“桌游王”創業打天下
應曉天：一九八八年出生，二○一○年七月畢業于浙江大學信息管理專業，現任杭州啟悅創意有限公司總經理。
口述：應曉天
喜歡和堅持是打開創業大門的“金鑰匙”。
我剛剛今年踏出校門，但早在高中時期我就與“桌游”結下了不解之緣，之后就一直追尋著桌游發展軌道摸索。先是和朋友合伙開了桌游吧，后來又開了一家集研發和銷售桌游為一體的創意公司，雖然我的年紀還很小，但我的創業夢想卻早已起航。我認為，創業與年齡無關，喜歡就要認真去做，喜歡就要堅持到底。
愛上挑戰的感覺
我第一次接觸桌游是在高中的外語課上，外語教授拿了一副叫“uno”的牌跟大家玩。當時這玩意還是很新鮮的，大家都懷著好奇的心情去學習，在玩的過程中發現這種牌很考驗人的集中和反應能力，還有相互間的思維較量。那堂課大家都玩得不亦樂乎，也第一次享受到了桌游帶來的樂趣，直到現在我還會回憶起當時大家一起玩的愉悅氣氛。
如果說高中對桌游的喜歡只是貪圖新鮮，大一的上海之旅則是讓我真正的喜歡上了桌游。那次，是和朋友去上海玩，偶然看到了一家桌游吧，我們立馬就被里面五花八門的游戲吸引了。那天玩了“我是大老板”、“波多黎各”等桌游，感覺到這些游戲不單單是娛樂，還非常考驗人的計算、策略、統籌能力，能夠啟發智慧。桌游內容更是豐富多彩，涉及戰爭、貿易、文化、藝術、城市建設、歷史等多個方面，大多使用紙質材料并加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調玩家之間的交流。因此，桌面游戲是家庭休閑、朋友甚至商務聚會等多種場合的最佳溝通方式。而我是個閑不住的人，非常喜歡挑戰新事物，于是就開始迷上了桌游，到現在為止我已經玩了二百多種桌游，牢牢地掌握了這些游戲的規則，是桌游界的常勝將軍。
我覺得桌游是一種不需要插電的游戲，很好的把聚會、娛樂、友情融在了一起。而且它創造了一種新的娛樂方式，讓很多網絡游戲迷從虛擬回到了現實，回歸到了一種健康的游戲方式。當時，我就想如果自己能擁有一家桌游吧，把愛好轉化成事業，那該是多完美的事。
放棄是為了尋求突破
大二的時候，我看著市場上的桌游吧開得越來越多，自己當桌游老板的愿望也越來越強烈。我召集了一群愛好桌游的朋友，跟他們闡述了邊學習邊開桌游吧的創業規劃，得到了很多人的認同。
但是巧婦難做無米之炊，創業資金成了困擾我們的難題。最后大家決定分頭去說服家長，每個人湊個幾萬元，做一次大膽的創業嘗試。但是和父母溝通，爭取創業資金，卻并不容易。父母對桌游行業并不了解，而且覺得我們還是學生，應該把所有精力放在學業上，桌游只是種游戲，怕我們玩物喪志，而我父母更是希望我畢業后能夠出國深造，不要過早創業。父母的不支持，一度讓我們很失望，但是我們還是堅持自己的選擇，經常和父母闡述我們的創業夢想以及規劃，為了讓他們熟悉桌游，我還經常組織全家玩各種桌游。也許是被我們的執著感動了也許是父母也喜歡上了這種休閑方式，他們不再排斥桌游，開始認真的聽我們的創業計劃，最后開始支持我們的想法。
我們一共湊了50萬元，有了資金后就開始積極地物色店面，考慮到要兼顧學習和事業，我們把桌游吧開在了紫金港，但是桌游吧的生意并沒有我們預期的火熱。桌游吧開了一年多，支出和收益剛好持平，后來附近的桌游吧越開越多，競爭實在太激烈，我們最終決定放棄桌游吧。
雖然我們放棄了桌游吧，但對于桌游市場仍然是非常看好的。當時桌游市場還沒有成熟，但是桌游吧的火熱度卻超前發展了，這樣一來必將帶來淘汰，但是隨著桌游市場的日趨成熟，桌游行業必將迎來長遠發展。隨著網絡的發展，人與人之間面對面交流的機會越來越少了，桌游承載了寓教于娛樂的功能，而且桌游的家庭化將會是未來的一種趨勢。調查顯示，桌游在美國的利潤達到了80億美金，這代表桌游在中國市場的發展空間還很大，如果能開拓出來必將是一塊寶地。
第一次創業雖然沒有收獲金錢，但收獲了經驗，讓我開始思索怎樣才能在桌游行業立于不敗之地。
重回桌游市場
二○○九年，我在三墩開了一家集研發和銷售為一體的桌游公司，取名為杭州啟悅創意有限公司。我們首先和生產桌游的一些公司取得了合作，為其代理銷售各種桌游，到目前為止，公司已經和游卡桌游、廣州千騏動漫娛樂有限公司，上海方盒子365貿易有限公司等取得了合作，代理銷售一百五十多種桌游。產品是有了，但客戶資源和銷售渠道卻很少。
當時，我是每天跑杭州的各個書報亭、書店、文具店介紹桌游產品，以及提供宣傳海報，并且承諾如果賣不出去可以退貨。盡管這樣，還是吃了不少閉門羹，只有部分年輕老板接受了代銷。后來我去學校附近的各個區域做活動，組織大家試玩各種桌游，三個月以后，桌游就開始火了，銷量直線上升，公司經常會接到許多主動要求代理桌游的電話。現在，杭州所有的書報亭、書店、文具店都在銷售我們公司的桌游產品，而且也找到了一些大型的經銷商。
我覺得，想要在桌游行業立于不敗之地，必須自己學會創新，學會開發游戲。于是，在做銷售的同時，我還專門組建了一個團隊來研發新型桌游。在開發新游戲時，我們的研發、檢測過程都很嚴格，研發成功后，還有專門的評審小組對游戲進行打分，除此之外還要邀請桌游行業的核心人士以及隨機抽取的桌游玩家進行評價。直到所有程序通過，游戲才能真正上市。研發一款新的桌游很耗時，大概需要花費一年的時間，現在我們公司自己研發并且上市的只有一款。
現在，公司的代理銷售比較完善，客戶群也相對穩定，在浙江省的銷售點已經達到了上千家，而且在北京、黑龍江、河南、山東、江蘇、湖北、香港、澳門等地也建立了代理銷售體系。但是，公司仍然處在重要的發展期，現在我們正在進一步深化銷售渠道，把產品進駐到超市等常規渠道，同時投入更多的精力，以更高的要求去研發適合不同人群的桌面游戲。我也在嘗試著讓一些非桌游行業的資本投入到這個行業，為這個行業的發展注入新的活力。
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