【精選】總結實習報告合集6篇
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此好好準備一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編精心整理的總結實習報告6篇，希望對大家有所幫助。
總結實習報告 篇1
實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的.在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己，對工作有了更具體的認識和客觀的評價.本次實習采取分散形式.原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合.本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高.實習收獲主要體現在兩方面.
1. 工作能力.在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學，工作認真負責，主動參與企業市場調查，產品銷售，外貿談判，行政管理，財務管理，生產運作管理，人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記，撰寫實習報告，成績良好.實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評.大多數學生能勝任單位所交給的工作.在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻.
2. 實習方式.實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習.學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務.他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識.同學們認真的工作態度，較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評.
3. 實習收獲.主要有四個方面.一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務.二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗.三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業.四是為畢業論文積累了素材和資料.
實習改進建議
1. 增加實踐環節.學生們共同的.體會之一是“書到用時方恨少”.從銷售終端的商品管理，價格確定，到渠道控制，廣告投放，新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐.有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策.極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦.一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力.在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足.如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識.如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量.但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業.我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%.建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃.
2. 承認教師指導社會實踐的工作量.目前教師指導社會調查實習，畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況.包括畢業論文也存在這樣的問題.指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果.總結經驗可知，無論社會調查實習，畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果.所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的.而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量.
3. 加大教學改革力度.以社會需求為導向，調整課程設置.實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位.客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人.其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才.我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才.學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題.首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標，課程設置，教學目標，教學計劃，學生知識和素質要求等.要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎.
總結實習報告 篇2
暑假開始的時候我們在學校進行15天的金工實習，在這時候我覺得要有一定的社會實踐，提高自己的實踐能力，積累一些工作經驗，以便于以后更好的找工作，所以我暑假沒有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業店進行了為期四十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
本次實踐活動為期四十天。在這四十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。回顧這四十天的實踐，中我的總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。
在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會有回報。
由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關于眼鏡的知識，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
無論哪個銷售行業，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！ 在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就鬧點小脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！
在當營業員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務態度，我滿口答應，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：
1、溝通技術的應用
(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；
(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。
（2）處理異議的幾個要點：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；
承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的.結果。
（3）處理售后異議的幾個要點
傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；
引導的要點：不要爭論，重在引導；
轉移的要點：立場轉移，事態轉移；
解決要點：答復異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節并從中總結經驗。
總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好。
總結實習報告 篇3
轉眼間，三年大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用于實踐成為畢業生們必經的道路。帶著老師的忠告，7月18日我有機會來到***公司實習
