競爭者分析與市場競爭策略
畢業競爭者分析與市場競爭策略 jing zheng zhe fen xi yu shi chang jing zheng ce lue
市場競爭是市場經濟的基本特征，任何企業都無法回避競爭。市場競爭的首要保證是對競爭對手的了解。企業首先要用以產業和市場兩方面結合起來為基礎的分析方法識別競爭者。在此基礎上企業需收集有關競爭者的戰略、目標、優勢和弱點、市場反應模式等方面的信息情報，從而確定自己的競爭性定位，選擇自己的競爭戰略。shi chang jing zheng shi shi chang jing ji de ji ben te zheng ，ren he qi ye du wu fa hui bi jing zheng 。shi chang jing zheng de shou yao bao zheng shi dui jing zheng dui shou de liao jie 。qi ye shou xian yao yong yi chan ye he shi chang liang fang mian jie he qi lai wei ji chu de fen xi fang fa shi bie jing zheng zhe 。zai ci ji chu shang qi ye xu shou ji you guan jing zheng zhe de zhan lue 、mu biao 、you shi he ruo dian 、shi chang fan ying mo shi deng fang mian de xin xi qing bao ，cong er que ding zi ji de jing zheng xing ding wei ，xuan ze zi ji de jing zheng zhan lue 。
市場競爭主要有兩種形式，即價格競爭和非價格競爭。隨著競爭的發展，企業的競爭越來越多地轉向非價格競爭。
要制定1個有效的市場營銷戰略，企業在堅持顧客為中心的同時，還必須考慮競爭者的狀況。因為只有從競爭者那里贏得顧客才能取得自己的市場。
根據企業不同的競爭地位，可將其劃分為市場領先者、市場挑戰者、市場跟隨者和市場補缺者4種類型。它們各自有其適宜的營銷戰略。
市場領先者通常有3種選擇，即擴大市場需求總量、保護市場占用率、提高市場占有率。
市場挑戰者首先要確定自己的戰略目標和挑戰對象，然后還要選擇適當的進攻戰略，如正面進攻、側翼進攻、圍堵進攻、迂回進攻、游擊進攻等。
市場跟隨者可供選擇的跟隨戰略主要有緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨等。市場補缺者往往也可通過其敏銳的洞察力和靈活的戰略獲得較好的效益，其戰略主要是實行專業化營銷。
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