銷售工程師

銷售工程師

銷售工程師是指：能夠獨立管理和策劃商品的區域銷售，營銷業務的高級銷售人才。具有極高的市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力。要求能夠獨立管理商品的銷售業務。

銷售工程師崗位職責

1、拜訪轄區內所有可能會成為意向客戶的 地方，努力促進其成為終端用戶；
2、對轄區內各條產品線的意向進行收集與開發，掌握地方現有使用設備狀態、動態意向與發展趨勢；
3、根據銷售任務的總體要求，協助上級制訂切實可行的銷售計劃與措施，實現銷售目標任務；
4、了解轄區內所有招標采購動態，協助代理商參與招標、投標；
5、開發、培訓、維護代理商，簽訂銷售合同、并促進定期打款、持貨；
6、對代理商與二級分銷商進行有效的協調、管理，維護轄區市場的有序；
7、所在區域專家隊伍建立及日常維護；
8、開拓及維護客戶資源，建立客戶管理體系，儲備區域內客戶資源，進行目標客戶的引進；
9、每日早、晚及時向區域經理匯報當天的工作計劃與總結。每周、每月必須有書面計劃與總結；
10、隨時掌握競爭對手在本區域的商業動向，協助相關部門進行市場調查，并提出專業性、建設性意見。

銷售工程師崗位要求

1、了解自己產品的優點缺點，說服客戶用自己的產品；
2、需要懂一點技術，了解市場的走向，把握客戶的心理；
3、可以使你對產品比較了解，即使王婆賣瓜，自賣自夸，你也要清楚夸什么；
4、可以把客戶的需求以比較專業的'眼光進行分析，反饋給技術部門，便于及時得到技術部門的強力支持；
5、扎實的人際交流能力，通過交流，可以獲取你想要的信息，并給客戶以正面的感覺，即使生意一次不成功，還有下次；
6、一定的財務能力，這可以清楚自己的業績狀況，同時也可以對客戶進行一定的分析，找到潛在的突破點。

銷售工程師發展方向

不論什么企業，均離不開銷售，專業的營銷人才非常搶手。銷售工程師可以晉升為銷售經理，也可以再該行業的其他領域發展。