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，帶我的是財務科科長張會計。剛上班時公司已報完7月份稅，暫時沒有什么工作。首先接觸的是如何融入工作，該公司處理基本工作業務的流程是：首先由銷售人員填寫銷售單，財務主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關規定，若符合再由財務主管簽字審核，最后由總經理簽字，交于技術部，再將這些原始憑證放到一起，待到月末統一制作憑證，統一裝訂。幾天后知道自己的工作主要是技術實現和業績總結這塊，并每天寫工作總結和erp數據導入。平時就是到網站發博客、論壇，感覺和自己的專業有些出入。
剛開始進行的是完成培訓的工作。由于感覺和專業不怎么對口，所以對于培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態度讓我忽視了實習的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。
時間過的真快，轉眼間，在***公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了簡業務單子的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實業務處理的流程，認真觀摩了專家們針對具體seo的處理，使我對網站編輯的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學科作為一門與實際工作結合緊密的學科，實踐是檢驗學校里的學習成果的最好的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。
三個月實習滿后，我帶著學滿的知識離開了珍島。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：
一、繼續學習，不斷提升理論涵養。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的'業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉化。
只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
三、提高工作積極性和主動性
實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
我認為大學生實習難，就業難，除非你有關系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在珍島實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
總結實習報告 篇4
要畢業了，4年時光一晃眼就那么過去了。4年的時間說短不短，說長也不長，但對我來說4年真的改變了很多，在學校也學到了很多，不僅是專業知識還有許多做人的道理。我的學生生活快要結束了，新的生活正迎接著我。希望我一切順利。
實習我選擇廣鑫裝飾設計公司，在這段實際實踐中，不但讓我對建筑裝飾技術有了更深刻了解，也有了不少新的認識。因為考慮到以后畢業有可能從事這個行業的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對室內裝飾設計的了解，找出自身的不足。這次實習對我來說有很大的收獲，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。
一、實踐目的。
配合學校教學制度，完成學校要求的實習工作。力爭早日溶入社會實踐工作。
二、實踐內容。
1、了解室內裝潢設計在廣東的市場現狀及前景。
2、進一步掌握相關設計軟件的運用，了解家裝材料及施工工藝。
3、嘗試把學校里學習的室內設計相關理論運用到實習過程中。
4、初探做好室內設計師的方法，熟悉室內設計方法和程序步驟。
5、培養人際交往與社交能力，為成為室內設計師作準備。
三、實踐遇到的問題及解決方法。
在設計過程中，遇到不少難題，對于一位從事室內設計行業的人，要具備各個方面知識如：風水學、人體工程學、心理學、溝通交際能力等多方面，對于尚未畢業的我來說談業務的能力成為了最大障礙。經理針對這個問題對我們做了要求，讓我們熟記設計師57問，加上平時對設計師談客戶時的旁聽，學到了很多經驗，公司搞活動和客戶交談時得到了很好驗證，這個效果還是很強大的。
四、實踐內容。
室內設計、室內效果圖、CAD平面和立面施工布置圖、資料學、工程結構學、價格學、跑業務、平面設計等內容。
五、實踐的收獲與體會。
為期四個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在**裝飾設計公司實習這段時間里，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。
