分銷經理/主管

分銷經理/主管

分銷經理是從事建立與管理產品銷售渠道，提供服務支持的管理人員。

分銷經理/主管崗位職責

1、協助渠道商共同拓展銷售網絡，使當地銷售業績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；
2、依據該市場銷售總監下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；
3、負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；
4、負責協調、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區和市場支持，維護當地市場物和價格的穩定性；
5、保證公司與渠道商的共同利益，實現雙贏策略；
6、負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，并對此的利用和執行給予足夠的支持和協助；
7、負責渠道內有關信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；
8、協助和監督渠道商做好庫存管理，保證產品庫存的合理和安全。

分銷經理/主管崗位要求

1、具備市場營銷或相關專業；
2、具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識；
3、具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的'目標設定和評定能力；
4、熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；
5、最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合 ；
6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

分銷經理/主管發展方向

合格的分銷經理可以在各種類型的行業發展，尤其是零售業。 推薦：家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機構。