創業機會的三大啟示

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        啟示1：平生不好賭，第一次親臨賭場是馬來西亞的云頂，在賭場轉了一圈，多數賭法技術含量太高、太復雜，看不懂，短時間學不會，能夠看得懂且易學的是最簡單的“押大押小”、“押雙押單”。

 

　　“押大押小”、“押雙押單”的賭法，基本上是散客，最沒有技術含量。就如同拋一枚硬幣一樣，輸贏全靠運氣。同行的人，輸得莫名其妙，贏得也不知所以

　　

　　啟示2：1999年，雙匯剛開始做連鎖時，在鄭州的第一批門店是我負責拓展的。當時面臨一個壓力，必然盡快找到合適的門店。當時的要求是第一批門店是3家直營店，做好了就可以在河南省招商（一年內達到300多家）。

 

　　我當時的想法是在一個月內找到3家門店，壓力很大。因為門店轉讓是自己難以控制的，找到合適的門店需要一點運氣。因為心里急，談判時就容易退讓，門店質量就不容易把控。

 

　　后來，我轉變了一下思路，把一個月內找到3家門店改為3個月內找到10家門店。算起來，仍然是每個月找到3家甚至更多的門店，但因為時間放寬，做事更從容了，找到的前3家門店質量都非常好，為以后的招商打下了非常好的基礎。

 

　　這件事讓我悟出一些道理，一天內找到門店是絕對是運氣，一周內找到門店也是運氣，一個月內找到門店已經不是簡單的運氣了，3個月內找到門店絕對不是運氣，是有概率保障的。

 

如果把時間放寬松一點，不確定的運氣就有可能變成相對穩定的概率。

 

　　現在，我在做服裝連鎖時，就不再以月為單元給拓展部下達任務了，改為3個月或半年為一個任務單元。這樣下達任務的方法，拓展部的心態是不一樣的。

 

　　啟示3：狙擊手與散彈打鳥

 

　　當狙擊手是件“技術含量”很高的活，首先要有過硬的心理素質，其次要有高超的射擊技能。這不是普通人能干的活。

 

　　狙擊手的要求是“一槍致命”，正因為有這樣的要求，所以對狙擊手的要求才很高，容不得半點差池。

 

　　獵人沒有狙擊手那樣的“技術含量”，但又要求在移動中能夠射中獵物，于是，散彈找鳥成為獵人的法寶。

 

　　一粒子彈或許無法打中獵物，但一個扇面的子彈打出去，總有幾粒能夠打中獵物。

 

　　現代武器，連續射擊幾乎成為步兵對武器的基本要求。雖然每顆子彈擊中敵人的概率較小，但一梭子彈打出去，擊中敵人的概率就大大增加了。在反應抗戰和國共戰爭的電影中，最“先進”的武器就是機槍了，機槍因為能夠連續射擊而提高了命中敵人的概率。

 

　　很多人迷信運氣，似乎運氣是冥冥之中左右自己的因素。成功是因為運氣好，失敗是因為運氣差。

 

　　用更專業的說法，運氣是用來描述概率微小、隨機性強、無法計算且不可控制的事情。

 

　　機會與運氣有什么關系？這是兩個有時可以用來相互解釋的概念，差別在于兩者的語境不可。講到機會時，中性較多；講到運氣時，極端較多。無法把握的現象出現了，我們就稱之了運氣。

 

　　前面已經講過，機會的把握確實需要一點運氣。這種說法很容易讓人產生誤解，以為沒有把握機會就是因為運氣不好。

 

　　我們所聞的一些創業故事，經常會很神奇，這讓我們產生錯覺，以為這些人運氣好。我們不排除確實有部分人受到了上天眷顧，運氣確實好。但這種人畢竟是少數，不足羨慕。

 

　　就單次創業而言，小概率事件發生了，我們只能稱之為運氣，否則，找不到其它能夠解釋的因素。

 

　　運氣是小概率事件，要讓小概率事件發生，是有規律可循的。

 

　　歷史上的以少勝多，往往是因為小概率事件發生了，而成功者又抓住了小概率事件。比如，赤壁之戰，萬事俱備，只欠東風。冬天刮東風，這是小概率事件，但諸葛亮通曉天文地理，能夠預測，這是其一；當諸葛亮“借”到東風時，周瑜“萬事俱備”也至關重要。我們經常只看到別人抓住了機會，很少看到在機會出現之前，已經萬事俱備。

 

　　把運氣的成份變成高概率的可行性事件，這個觀點的方法論價值在于：

　　第一，看待運氣，不要單次看待，需要放在一個“運氣周期”來看待。

 

把時間段放長，在一個“運氣周期”內，運氣好就可能變成高概率性事件。只要你已經萬事俱備，那么，即使你錯過了第一個機會、第二個機會，但當機會不斷出現時，你總可能抓住其中的一個。第一次創業不成功，第二次創業不成功，只要在持續創業，總有一次成功。我們曾經不屑的人創業成功，很多人就是這樣做的。

 

　　第二，機會出現的地方是有規律的，只要你擴大與機會的接觸面，總能抓住一次機會。前面已經講過，機會在大眾視野有盲區，機會在組織之外，機會在問題的背后，這是機會出沒的地方，發現機會的概率可以提高。

 

　　第三，在發現機會之前，你是否已經萬事俱備？有的人什么也沒做，坐等機會的出現。機會出現了，又沒辦法留住機會。這種時候，不僅機會無法幫助你成功，上帝也難有作為。