用的初始設置階段，認真謹慎是十分重要的，前后步驟之間的聯系十分密切，一步做錯就有可能導致重大損失，所以必須嚴肅對待。
二、實驗內容
實驗一：系統管理
以管理員身份進行注冊，增加用戶，建立賬套信息，通過這個過程我發現設置編碼級次是為以后分級核算、統計和管理打下基礎。
實驗二：操作員管理
在實驗的過程中，我理解操作員在用友erp-u8系統中的重要作用。
實驗三：分配操作員權限
在一系列的實驗過程中，系統地了解和掌握了操作員權限分配的過程，理解權限分配在用友erp-u8軟件中的地位。同時，我也發現一個賬套可以有多個賬套主管，賬套主管擁有該賬套的所有權限。
實驗四數據備份
通過實驗資料的操作，我能夠獨立進行自動備份計劃的設置和手動備份計劃的設置，了解到兩者之間的區別還是很大的。并且認識到數據備份對于后續工作是很重要的。
實驗五系統啟用
在實驗過程中，我理解了建立賬套和系統啟用的區別，同時也發現只有賬套主管才有權才企業應用平臺中進行系統操作。
實驗六基礎資料設置
在實驗中，我理解了部門設置與人員設置之間先后順序的原因。
實驗七往來單位
通過實驗，我了解了往來單位設置在用友erp-u8系統中的重要作用，理解了對往來單位進行集中設置和管理的重要性，知道了其設置的原因。
實驗八設置存款信息
在實驗過程中，我掌握來了存貨信息的設置方式。雖然內容有些復雜，但是存貨信息的設置對于以后企業工作的開展有著至關重要的作用。
實驗九設置業務信息
我理解了業務信息設置的必要性，業務信息對于企業以后的運作都是很重要的。
實驗十設置生產制造參數
通過實驗，我了解到設置生產制造參數的重要性。
實驗十一設置物料清單
通過實驗，我理解了其生產制造與業務鏈之間所起的連接作業，掌握物料清單設置的.過程。
實驗十二設置財務信息
財務管理與業務鏈之間的關系是很密切的，他們之間有重要的連接作用。也理解了會計科目的設置對于后期工作是很重要的，不然后續工作無法進行，必須返工。
實驗十三設置業務對應會計科目
業務鏈之間的作用是很重要的，掌握了各業務模塊對應會計科目設置的過程。
實驗十四起初月整理錄入
掌握了，期初余額的錄入過程，試算平衡的重要性，前期的準備和數據錄入關系到余額表是否平衡。
ERP實訓報告13
一、實驗對象：
“金蝶K/3”系統之財套管理
二、實驗對象簡介：
金蝶K/3ERP系統集供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、客戶關系管理、辦公自動化、商業分析、移動商務、集成接口及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。它包括財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、銷售與分銷管理、人力資源管理、辦公自動化、客戶關系管理、商業智能八大模塊系統。金蝶K/3系統有許多的特色功能，而且所有的功能都可以通過主控臺進入，方便用戶操作，使用戶可以一目了然。
三、實驗目的：
通過綜合試驗，能進一步理解鞏固ERP理論，培養對企業信息化的認識。通過實驗操作訓練，能將所學的ERP知識得到綜合運用，培養獨立利用ERP系統管理企業業務的能力，提高動手實踐能力和企業實戰本領。
1、掌握金蝶K/3操作流程
2、學會財套建立、啟用、備份、回復與刪除3、學會用戶管理
4、引入金蝶ERP演示帳套
5、理解銷售管理的系統設計及業務流程演示
四、實驗內容及過程：
金蝶K/3操作流程圖
1、建立帳套啟用、備份、回復與刪除。
（1）賬套的建立
1）單擊【開始】→【程序】→【金蝶K3】→【金蝶K3服務器配置工具】→【財套管理】，系統彈出“財套管理登陸”窗口
2）用戶名“Admin”是系統默認的帳套管理員，“密碼”默認為空，單擊“確定”按鈕，系統進入“金蝶K/3帳套管理窗口”
3）單擊菜單【數據庫】→【建立帳套】，系統彈出“信息”窗口，理解內容
4）單擊“關閉”按鈕，系統彈出“新建帳套”窗口。
5）錄入賬套號“001”，賬套名稱“興旺實業有限公司”，在賬套類型“標準供應鏈解決方案”，數據庫實體保持不變。
6）設置“數據庫文件路徑”。單擊右側“>”按鈕，選擇“MSSQL”，設置“數據庫日志文件路徑”選擇“data”、
7）其他不變，單擊“確定”按鈕。系統開始建立賬套，需要幾分鐘時間。
8）屬性設置。單擊菜單【賬套】→【屬性設置】。機構：“興旺實業有限公司”，地址：“深圳福田區”，電話
3、學會用戶管理。
賬套“興旺實業有限公司”的用戶
用戶名陳靜郝銷售鄭采購用戶組Administrator銷售組采購管理權限所有權限所有權限所有權限
4、掌握銷售管理系統的設計及業務流程。
新用戶操作流程
初始設置系統參數基礎資料初始化
日常處理
模擬報價→合同、報價單訂單處理發貨通知、出庫、退貨結算、費用發票報表分析、查詢下一期業務處理結束本期工作
5、了解物料需求計劃以及業務流程。
系統設置MRP計算MRP計劃維護（審核、投放）MRP查詢、報表分析
6、了解采購管理業務流程并進行操作。
日常處理合同、申請單訂單處理收料通知、入庫、退貨結算、費用發票報表分析、查詢結束本期工作
7、了解倉庫管理業務流程并進行操作。
日常處理入庫業務、出庫業務、調撥業務、受托加工、虛倉管理盤點業務、庫存調整報表分析、查詢結束本期工作