自己最大的收獲是將學校所學的東西應用于實踐，并且通過實踐檢驗了自己關于設計方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。通過實習了解家裝設計的基本要求，現在能夠獨立完成客戶所交給的任務，現在能夠看懂施工現場的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設計師和施工設計師的繪圖不斷的學習看到自己的不足和做人方面的弱點。
首先，來**裝飾設計公司實習的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的`學習氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的欲望。在實習的這段時間里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現在是邊干邊學。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這次實習，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。
第二，通過這次實習，雖然時間很短，卻我認識到自身的許多不足。例如，自己的視野還相當的狹隘，目光短淺。閉門造車。現在深知這使不對的。凡是成功的藝術家都離不開生活，都不可能閉門造出杰出的車來，生活才是創作靈感的來源，也是驗證創作是否成功的媒介。并且身體力行地去感受、學習、接受一件新事物，是最有效、最直白的詮釋。短短的兩個月的實習，讓我學到一本書厚的知識，并且，這些知識不會輕易忘記。
第三，我還認識到，任何一件藝術作品都不是輕松的做到的，它不是偶然，而是長期的積累，是必然結果。追求學問不能太膚淺，只求表面，而應該循序漸進的積累，研究，認識它的本質，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到整個戶型的室內設計，小到每一個角落，都是要認真，仔細的去思考，為的是如何讓這個設計更加完美，讓業主滿意。所以，做什么事情，只要用心去做，容易變成不容易，不容易變成容易。
總結實習報告 篇5
時間過得很快，還記得踏進大學的第一天，轉眼間現在也快畢業了；還記得出發來實習的第一天，轉眼間現在實習即將結束了，且歌且行——實習總結。三個月的實習，現在已經成了一種回憶，一筆財富……回憶起實習的點點滴滴，梳理著實習的收獲與成長。
還記得那天，20xx年9月13日，帶著對大學校園的眷戀，帶著對新生活的期盼，我們一整天顛簸于路上。雖然很累，可是依舊滿懷期待地想象著接下來未知的實習生活。終于，三個月的教育實習就這樣拉開了美麗的帷幕。
在這次實習中，我付出了，所以收獲了；我行動著，所以成長著。因為在這段時間我經歷了很多第一次：第一次真正站在講臺上，第一次有人甜甜的叫我老師，第一次語重心長地對學生說，第一次批改學生的作業……這些第一次將是我人生中最美好的一種回憶，將是我今后工作中最精彩的一筆財富。下面，我將從幾個方面對這段實習生活進行總結。
一、教學工作篇——付出努力，收獲快樂
教學工作是我們教育實習的重點之一。實踐教學又是教學工作的重要環節，是教學工作水平評估的重要指標。所以在實習過程中，我們每個實習生要將所學的專業知識和師范技能應用到實際教學當中。在實踐中不斷提高自己的教學水平。
我的教學指導老師李老師是一中高一生物組的備課組長，他經驗豐富，為人隨和可親，在教學工作方面給了我很多指導。還有組里的其他老師們，從他們身上我學到很多，也感受到學習之余的一些快樂，非常感激這些老師們。
（一）聽課篇——虛心取經
實習的前段時間我一直在聽課，一節新課即使聽了三四遍也不覺得厭煩，因為每個老師上課的方式都不同，即使是同樣的內容，一節課下來也有一些值得學習的地方。
在聽課前，首先我自己已經明確：這種聽課和之前作為學生的聽課完全不同。我告訴自己：我們現在是以老師的身份去聽課，不是為了學習老師所講的知識，而是要學習老師怎么講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間等等。在聽課時，我會認真做好聽課筆記，注意老師講解過程中的教學思路，如何引入，如何設置問題，如何調動學生的學習積極性等等。還會特別注意老師的課堂語言組織能力。每個教師的教學風格都不同，新教師跟老教師在對課堂教學的處理上也不同，都各具特色，都有值得學習、汲取的地方。
對于聽課這方面，除了自己的一些意識和感悟之外，還有老師們的一些建議。還記得老師們常跟我說：“聽課是很重要的學習過程。與其上很多課，還不如好好聽課之后經過認真充分的準備再上課，即使上得不多。”所以我聽取他們的意見，積極地去聽課。不是有句話說：“博采百家之長，熔鑄自身之能”。相信，站在前人的肩膀上看問題、做事情，會減少我們所要走的道路。
（二）備課篇——臺下十年功
