市場營銷中的納什均衡應用
納什均衡是一種策略組合，使得每個參與人的策略是對其他參與人策略的最優反應，下面是小編搜集的一篇關于市場營銷中的納什均衡問題探究的論文范文，歡迎前來閱讀參考。
一、導論
在現代經濟條件下，在移動互聯網逐步影響生產、生活、市場等各個方面時，營銷與移動互聯網的結合越來越緊密，甚至在有些領域成為引領，從互聯網時代的郵件營銷、短信營銷到移動互聯網的微博營銷、微信營銷等，在形式上、觀念上和便捷性上都有了很大的改變。
在這些改變的背后，就是商家對這些營銷方式方法的積極應用，在大多數商家尚未完全理解新的營銷觀念的時候，在新興營銷工具方法尚未得到印證的時候，為什么群起而用之，這其實是個納什均衡在市場營銷中所起的作用。
簡而言之，對于新的營銷方法，競爭對手使用了，自身沒有采用，那么競爭對手便搶占了先機;競爭對手使用了新方法，自身也予以采用，那么競爭態勢至少會保持之前的情形，這就是納什均衡。
二、納什均衡簡介
納什均衡是一種策略組合，使得每個參與人的策略是對其他參與人策略的最優反應。假設有n個局中人參與博弈，如果某情況下無一參與者可以獨自行動而增加收益(即為了自身利益的最大化，沒有任何單獨的一方愿意改變其策略的)，則此策略組合被稱為納什均衡。所有局中人策略構成一個策略組合(Strategy Profile)。納什均衡，從實質上說，是一種非合作博弈狀態。
納什均衡達成時，并不意味著博弈雙方都處于不動的狀態，在順序博弈中這個均衡是在博弈者連續的動作與反應中達成的。納什均衡也不意味著博弈雙方達到了一個整體的最優狀態，需要注意的是，只有最優策略才可以達成納什均衡，嚴格劣勢策略不可能成為最佳對策，而弱優勢和弱劣勢策略是有可能達成納什均衡的。在一個博弈中可能有一個以上的納什均衡，而囚徒困境中有且只有一個納什均衡。
所謂納什均衡，指的是參與人的這樣一種策略組合，在該策略組合上，任何參與人單獨改變策略都不會得到好處。換句話說，如果在一個策略組合上，當所有其他人都不改變策略時，沒有人會改變自己的策略，則該策略組合就是一個納什均衡。
在經濟學中，均衡是經濟學家物理學中借鑒并發展出來的一個概念。最直接的含義被看成是“力量的平衡”，或者用來表示沒有內在“變革傾向”的一種狀態。
在西方經濟學中，均衡是一個被廣泛運用的概念。均衡的最一般意義指經濟體系中一個特定的經濟單位或經濟變量在一系列經濟力量的相互制約下所達到的一種相對靜止并保持不變的狀態。與物體的運動一樣，經濟體系中一個特定經濟單位也同樣受到來自不同方向的各種經濟力量的制約。
在微觀經濟分析中，市場均衡可以分為局部均衡和一般均衡。局部均衡是單個市場或部分市場的供求和價格之間的關系和均衡狀態進行分析。一般均衡就是對一個經濟社會中所有市場的供求和價格之間的關系和均衡狀態進行分析。一般均衡假設的各種商品的供求和價格都是相互影響的，一個市場的均衡只有在其他所有市場都達到均衡的情況下才能實現。
三、市場營銷中的納什均衡問題
1、囚徒困境
兩個共謀犯罪的人被關入監獄，不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發對方，則由于證據不確定，每個人都坐牢一年;若一人揭發，而另一人沉默，則揭發者因為立功而立即獲釋，沉默者因不合作而入獄五年;若互相揭發，則因證據確實，二者都判刑兩年。由于囚徒無法信任對方，因此傾向于互相揭發，而不是同守沉默。
兩個被捕的囚徒之間的一種特殊博弈，說明商家為什么甚至在合作對雙方都有利時，保持合作也是困難的。囚徒困境是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個人最佳選擇并非團體最佳選擇。雖然困境本身只屬模型性質，但現實中的價格競爭、環境保護等方面，也會頻繁出現類似情況。在市場競爭中，一方選擇有利于自身而未必有利于所有商家的競爭策略時，便是在有意識或者無意識的狀態下，做了囚徒困境中“揭發”的選擇，如：促銷、搭售等;即使“合作”有時會更有利于商家，但由于信息的不對稱、國家法律的相關規定或者市場競爭的實際情況等問題的存在，商家之間多數情況下會做出“揭發”的決定。
2、價格戰中的納什均衡
價格戰是我國企業家最熟悉也是經常使用的一種市場營銷方法，尤其是在白色家電行業尤為明顯。在我國特有的“五一”、“十一”的假期中，降價促銷已經成為各個家電品牌、超市賣場的必選項目。通常是某一個知名品牌在假期正式開始之前的一段時間內，通常是半個月至一個月，便開始通過各種媒體廣告宣傳價格促銷活動。此時，其他家電廠家便面臨著一個納什均衡的策略選擇問題，如果選擇不降價策略，則有可能流失消費者，使自己的市場占有率降低，銷量的下降會帶來收入和利潤的雙損失，雖然可以保持品牌的高端市場定位，但是國內的大多數消費者還暫時沒有被培養成家電品牌的粉絲;如果選擇跟風降價策略，那么可以保持市場占有率，收入和利潤的損失可以降到最低。因此理性均衡的選擇策略是降價。
降價廠家的想法是通過銷售數量的增長，彌補價格下跌引起的利潤損失，即使不能完全彌補，擴大了市場占有率，增加了市場知名度也是對自身有益的。因此，價格戰成為了很多家電廠商的常用武器。
背后主要的原因是：在家電行業，產品同質化競爭嚴重，在功能、質量、外觀和售后服務等方面已經很難給消費者留下足夠的辨識度，而價格成為最后一個、也是在短期促銷中最為有效的方法，在這種背景下，一旦行業中有任何一家企業選擇價格，按照納什均衡的策略選擇，其他所有企業為了保持市場份額，將不得不選擇被動價格，雖然得利的消費者，也折射出家電行業的市場是不成熟的。
3、微信應用
微信是最近新興一種擴大市場知名度，加強與消費者直接溝通的新型營銷手段，受到了大多數廠家的青睞。其實，微信營銷和之前的郵件營銷、短信營銷、微博營銷甚至電話、小廣告營銷，在策略選擇上，是一致的。
很多廠家通過投入較少的市場營銷費用，大量的通過郵件、短信、微信甚至小廣告去宣傳、推廣自身的產品或者服務。通過借助移動互聯網的技術手段，使得營銷成本大幅下降，平均到每一條上的成本基本上可以忽略不計，因為產品或者服務肯定是有市場需求的，一旦成交一筆業務，那么帶來的回報就是極大的。可以說，如果沒有做郵件、短信、微信、電話等營銷方式，那么一定不會有業務;如果選擇去做這種低價的市場營銷方式，至少存在帶來業務的可能性，在營銷成本極低的情形下，業務回報率是可觀的。因此，理性的策略選擇是“做”。
四、結論
通過對新的市場營銷理論的跟蹤，對納什均衡的介紹，結合二者的應用，得出如下結論：
在任何新的市場營銷方法或者工具出現的時候，在不違反現行國家法律、市場規章制度及行業道德的情況下，應當優先采用;若已有競爭對手先行采用、推廣，那么應在自身條件允許的情況下，為了保持進而提升市場占有率，也應當予以使用。
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