8、對實訓進行總結并完成實驗報告。
由老師演示實訓內容，然后自己進行操作。首先，進行賬套的操作，對帳套的啟用、備份、回復等進行簡單地操作，對各個用戶進行管理，再引入金蝶ERP演示帳套。其次，對銷售管理系統進行操作，公共資料、貨幣、計量單位、客戶、倉庫、物料等的設置，并在設置的基礎上進行初始化設置和日常業務的處理。日常業務的處理包括可視化管理、模擬報價、合同、銷售訂單、發貨通知單、銷售出庫、銷售發票的制作和處理操作。還包括一些生產數據的管理，如工廠日歷、BOM維護以及BOM的錄入操作。再者，對物流需求計劃進行操作，包括系統的設置、MRP的計算以及維護方法、MRP的查詢。對采購管理的操作主要包括啟用業務系統，在這個過程中有對采購申請的操作，采購申請單生成采購訂單、收料/退料通知單、外購入庫的操作。最后進行倉庫管理的操作，包括對產品入庫單以及盤點作業的操作。在完成上訴實驗操作的基礎上進行總結分析，并完成實驗報告。
五、實訓心得：
通過該實訓，對所學的知識有了進一步的了解，在實訓過程中，出現了一些問題，不過最后都順利解決。而且通過這些錯誤，使我對這些知識點更加印象深刻。經過長達將近一個月的'時間，終于慢慢地摸索出來金蝶的一些功能，尤其是對于物料需求管理模塊，到現在才體會到其中強大的功能，運用如此強大的ERP軟件，解決企業日常人力資源問題、，差不多算是小兒科了。通過實驗能夠根據企業生產制造管理理論，進行生產制造管理的模擬，使我理解和掌握企業進行具體生產制造管理的整個流程，并結合企業物流，供應鏈管理、財務管理、人力資源管理，從更全面的角度來觀察企業管理的運作。同時，系統通過實驗對企業生產制造管理情景的模擬，使我進一步理解生產制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關聯性。通過生產制造管理實驗的學習，使我充分理解生產制造管理體系的理論知識，掌握生產制造管理的現代技術。從純粹的理論層面上升到了初步的實踐層面。
ERP實訓報告14
本學期第一周開始我們展開了erp沙盤模擬訓練實訓課程，實訓使理論教學的延伸，是鞏固課堂知識的重要環節。erp沙盤模擬訓練是一門實際操作性很強的課程，光是理論知識的學習是遠遠不夠的作為一名人力資源管理專業的學生，在校期間能夠得到一次實訓的機會是珍貴、難得的。學生可以進一步了解到企業各業務的主要流程和實際操作，是一個理論與實踐相結合的過程,不僅有利于鞏固人力資源管理專業學生的專業知識，而且有利于提高學生在各個業務方面的實際操作能力,在實訓期間，通過對企業各業務知識的進一步了解，結合理論知識，使學生的專業思想得到進一步加強使學生對人力資源管理這個專業有更加清晰的認識。
一、實訓中的任務
鑒于erp沙盤模擬訓練的重要性，進行了erp沙盤模擬訓練的實訓活動，erp沙盤,是企業資源規劃沙盤的簡稱,也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源.通過erp沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源;還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，erp沙盤展示的重點是企業內部資源。 1、組織準備工作
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組,每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組），然后進行每個角色的職能定位,明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為ceo、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色.當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是:誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本.在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大.
2、基本情況描述
對企業經營者來說,接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等.基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表(資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。
3、市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則.綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定: (1）市場劃分與市場準入；
（2）銷售會議與訂單爭取；
（3）廠房購買、出售與租賃；
（4）生產線購買、轉產與維修、出售；
(5）產品生產和原材料采購；
(6）產品研發與質量、管理體系認證;
（7）融資貸款與貼現；
（8）綜合費用與折舊、稅金.