在實習前期，因為總覺得有些內容比較簡單，越是簡單就越不知要怎么講好。可是不管怎樣，我從頭開始，一直在邊聽課邊備課。先是細讀教材和教學大綱，確定各節的教學重難點和需要講清的幾個知識點。再上網找資料，參考一些課件和教案之后，整理好自己的教學思路，最后再自己撰寫教案，后來在聽了其他老師講授這兩節課以及聽取指導老師的一些意見之后又做了適當的修改。修改完成之后，然后再組織語言，進行試講。這整一過程真的很不簡單，花了很多心思。雖然其他節課由于時間的關系沒有做到這么充分，可是我覺得這些都是一個實習生應該做到的。備課一定要充分。就像李老師說的，備課再多再充分，也會有突發狀況。
有時候就需要一些課堂生成，例如有時對于一個知識點，我打算這么講解，可是發現講解之后學生不懂，就需要老師去拓展，要在不斷總結中擴展，工作總結《且歌且行——實習總結》。而且，在備課過程中，資料的整合這方面是比較困難的。特別是生物，如果是純粹課本的內容的話，是難以吸引學生的興趣的。要多列舉生活中一些生動活潑的例子，要融入自己的思路，運用得恰到好處。這些在備課的時候都要考慮到。總之，備課是教學環節中至關重要的一步。要做好，就要不斷地努力、積累和總結。
（三）上課篇——臺上十分鐘
我的第一節課是評講試卷，之后，上新課的時候，雖然沒有了第一節上課的緊張和顧忌，可是還是不夠從容，語速把握的不夠好，所以第一節上新課下來，自己感覺很不好。下課之后，李老師就及時提出來，并教我上課要語速適中，需要強調的地方就要放慢語速或者提高音量，重復幾次以示強調。在李老師及時的指導下，第二節重復課的時候，我就及時調整過來，不管是從聲音方面還是從語言表達方面，都比第一節要好。每節新課都重復了幾次，這樣下來就熟悉了，能夠很順暢地上完一節課，感覺也不錯了。
上了這么多節課之后，我感覺自己能大膽地在學生面前揮灑自如了，有了當老師的感覺和真正體會到當老師的快樂。同時，也意識到自己的一些不足之處。對一些難懂的知識點處理得還不是很好，解釋得還不是很透徹。這使我覺得作為一名教師，平時還是要不斷地積累，考慮多方面的因素。要多站在學生的角度去想問題，因為有時候學生想到的問題可能是我們老師自己意想不到的。還有，針對生物學科的特點，對于一些比較難懂的知識點，可以運用類比的方法，用一些直觀的圖解、圖片，吸引學生的興趣，并幫助學生的理解。
（四）評卷改作業篇——檢驗戰果
第一次月考之后，我就幫忙評卷，整整一天，一直沒休息過，深深體會到當老師的辛苦。雖然很累，可是跟組里的老師一起干活，有說有笑，苦中作樂，也是不錯的。要學會自娛自樂，才適合做老師啊。除了這些快樂之外，評卷過程中也可以了解到學生對知識的掌握程度，還有評卷中該注意的細節，也嘗到了當老師的幸福感。
另外，我還會主動請老師讓我批改作業。一中的風格基本是一節一練一改，了解學生對知識掌握的程度，并及時解答普遍不會的題目。還有收查配套練習書，主要目的是要檢查和督促學生有沒有及時完成習題，期待這么做有利于幫助學生提高成績。
二、班主任工作篇——付出真心，收獲真情
一直以來，總覺得好的班主任應當是一個有愛心的人。作為一位實習班主任，我也是這樣要求自己，虛心向老師們學習班主任工作，相信只要真心對待每個學生，學生都會尊重和支持我的。我的班主任指導老師也是李老師，所以在實習期間工作的進行也比較方便。在此感謝李老師，讓我跟著他學習。一中的學生都很聽話，所以班主任管理起來也比較容易。但是，對于我這個實習班主任來說，如何跟學生形成亦師亦友的.關系，如何領導學生營造一個積極健康的學習氛圍以及讓學生形成團結的集體關系等等這些任務還是具有一定的挑戰性。
我帶的實習班級是高一（9）班，有69位學生。從跟學生見面的第一天開始，我就照著班級的座位表認學生，我先用了最短的時間記住了班上的每位學生的名字，有空的時候經常到班里看看，特別是早晚飯后，去跟學生聊聊天，盡快和他們熟悉起來。另外，認真翻閱班級基本情況表，為了能夠盡快地了解我們班上的每位學生。經過觀察和了解，發現我們班的學生是比較活躍和積極的，課堂氣氛還是比較好的。課堂紀律也是比較好的。
在班主任實習工作中，除了課堂了解學生，我們利用空余時間進行家訪，對學生有了更加全面的了解，整個過程收獲頗多，我學會了如何調動班級積極性，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育……這都是我在不斷進步的印跡。
三、生活篇——有緣千里來相會
辦公室里留下了我們認真工作的身影，在兩個多月里，我們的師范技能都有了顯著的提高，在不同的任教風格上，我們融合形成自己的特色。在生活上，我們相互關心。在這段時間的相處中，我不僅收獲了沉淀淀的友誼，更重要的是我們共同的回憶。我們一起走過的路，我們一起努力的日子，給實習抹上了溫馨的一筆。
在辦公室里，我跟生物組的各位老師一起辦公，參與教學討論和交流，虛心請教他們。工作之余跟他們聊聊天，從他們身上我學到了很多東西，非常感激他們在這段時間的指導和關心，我將永遠不會忘記我實習時候遇到的這些老師的。
