交通銀行管理培訓生銷售培訓生筆經

時間：2020-11-10 19:26:42 筆試經驗我要投稿

交通銀行管理培訓生銷售培訓生筆經

第一次拿主號來發帖咯嘿嘿

公司交通銀行

日期：12月23日時間上午10點30分地點：交通大學法華鎮路校區南樓300

交通路線軌道三號線

職位: 管理培訓生銷售培訓生

我得先說一下其實沒有去參加今天的筆試，因為權衡自己的特點發現自己不適合在銀行工作，當然也應該沒有到資格吧。

不過因為交通銀行有兩個職位一個是管理培訓生一個是銷售培訓生

而之前我在民生銀行有過銷售的實習經驗所以借這個時機和大家分享一些銷售方面的感受

個人覺得銷售培訓生的主要任務應該是為該行的信用卡進行銷售和售后服務

而我之前在民生銀行實習的時候，主要也是進行的信用卡的銷售

這些年信用卡發展的很快，一些銀行如招商銀行在這塊做的很好，所以各大銀行也紛紛過來開拓這塊處女地，雖然市場很大，但是隨著信用卡的發展，問題也不斷的出現。

首先個人覺得這個行業不是很規范，很多從事信用卡銷售的人員素質一般，或者把一些工作交給外面的人做，導致個人信息的盜用，造成持卡者的損失，同時也給銀行帶來負面影響，給消費者帶來安全隱患，這個也是目前最大的一個問題

第二這個行業屬于直銷行業，也就是點對點銷售，需要銷售人員上門服務，跑的地方比較多比較辛苦，特別是夏季和冬季，對體力要求很高，也很考驗一個人的意志。

第三上班比較嚴格，我在民生的時候是上午9點到下午6點，而且都要考勤，最夸張的是，都是指紋考勤，很難做假，也杜絕了代敲卡的現象，每天都會開會，總結今天的工作，做的不好壓力會很大。

第四內部競爭很厲害，我親身經歷，兩個朋友分到了不同的組，之后就成了RIVAL了，因為每個組都會有競爭，而且每個組都很保密，不希望之間的市場或者客戶被別的組搶走，導致組與組之間火藥味很濃。

第五起薪不高我實習的時候工資是1500 再加提成，雖然大家的平均工資都有5000以上有些人超過8000，但是工作的強度真的很大，職業發展的道路基本是從銷售代表（客戶經理美其名曰）到團隊經理到分部經理到區域經理然后是大區域經理，到了團隊經理之后相對輕松，不用天天出去跑，手下大概也有10來個人，不過最大的壓力就是自己手下的人業績好不好，如果不好也會天天被大區域經理罵的。

第六什么人都要接觸，素質高的`素質低的，也經常會遇到不喜歡的人，經常會受歧視和挫折，還有就是自己的身份也會找到別人的懷疑，因為現在騙子太多。當然個人覺得這個其實正是銷售這個崗位魅力所在，不斷的挑戰自己完善自己。

以上是我的一些個人經驗，寫給那些準備投身與交通銀行銷售培訓生的同學，也算是一些提示吧，畢竟個人覺得還是滿辛苦的，錢也許能賺到，但是一定要花費很大的努力。

先寫到這，有些錯誤的地方還請大家見諒

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