4、初始狀態
erp沙盤模擬不是從創建企業開始,而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉,為今后“透過財務看經營"做好觀念上的準備。
5、企業經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在ceo 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。
6、現場案例解析
現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。
二、實訓中的優缺和不足
在此次erp沙盤模擬訓練實訓當中我們有一部分做的較好的工作，但是也存在著計劃部切合實際等的不足,這些都激勵著我們再今后的.學習工作中，不斷的提升我們的知識文化水平，朝著更高更遠的方向邁進。
在實訓當中做得相對較好的是我們的任務分配明確，同時我們在實訓的過程當中相互幫助，大家都不是孤軍奮戰，大家團結一致共同完成模擬公司經營的任務。
首先,單從理論而言，erp沙盤模擬培訓不同于傳統的課堂灌輸授課方式，通過運用獨特直觀的教具，模擬企業真實的內部經營環境與外部競爭環境，結合角色扮演、情景模擬、教師點評,使學生在虛擬的市場競爭環境中，真實經歷數年的企業經營管理過程，運籌帷幄，決戰商場。erp沙盤模擬培訓一經推出，就以獨特新穎的培訓模式、深刻實用的培訓效果受到中外企業、著名高校的青睞.目前erp沙盤模擬培訓已經成為世界500強中大多數企業的中高層管理人員管理培訓的首選課程。
其次，erp的日常管理需規范性、有序性、條理性、及時性。因為它關系著q企業能否能夠盡快的提升自己的管理經驗，更好地完成盈利,實現自己的價值。
erp沙盤模擬訓練的學習不是一蹴而就的，這需要不斷地學習和實操演練才能夠融會貫通.我們應該在不斷的學習和探索中發現培訓與開發中存在的漏洞并完善它，才能找出一個符合我們經營發展相符的培訓與開發體系。
三、實訓的心得與體會
通過此次培訓與開發實訓我深刻體會到了一個小組團隊的通力合作是多么重要。
多方位溝通，確立互信。一個團隊的領導與成員、成員與成員、團隊與團隊之間都應架起溝通的橋梁,確立互信、共同學習、共同發展、共同成長，才能去干好工作。
首先團隊的發展，組長與組員的溝通顯得尤為重要。領導通過與小組成員溝通來激勵員工、確立互信，讓每個人看到自己能行，使團隊成員更多地參與實訓過程中去，充分調動每一位組員的積極性和創造性.
二是組長要做好服務，這是團隊建設的核心內容，要盡可能的把自己是領導，有權發號施令的念頭壓下去,而是要更多是對團隊的責任,目的是把工作做好,因為工作最終要靠整個團隊的力量去完成,而不是靠某個人來完成，做好服務,給團隊成員創造出一個良好的工作環境。
三是做好團隊成員之間的溝通和協調。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會產生各種沖突，甚至會出現強烈情緒的情況,所以團隊成員之間也要進行充分的溝通,調整好彼此心態和準確的角色定位，把個人目標與工作目標結合起來,明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。
四是團隊與其他團隊之間的溝通和協調.在工作過程中，團隊與其他團隊之間的關系，也會產生各種各樣的矛盾沖突,這需要團隊與其他團隊之間進行很好的溝通協調，為團隊爭取更充足的資源與更好的環境，并對工作進程以及工作目標與工作關系人不斷達成共識,更好地促進共同工作目標的實現。
ERP實訓報告15
20xx年6月17日，我們開始了ERP沙盤模擬實訓。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔任總裁（1人）、財務總監（2人）、市場總監（2人）、生產總監（2人）、采購總監（2人）的職務，在我們小組里，我擔任了采購總監一職。在老師的指導下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產計劃，并逐步了解了ERP的生產經營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創建了一個大廠房，四條生產線，其中一條柔性生產線，兩條全自動生產線和一條半自動生產線，在第六年，為了盡快完成生產，我們組又開了一個小產房，和兩條手動的生產線；在六年的時間里，我們組生產了P1，P2，P3產品；在開拓市場方面我們組發展了本地，國內，區域，亞洲市場；在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000，由于擔心貸款額度的不足，我們組就沒有研發P4產品和開發國際市場。最后我們E組獲得的權益最高，但評價一個企業的好壞并不只是看權益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結時，我才知道的。
在6年的經營過程中體會最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產線的投產，新產品的開發，原材料的購買等等，一切都離不開現金
提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據生產線的數量，預測產能，為搶單做數據支持。根據市場情況和企業的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
市場的拓展，和產品的研發。分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場 (本地，區域，國內,亞洲，國際)和不同的產品(P1，P2,P3,P4)做出不同的`資金投入。但不建議只選擇一種產品或一個市場進行大額投資。
資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸、貼現)，保證流動資金不會斷流。
在整個過程中我擔任的是采購總監，主要負責原材料及其生產設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產總監的生產計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則，確定什么時候應該購買什么材料。還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少。
在整個過程中，采購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數目。還要和首席執行官進行討論下一年度的生產計劃情況，為下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如R1和R2是立即就可以進行加工生產的，R3和R4的經過一個期的運輸才可以投入生產。所以采購總監既得保證當年的正常生產也得保障下一年度的生產。
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