《國際商務談判中利益沖突的預防與解決》

《國際商務談判中利益沖突的預防與解決》

【摘要】隨著我國的迅猛，尤其是加入WTO后，我國各和單位所面臨的國際商務談判越來越多。商務談判中因為雙方都希望獲得利益的最大化，常常面臨利益的沖突。本文認為，了解各國商人談判的特點、做好充分的談判準備可以在一定程度上預防這些沖突的激化，談判策略的恰當運用也可以在一定程度上避免沖突。當沖突出現時，要將人的與實質利益相區分，創造雙贏的解決方案，借助客觀標準解決談判利益沖突問題。
【關鍵詞】商務談判

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