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銀行從業人員發展方向與行業前景
導語：很多準備進軍銀行職場的新鮮血液在進行著漫長的考證路，那么小編就給大家討論一下我們銀行從業人員的發展方向和就業前景吧!
銀行從業人員發展方向與行業前景
一、發展方向
銀行的職業發展大體上分為三條主線，各有發展空間，銀行的整體工作環境比較好，相對比較穩定。而且銀行的職位涉及面比較廣，只要有足夠的實力，會有很大的上升空間。同時，銀行職員職業發展的三條線在一定程度可以交互發展
1、技術路線：主要柜臺業務，財務會計，金融，信息技術，風險評估，產品開發，方案設計，內部審計等等。
并非只指與計算機有關的科技，還包括風險評審、產品開發、方案設計、柜臺業務能力等等。對于那些專業素質過硬、不喜歡處心積慮搞關系或不善于搞關系、或者每市場沒后臺但有學歷的人來說，走技術路線比較適合，走的很專，待遇也上升很快，同時掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
2、管理路線：主要的發展戰略和策略制定。
業務上來說你可以不必很專，但要博，特別強調宏觀思維，人際關系上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友，或者說是利益聯盟，這癢處理事情時有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住時機采取適當的方式在領導和同時面前表現自己，一句話：走行政路線時關系處理的重要性絕對超過業務能力。
3、營銷路線：主要客戶服務，市場拓展。
市場路線基本上是指客戶經理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關系也沒有去開拓市場，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿任務，受客戶白眼還要陪笑臉，動不動考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關系情況就完全不一樣了，弄個億把存款往銀行一放，領導也當你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂也能得到很高的待遇，這一點對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
二、就業前景
銀行算是一種比較體面的職業，物理環境較好，相對穩定，由于一般機構較為龐大，所以只要你夠強，上升空間也很大，但銀行是一個很講究資歷的行業，從業經驗很重要，所以短期內不要期望有多大的晉升機會。
銀行的主要區別是國有銀行和股份制銀行，一般說來，國有銀行人均收入相對較低，人際關系復雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩定;股份制銀行人均收入較高，但由于收入與業績掛鉤，不同考核業績的收入差距大，容易導致心里失衡;股份制銀行人際關系相對單純，但工作壓力大，穩定性也不如國有銀行。
銀行競爭很激烈，雖然銀行一再強調專業營銷、專業服務，但金融產品與服務容易模仿，導致銀行之間的同質性很強，所以絕對是關系型營銷占主導地位。因此，如果你學歷很高但是收入和地位比那些有關系、有背景沒學歷的人低很多時千萬不要不平衡。
對于缺乏社會資源的學生來說，銀行中比較好的部門大約有人力資源、計財、風險，這些部門權力比較大。在這些部門對培養人脈或學習核心技能，以及職業發展有利。
從個人發展來看，可以選擇三條路線：管理、技術、市場：管理即走行政路線，如果你綜合素質夠強，具備領導潛質，并且善于處理人際關系，或者說你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線。
業務上來說你可以不必很專，但要博，特別強調宏觀思維，人際關系上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友，或者說是利益聯盟，這癢處理事情時有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住時機采取適當的方式在領導和同時面前表現自己，一句話：走行政路線時關系處理的重要性絕對超過業務能力。
技術并非只指與計算機有關的科技，還包括風險評審、產品開發、方案設計、柜臺業務能力等等。對于那些專業素質過硬、不喜歡處心積慮搞關系或不善于搞關系、或者每市場沒后臺但有學歷的人來說，走技術路線比較適合，走的很專，待遇也上升很快，同時掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