背負著這些回憶，即將踏上返回湖師的歸途，開啟一段努力尋找工作的路程。路上的風景一直在變幻，太陽東升西落，草兒春綠秋黃，不變的是態度，對教學的追求與努力；不變的是愛，對學生無比的關愛；不變的是追求，對優秀教師的不懈追求。
總結實習報告 篇6
一、實習目的
算盤是我國古代創造發明的重大科學成就之一，也會是“中國的世界之最”之一。我國的算盤是在古代“算籌”、“游珠算盤”的基礎上逐步演變而來的。雖然目前世界工具已進入電子時代，但電子計算器不能完全代替算盤，我國古老的算盤有強大的生命力，仍與電子計算器并存使用。算盤具有上一珠當五，下一珠當一，撥珠迅速，珠動數出的特點，并有較強的直觀性，明顯地反映出數的概念和計算的過程。它既是較好的計算工具，又是優良的教學工具，它對國民經濟中的計算工作和學校教育中的基礎訓練，都起著重要的作用。
社會在不斷進步，時代在不斷前進，未來崗位對我們財會人員提出了更多更高的要求，我們短學期進行財務管理基本技能實習珠算實習訓練，以培養我們較強的財會工作的操作能力，對自己的專業有更加實際的認識，以提高我們的專業素質，為未來就業打下堅實基礎，為自己的人生鋪平寬敞的道路。真正為自己的人生負責，為自己的前途負責!
通過該環節的實訓，應使學生熟悉算盤的相關知識，熟練掌握珠算加法、減法、乘法、除法的基本技能，并能通過大慶市財政局組織的珠算技術等級考試，為今后從事財會工作打下良好基礎。
二、實習內容與過程
(一)動員大會
7月12號我們召開了珠算實習動員大會，各位授課老師主持了這次動員大會。大會上，老師作了重要報告，并強調：珠算能力體現一名財會人員的基本業務素質，珠算是任何一名從事財會工作業務人員的門面，沒有珠算證，或者珠算基本功不扎實、珠算能力不過硬，都嚴重影響著一名財會工作者的價值和地位，嚴重制約著他的水平和層次。一個財會人員能干什么?你一看他打算盤就知道了!
動員大會進行的熱烈而富有教育意義，老師結合自己的實踐經驗和工作經歷，楚楚動人的講述了自己奮斗的故事，讓我們深受啟發，深受感動，讓我們更加堅定信心，樹立遠大目標，努力完善自己，實現人生價值。
通過這次動員大會，我們受到了極大的鼓舞和激勵，我暗自下定決心，一定要好好抓住機會爭取完美完成這次珠算實習!!動員大會在一片熱烈的贊嘆聲中結束。
緊接著，老師向我們介紹了在財會工作中，阿拉伯數字的書寫以及阿拉伯數字的中文書寫方式，最后，老師詳細解釋了這種書法方法的作用及重要性。在阿拉伯數字書寫時，數字只能占半格，由于賬本的特殊設置，出現錯誤后難以糾正，如果只占半格，在錯誤出現后，則可以在另一半進行改正。而中文書寫可以防止不良人士在數字上改動而造成賬目錯誤及出現不良后果。僅僅是數字的書寫就讓我覺的在未來工作中應該要求我們有更細心更嚴謹的工作態度。
(二)算盤的結構和使用
算盤由框、梁、檔、珠組成。算盤四周的框架叫“框”，也叫“邊”;算盤中間的一橫條叫“梁”;穿過梁的豎桿叫“檔”，也叫“位”;穿在檔上的珠子叫“算珠”，梁以上的珠叫“上珠”，梁以下的珠叫“下珠”。我國現代常用的算盤，基本上是兩種：一種是上二下五圓珠算盤，另一種是上一下四菱珠算盤。
上二下五圓珠算盤，一般有9，11，13，15，17??檔，有的算盤兩邊裝有銅檔，以便于計算定位和緊固盤框之用。
珠算是用手指撥動算珠進行數字計算的。撥珠的正確與否，直接關系到運算的準確與速度。在使用上二下五圓珠算盤用三指操作，即拇指、食指和中指。上一下四菱珠算盤用二指操作，即拇指和食指。
(三)算盤的算法
1、珠算加法
珠算加法又分為不進位加法和進位加法。
進位加法中又分為直接加和滿五加。直接加是指兩個數相加時，將上珠或下珠同時撥入本檔。滿五加是指兩個數相加后，和數等于或大于五，而小于十，本檔的下珠不夠使用，必須使用上珠，同時將多加的數從下珠中撥去。
進位加又分為進十加和破五進十加。進十加是指兩個數相加后，和數等于或大于十，要向左邊一檔進一位，同時將本檔是哪個從被加數中把與加數合成10的那個數撥去。破五滿十加是指兩個數相加后，本檔上的被加數是5或大于5，同時加數也是5或大于5，這樣，兩個數相加后一定等于或大于10，必須將加數中的5合并為10，進到前一檔，并將加數中超5的數撥在本檔。
2、珠算減法
珠算減法又分為不退位減法和退位減法。不退位減法是指本檔的被減數夠減去減數，用不著向前位借一，這中減法叫做不退位減法，就是“本位夠減就減”。不退位減法有兩種情況：直接減和破五減。退位減法是指本檔的被減數不夠減去減數，必須向左邊一檔借一才夠減，就是“本位不夠就退一加補”，叫做退位減法。退位減法也分為兩種情況：退十減和退十滿五減。
3、腦珠結合
腦珠結合：腦算又叫心算，它不用算盤，而是通過思維來計算。我覺得腦算與珠算結合，既鍛煉思維能力，又提高計算水平。它是實現珠算穩準快的一種新方法。
腦珠結合加法是現代新的加法。它的特點不是逐字撥珠，而是并行計算，即把幾個加數的同位數用腦算二行合一，或三行合一，??并加后的和數分布撥珠加在算盤上。這種腦珠結合加法，關鍵在于熟練掌握數的組合，從高位算起，腦算本位時，目測后位是否進位。
