雙十一期間淘寶賣家備貨需知

時間：2025-11-05 09:30:25 賽賽淘寶

雙十一期間淘寶賣家備貨需知

　　雙十一來臨之前，淘寶賣家都在做什么?當然是趁著雙十一之前備貨啦!那么問題來了。淘寶賣家在雙十一來臨之前如何備貨。以下是小編整理的雙十一期間淘寶賣家備貨需知，歡迎閱讀。

　　雙十一期間淘寶賣家備貨需知

　　一、雙十一備貨計算公式

　　在雙十一貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。

　　貨品準備的關鍵指標：售罄率丶件單價丶銷售指標

　　貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價

　　假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢?

　　一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。

　　二、雙十一備貨怎么選品

　　備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：

　　1)好評率較高的產品

　　2)銷量持續增長的產品

　　3)有利潤空間打得起價格戰的產品

　　4)能否帶來大流量的產品

　　5)適合與多個套餐組合的產品

　　6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品

　　7)有強大庫存供應支持的產品

　　8)具有價格吸引力的產品

　　貨品結構分析：確定主推品類丶主推產品，按熱銷丶主推丶引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品丶引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。

　　三、貨品要求

　　1)貨品大類占比(大類的庫存深度區間丶價格區間)

　　2)貨品主推大類的挑選

　　A,明確各類別的主推價格帶丶占比丶款數丶數量;

　　B,主推款的提前賽馬;

　　C,暢銷丶滯銷的貨品占比分析

　　3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。

　　如果有專業版數據魔方的賣家，可以直接在數據魔方子行業里面調取11年和12年雙11當天所在行業的成交品類數據，作為自己備貨參考，再結合自身產品優勢，進行貨品品類規劃和準備。

　　在備貨規劃的同時，除了對貨品進行梳理和規劃，我們還要對因為貨品的其它因素進行梳理和規劃：供應鏈資源是否豐富丶補貨周期是否在可控時間段內丶合作工廠是否穩定以及面料儲備是否充足等。

　　備貨分解：目標分解，先到品類再到款，注意層次結構，備貨深度遵從20/80法則

　　清點庫存：確保庫存的準確性，確保入倉時間

　　根據以往幾個月的銷售狀況，判斷出符合要求的產品，進行深度規劃，這樣就不會出現產品不賺錢，產品差評多，產品賣不動等一系列雙十一后遺癥。

　　雙十一備貨技巧

　　確定銷售量和需求：

　　首先，商家需要提前預測雙十一的銷售量和需求，根據往年的銷售數據和市場需求來制定備貨計劃。同時，還需要關注競爭對手的促銷策略和市場趨勢，做好充分的準備。

　　合理安排庫存：

　　備貨時需要考慮庫存量，避免出現過多或過少的庫存。如果庫存過多，可能會導致資金占用和庫存積壓;如果庫存過少，可能會出現斷貨和客戶流失的情況。因此，商家需要根據銷售預測和實際庫存情況來合理安排庫存。

　　提前聯系供應商：

　　由于雙十一期間訂單量巨大，商家需要提前聯系供應商，確保淘寶貨源充足且供應穩定。同時，還需要確認貨物的質量和交貨時間，避免出現質量問題或者交貨不及時的情況。

　　做好倉儲管理：

　　備貨時需要考慮倉儲管理，確保貨物能夠有序地存儲和配送。商家需要提前規劃好倉庫的空間和布局，合理安排貨物的存放位置和搬運路線，避免出現混亂和損壞的情況。

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