市場路線基本上是指客戶經理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關系也沒有去開拓市場，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿任務，受客戶白眼還要陪笑臉，動不動考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關系情況就完全不一樣了，弄個億把存款往銀行一放，領導也當你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂也能得到很高的待遇，這一點對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
銀行各崗位發展前景：
一、業務崗
柜員：柜員一般指在銀行柜臺直接跟顧客接觸的銀行員工，前臺柜員負責直接面向客戶的柜面業務操作、查詢、咨詢等。銀行柜員也是絕大部分應屆畢業生職業生涯開始的地方，一般上柜不到一個月即可輕松駕馭，上下班時間比較固定，業績壓力相對較小，薪酬處于最低水平的一檔。但是，大家千萬不要小看柜員，銀行是非常注重員工的柜員經驗的，現在新招入的應屆生都需要有基層工作經驗，而且，各大銀行網點的主任基本上都是從柜員做起的。
柜員職業發展前景：
1、營銷條線：轉客戶經理等，走序列崗位（序列崗位包括客戶經理、產品經理、營銷管理、客服管理等）。
2、專業技術條線：在會計條線精耕細作，做成業務標桿，升為柜長，然后競聘會計主管，再競聘基層網點的副行長，到這里一般需要5—8年，再往上可以到省分行會計部門做個小領導，然后競聘會計部總經理，再向總行進軍。
二、營銷崗：
1、大堂經理
大堂經理對專業知識要求不是很高，但是對于情商的要求極高。銀行大堂經理主要負責迎送、引導、分流客戶，解答客戶疑問，指導客戶填寫各類憑證及業務辦理，負責受理客戶和協調客戶投訴及突發事件。
2、個金客戶經理
個金客戶經理就是大家經常聽到的理財經理，主要就是面對銀行個人客戶銷售理財、基金、保險、貴金屬等各種金融產品，同時，大部分存款任務都是由支行行長和個金客戶經理包攬，平時需要打電話和發短信維系客戶，工作壓力相對比較大，收入主要與業績掛鉤，下限低上限高。
3、對公客戶經理
對公客戶經理主要維護企業客戶，銷售各種銀行對公產品，屬于銀行中收入相對高的一類群體，與之相對應的，他們身上的壓力也很大。這個崗位要求其對于對公類產品非常熟悉、有專業的理財能力、能站在一個企業也就是客戶角度給他們提供滿意的方案，長此以往，也可以積累更多的客戶資源。這個崗位也是一個風險比較高的崗位，面對的誘惑也很多，通常這個崗位更適合男生。
4、信貸客戶經理
銀行貸款客戶經理的工作是以客戶為中心，處理客戶存貸款及其它中間業務，并負責維護客戶關系，平常主要是約見客戶，考察企業信貸資料，整理材料，寫報告等。信貸客戶經理要求對內熟悉各項業務的操作規程，了解各個行業的宏觀發展趨勢，能夠較為準確的判斷信貸業務的風險點，對文筆有一定的要求，非常鍛煉一個人的綜合素質。目前，銀行的主要資產業務仍然是信貸業務，此類崗位可以說是通往銀行康莊大道的必經之路，在同業內的大多數銀行，各支行長都是客戶經理從初級客戶經理到高級客戶經理再到副行長、行長的。
5、私人銀行客戶經理
私人銀行客戶經理就是個金客戶經理的升級版，與個金客戶經理不同的地方在于私人銀行客戶經理所服務的個人客戶都是高凈值客戶。私人銀行客戶經理團隊都是由從業多年的個金客戶經理組成的，對人才的素質要求很高。財富管理的大時代已經到來，每個人都十分關注自己的資產怎樣能夠保值增值，尤其是這些高凈值客戶，因此，這個崗位還是很有發展前景的。
三、客戶經理發展前景：
1、直做客戶經理：客戶經理助理→客戶經理→高級客戶經理助理→高級客戶經理→私人銀行顧問，需要5年以上的時間，隨著級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶資源也是越來越高端，這個崗位主要靠專業知識推動業績增長來增加收入，所以只要業績做得好，發展前景還是很好的。
2、競聘支行行長，轉做管理崗：通常有3年的工作經驗之后，就可以去參加每年的支行行長競聘。如果你綜合素質能力夠強，具備領導潛質，并且善于處理人際關系，那么，你可以選擇走銀行的管理路線，畢竟行長的待遇是很高的。
3、向省分行的相關部門發展：對私客戶經理就去私人金融部，對公客戶經理就去公司業務部，零貸客戶經理就去信貸部。在這些崗位不斷增強自己的業務知識，成為這些部門的領導，其收入也是相當樂觀的。
四、信息科技崗
商業銀行的信息科技崗主要負責支持銀行的各種系統、程序開發、項目開發、功能模塊，包括部分銀行已經實現的無人銀行的經營，自助ATM存取功能等。當下，大部分商業銀行都很重視科技對業務發展的支持，許多產品的底層邏輯都是以大數據分析作為支撐，對于研發的投入也有增加的趨勢，綜合來看性價比還是挺高的。
無論大家今后選擇哪條道路要走，最重要的是要選擇適合自己的發展路徑，那你的銀行之路才能越走越遠！
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