具體內容分為四大段敘述：(1)先十法的撥珠法。(2)雙行與三形數字組合表。(3)腦算并加練習：①腦算二數、三數并加“直接加法”練習;②腦算二數、三數并加進位“棄九法”練習。(4)腦算并加例題。
腦珠結合加法在初學時，不宜操之過急，熟練要有一個適應過程。首先要明確這方法的原理與他的優越性，然后從二行并算練習開始打基礎，在練習三形并算，逐步發展到四行、五行并算，??。二行合并算，可減少一次撥珠;三行合并算，可減少二次撥珠，大大提高運算速度。采用這種并行計算方法，將是開發我國珠算加減法的新路子之一。
腦珠結合減法是把減法轉化為加法計算，就是將所有減數并加，得出和數;再從被減數中用腦算一次減去，就得出差數撥在算盤上，分布計算下去。腦算結合減法因轉化為加法計算，故計算方法與步驟，以腦珠結合加法為基礎。
4、加減混合運算
分節加(減)法：在算盤上利用數字分節點和小數點，上下同位數對齊，從左到右相加(減)，分節逐節計算，這適合較長多位數，可以化繁為簡。
先十法：本檔滿十，先撥進一，后撥減補。它的特點就是統一從左到右順手撥珠，也可減少撥珠次數，又稱“提前進位法”。
低位起加法：忽長忽短的數字，一律從右到左相同的數位對齊相加。
來回加減法:運算從第一筆從高位打起到低位;第二筆從低位打起到高位;第三筆又從高位打起到低位??，來回連加，提高工作效率。
基數調整加減法：相加時數字大都接近，可選一筆基數為中心，其他各筆數字按這中心數加減調整，這樣化繁為簡，可減少加算筆數，提高運算速度。
以加代減法：由一個數連續去減多筆數時，因為一般都是打加法比打減法熟練。
補數加減法：這種方法將加數或減數湊成整數相加或相減，適合加數或減數接近10的乘方數。
借減法：遇到被減數小于減數時，通常是將被減數與減數調換相減，得出負數。
5、珠算乘法
公式定位：又叫通用定位法，不論筆算、心算、尺算、圖算、珠算都適用，不論整數、小數，公式一致，原理相同，不論在計算前、計算后都可用。是根據兩個因數的位數來確定積的位數的定位方法。
數檔定位法：數檔定位法又叫算前移檔定位法，以被乘數的個位檔為基準，根據乘數的位數，按照“正右、負左、零不動”的規則移檔。便可確定積的個位檔。
(1)九九口訣
(2)隔位后乘法
(3)空盤前
(4)滾乘法
(5)小數乘法
(6)“0”的乘法
6、珠算除法
商的定位有公式定位法和數檔定位法。在口訣除法中，又分為多位數除以一位數、多位數除以多位數、小數除法以及“0”的'除法。基本商除法又稱算術商除法，他是用大九九口訣進行求商，計算的原理與方法，與筆算基本一致。商除的“商”，是商量、商議之意，即用估商的辦法，求出商數。求每一位商數都需經過估商和乘減兩個步驟。
在珠算中，我們經常會因為一些小的錯誤而導致計算錯誤，例如：帶珠錯、口訣錯誤、定位錯誤、重算錯、漏算錯、正負錯、兩位數倒置錯、三位數倒置錯等等，在學習中，針對這些錯誤，我們學習了一些差錯檢查方法：抽查法、順查法、逆查法、交換法、偶合法、九除法、十一除法、二除法、九余數法、多層檢錯法等等。我們可以借助這些方法來幫助我們學習珠算。
7、腦珠結合乘除法
腦珠結合乘法，它的特點是不用九九口訣運算，而是將1,2,3,4,5,6,7,8,9分成三類結合腦算，利用數的二、五倍數以加代乘，撥珠運算。
腦算二、五倍法：腦算二倍有兩種方法：一是乘2，二是自身相加。腦算五倍也有兩種或方法：一是乘5，二是添0折半，雙數直接折半，單數減一折半，所減之一并于下位折半。
腦珠結合除法：它的特點是不用九九口訣運算，而是將1,2,3,4,5,6,7,8,9分成三類結合腦算，利用數的二、五倍數以減代除，撥珠運算。
(四)最后練習及報告的撰寫
在進入實習訓練階段后，我們每天進行珠算五級真題練習，意在提高和鞏固我們對知識的掌握和應用，加強我們的運算能力和做題技巧。
老師嚴格控制練習時間，嚴格對待練習結果，進行具體分析，查錯誤，找漏洞，爭取讓我們在每次練習中得到提高，有新的體會和收獲，從而起到學以致用，教書育人的目的。同時為我們參加珠算五級考試沖鋒上陣做好準備。
我們都堅持每周周一到周五寫詳細的實習日記，記錄我們每天實習的主要內容以及心得，心得體會反映我們每天實習珠算的真實體會和提高過程。它不僅記錄了我們每天實習的過程，也讓我們看到了在實習過程中我們自己成長的點點滴滴，我們也可以在以后借助它來回味現在實習的生活。
在即將結束實習時，我們每人撰寫了一篇實習報告，它總結了我們實習的全過程 ，讓我們對我們這段時間有一個全面的認識，實習報告是綜合反映我們珠算實習的成果展示，吳明濤老師多次強調實習！
【總結實習報告】相關文章：
實習報告總結11-30
旅游實習報告模板范文實習報告總結03-30
實習報告自我總結05-10
土木實習報告總結03-28
金工實習報告總結09-13
實習報告總結通用09-08
導游實習報告總結07-05
鉗工實習報告總結09-21
藥店實習報告總結05-27
麥當勞實習報告總結11-11